倪永孝快速记下刚才提到的几个关键点，才继续讲解。
“那么继续下一个问题。”
“现在我们跟政府的谈判，在好几个点上都暂时没法达成一致。”
“资金问题：我们前期投资2000万，剩下的靠贷款，对方希望我们增加投资。”
“他们希望至少出5000万，我还在往下谈，现在已经谈到4000万了。”
林祖辉没说话。初期投资多点少点，问题不大。
几千万他还是能抽出来的，这个问题不关键。
倪永孝见他没问，就略过这个话题，翻到下一页。
“股权占比问题，他们现在给了两个条件。”
“第一是他们占比51%，管理权可以给我们，但归属权在当地政府。前期投资，除了土地折算，剩下的按比例出资。”
“第二是股权全部给我们，土地也不要钱，发电厂建设完成后，我们只有二十年使用权。”
“二十年后，整个工厂包含设备，全部无偿移交给地方政府。”
“这点我做不了主，需要你拍板。”
林祖辉没觉得太意外。对岸对基础设施、民生行业非常敏感。
就算暂时没钱，只能招商引资建设，也不会将控制权完全交给私人。
这是把发电厂当成国道、高速一样招商了。
“阿孝，我记得上次你跟我算账，我们盈利点是在五年后？”
倪永孝完全没考虑，这事他记得绝对比林祖辉清楚。
“没错！”
“我是依照深城前五年的垃圾增量计算的。如果不出意外，只会提前，不会推迟。”
林祖辉点点头。他对国资控股兴趣不大，到时候瓜田李下，谁知道整出什么事？
还不如赚几十年安稳钱，到时候移交出去就是了。当地政府知道迟早是他们的，也会在其他地方让步。
“前五年不赚钱，后面利润说不准，回报率都没法算。”
“前期投资几千万，按复利计算再加上通胀，是不是赚钱都不好说。”
“公私合营，不可控的地方又太多。”
“我们要谈30年使用权，30年后无偿移交。怎么也得给我们一个赚钱的可能吧？”
倪永孝和四眼都点点头。林祖辉说的没错。
这种基建类投资生意，都是考虑长期持有。只给20年，确实太短了。
总不能亏本的时候他们在前，等开始赚钱了，就让他们靠边站吧？
倪永孝也在对岸待了快半年，没少接触国企。他现在看着那帮领导也头疼，自然没兴趣把控股权让出去。
“没问题，我回去就跟他们开始谈判。”
剩下的就不用翻了，因为不能写文件上。
“最后一个问题，审批上卡住了。”
“对岸的领导班子有好几套，我们搞定了市政，但电力那边一直在推诿。”
“我们肯定要接入电网。对岸电力实行双轨制，工业电价和民用电价差很多。”
“现在是想在工业区建厂，可以直接卖电、蒸汽给附近企业。”
“多余的电力销售给电网，这样能多赚点。”
“蛇口、宝安两个地方在考虑范围内。”
“但电力系统那边一直在推诿，一问就是在研究。我私下找人问了，没人愿意担责任，开会也是混时间。”
林祖辉也觉得倪永孝想的没错。对岸商业电费和民用电费差两三倍，能卖工厂肯定卖工厂。
环保发电厂本就不是发电大户，年发电量才一亿度，工业区搞不好自己就消化掉了。
此时对岸核电站今年才投资建设，建成还得几年。
粤省是用电大户，此时还没建设西电东输，用电高峰停电是家常便饭。
甚至深城好像还搞出过邀请外商去酒店办中秋晚会，结果当场停电。
他在对岸的永辉清洗工厂，甚至都出现过停电数小时的情况。
最后工厂发现停电太频繁，干脆让吉米从日本运了两台大型柴油发电机回来。
现在停电就烧柴油供电，才算解决时不时断电的问题。
所以苍蝇再小也是肉。只要有强力人士介入，谈下来估计问题不大。
“还有其它问题么？”
“这个估计只有我去找人谈，才有可能解决了。”
倪永孝合上文件，其它都是小问题了。
“至少现在就发现这些。对了，电厂建设我们跟几家国资建设单位聊过。”
“他们看完图纸都说能建，我们的标准跟中型热电厂差不多。”
林祖辉对建设单位还是比较提防的。现在对岸人鬼都有，能防一手就防一手。
此时深城大开发，国资的几个建设局全在深城有办事处。他们什么都能建，就是钱的问题。
“承建单位多联系几家，到时让他们投标。我们可以一次性将土建资金存进银行。”
“由银行作为三方代管，建成后只有验收合格，才会由银行支付给他们。”
“验收不合格，要么他们继续整改，要么我们找人整改，费用要他们承担。”
倪永孝将这点也记了下来。他知道林祖辉担心什么，这没什么不好。
他们有钱不错，但他们也不是人傻钱多。
“那现在我们的核心目标就是今年建成，明年投产吗？”
“这我需要过去开会，才能确定最晚什么时候开工，才能达成这个目标。”
林祖辉轻轻叩着桌子，想了下刚才倪永孝提出的问题。
“笃、笃、笃……”
技术问题可以慢慢解决，垃圾分类问题也不大。
盈利？他们现在对盈利的需求不高，能保本就不错。
核心肯定是建成之后，在港岛赚钱。此时两地的服务价格天差地别。
港岛现在走分拣、填埋都能赚大钱。
何况他是要用这件事助推集团上市，之后获取影响力。
不能再拖下去了！
港岛的收购跟集团改造预计七八月份就能搞定。到时要是对岸的发电厂连个地基都没有怎么办？
拿一份图纸、模型去讲故事？虽说也不是不能讲，但是不是有点丢人？
怎么也得建个地基，再拿微缩模型、实验数据讲吧？
“阿孝，你最近再辛苦下。”
“港岛这边抓紧把股份拿到手，之后抓紧回对岸。”
“刚才聊的问题，你一个个先去谈判。”
“谈不拢就先弄清楚对方能接受的底线，之后把相关的人都约一下。”
“下月初，我去趟对岸。”
“我来跟他们谈。你告诉他们，我去了就是为了拍板、签协议的。”
“要么成，要么放弃，不会再拖下去。”
倪永孝有点惊讶地抬起头，见林祖辉此时极其严肃，知道他不是开玩笑，也郑重地点点头。
“好的，老板！”
“那么继续下一个问题。”
“现在我们跟政府的谈判，在好几个点上都暂时没法达成一致。”
“资金问题：我们前期投资2000万，剩下的靠贷款，对方希望我们增加投资。”
“他们希望至少出5000万，我还在往下谈，现在已经谈到4000万了。”
林祖辉没说话。初期投资多点少点，问题不大。
几千万他还是能抽出来的，这个问题不关键。
倪永孝见他没问，就略过这个话题，翻到下一页。
“股权占比问题，他们现在给了两个条件。”
“第一是他们占比51%，管理权可以给我们，但归属权在当地政府。前期投资，除了土地折算，剩下的按比例出资。”
“第二是股权全部给我们，土地也不要钱，发电厂建设完成后，我们只有二十年使用权。”
“二十年后，整个工厂包含设备，全部无偿移交给地方政府。”
“这点我做不了主，需要你拍板。”
林祖辉没觉得太意外。对岸对基础设施、民生行业非常敏感。
就算暂时没钱，只能招商引资建设，也不会将控制权完全交给私人。
这是把发电厂当成国道、高速一样招商了。
“阿孝，我记得上次你跟我算账，我们盈利点是在五年后？”
倪永孝完全没考虑，这事他记得绝对比林祖辉清楚。
“没错！”
“我是依照深城前五年的垃圾增量计算的。如果不出意外，只会提前，不会推迟。”
林祖辉点点头。他对国资控股兴趣不大，到时候瓜田李下，谁知道整出什么事？
还不如赚几十年安稳钱，到时候移交出去就是了。当地政府知道迟早是他们的，也会在其他地方让步。
“前五年不赚钱，后面利润说不准，回报率都没法算。”
“前期投资几千万，按复利计算再加上通胀，是不是赚钱都不好说。”
“公私合营，不可控的地方又太多。”
“我们要谈30年使用权，30年后无偿移交。怎么也得给我们一个赚钱的可能吧？”
倪永孝和四眼都点点头。林祖辉说的没错。
这种基建类投资生意，都是考虑长期持有。只给20年，确实太短了。
总不能亏本的时候他们在前，等开始赚钱了，就让他们靠边站吧？
倪永孝也在对岸待了快半年，没少接触国企。他现在看着那帮领导也头疼，自然没兴趣把控股权让出去。
“没问题，我回去就跟他们开始谈判。”
剩下的就不用翻了，因为不能写文件上。
“最后一个问题，审批上卡住了。”
“对岸的领导班子有好几套，我们搞定了市政，但电力那边一直在推诿。”
“我们肯定要接入电网。对岸电力实行双轨制，工业电价和民用电价差很多。”
“现在是想在工业区建厂，可以直接卖电、蒸汽给附近企业。”
“多余的电力销售给电网，这样能多赚点。”
“蛇口、宝安两个地方在考虑范围内。”
“但电力系统那边一直在推诿，一问就是在研究。我私下找人问了，没人愿意担责任，开会也是混时间。”
林祖辉也觉得倪永孝想的没错。对岸商业电费和民用电费差两三倍，能卖工厂肯定卖工厂。
环保发电厂本就不是发电大户，年发电量才一亿度，工业区搞不好自己就消化掉了。
此时对岸核电站今年才投资建设，建成还得几年。
粤省是用电大户，此时还没建设西电东输，用电高峰停电是家常便饭。
甚至深城好像还搞出过邀请外商去酒店办中秋晚会，结果当场停电。
他在对岸的永辉清洗工厂，甚至都出现过停电数小时的情况。
最后工厂发现停电太频繁，干脆让吉米从日本运了两台大型柴油发电机回来。
现在停电就烧柴油供电，才算解决时不时断电的问题。
所以苍蝇再小也是肉。只要有强力人士介入，谈下来估计问题不大。
“还有其它问题么？”
“这个估计只有我去找人谈，才有可能解决了。”
倪永孝合上文件，其它都是小问题了。
“至少现在就发现这些。对了，电厂建设我们跟几家国资建设单位聊过。”
“他们看完图纸都说能建，我们的标准跟中型热电厂差不多。”
林祖辉对建设单位还是比较提防的。现在对岸人鬼都有，能防一手就防一手。
此时深城大开发，国资的几个建设局全在深城有办事处。他们什么都能建，就是钱的问题。
“承建单位多联系几家，到时让他们投标。我们可以一次性将土建资金存进银行。”
“由银行作为三方代管，建成后只有验收合格，才会由银行支付给他们。”
“验收不合格，要么他们继续整改，要么我们找人整改，费用要他们承担。”
倪永孝将这点也记了下来。他知道林祖辉担心什么，这没什么不好。
他们有钱不错，但他们也不是人傻钱多。
“那现在我们的核心目标就是今年建成，明年投产吗？”
“这我需要过去开会，才能确定最晚什么时候开工，才能达成这个目标。”
林祖辉轻轻叩着桌子，想了下刚才倪永孝提出的问题。
“笃、笃、笃……”
技术问题可以慢慢解决，垃圾分类问题也不大。
盈利？他们现在对盈利的需求不高，能保本就不错。
核心肯定是建成之后，在港岛赚钱。此时两地的服务价格天差地别。
港岛现在走分拣、填埋都能赚大钱。
何况他是要用这件事助推集团上市，之后获取影响力。
不能再拖下去了！
港岛的收购跟集团改造预计七八月份就能搞定。到时要是对岸的发电厂连个地基都没有怎么办？
拿一份图纸、模型去讲故事？虽说也不是不能讲，但是不是有点丢人？
怎么也得建个地基，再拿微缩模型、实验数据讲吧？
“阿孝，你最近再辛苦下。”
“港岛这边抓紧把股份拿到手，之后抓紧回对岸。”
“刚才聊的问题，你一个个先去谈判。”
“谈不拢就先弄清楚对方能接受的底线，之后把相关的人都约一下。”
“下月初，我去趟对岸。”
“我来跟他们谈。你告诉他们，我去了就是为了拍板、签协议的。”
“要么成，要么放弃，不会再拖下去。”
倪永孝有点惊讶地抬起头，见林祖辉此时极其严肃，知道他不是开玩笑，也郑重地点点头。
“好的，老板！”