本土化联盟的月度例会刚开了一半，会议室里的气氛突然变得尴尬起来。
坐在靠窗位置的张总搓了搓手，率先打破沉默：“林总，各位，我……我想退出联盟，转投‘智联优选’的联盟。”林舟正在翻看联盟上个月的销售报表，听见这话，手里的笔顿了顿。
他抬头看向张总，张总低着头，手指绞着桌上的联盟章程，脸上满是不好意思：“‘智联优选’给的条件太诱人了，不仅每个月给五万块的补贴，还帮我们做线上推广，首页推荐位，流量扶持……我这小厂子，实在需要这些资源。”紧接着，旁边的李总和王总也陆续开口，语气都带着愧疚：“林总，对不起，我们也打算退出。‘智联优选’说，只要我们加入他们的联盟，原材料采购能拿到更低的价格，还帮我们对接大订单。”会议室里静了下来，空调风轻轻吹着，却吹不散空气中的尴尬。
联盟是林舟去年牵头成立的，一开始只有五家本土厂商，都是做家居用品的，规模不大，各自为战，经常被大公司挤压市场。
林舟说
“我们联合起来，互相帮衬，才能走得远”，大家一拍即合，共享供应商资源，一起做促销活动，半年下来，每家的销量都增长了不少，联盟也从五家扩到了十家。
林舟看着眼前的几个人，他们都是联盟的老成员，之前一起熬夜做活动方案，一起去考察供应商，一起分享客户资源，现在却因为短期的利益要退出。
他心里有点不是滋味，但还是笑了笑：“人各有志，我不挽留你们。只是我想提醒大家，‘智联优选’的补贴是短期的，他们现在给你们好处，是为了让你们加入，等他们垄断了本地市场，迟早会把这些好处收回去，甚至会反过来收割你们。”张总几人脸上有点发红，却还是坚持：“林总，我们知道你是为我们好，但……我们还是想试试。”他们走后，会议室里只剩下林舟和联盟的秘书长小赵。
小赵叹了口气：“林总，他们怎么就看不清呢？‘智联优选’之前在别的城市搞联盟，也是先给补贴，后来就要求成员必须从他们那里采购原材料，价格比市场价高不少，不买就取消合作，好多厂商都被坑了。”林舟靠在椅背上，看着窗外的天空，云有点沉，像是要下雨。
他拿起桌上的联盟章程，上面签着十家厂商的名字，有的字迹还带着刚加入时的激动。
他想起联盟成立那天，大家一起举杯，说
“以后我们就是一家人，互相扶持，共同发展”，现在却有人要离开。但他不怪他们，每个人都有自己的难处，只是担心他们会被
“智联优选”的短期利益迷惑，最后吃亏。半个月后的一个下午，张总突然敲响了林舟办公室的门。
他进来时，脸上红一阵白一阵，手里拿着一份合同，语气里满是懊悔：“林总，我们……我们上当了！‘智联优选’根本不是真心帮我们！”林舟给张总倒了杯茶，让他慢慢说。
张总喝了口茶，才平复下来：“我们加入‘智联优选’的联盟后，他们只给了第一个月的补贴，第二个月就说‘补贴要和销量挂钩’，我们的销量没达到他们的要求，就没补贴了。昨天他们又发了通知，说‘为了保证产品质量，联盟成员必须从他们指定的供应商那里采购原材料’，我一看价格，比我们之前从联盟拿的贵20%！我们找他们理论，他们说‘要么买，要么退出联盟，还得赔偿之前的推广费’！”话音刚落，李总和王总也来了，他们的情况和张总一样，都是被
“智联优选”逼得没办法了。
“林总，我们知道错了，当初不该不听你的劝。”李总低着头，声音里满是愧疚，
“我们想重新加入你的联盟，不知道……不知道还能不能行？”林舟看着他们懊悔的样子，心里没有幸灾乐祸，只有理解。
他站起身，走到办公桌前，打开电脑，调出联盟的供应商名单：“我召集团队开个会，给大家一个解决方案。”半小时后，联盟的核心成员都到了会议室。
林舟看着大家，语气坚定：“‘智联优选’用短期利益诱惑我们的成员，本质上是想垄断市场，控制供应链。我们不能跟他们一样，我们联盟的核心，应该是互相成就。所以我决定，开放我们联盟自己的供应商资源，给所有成员按成本价供应原材料，不管是之前的成员，还是重新回来的成员，都一样。但有个条件——必须保证产品质量，每批产品都要经过质检，不合格的不能流入市场。”会议室里顿时安静下来，然后爆发出热烈的讨论。
小赵有点担心：“林总，我们的供应商资源是好不容易谈下来的，按成本价供应，我们自己的利润会减少啊。”
“短期来看，利润会少一点，但长远来看，联盟的凝聚力会更强。”林舟解释道，
“我们的供应商都是长期合作的，质量有保障，价格也有优势。开放给成员后，我们的采购量会更大，还能和供应商谈更低的价格，反而能降低我们自己的成本。而且，成员的产品质量有保障了，联盟的口碑会更好，客户会更多，最后大家都能受益。这不是单方面的付出，是互相成就。”大家听了，都点头赞同。
张总激动地说：“林总，你真是为我们着想！我们以后肯定好好做产品，不拖联盟的后腿！”接下来的几天，林舟带着团队，帮联盟成员对接供应商，制定质检标准，还派人去每个成员的工厂，指导他们如何把控质量。
张总的工厂之前因为原材料质量不稳定，产品经常被客户投诉，加入联盟后，用了联盟的原材料，又有质检指导，产品合格率提高了不少，客户的投诉少了，销量也慢慢涨了回来。
更让人惊喜的是，消息传出去后，有五家新的本土厂商主动联系林舟，想加入联盟。
其中一家做实木家具的刘总说：“我听说你们联盟是真心帮成员，不是靠利益捆绑，而是互相成就。现在做实业不容易，我们也想加入这样的联盟，和大家一起发展。”一个月后，联盟召开了新成员加入仪式。
会议室里坐满了人，有之前的老成员，有重新回来的张总他们，还有新加入的五家厂商。
林舟站在台上，看着大家脸上的笑容，心里很温暖：“今天，我们联盟从十家变成了十四家，不是因为我们给了多少补贴，而是因为我们相信，互相成就才能走得远。以后，我们共享资源，共控质量，一起把本土品牌做好，让更多人知道我们的产品。”台下响起热烈的掌声，张总站起来，举着杯子：“我提议，敬林总，也敬我们的联盟！以后我们就是一家人，一起加油！”大家纷纷举杯，杯子碰撞在一起，发出清脆的声响，像一首温暖的歌。
仪式结束后，林舟站在会议室的窗边，看着外面的夕阳。夕阳透过窗户照进来，落在每个人的脸上，很温暖。
他想起之前联盟遇到的考验，想起张总他们的离开和回来，突然明白——联盟不是靠短期的利益捆绑在一起的，而是靠互相理解、互相帮助、互相成就。
就像一棵大树，只有根须互相缠绕，才能抵挡风雨，长得更高更壮。以后，不管遇到什么困难，只要联盟的成员们心在一起，互相扶持，就没有跨不过去的坎。
坐在靠窗位置的张总搓了搓手，率先打破沉默：“林总，各位，我……我想退出联盟，转投‘智联优选’的联盟。”林舟正在翻看联盟上个月的销售报表，听见这话，手里的笔顿了顿。
他抬头看向张总，张总低着头，手指绞着桌上的联盟章程，脸上满是不好意思：“‘智联优选’给的条件太诱人了，不仅每个月给五万块的补贴，还帮我们做线上推广，首页推荐位，流量扶持……我这小厂子，实在需要这些资源。”紧接着，旁边的李总和王总也陆续开口，语气都带着愧疚：“林总，对不起，我们也打算退出。‘智联优选’说，只要我们加入他们的联盟，原材料采购能拿到更低的价格，还帮我们对接大订单。”会议室里静了下来，空调风轻轻吹着，却吹不散空气中的尴尬。
联盟是林舟去年牵头成立的，一开始只有五家本土厂商，都是做家居用品的，规模不大，各自为战，经常被大公司挤压市场。
林舟说
“我们联合起来，互相帮衬，才能走得远”，大家一拍即合，共享供应商资源，一起做促销活动，半年下来，每家的销量都增长了不少，联盟也从五家扩到了十家。
林舟看着眼前的几个人，他们都是联盟的老成员，之前一起熬夜做活动方案，一起去考察供应商，一起分享客户资源，现在却因为短期的利益要退出。
他心里有点不是滋味，但还是笑了笑：“人各有志，我不挽留你们。只是我想提醒大家，‘智联优选’的补贴是短期的，他们现在给你们好处，是为了让你们加入，等他们垄断了本地市场，迟早会把这些好处收回去，甚至会反过来收割你们。”张总几人脸上有点发红，却还是坚持：“林总，我们知道你是为我们好，但……我们还是想试试。”他们走后，会议室里只剩下林舟和联盟的秘书长小赵。
小赵叹了口气：“林总，他们怎么就看不清呢？‘智联优选’之前在别的城市搞联盟，也是先给补贴，后来就要求成员必须从他们那里采购原材料，价格比市场价高不少，不买就取消合作，好多厂商都被坑了。”林舟靠在椅背上，看着窗外的天空，云有点沉，像是要下雨。
他拿起桌上的联盟章程，上面签着十家厂商的名字，有的字迹还带着刚加入时的激动。
他想起联盟成立那天，大家一起举杯，说
“以后我们就是一家人，互相扶持，共同发展”，现在却有人要离开。但他不怪他们，每个人都有自己的难处，只是担心他们会被
“智联优选”的短期利益迷惑，最后吃亏。半个月后的一个下午，张总突然敲响了林舟办公室的门。
他进来时，脸上红一阵白一阵，手里拿着一份合同，语气里满是懊悔：“林总，我们……我们上当了！‘智联优选’根本不是真心帮我们！”林舟给张总倒了杯茶，让他慢慢说。
张总喝了口茶，才平复下来：“我们加入‘智联优选’的联盟后，他们只给了第一个月的补贴，第二个月就说‘补贴要和销量挂钩’，我们的销量没达到他们的要求，就没补贴了。昨天他们又发了通知，说‘为了保证产品质量，联盟成员必须从他们指定的供应商那里采购原材料’，我一看价格，比我们之前从联盟拿的贵20%！我们找他们理论，他们说‘要么买，要么退出联盟，还得赔偿之前的推广费’！”话音刚落，李总和王总也来了，他们的情况和张总一样，都是被
“智联优选”逼得没办法了。
“林总，我们知道错了，当初不该不听你的劝。”李总低着头，声音里满是愧疚，
“我们想重新加入你的联盟，不知道……不知道还能不能行？”林舟看着他们懊悔的样子，心里没有幸灾乐祸，只有理解。
他站起身，走到办公桌前，打开电脑，调出联盟的供应商名单：“我召集团队开个会，给大家一个解决方案。”半小时后，联盟的核心成员都到了会议室。
林舟看着大家，语气坚定：“‘智联优选’用短期利益诱惑我们的成员，本质上是想垄断市场，控制供应链。我们不能跟他们一样，我们联盟的核心，应该是互相成就。所以我决定，开放我们联盟自己的供应商资源，给所有成员按成本价供应原材料，不管是之前的成员，还是重新回来的成员，都一样。但有个条件——必须保证产品质量，每批产品都要经过质检，不合格的不能流入市场。”会议室里顿时安静下来，然后爆发出热烈的讨论。
小赵有点担心：“林总，我们的供应商资源是好不容易谈下来的，按成本价供应，我们自己的利润会减少啊。”
“短期来看，利润会少一点，但长远来看，联盟的凝聚力会更强。”林舟解释道，
“我们的供应商都是长期合作的，质量有保障，价格也有优势。开放给成员后，我们的采购量会更大，还能和供应商谈更低的价格，反而能降低我们自己的成本。而且，成员的产品质量有保障了，联盟的口碑会更好，客户会更多，最后大家都能受益。这不是单方面的付出，是互相成就。”大家听了，都点头赞同。
张总激动地说：“林总，你真是为我们着想！我们以后肯定好好做产品，不拖联盟的后腿！”接下来的几天，林舟带着团队，帮联盟成员对接供应商，制定质检标准，还派人去每个成员的工厂，指导他们如何把控质量。
张总的工厂之前因为原材料质量不稳定，产品经常被客户投诉，加入联盟后，用了联盟的原材料，又有质检指导，产品合格率提高了不少，客户的投诉少了，销量也慢慢涨了回来。
更让人惊喜的是，消息传出去后，有五家新的本土厂商主动联系林舟，想加入联盟。
其中一家做实木家具的刘总说：“我听说你们联盟是真心帮成员，不是靠利益捆绑，而是互相成就。现在做实业不容易，我们也想加入这样的联盟，和大家一起发展。”一个月后，联盟召开了新成员加入仪式。
会议室里坐满了人，有之前的老成员，有重新回来的张总他们，还有新加入的五家厂商。
林舟站在台上，看着大家脸上的笑容，心里很温暖：“今天，我们联盟从十家变成了十四家，不是因为我们给了多少补贴，而是因为我们相信，互相成就才能走得远。以后，我们共享资源，共控质量，一起把本土品牌做好，让更多人知道我们的产品。”台下响起热烈的掌声，张总站起来，举着杯子：“我提议，敬林总，也敬我们的联盟！以后我们就是一家人，一起加油！”大家纷纷举杯，杯子碰撞在一起，发出清脆的声响，像一首温暖的歌。
仪式结束后，林舟站在会议室的窗边，看着外面的夕阳。夕阳透过窗户照进来，落在每个人的脸上，很温暖。
他想起之前联盟遇到的考验，想起张总他们的离开和回来，突然明白——联盟不是靠短期的利益捆绑在一起的，而是靠互相理解、互相帮助、互相成就。
就像一棵大树，只有根须互相缠绕，才能抵挡风雨，长得更高更壮。以后，不管遇到什么困难，只要联盟的成员们心在一起，互相扶持，就没有跨不过去的坎。