开工第二天，吃过午饭，林枫跟姜嫽，来到离公司不远的健身房。打了二十分钟羽毛球，两个人就累的不行。一个假期吃吃喝喝，体力更加不支了。姜嫽觉得不舒服的是，刚吃饱就剧烈运动，饭都快吐出来了。下次来打球，中午最多吃个七、八分饱就行了。俩个人坐下，准备消消汗，再回去。
“昨天，跟周董他们，去了一家公司。人家是从销售心理学的角度，挖掘客户。研究、分析客户心理，以及心理变化规律，制定销售策略。”林枫说的时候，眼神里满是羡慕。
“这么专业。”
“是啊，人家那才是专业的，我们也得研究销售心理才行。”林枫拓展业务多年，对于别人的拓展方式，她能敏锐地发现异同和优缺点。
说到这，姜嫽想起风险的事情。“为什么，我们有些业务，是为客户担一些风险的事呢？”
“他们有事，才会找我们啊。有的业务员，还盼着他们出事呢。”
“有公司消化不了的风险吗？”
“也有，公司会衡量的。”
“不能只做，没风险的吗？”姜嫽问。
“市场难做，竞争激烈，能接到单子，就算不错了。我今年的业务指标，又要提高了，唉，怎么完成啊。”林枫也犯愁，业务指标年年长，市场日益难做，客户要求越来越高。业务指标，像压在她身上的一座大山。
姜嫽看着林枫的无奈，对她的难处，理解一些了。
林枫突然说“要么，你干脆跟我做业务吧。”
姜嫽心里觉得奇怪，真的？假的？之前，林总，有意无意的，不让我参加，优质一些的项目。今天，是怎么了。过完年，心情好？虽然，心里这么想，嘴上答应着。“好啊。”
“上次，你说，还有个商会，找我们去培训？”
“对，去年十一月，我们不是在春华商会，培训过一次个税吗？当时，有个叫刘尚的加我微信，上周，我才知道，他是秋月市商会的秘书长。他看到我在朋友圈里发了，咱们公司的培训，觉得挺好，也想办一场。”姜嫽说。
“可以联系一下他们，咱们俩一起去。但是，先别告诉公司，等后面谈成了再说，不然，我的业务压力很大。搞不好，要挨老板批评。”林枫有自己的考虑，她暂时，只能跟姜嫽这么说。
“那我，不是得请假吗？”
“找个理由就行，我给你批，别说去商会培训就行。”林枫通常不主动说，如果被问起来，再来解释这件事。一件事，可以有二、三种说法，这是她的变通，也是她的常用做法。最终，这些做法，都是为了对自己有利。
“哦，好的。”姜嫽不了解林枫的变通手法，在她看来，这就是说谎。她能怎么办，总不能现在，就跑到老板办公室，去告状吧。
“林总，有件事，就是我们不是上新系统了吗？可是，上个月的报告，他们还没上传新系统。我催了好几次，也没用。再这么下去，我要求他们，如果不上传电子版报告和底稿资料，我就不盖章，行不行？”
林枫摇摇头“不行，老板不会支持的。”
“可，总是执行不下去啊。”
“你只看到了报告模块，其他模块也执行不下去。”林枫本来想借着新系统，加强对项目的管控力度。把所有客户、项目信息，都共享到系统里，及时掌握项目进度，以及客户反馈。但是，大家暗中抵触。这件事，只能周董发话。林枫不行，姜嫽更不行。
“那……这系统，不跟摆设一样？”
“需要时间。”
“多长时间？”
“拖到他们，没办法拖下去的时候。”林枫心里，有个大概的预期，一年以内吧。
中午回公司后，姜嫽就联系了刘尚。“我们领导说，可以为你们培训。下周一至周五，哪个时间都行。”
“那定在下周五吧，这样我们有十天的筹备时间。培训室，我们自己有，很方便。我们还有些想法，到时，想跟你们聊一聊。”刘尚说。
“行，我跟领导说。”
周五下午一点，林枫和姜嫽，来到秋月市商会。培训一点半开始，早到半小时，刚好听听刘秘书长，想要聊什么。
到了秋月市驻春华市商会代表处，姜嫽发现这里的环境真好。整栋小楼都是他们的，楼前面有个小花园，花园里有凉亭。双方寒暄之后，刘秘书长，带林枫、姜嫽来到二楼的会议室。
姜嫽首先询问“刘秘书长，你上周提到的想法，是什么。”
刘秘书长人很朴实，像个干实事的人。“是啊，上次看了戴秘书长，发的朋友圈，就是你们给商会培训的那场。我看了，觉得很好。希望你们，也来为我们培训。但是，你们也不能总提供免费培训，所以，我想，我们经常为企业，开一些会。有的是为招商，有的是为融资，每次有不同的主题。如果，你们愿意的话，开这些会之前，我通知你们，你们过来旁听。一方面，你们可以，多了解我们的企业；另一方面，一旦企业，有财税方面的问题，可以找你们解决。这是双赢的事，林总，觉得怎么样？”
“这是好事，可以。我们多参与参与，了解他们的需求，以及需要解决的问题。”
“那太好了，我们商会的企业，之前发生过一些问题，我们又不太懂，就需要你们这样的专业机构。如果你们过来，企业一定很欢迎。”
“好啊，到时，你提前通知我们，我们过来。”
“只是，我这边呢，还有个事情，跟你们商量。我们商会运行，需要费用，可是会员费，一年下来，收不了多少钱。所以，如果你们签单成功，给我们秘书处，分些提成，我这也是为了，解决我们的日常运营问题。”刘秘书长，又强调了一下。“不是给我个人，是给我们秘书处，用于商会活动。”
这个刘秘书长，似乎比戴天赐厚道些，刘秘书长是把收到的佣金给商会。而戴天赐是，跟他个人签合同，佣金归他个人。
“没问题，完全没问题。我们这个行业，本来也是有介绍费的。”林枫非常爽快的答应了，林枫就需要这样的群体客户，花费的精力会相对少一些。
刘秘书长，听到这句承诺，一颗悬着的心，才放下来，脸上露出舒展的笑容。
培训三个小时，课程结束后，刘秘书长送给林枫和姜嫽两盒礼物。从秋月商会出来，林枫很高兴，很轻松。对于她来说，这是首战告捷。
周五，公司组织了一次，新系统上线培训。之前，只有电子说明书，其实，这个系统没那么复杂，自己看看说明书，就能操作。但是，一部人，连说明书都懒得看。公司人事部，负责这次培训的讲解。
这次培训之后，大家仅使用了开票模块和业务分配模块。发票需要及时开给客户，是用来收钱的；业务分配模块，是计算提成的，这个不能马虎。其它模块，什么请假、项目管理、合同管理、报告管理，基本都闲置着。只有不超过十个人，认认真真的使用。而大部分人，选择无视。
果然跟林枫预想的一样，林枫把这件事上报老板之后，老板并没有强制要求，不了了之了。两年下来，林枫对于周董的脾气秉性，已经摸透了。
巧合的是，大家不约而同的，采用了上有政策，下有对策的应对方式。对于拓展新业务，林枫选择避开老板的视线；对于新系统的使用，一部分人选择装傻，消极抵抗。
“昨天，跟周董他们，去了一家公司。人家是从销售心理学的角度，挖掘客户。研究、分析客户心理，以及心理变化规律，制定销售策略。”林枫说的时候，眼神里满是羡慕。
“这么专业。”
“是啊，人家那才是专业的，我们也得研究销售心理才行。”林枫拓展业务多年，对于别人的拓展方式，她能敏锐地发现异同和优缺点。
说到这，姜嫽想起风险的事情。“为什么，我们有些业务，是为客户担一些风险的事呢？”
“他们有事，才会找我们啊。有的业务员，还盼着他们出事呢。”
“有公司消化不了的风险吗？”
“也有，公司会衡量的。”
“不能只做，没风险的吗？”姜嫽问。
“市场难做，竞争激烈，能接到单子，就算不错了。我今年的业务指标，又要提高了，唉，怎么完成啊。”林枫也犯愁，业务指标年年长，市场日益难做，客户要求越来越高。业务指标，像压在她身上的一座大山。
姜嫽看着林枫的无奈，对她的难处，理解一些了。
林枫突然说“要么，你干脆跟我做业务吧。”
姜嫽心里觉得奇怪，真的？假的？之前，林总，有意无意的，不让我参加，优质一些的项目。今天，是怎么了。过完年，心情好？虽然，心里这么想，嘴上答应着。“好啊。”
“上次，你说，还有个商会，找我们去培训？”
“对，去年十一月，我们不是在春华商会，培训过一次个税吗？当时，有个叫刘尚的加我微信，上周，我才知道，他是秋月市商会的秘书长。他看到我在朋友圈里发了，咱们公司的培训，觉得挺好，也想办一场。”姜嫽说。
“可以联系一下他们，咱们俩一起去。但是，先别告诉公司，等后面谈成了再说，不然，我的业务压力很大。搞不好，要挨老板批评。”林枫有自己的考虑，她暂时，只能跟姜嫽这么说。
“那我，不是得请假吗？”
“找个理由就行，我给你批，别说去商会培训就行。”林枫通常不主动说，如果被问起来，再来解释这件事。一件事，可以有二、三种说法，这是她的变通，也是她的常用做法。最终，这些做法，都是为了对自己有利。
“哦，好的。”姜嫽不了解林枫的变通手法，在她看来，这就是说谎。她能怎么办，总不能现在，就跑到老板办公室，去告状吧。
“林总，有件事，就是我们不是上新系统了吗？可是，上个月的报告，他们还没上传新系统。我催了好几次，也没用。再这么下去，我要求他们，如果不上传电子版报告和底稿资料，我就不盖章，行不行？”
林枫摇摇头“不行，老板不会支持的。”
“可，总是执行不下去啊。”
“你只看到了报告模块，其他模块也执行不下去。”林枫本来想借着新系统，加强对项目的管控力度。把所有客户、项目信息，都共享到系统里，及时掌握项目进度，以及客户反馈。但是，大家暗中抵触。这件事，只能周董发话。林枫不行，姜嫽更不行。
“那……这系统，不跟摆设一样？”
“需要时间。”
“多长时间？”
“拖到他们，没办法拖下去的时候。”林枫心里，有个大概的预期，一年以内吧。
中午回公司后，姜嫽就联系了刘尚。“我们领导说，可以为你们培训。下周一至周五，哪个时间都行。”
“那定在下周五吧，这样我们有十天的筹备时间。培训室，我们自己有，很方便。我们还有些想法，到时，想跟你们聊一聊。”刘尚说。
“行，我跟领导说。”
周五下午一点，林枫和姜嫽，来到秋月市商会。培训一点半开始，早到半小时，刚好听听刘秘书长，想要聊什么。
到了秋月市驻春华市商会代表处，姜嫽发现这里的环境真好。整栋小楼都是他们的，楼前面有个小花园，花园里有凉亭。双方寒暄之后，刘秘书长，带林枫、姜嫽来到二楼的会议室。
姜嫽首先询问“刘秘书长，你上周提到的想法，是什么。”
刘秘书长人很朴实，像个干实事的人。“是啊，上次看了戴秘书长，发的朋友圈，就是你们给商会培训的那场。我看了，觉得很好。希望你们，也来为我们培训。但是，你们也不能总提供免费培训，所以，我想，我们经常为企业，开一些会。有的是为招商，有的是为融资，每次有不同的主题。如果，你们愿意的话，开这些会之前，我通知你们，你们过来旁听。一方面，你们可以，多了解我们的企业；另一方面，一旦企业，有财税方面的问题，可以找你们解决。这是双赢的事，林总，觉得怎么样？”
“这是好事，可以。我们多参与参与，了解他们的需求，以及需要解决的问题。”
“那太好了，我们商会的企业，之前发生过一些问题，我们又不太懂，就需要你们这样的专业机构。如果你们过来，企业一定很欢迎。”
“好啊，到时，你提前通知我们，我们过来。”
“只是，我这边呢，还有个事情，跟你们商量。我们商会运行，需要费用，可是会员费，一年下来，收不了多少钱。所以，如果你们签单成功，给我们秘书处，分些提成，我这也是为了，解决我们的日常运营问题。”刘秘书长，又强调了一下。“不是给我个人，是给我们秘书处，用于商会活动。”
这个刘秘书长，似乎比戴天赐厚道些，刘秘书长是把收到的佣金给商会。而戴天赐是，跟他个人签合同，佣金归他个人。
“没问题，完全没问题。我们这个行业，本来也是有介绍费的。”林枫非常爽快的答应了，林枫就需要这样的群体客户，花费的精力会相对少一些。
刘秘书长，听到这句承诺，一颗悬着的心，才放下来，脸上露出舒展的笑容。
培训三个小时，课程结束后，刘秘书长送给林枫和姜嫽两盒礼物。从秋月商会出来，林枫很高兴，很轻松。对于她来说，这是首战告捷。
周五，公司组织了一次，新系统上线培训。之前，只有电子说明书，其实，这个系统没那么复杂，自己看看说明书，就能操作。但是，一部人，连说明书都懒得看。公司人事部，负责这次培训的讲解。
这次培训之后，大家仅使用了开票模块和业务分配模块。发票需要及时开给客户，是用来收钱的；业务分配模块，是计算提成的，这个不能马虎。其它模块，什么请假、项目管理、合同管理、报告管理，基本都闲置着。只有不超过十个人，认认真真的使用。而大部分人，选择无视。
果然跟林枫预想的一样，林枫把这件事上报老板之后，老板并没有强制要求，不了了之了。两年下来，林枫对于周董的脾气秉性，已经摸透了。
巧合的是，大家不约而同的，采用了上有政策，下有对策的应对方式。对于拓展新业务，林枫选择避开老板的视线；对于新系统的使用，一部分人选择装傻，消极抵抗。