林凤霞手里捏着那张写满了军嫂们预订名单的纸，李翠花坐在她对面，搓着粗糙的手，脸上是朴实的兴奋：“凤霞妹子，俺真是没想到，这草药膏这么受欢迎！俺娘家的婆娘们都说，跟着你干，比种地强多了！”
“翠花嫂子，这才哪儿到哪儿。”林凤霞笑了笑，笑容中带着一丝认真：“我想把这东西做大，做得正规。光靠咱们俩在家里小打小闹可不行，我想去注册个牌子，或者办个手续啥的。”
“注册牌子？”李翠花愣住了，她活了三十多年，听过供销社、国营厂，头一回听说个人还能注册牌子。“那咋弄啊？”
“我也不太清楚，得去县里问问。”林凤霞皱了皱眉，八十年代初，个体经济才刚刚萌芽，很多政策法规还不完善，她心里也没底。
第二天，林凤霞请王婶帮忙带小安国，自己则带着李翠花坐上了去县城的班车。她先去了趟县里的工商所，想咨询注册个体户的事情。
工商所的大门紧闭着，门口稀稀拉拉站着几个人，脸上都带着焦急。林凤霞上前一问，才知道今天是“学习日”，不对外办公。
“啥？学习日？”林凤霞有些懵，她从大院出来早，路上就耽搁了，没想到白跑一趟。
旁边一个大爷叹了口气：“小同志，你头回来吧？这工商所啊，规矩多着呢！隔三差五就学习，办事得赶巧！而且啊，听说现在管得严，个人的买卖不好办。”
林凤霞心里咯噔一下，不好办？她又问了问，才知道现在注册个体户手续繁琐，需要街道证明、居委会证明、甚至健康证明，还得排长队，审批流程也慢。至于注册品牌或者公司，更是想都别想，那都是国营厂子或者集体单位的事。
“私人想卖点东西挣钱，太难了！”大爷摇摇头，一脸无奈。
李翠花小声说：“凤霞妹子，要不……咱们还是偷偷卖吧？反正大院里也没人管咱们。”
“不行。”林凤霞摇了摇头，语气坚定：“现在是没人管，可万一以后政策变了呢？或者被人眼红举报了呢？咱们得把根基打牢，做得光明正大。”
虽然工商所没开门，林凤霞也没完全放弃。她又去了县城里的供销社和一些小商店转了转，想看看有没有合作的机会。结果发现，供销社的领导架子很大，根本不搭理她们这种“乡下”来的；小商店倒是愿意进货，但价格压得特别低，几乎没啥利润。
回到家，林凤霞把县城遇到的情况跟陆伟光说了。
陆伟光听了，眉头也拧了起来：“现在个人想搞点买卖确实不容易，政策还不明确。你说的注册品牌什么的，更是难上加难，那得是上面批的大厂子才行。”
“那怎么办？眼看着需求这么大，总不能一直这样下去吧？”林凤霞有些苦恼，这是她第一次在事业上遇到这么明显的阻碍。
陆伟光想了想：“我有个老战友在县里武装部，他爱人好像在县里街道办工作，我托他问问情况？”
“真的？那太好了！”林凤霞眼睛一亮，果然，关键时候还得靠陆团长的人脉！
陆伟光立刻拿起电话，拨通了战友家的号码。他在电话里简单说明了情况，战友那边听了也很惊讶，没想到林凤霞捣鼓的东西这么受欢迎。战友答应帮忙问问爱人，街道办那边对个体户的政策和态度。
几天后，陆伟光的战友回了电话。情况比想象中要好一点，街道办确实鼓励发展集体经济和个体经济，但对个人经营护肤品这种“特殊”商品，手续确实麻烦，需要县里好几个部门联合审批，而且审批周期长，能不能批下来还是未知数。不过，战友的爱人提供了一个思路：如果能挂靠在街道办下属的某个集体企业名下，以集体企业的名义生产销售，会容易得多。
“挂靠集体企业？”林凤霞眼睛又亮了，这是个好主意！
“对，战友说，街道办下属有个服装厂，效益一般，他们领导可能愿意考虑这种合作，增加厂子收入。”
“那咱们得去拜访一下！”
陆伟光也觉得这是目前最可行的办法，他联系了战友，约好了时间。几天后，陆伟光请假，带着林凤霞和李翠花再次前往县城。
这次，他们直接去了街道办下属的服装厂。在战友爱人的引荐下，他们见到了服装厂的厂长。
服装厂的厂长姓赵，是个四十多岁的精明男人。他听了林凤霞的来意，又看了看林凤霞带来的宝宝霜样品，脸上露出了感兴趣的神色。他让厂里的几个女工试用了样品，女工们都说效果好，比她们平时用的雪花膏强多了。
赵厂长搓了搓手，沉吟道：“林同志啊，你这个东西确实不错。挂靠嘛……也不是不行。不过，咱们服装厂是集体企业，挂靠生产别的产品，得有个章程，得签合同。利润怎么分，原材料怎么供应，生产线怎么安排……这些都得细谈。”
林凤霞知道这是正常的商业谈判，她拿出提前准备好的方案：“赵厂长，我们的原材料是自己供应的，技术也是我们的。生产方面，前期我们可以在李翠花嫂子村里扩大作坊，等量大了，可以考虑租用厂里闲置的场地和设备，甚至可以聘用厂里的富余劳动力。利润分成方面，我们可以给厂里一部分挂靠费，或者按照销售额提成……”
双方你来我往，谈得十分认真。
就在谈判进行到关键时刻，小安国一直在旁边玩耍，突然，他指着赵厂长办公桌上一个快要掉到地上的茶杯，奶声奶气地说：“杯杯…要…掉…”
赵厂长正全神贯注地听林凤霞说话，没注意到。陆伟光眼疾手快，一把扶住了那个茶杯，避免了一场意外。
“哎哟！”赵厂长吓了一跳，低头一看，茶杯就差一点点就摔碎了。他惊魂未定地看了看小安国，又看了看陆伟光扶着的茶杯，额头冒出了冷汗。这茶杯可是领导送的，要是摔碎了可不好交代。
他心有余悸地对小安国说：“哎呀，小娃娃厉害！真是个福星！”
林凤霞和陆伟光对视一眼，心中了然。这是小安国的“祥瑞之兆”又发挥作用了，而且似乎随着他长大，“灵性感应”也越来越强了。
经过这一插曲，赵厂长似乎对林凤霞母子更加看重了几分。他觉得这事儿透着一股“吉利”。谈判的气氛也缓和了许多。最终，双方初步达成了一项合作意向：林凤霞和李翠花先以个体户的形式注册，然后与服装厂签订一份合**议，以服装厂的名义进行生产和销售，利润按比例分成。服装厂提供场地、设备租赁和人力支持。
虽然不是直接注册品牌，但能以集体企业的名义销售，已经是迈出了关键一步！
从服装厂出来，林凤霞长长地舒了口气。李翠花也兴奋得脸颊通红：“凤霞妹子，咱们这事儿，是不是成了？”
“算是开了一个好头！”林凤霞笑着说。虽然还有很多细节需要敲定，但至少方向对了。她看着怀里的小安国，亲了他一口：“多亏了咱们小安国，真是妈妈的小福星！”
小安国似乎听懂了，咯咯地笑了起来，大眼睛弯成了月牙。
“翠花嫂子，这才哪儿到哪儿。”林凤霞笑了笑，笑容中带着一丝认真：“我想把这东西做大，做得正规。光靠咱们俩在家里小打小闹可不行，我想去注册个牌子，或者办个手续啥的。”
“注册牌子？”李翠花愣住了，她活了三十多年，听过供销社、国营厂，头一回听说个人还能注册牌子。“那咋弄啊？”
“我也不太清楚，得去县里问问。”林凤霞皱了皱眉，八十年代初，个体经济才刚刚萌芽，很多政策法规还不完善，她心里也没底。
第二天，林凤霞请王婶帮忙带小安国，自己则带着李翠花坐上了去县城的班车。她先去了趟县里的工商所，想咨询注册个体户的事情。
工商所的大门紧闭着，门口稀稀拉拉站着几个人，脸上都带着焦急。林凤霞上前一问，才知道今天是“学习日”，不对外办公。
“啥？学习日？”林凤霞有些懵，她从大院出来早，路上就耽搁了，没想到白跑一趟。
旁边一个大爷叹了口气：“小同志，你头回来吧？这工商所啊，规矩多着呢！隔三差五就学习，办事得赶巧！而且啊，听说现在管得严，个人的买卖不好办。”
林凤霞心里咯噔一下，不好办？她又问了问，才知道现在注册个体户手续繁琐，需要街道证明、居委会证明、甚至健康证明，还得排长队，审批流程也慢。至于注册品牌或者公司，更是想都别想，那都是国营厂子或者集体单位的事。
“私人想卖点东西挣钱，太难了！”大爷摇摇头，一脸无奈。
李翠花小声说：“凤霞妹子，要不……咱们还是偷偷卖吧？反正大院里也没人管咱们。”
“不行。”林凤霞摇了摇头，语气坚定：“现在是没人管，可万一以后政策变了呢？或者被人眼红举报了呢？咱们得把根基打牢，做得光明正大。”
虽然工商所没开门，林凤霞也没完全放弃。她又去了县城里的供销社和一些小商店转了转，想看看有没有合作的机会。结果发现，供销社的领导架子很大，根本不搭理她们这种“乡下”来的；小商店倒是愿意进货，但价格压得特别低，几乎没啥利润。
回到家，林凤霞把县城遇到的情况跟陆伟光说了。
陆伟光听了，眉头也拧了起来：“现在个人想搞点买卖确实不容易，政策还不明确。你说的注册品牌什么的，更是难上加难，那得是上面批的大厂子才行。”
“那怎么办？眼看着需求这么大，总不能一直这样下去吧？”林凤霞有些苦恼，这是她第一次在事业上遇到这么明显的阻碍。
陆伟光想了想：“我有个老战友在县里武装部，他爱人好像在县里街道办工作，我托他问问情况？”
“真的？那太好了！”林凤霞眼睛一亮，果然，关键时候还得靠陆团长的人脉！
陆伟光立刻拿起电话，拨通了战友家的号码。他在电话里简单说明了情况，战友那边听了也很惊讶，没想到林凤霞捣鼓的东西这么受欢迎。战友答应帮忙问问爱人，街道办那边对个体户的政策和态度。
几天后，陆伟光的战友回了电话。情况比想象中要好一点，街道办确实鼓励发展集体经济和个体经济，但对个人经营护肤品这种“特殊”商品，手续确实麻烦，需要县里好几个部门联合审批，而且审批周期长，能不能批下来还是未知数。不过，战友的爱人提供了一个思路：如果能挂靠在街道办下属的某个集体企业名下，以集体企业的名义生产销售，会容易得多。
“挂靠集体企业？”林凤霞眼睛又亮了，这是个好主意！
“对，战友说，街道办下属有个服装厂，效益一般，他们领导可能愿意考虑这种合作，增加厂子收入。”
“那咱们得去拜访一下！”
陆伟光也觉得这是目前最可行的办法，他联系了战友，约好了时间。几天后，陆伟光请假，带着林凤霞和李翠花再次前往县城。
这次，他们直接去了街道办下属的服装厂。在战友爱人的引荐下，他们见到了服装厂的厂长。
服装厂的厂长姓赵，是个四十多岁的精明男人。他听了林凤霞的来意，又看了看林凤霞带来的宝宝霜样品，脸上露出了感兴趣的神色。他让厂里的几个女工试用了样品，女工们都说效果好，比她们平时用的雪花膏强多了。
赵厂长搓了搓手，沉吟道：“林同志啊，你这个东西确实不错。挂靠嘛……也不是不行。不过，咱们服装厂是集体企业，挂靠生产别的产品，得有个章程，得签合同。利润怎么分，原材料怎么供应，生产线怎么安排……这些都得细谈。”
林凤霞知道这是正常的商业谈判，她拿出提前准备好的方案：“赵厂长，我们的原材料是自己供应的，技术也是我们的。生产方面，前期我们可以在李翠花嫂子村里扩大作坊，等量大了，可以考虑租用厂里闲置的场地和设备，甚至可以聘用厂里的富余劳动力。利润分成方面，我们可以给厂里一部分挂靠费，或者按照销售额提成……”
双方你来我往，谈得十分认真。
就在谈判进行到关键时刻，小安国一直在旁边玩耍，突然，他指着赵厂长办公桌上一个快要掉到地上的茶杯，奶声奶气地说：“杯杯…要…掉…”
赵厂长正全神贯注地听林凤霞说话，没注意到。陆伟光眼疾手快，一把扶住了那个茶杯，避免了一场意外。
“哎哟！”赵厂长吓了一跳，低头一看，茶杯就差一点点就摔碎了。他惊魂未定地看了看小安国，又看了看陆伟光扶着的茶杯，额头冒出了冷汗。这茶杯可是领导送的，要是摔碎了可不好交代。
他心有余悸地对小安国说：“哎呀，小娃娃厉害！真是个福星！”
林凤霞和陆伟光对视一眼，心中了然。这是小安国的“祥瑞之兆”又发挥作用了，而且似乎随着他长大，“灵性感应”也越来越强了。
经过这一插曲，赵厂长似乎对林凤霞母子更加看重了几分。他觉得这事儿透着一股“吉利”。谈判的气氛也缓和了许多。最终，双方初步达成了一项合作意向：林凤霞和李翠花先以个体户的形式注册，然后与服装厂签订一份合**议，以服装厂的名义进行生产和销售，利润按比例分成。服装厂提供场地、设备租赁和人力支持。
虽然不是直接注册品牌，但能以集体企业的名义销售，已经是迈出了关键一步！
从服装厂出来，林凤霞长长地舒了口气。李翠花也兴奋得脸颊通红：“凤霞妹子，咱们这事儿，是不是成了？”
“算是开了一个好头！”林凤霞笑着说。虽然还有很多细节需要敲定，但至少方向对了。她看着怀里的小安国，亲了他一口：“多亏了咱们小安国，真是妈妈的小福星！”
小安国似乎听懂了，咯咯地笑了起来，大眼睛弯成了月牙。