二月二十七号，公司开展了一次，典型案例总结培训。主要针对上一年的报告，把报告拆解成典型案例和解决方案，分享给同事们。政府招投标业务部分，提炼出疑难点，争议点，对应政策及解决办法等，进行讲解说明。做完这次培训，姜嫽去年的审核工作，才算正式收尾。
其实，这样的案例总结会，每个组的组长，拿出二、三个经典案例，或者经办人详细讲解一下，效果会更好。但是，姜嫽的这个提议，没得到回应。用卫老师的话来说，有些东西，就像窗户纸，一桶就破。全都告诉客户了，我们还怎么赚钱。对内，也一样。大家手里，有好东西，包括周董，但是，都捂着。看家本领，不是随便展示的。
三月五号，林枫和姜嫽，按照约定来到保险公司。当她们来到三楼，发现整个楼层都是培训室。袁总有事耽搁了，还没到公司。林枫和姜嫽随便找了一间培训室，坐在里面听课。半小时后，袁总到了。袁总把她带的五、六个业务员，一一介绍给林枫。这几个业务员，相对于事务所的业务员来说，活泼多了。
在他们的业绩里，团队模式，也是赚钱的方式之一。就是最大化地增员，壮大团队，走组织发展路线。“你们安排人来听课，我们带你们。这样，你们可以赚两份钱，一份是你们公司的工资，另一份是卖保险的钱。”袁总团队中的小于，热心的说着自己的想法。
“可以啊，让她来参加。”林枫指了一下姜嫽。
还没等姜嫽回绝，五、六个人就欢呼起来。“太好了，欢迎加入。”姜嫽在她们脸上，能看出她们对签单的渴望。那种神情，比秋实拓展业务的组长们，迫切、热烈多了。也许是环境不同，大家的状态也如此不同。这里的工作氛围更积极，更热闹。姜嫽想，如果把他们的工作氛围，换到秋实，那么秋实一定可以更成功。
看着她们的笑脸，姜嫽感觉特别为难。一边是领导的指派，一边是人家热心的团队。姜嫽不想参与保险培训，也不想再赚一份卖保险的钱。
让她感到更加不安的，是这次林枫依旧嘱咐她，不能跟公司说，来保险公司的事。跟上次去秋月商会一样，要找个别的理由请假。姜嫽只好写了，外出见客户，客户是上次那家服装加工厂。中午，林枫、姜嫽，分别从公司离开，到了楼下再汇合。这种虚假的请假理由，让姜嫽心里很不安，她不习惯说谎。
林枫洽洽相反，她更倾向于证实性偏见。她会不自觉的，把对自己有利的想法，全部合理化。此时，林枫正在筹划自己的公司，为自己开公司做铺垫。秋月商会、杂志社、保险公司，都是她新物色的群体客户，并且不会共享给公司。
接下来的一周，保险公司的小于，一直盛情邀请姜嫽，让她去保险公司参加培训。一方面，如果请假，又要编理由，因为林总不让她说，保险公司的事；另一方面，姜嫽对保险培训不感兴趣。
每次接到小于的电话，小于会先问“你在哪儿？”
“我在公司。”
“我刚好离你公司不远，我去你们公司找你。”小于在电话那边说。
姜嫽赶紧制止“我们一会开会，我没时间。”
就连姜嫽去医院，也接到了小于的电话。“你在哪儿？”
姜嫽想，这回我不在公司，她不会来找我了，那我可以放心地说。“我在医院呢。”
“啊，在医院，怎么了？”
“哦，开点眼药水。药店里，没有我用的这种眼药水。”
“哪家医院啊。”小于问。
“南区的。”
“我就在你附近，我十分钟后就过来找你。”
姜嫽又赶紧制止“哎，别，别，别，我眼睛不舒服，想早点回家休息。”
“哎呀，生病了，请你吃顿饭。”
“我真的要回去了，下次吧，谢谢啊。”
除了小于之外，还有小林和小范，姜嫽每次都找一堆理由，屡次拒绝。后来，林枫再去保险公司时，姜嫽就不跟她一起去了。
一月份在公司，为春华市商会培训时，建了答疑群。这个群里，回答问题的主力，依旧是姜嫽。自打秋实跟戴天赐，签了佣金合同之后，这个群，就不那么纯粹了。只要群里的企业，跟秋实签单，里面就有戴天赐的提成。
这件事，让各组的组长很不满。因为，周董把戴天赐的佣金提成，算在组长的业务承接提成里了。也就是说，戴天赐变向瓜分了组长的提成，组长们的提成，大幅减少。因此，商会里的企业，变成了鸡肋。签单吧，提成少；不签单吧，少一部分收入。于是，大家私底下变成了，签单了，也不让公司知道。
如果戴天赐，把自己的佣金提成降一降，向行业内的通用比例看齐，大家还能良好合作。可是他的要求，起到了反作用。
商会里的企业，并不知道这一纸协议的存在。戴天赐跟周董说，先看看春华商会的情况，签单业绩好的话，接下来，还要介绍软件行业协会、园林协会等诸多商会进来，一共几十家。
周董此时看重的，只有浩渺公司三百多万的土增业务。剩下的，如果他想承认签单了，就承认；如果他不想承认，对于组长们私底下签单，他就睁一只眼，闭一只眼。戴天赐发现了，再去找组长也不晚。
姜嫽在里面，成了最尴尬的人。从亲戚的角度，她得帮戴天赐，留意商会企业的签单情况。如果签单了，他要告诉戴天赐，按协议拿提成。从公司的角度，她像个身在曹营心在汉的人，组长们，也要提防着她一些。
自打签了这份协议，戴天赐一遇到商会企业，有什么财税问题要咨询，经常拉群。有时拉组长跟企业入群，让他们在群里沟通。有时拉姜嫽和企业进群，也是让他们在群里聊。从戴天赐的角度，是为商会企业解决问题，也是给秋实拓展业务的机会。从秋实的角度来说，平添了免费咨询。
大家都在为自己，争取业务资源、生存资源。在这种角力中，最为难的往往是职位最低的人。姜嫽疲于维系各种群的答疑，越发没有休息时间了。
其实，这样的案例总结会，每个组的组长，拿出二、三个经典案例，或者经办人详细讲解一下，效果会更好。但是，姜嫽的这个提议，没得到回应。用卫老师的话来说，有些东西，就像窗户纸，一桶就破。全都告诉客户了，我们还怎么赚钱。对内，也一样。大家手里，有好东西，包括周董，但是，都捂着。看家本领，不是随便展示的。
三月五号，林枫和姜嫽，按照约定来到保险公司。当她们来到三楼，发现整个楼层都是培训室。袁总有事耽搁了，还没到公司。林枫和姜嫽随便找了一间培训室，坐在里面听课。半小时后，袁总到了。袁总把她带的五、六个业务员，一一介绍给林枫。这几个业务员，相对于事务所的业务员来说，活泼多了。
在他们的业绩里，团队模式，也是赚钱的方式之一。就是最大化地增员，壮大团队，走组织发展路线。“你们安排人来听课，我们带你们。这样，你们可以赚两份钱，一份是你们公司的工资，另一份是卖保险的钱。”袁总团队中的小于，热心的说着自己的想法。
“可以啊，让她来参加。”林枫指了一下姜嫽。
还没等姜嫽回绝，五、六个人就欢呼起来。“太好了，欢迎加入。”姜嫽在她们脸上，能看出她们对签单的渴望。那种神情，比秋实拓展业务的组长们，迫切、热烈多了。也许是环境不同，大家的状态也如此不同。这里的工作氛围更积极，更热闹。姜嫽想，如果把他们的工作氛围，换到秋实，那么秋实一定可以更成功。
看着她们的笑脸，姜嫽感觉特别为难。一边是领导的指派，一边是人家热心的团队。姜嫽不想参与保险培训，也不想再赚一份卖保险的钱。
让她感到更加不安的，是这次林枫依旧嘱咐她，不能跟公司说，来保险公司的事。跟上次去秋月商会一样，要找个别的理由请假。姜嫽只好写了，外出见客户，客户是上次那家服装加工厂。中午，林枫、姜嫽，分别从公司离开，到了楼下再汇合。这种虚假的请假理由，让姜嫽心里很不安，她不习惯说谎。
林枫洽洽相反，她更倾向于证实性偏见。她会不自觉的，把对自己有利的想法，全部合理化。此时，林枫正在筹划自己的公司，为自己开公司做铺垫。秋月商会、杂志社、保险公司，都是她新物色的群体客户，并且不会共享给公司。
接下来的一周，保险公司的小于，一直盛情邀请姜嫽，让她去保险公司参加培训。一方面，如果请假，又要编理由，因为林总不让她说，保险公司的事；另一方面，姜嫽对保险培训不感兴趣。
每次接到小于的电话，小于会先问“你在哪儿？”
“我在公司。”
“我刚好离你公司不远，我去你们公司找你。”小于在电话那边说。
姜嫽赶紧制止“我们一会开会，我没时间。”
就连姜嫽去医院，也接到了小于的电话。“你在哪儿？”
姜嫽想，这回我不在公司，她不会来找我了，那我可以放心地说。“我在医院呢。”
“啊，在医院，怎么了？”
“哦，开点眼药水。药店里，没有我用的这种眼药水。”
“哪家医院啊。”小于问。
“南区的。”
“我就在你附近，我十分钟后就过来找你。”
姜嫽又赶紧制止“哎，别，别，别，我眼睛不舒服，想早点回家休息。”
“哎呀，生病了，请你吃顿饭。”
“我真的要回去了，下次吧，谢谢啊。”
除了小于之外，还有小林和小范，姜嫽每次都找一堆理由，屡次拒绝。后来，林枫再去保险公司时，姜嫽就不跟她一起去了。
一月份在公司，为春华市商会培训时，建了答疑群。这个群里，回答问题的主力，依旧是姜嫽。自打秋实跟戴天赐，签了佣金合同之后，这个群，就不那么纯粹了。只要群里的企业，跟秋实签单，里面就有戴天赐的提成。
这件事，让各组的组长很不满。因为，周董把戴天赐的佣金提成，算在组长的业务承接提成里了。也就是说，戴天赐变向瓜分了组长的提成，组长们的提成，大幅减少。因此，商会里的企业，变成了鸡肋。签单吧，提成少；不签单吧，少一部分收入。于是，大家私底下变成了，签单了，也不让公司知道。
如果戴天赐，把自己的佣金提成降一降，向行业内的通用比例看齐，大家还能良好合作。可是他的要求，起到了反作用。
商会里的企业，并不知道这一纸协议的存在。戴天赐跟周董说，先看看春华商会的情况，签单业绩好的话，接下来，还要介绍软件行业协会、园林协会等诸多商会进来，一共几十家。
周董此时看重的，只有浩渺公司三百多万的土增业务。剩下的，如果他想承认签单了，就承认；如果他不想承认，对于组长们私底下签单，他就睁一只眼，闭一只眼。戴天赐发现了，再去找组长也不晚。
姜嫽在里面，成了最尴尬的人。从亲戚的角度，她得帮戴天赐，留意商会企业的签单情况。如果签单了，他要告诉戴天赐，按协议拿提成。从公司的角度，她像个身在曹营心在汉的人，组长们，也要提防着她一些。
自打签了这份协议，戴天赐一遇到商会企业，有什么财税问题要咨询，经常拉群。有时拉组长跟企业入群，让他们在群里沟通。有时拉姜嫽和企业进群，也是让他们在群里聊。从戴天赐的角度，是为商会企业解决问题，也是给秋实拓展业务的机会。从秋实的角度来说，平添了免费咨询。
大家都在为自己，争取业务资源、生存资源。在这种角力中，最为难的往往是职位最低的人。姜嫽疲于维系各种群的答疑，越发没有休息时间了。