窗外北风呼啸，这些天，气温一降再降。今天是小雪，几位股东，聚在温暖的茶室里，围炉煮茶。
“韩总有一位老朋友，做企业管理培训很多年了，现在他们在行业内，小有名气，叫兮禾培训。”周董正是想跟这家兮禾合作。
“兮禾，听过，挺有名的。”几位股东，都有耳闻。
韩总开始介绍兮禾的情况，“这个兮禾呢，做培训有十几年了，起初也是几个人的小公司，后来越做越大，越做越好。几大城市，都有他们的分支培训机构。这次，周董的意思，要跟他们在培训上搞合作。在他们的课程中，穿插我们的内容，毕竟他们擅长企业管理，我们擅长财务、税务规划，我们自己的一技之长，是他们不具备的。所以，我跟兮禾的廖总谈了谈，他非常感兴趣，愿意跟我们合作。那么，接下来，他们就要安排我们，参加一次他们的培训。他们的培训为期一周，中间有一天的时间，是留给我们的。”
“这次，我们要安排所里讲课最好的人，过去参加，大家讨论讨论。”周董也没最合适的人选，交给大家讨论。
“上次是卫老师讲的，就卫老师主讲吧。”李琳推荐卫老师。
“我问过卫老师，他最近手上的业务太忙，他就不参加了。”这一点，周董已经提前跟卫老师通过气了，卫老师对这个不感兴趣。
“那李老师或金老师。”这是陈征的建议。
这时，韩总提了一句“兮禾是专业做培训的，人家那边的老师，全部是脱稿讲课的。所以我们的人，也要脱稿才行，这是人家最基本的要求。”
“那我不行的。”李琳一听是这样的要求，赶紧推辞，退出这个讲课阵容。
“实在不行，我和金勇上吧。我们努努力，不就是脱稿吗。”林枫一直想主讲，她今年对讲课忽然很感兴趣。
金勇面有难色“我不行，我脱稿有难度。要么，让姜嫽试试。”
“你多熟悉熟悉，就能行，还是下的功夫不够。”林枫瞟了一眼金勇，金勇没再说什么。上次在商会讲课，林枫发现姜嫽讲课进步太快，台风很好，很会表达。如果真的换成自己和姜嫽同台，一个内容各讲两小时，她可能会被比下来。不是专业知识方面，而是讲课技巧、表达能力方面。
“你能脱稿讲吗？”上次姜嫽把商会讲课的照片，发到朋友圈，周董特意问过，她已经能脱稿讲了。
“反正目前都不能脱稿，总要有人先突破。”这个培训很重要，林枫认为需要专业底子足一些的人来撑场面，姜嫽专业度上，暂时还不够。
“那你和金勇，这次要好好表现啊。”既然他和金勇要挑大梁，这是好事。以前是推着大家参与讲课，推不动。现在都这么踊跃，周董满意。
“韩总，这次廖总那边，让我们去几个人？”
“廖总让安排四个人，因为他们是四桌人，每桌坐两家企业，四到六人。每桌配备一位辅导老师，也就是我们的人。需要四人。目前，是我、林总、金老师，还差一人。”
“剩下的这个人，由谁参加呢？”周董先征求一下韩总的意见，毕竟廖总是韩总的朋友。
“我觉得，姜嫽吧。让她见见专业培训机构的培训方式，我们也培养新人嘛。”
“可以，就姜嫽吧。”
当林枫告诉姜嫽，下个月参加兮和的培训时，姜嫽一听，这次只当辅导老师，不用讲课，心里顿时轻松了不少。这肯定是一次，轻松的任务。
中午，姜嫽在办公室外的走廊上，碰到了韩总。韩总跟她说“大家举荐一位能脱稿讲课的人，林总说公司里，目前没人能脱稿。”
姜嫽想起上次在商会，脱稿讲课的事。此时，反而不敢承认了，如果说了，林总会怎么想。她一时哑口无言，不知道回答什么好。
韩总没吱声，默默走开了。
第二天，下班后，姜聊还有两份报告，没审完，准备多待一会再走。她从自己的办公室走出来，去茶水间倒水。出了茶水间，看见大办公区里，只有罗宇和林总的助理小朱，在小朱的坐位旁边聊天。姜嫽走过去，也想跟他们闲聊一会。
“你也没走呢？”正对着姜嫽的小朱问，罗宇背对着她，也转过头来。
“没走，还有两份报告，看完再走。”
罗宇跟姜嫽说“小朱，挨批了。”
“为什么？”姜嫽细看了下，发现小朱愁眉不展，确实跟平时不太一样。
小朱本来不想多说，但心里一股怨气，索性说个痛快。“今天，替领导背锅了。”
“背锅？”
“对，今天上午，我、老板、林总，在会议室里开会。讨论后，林总让我把文件修改一下，重新打印，给老板看，我就从会议室出来了。等我打印完，走到会议室门口，听到老板问林总‘你把合同发给袁总了吗？’林总说‘合同给小朱了，已经让他发了。’。我当时楞了一下，不记得有什么袁总的合同，就在外面站了一会。然后，老板就跟电话里回复‘合同已经发了。’那边应该是没收到，老板又说‘对不起，一会发给你。’放下电话，老板就大声的问林总‘你真的把合同给小朱了吗？’林总没吱声。我看涉及到我，就进去了。”
“你怎么说？”罗宇追问。
“我看林总，已经跟老板说了，把合同给我了。我怕得罪林总，就承认，是我忘记发了，老板就把我训斥了一顿。”
“你为什么不跟老板，直说呢？”姜嫽问。
“我当时犹豫了，毕竟我是林总的助理，她是我的直属上司。我怕得罪她，只能背这个锅。”小朱一脸委屈。
罗宇还想确认一下“会不会是林总嘱咐过你，你真的忘记了。”
“怎么可能，他们提到的‘远瞩’公司，我听都没听过。还有袁总是谁？我连个邮箱或联系方式都没有。我把合同发给谁呀？事后，林总跟没事人似的，好像她根本就没冤枉过我似的。而且，再也没提过合同的事，如果真是我忘记了，她能不找我吗？能不说我吗？这不明摆着甩锅吗？”小朱一听就有些急了，现在倒是思路清晰起来，越说越气，上午在会议室时，她又懵又怕。
“换我，我就直说，得罪就得罪。”姜嫽为小朱感到不平，错了就错了，敢做敢当。
小朱紧皱着眉头，看着姜嫽。“我现在也后悔，觉得窝囊，心里堵得慌。如果再发生这样的事情，我也不想待了。”
这时，罗宇苦笑了一下，轻轻地摇了摇头“我之前，也跟你差不多，就是那个投标的事。林总这个人，慢慢品吧。”
姜嫽回到办公室，想起韩总说的话，还有之前跟罗宇聊天，罗宇的不满。这些，让姜嫽有些无所适从。林总对自己挺好，林总给了自己上升的机会，让自己参与培训。但是，也有让自己琢磨不透的地方，或者说模棱两可，不好轻易下定论。
十二月七号，姜嫽早早来到兮和的办公地点，坐在一楼大厅的沙发上，等其他领导到场。韩总、林总、金老师陆续到了，大家一起上楼，先在廖总办公室喝了会茶。
“我们的主要任务是签单，这次就看你们的了。”廖总把最重要的事情，签单跟大家提醒一下。
“廖总他们，都是当场签合同，当场付钱。”韩总早就了解兮和的签单流程，补充道。
“你们这儿，可真跟我们不一样。我们谈一单业务，哪有当场就签的，这回我们也见识见识。”金勇对兮和的签单方式，很感兴趣。
九点半，培训准时开始，主持人穿着大方得体的职业裙装上场，先为秋实暖暖场。果然人家是专业的，说话轻松、幽默、有内涵，像各大晚会的主持人一样专业。这可跟所里的培训，大不相同。相比之下，自己所的培训平淡的多，不像人家这么有活力。
上午是林枫讲课，下午是金勇讲课，果然环境造就人，俩个人全部脱稿讲。兮和的会员们，平时听惯了企业管理培训，听秋实的课还觉得挺有新鲜感，比较感兴趣。
培训室内一共四桌人，每桌两家企业配一位辅导老师。姜嫽坐在后面，靠门的一桌，她旁边一位中年女士的经历，让姜嫽觉得新奇。等日后，姜嫽在这个行业待的时间久了，发现这样的事情，并不少见。
“你好认真啊，我发现在坐所有人，你做笔记最认真。”姜嫽看着邓女生，密密麻麻记了一本子的笔记，像小学生一样认真。
“我是吸取了教训，才来的。”邓女生长了一张娃娃脸，乍一看，不像个老板。“我经营一家工厂，有十多年了。上个月，刚刚跟创业合伙人打完官司。”
“打官司？”
“是呀。把账上仅剩的几千万资金，都给她了，她才肯彻底离开公司。”
姜嫽看着眼前，这个娃娃脸老板，听她接着讲述，她的故事。
“我之前，不重视财务管理，财务工作全权委托给外包公司，财务工作的对接，都是另一位合伙人来管。我只负责产品质量、销售渠道、市场拓展等工作。时间长了，财务核算混乱不清，我们俩个，又因为公司的事情，分歧很大。分道扬镳了。打了官司之后，我给她钱，她把自己的股权，全部转让给我。”
“这……就是你说的教训。”在姜嫽的生活中，没见过真人打官司，只听说过。
“是啊，我不重视财务核算工作，到最后，连具体该分给她多少，都是她说了算。我一直搞不清楚财务，不擅长，也没重视。”
“财务工作，为公司记录各种经营事项，是一块很重要的内容。”
“我现在重视了，招聘了专职的财务。把全部账目，从外包公司转回来。我让财务把过去十几年的账目理清楚，她跟我说，这部分账目，要单独给她钱。我已经付她工资了，为什么还要额外付钱给她？”邓女士说到这点时，表露出她的不满。
“账目全部接回来之后，如果这些工作，已经占用了她的全部工作时间。那么，她再去整理以前十几年的账目，是要花很多时间和心思的。这些，根据工作量，给她额外发点的奖金，是需要的。”
“确实是额外的工作吗？”
“毕竟十几年的账目，就我所了解的情况，大部分财务会跟你要这个钱。”
“哦。”邓女士低头思索着。“唉，这些账目收回来之后，没有几笔账是清楚的，混乱不堪。这才到兮和参加培训，弥补自己的不足，吃一堑长一智。”
“一看你就是个特别认真的人，老板亲自来学习，等你们过了这个坎，将来一定会越来越好的。”姜嫽感受到了，邓女士痛定思痛之后的绝对认真，有这样的劲头，肯定会东山再起。
“嗯。”邓女士微笑着，不住的点头。
中午，大家吃过饭后，又回廖总办公室喝了一会茶。
“下午，让你看一看，我们的暖场活动。”廖总边给大家倒茶边说，看得出来，廖总也是个爱茶的人。
一点半，下午场正式开始。神采奕奕的主持人走上台，让大家起来活动。大家围成一个圆圈，跟随着欢快的音乐，拍手、跺脚、给前面的人捏肩膀等等。果然，扫除了下午的困意，气氛活跃起来。
下午场，讲课的人是金老师。金老师讲的很专业，结合着实务操作，大家听的兴趣盎然。两个小时的课程结束后，廖总亲自上场。这时候，就体现出做企业管理培训的人，与做财税培训的人，多么不同。秋实侧重于讲专业知识、实务处理；廖总从全球格局讲到行业发展，再到企业管理提升。
主持人再度上场，开始报价，报秋实此次活动的服务价格。如果当场签单，一年的服务价格有多么优惠等。这就是早上韩总提到的，兮和是现场签单，现场刷卡付钱。
还真有人现场刷卡，POS机就在培训室后面的台子上，有专人负责收钱。这位现场签单的，就是邓女士。音乐再度想起，四桌的人，齐刷刷看着邓女士。邓女士不是冲动消费，她是确实有这方面的业务需求。
这可让秋实的人，开了眼界。原来，还可以这样赚钱，这跟自家签单的不容易相比，也太痛快了。
“韩总有一位老朋友，做企业管理培训很多年了，现在他们在行业内，小有名气，叫兮禾培训。”周董正是想跟这家兮禾合作。
“兮禾，听过，挺有名的。”几位股东，都有耳闻。
韩总开始介绍兮禾的情况，“这个兮禾呢，做培训有十几年了，起初也是几个人的小公司，后来越做越大，越做越好。几大城市，都有他们的分支培训机构。这次，周董的意思，要跟他们在培训上搞合作。在他们的课程中，穿插我们的内容，毕竟他们擅长企业管理，我们擅长财务、税务规划，我们自己的一技之长，是他们不具备的。所以，我跟兮禾的廖总谈了谈，他非常感兴趣，愿意跟我们合作。那么，接下来，他们就要安排我们，参加一次他们的培训。他们的培训为期一周，中间有一天的时间，是留给我们的。”
“这次，我们要安排所里讲课最好的人，过去参加，大家讨论讨论。”周董也没最合适的人选，交给大家讨论。
“上次是卫老师讲的，就卫老师主讲吧。”李琳推荐卫老师。
“我问过卫老师，他最近手上的业务太忙，他就不参加了。”这一点，周董已经提前跟卫老师通过气了，卫老师对这个不感兴趣。
“那李老师或金老师。”这是陈征的建议。
这时，韩总提了一句“兮禾是专业做培训的，人家那边的老师，全部是脱稿讲课的。所以我们的人，也要脱稿才行，这是人家最基本的要求。”
“那我不行的。”李琳一听是这样的要求，赶紧推辞，退出这个讲课阵容。
“实在不行，我和金勇上吧。我们努努力，不就是脱稿吗。”林枫一直想主讲，她今年对讲课忽然很感兴趣。
金勇面有难色“我不行，我脱稿有难度。要么，让姜嫽试试。”
“你多熟悉熟悉，就能行，还是下的功夫不够。”林枫瞟了一眼金勇，金勇没再说什么。上次在商会讲课，林枫发现姜嫽讲课进步太快，台风很好，很会表达。如果真的换成自己和姜嫽同台，一个内容各讲两小时，她可能会被比下来。不是专业知识方面，而是讲课技巧、表达能力方面。
“你能脱稿讲吗？”上次姜嫽把商会讲课的照片，发到朋友圈，周董特意问过，她已经能脱稿讲了。
“反正目前都不能脱稿，总要有人先突破。”这个培训很重要，林枫认为需要专业底子足一些的人来撑场面，姜嫽专业度上，暂时还不够。
“那你和金勇，这次要好好表现啊。”既然他和金勇要挑大梁，这是好事。以前是推着大家参与讲课，推不动。现在都这么踊跃，周董满意。
“韩总，这次廖总那边，让我们去几个人？”
“廖总让安排四个人，因为他们是四桌人，每桌坐两家企业，四到六人。每桌配备一位辅导老师，也就是我们的人。需要四人。目前，是我、林总、金老师，还差一人。”
“剩下的这个人，由谁参加呢？”周董先征求一下韩总的意见，毕竟廖总是韩总的朋友。
“我觉得，姜嫽吧。让她见见专业培训机构的培训方式，我们也培养新人嘛。”
“可以，就姜嫽吧。”
当林枫告诉姜嫽，下个月参加兮和的培训时，姜嫽一听，这次只当辅导老师，不用讲课，心里顿时轻松了不少。这肯定是一次，轻松的任务。
中午，姜嫽在办公室外的走廊上，碰到了韩总。韩总跟她说“大家举荐一位能脱稿讲课的人，林总说公司里，目前没人能脱稿。”
姜嫽想起上次在商会，脱稿讲课的事。此时，反而不敢承认了，如果说了，林总会怎么想。她一时哑口无言，不知道回答什么好。
韩总没吱声，默默走开了。
第二天，下班后，姜聊还有两份报告，没审完，准备多待一会再走。她从自己的办公室走出来，去茶水间倒水。出了茶水间，看见大办公区里，只有罗宇和林总的助理小朱，在小朱的坐位旁边聊天。姜嫽走过去，也想跟他们闲聊一会。
“你也没走呢？”正对着姜嫽的小朱问，罗宇背对着她，也转过头来。
“没走，还有两份报告，看完再走。”
罗宇跟姜嫽说“小朱，挨批了。”
“为什么？”姜嫽细看了下，发现小朱愁眉不展，确实跟平时不太一样。
小朱本来不想多说，但心里一股怨气，索性说个痛快。“今天，替领导背锅了。”
“背锅？”
“对，今天上午，我、老板、林总，在会议室里开会。讨论后，林总让我把文件修改一下，重新打印，给老板看，我就从会议室出来了。等我打印完，走到会议室门口，听到老板问林总‘你把合同发给袁总了吗？’林总说‘合同给小朱了，已经让他发了。’。我当时楞了一下，不记得有什么袁总的合同，就在外面站了一会。然后，老板就跟电话里回复‘合同已经发了。’那边应该是没收到，老板又说‘对不起，一会发给你。’放下电话，老板就大声的问林总‘你真的把合同给小朱了吗？’林总没吱声。我看涉及到我，就进去了。”
“你怎么说？”罗宇追问。
“我看林总，已经跟老板说了，把合同给我了。我怕得罪林总，就承认，是我忘记发了，老板就把我训斥了一顿。”
“你为什么不跟老板，直说呢？”姜嫽问。
“我当时犹豫了，毕竟我是林总的助理，她是我的直属上司。我怕得罪她，只能背这个锅。”小朱一脸委屈。
罗宇还想确认一下“会不会是林总嘱咐过你，你真的忘记了。”
“怎么可能，他们提到的‘远瞩’公司，我听都没听过。还有袁总是谁？我连个邮箱或联系方式都没有。我把合同发给谁呀？事后，林总跟没事人似的，好像她根本就没冤枉过我似的。而且，再也没提过合同的事，如果真是我忘记了，她能不找我吗？能不说我吗？这不明摆着甩锅吗？”小朱一听就有些急了，现在倒是思路清晰起来，越说越气，上午在会议室时，她又懵又怕。
“换我，我就直说，得罪就得罪。”姜嫽为小朱感到不平，错了就错了，敢做敢当。
小朱紧皱着眉头，看着姜嫽。“我现在也后悔，觉得窝囊，心里堵得慌。如果再发生这样的事情，我也不想待了。”
这时，罗宇苦笑了一下，轻轻地摇了摇头“我之前，也跟你差不多，就是那个投标的事。林总这个人，慢慢品吧。”
姜嫽回到办公室，想起韩总说的话，还有之前跟罗宇聊天，罗宇的不满。这些，让姜嫽有些无所适从。林总对自己挺好，林总给了自己上升的机会，让自己参与培训。但是，也有让自己琢磨不透的地方，或者说模棱两可，不好轻易下定论。
十二月七号，姜嫽早早来到兮和的办公地点，坐在一楼大厅的沙发上，等其他领导到场。韩总、林总、金老师陆续到了，大家一起上楼，先在廖总办公室喝了会茶。
“我们的主要任务是签单，这次就看你们的了。”廖总把最重要的事情，签单跟大家提醒一下。
“廖总他们，都是当场签合同，当场付钱。”韩总早就了解兮和的签单流程，补充道。
“你们这儿，可真跟我们不一样。我们谈一单业务，哪有当场就签的，这回我们也见识见识。”金勇对兮和的签单方式，很感兴趣。
九点半，培训准时开始，主持人穿着大方得体的职业裙装上场，先为秋实暖暖场。果然人家是专业的，说话轻松、幽默、有内涵，像各大晚会的主持人一样专业。这可跟所里的培训，大不相同。相比之下，自己所的培训平淡的多，不像人家这么有活力。
上午是林枫讲课，下午是金勇讲课，果然环境造就人，俩个人全部脱稿讲。兮和的会员们，平时听惯了企业管理培训，听秋实的课还觉得挺有新鲜感，比较感兴趣。
培训室内一共四桌人，每桌两家企业配一位辅导老师。姜嫽坐在后面，靠门的一桌，她旁边一位中年女士的经历，让姜嫽觉得新奇。等日后，姜嫽在这个行业待的时间久了，发现这样的事情，并不少见。
“你好认真啊，我发现在坐所有人，你做笔记最认真。”姜嫽看着邓女生，密密麻麻记了一本子的笔记，像小学生一样认真。
“我是吸取了教训，才来的。”邓女生长了一张娃娃脸，乍一看，不像个老板。“我经营一家工厂，有十多年了。上个月，刚刚跟创业合伙人打完官司。”
“打官司？”
“是呀。把账上仅剩的几千万资金，都给她了，她才肯彻底离开公司。”
姜嫽看着眼前，这个娃娃脸老板，听她接着讲述，她的故事。
“我之前，不重视财务管理，财务工作全权委托给外包公司，财务工作的对接，都是另一位合伙人来管。我只负责产品质量、销售渠道、市场拓展等工作。时间长了，财务核算混乱不清，我们俩个，又因为公司的事情，分歧很大。分道扬镳了。打了官司之后，我给她钱，她把自己的股权，全部转让给我。”
“这……就是你说的教训。”在姜嫽的生活中，没见过真人打官司，只听说过。
“是啊，我不重视财务核算工作，到最后，连具体该分给她多少，都是她说了算。我一直搞不清楚财务，不擅长，也没重视。”
“财务工作，为公司记录各种经营事项，是一块很重要的内容。”
“我现在重视了，招聘了专职的财务。把全部账目，从外包公司转回来。我让财务把过去十几年的账目理清楚，她跟我说，这部分账目，要单独给她钱。我已经付她工资了，为什么还要额外付钱给她？”邓女士说到这点时，表露出她的不满。
“账目全部接回来之后，如果这些工作，已经占用了她的全部工作时间。那么，她再去整理以前十几年的账目，是要花很多时间和心思的。这些，根据工作量，给她额外发点的奖金，是需要的。”
“确实是额外的工作吗？”
“毕竟十几年的账目，就我所了解的情况，大部分财务会跟你要这个钱。”
“哦。”邓女士低头思索着。“唉，这些账目收回来之后，没有几笔账是清楚的，混乱不堪。这才到兮和参加培训，弥补自己的不足，吃一堑长一智。”
“一看你就是个特别认真的人，老板亲自来学习，等你们过了这个坎，将来一定会越来越好的。”姜嫽感受到了，邓女士痛定思痛之后的绝对认真，有这样的劲头，肯定会东山再起。
“嗯。”邓女士微笑着，不住的点头。
中午，大家吃过饭后，又回廖总办公室喝了一会茶。
“下午，让你看一看，我们的暖场活动。”廖总边给大家倒茶边说，看得出来，廖总也是个爱茶的人。
一点半，下午场正式开始。神采奕奕的主持人走上台，让大家起来活动。大家围成一个圆圈，跟随着欢快的音乐，拍手、跺脚、给前面的人捏肩膀等等。果然，扫除了下午的困意，气氛活跃起来。
下午场，讲课的人是金老师。金老师讲的很专业，结合着实务操作，大家听的兴趣盎然。两个小时的课程结束后，廖总亲自上场。这时候，就体现出做企业管理培训的人，与做财税培训的人，多么不同。秋实侧重于讲专业知识、实务处理；廖总从全球格局讲到行业发展，再到企业管理提升。
主持人再度上场，开始报价，报秋实此次活动的服务价格。如果当场签单，一年的服务价格有多么优惠等。这就是早上韩总提到的，兮和是现场签单，现场刷卡付钱。
还真有人现场刷卡，POS机就在培训室后面的台子上，有专人负责收钱。这位现场签单的，就是邓女士。音乐再度想起，四桌的人，齐刷刷看着邓女士。邓女士不是冲动消费，她是确实有这方面的业务需求。
这可让秋实的人，开了眼界。原来，还可以这样赚钱，这跟自家签单的不容易相比，也太痛快了。