大暑天气，街上除了夏虫聒噪得叫着，街上一片寂静。
偶尔的有几个老年人坐在树荫里乘凉。
大街上虽然热得像烤炉，但好在中医馆里挺凉爽。
春娇把中医馆前厅临街的窗子打开。
中医馆门前的合欢树，散下的树荫，和院子里照壁墙前的竹丛，前呼后应带起的凉风穿过前厅，令人怡然自得。
门前的合欢树和院子里的小竹丛都是凤莲嫁过来后种下的。
日月经长，人老了，孩子们大了，这些植物也在滋养着家里的每一个人。
一个家庭，一个女人的性格决定了一个家庭的幸福程度。
如果没有凤莲，这个家迟早得散。
春娇这一天注定会很忙。
跟万春谈完价格后，开始准备装药油儿。
院子里烧火的人手不够，凤莲又喊志强出来帮忙。
志强出来，见春娇不在，不满地说：“你们怎么不喊春娇出来干活儿？！”
春娇虽然跟志强是同学，但那是以前的关系。
现在两个人最直直接的关系就是--龚志强是老板的儿子。
她作为一个打工人，得对老板的儿子恭维几分。
不能让老板的家人觉得自己偷懒。
“伯母，伯伯安排我在这里整理中药，一会儿我忙完，再去烧火。”
春娇隔空对凤莲说。
“行了，你忙吧，我们这里人手够了。”
凤莲说。
“人家孩子来咱家干点活儿容易嘛，一要看着你爸的脸色，还要被你使唤来使唤去。”
凤莲嘟囔道。
清风拂过，把凤莲低声细语传到春娇耳边。
春娇会心一笑。
龚家，春娇最喜欢，志玲，志刚，再就是凤莲。
跟他们相处是平等的，没有剥削和压榨。
有时，还会为自己鸣不平。
春娇一边装着药油儿，一边在算着自己能赚多少钱。
装药油儿是件机械枯燥的事情。
春娇和万春最后谈定的进价是6.5元一瓶。
卖给政务司的男人是10元一瓶。
一瓶药油儿能赚3.5元。
春娇装完一瓶，就告诉自己，3.5元到手了。
工作一旦用钱来衡量，人就充满了干劲儿。
只是，把自身的利益最大化，是人本性使然。
春娇原本想以进价5元一瓶的价格进货，但是最后却只谈了一个6.5元。
这是春娇第一次做买卖，虽然万春出了名的精明，但是跟万春谈判的整个过程，春娇觉得学到了不少东西。
春娇一边干着活儿，一边回想整个谈判过程。
这才感觉到自己太实在了，在今早谈判的初期就暴露出了自己的目标价格。
如果你的目标价格是5元成交，那一定不要跟对方直接说5元，要按3元的目标去砍价。
在双方拉锯的过程中，最终的定价可能会在自己的理想价格周围浮动。
春娇装完300瓶药油儿，用半干的抹布把瓶身擦拭干净，放在一边晾着。
待到瓶身干爽，春娇又一个个贴上标签。
期间，志刚出来了一趟，看到成品喜出望外地说：“这是咱们自己做的药油儿？”
春娇点点头。
“春娇，我发现你审美不错，挺会设计包装。”
志刚笑着说。
春娇不好意思地笑着说：“哪有？我就把它们拼凑在一起罢了。”
“挺好看，别装太多药油儿，还不一定能卖多少。”
志刚说完回了诊室。
春娇这才想起，卖药油儿的事儿没经过志刚哥的同意，他现在已经看到的自己装了这么多药油儿了。
明天把药油儿给男人交付了，如果志刚哥，问起那些药油儿去哪里了，自己该怎么说？
“爸，你出去看看，春娇弄得那个药油儿的包装真不错。”
诊室里传来志刚和万春的说话声。
紧接着，万春从诊室里走了到前台，万春凝眉看着春娇小声说：“你傻吗？这些东西怎么能让他看到。”
春娇惭愧的说：“已经看到了怎么办？”
万春眼珠子一转说：“赶紧再从网上买点儿包装。”
春娇经过跟万春早上的谈判，吃了一堑，同时也长了一个心眼子。
就是跟万春说话，不要被表象诱惑，一定要算清事情潜在花费，否则吃亏的是自己。
偶尔的有几个老年人坐在树荫里乘凉。
大街上虽然热得像烤炉，但好在中医馆里挺凉爽。
春娇把中医馆前厅临街的窗子打开。
中医馆门前的合欢树，散下的树荫，和院子里照壁墙前的竹丛，前呼后应带起的凉风穿过前厅，令人怡然自得。
门前的合欢树和院子里的小竹丛都是凤莲嫁过来后种下的。
日月经长，人老了，孩子们大了，这些植物也在滋养着家里的每一个人。
一个家庭，一个女人的性格决定了一个家庭的幸福程度。
如果没有凤莲，这个家迟早得散。
春娇这一天注定会很忙。
跟万春谈完价格后，开始准备装药油儿。
院子里烧火的人手不够，凤莲又喊志强出来帮忙。
志强出来，见春娇不在，不满地说：“你们怎么不喊春娇出来干活儿？！”
春娇虽然跟志强是同学，但那是以前的关系。
现在两个人最直直接的关系就是--龚志强是老板的儿子。
她作为一个打工人，得对老板的儿子恭维几分。
不能让老板的家人觉得自己偷懒。
“伯母，伯伯安排我在这里整理中药，一会儿我忙完，再去烧火。”
春娇隔空对凤莲说。
“行了，你忙吧，我们这里人手够了。”
凤莲说。
“人家孩子来咱家干点活儿容易嘛，一要看着你爸的脸色，还要被你使唤来使唤去。”
凤莲嘟囔道。
清风拂过，把凤莲低声细语传到春娇耳边。
春娇会心一笑。
龚家，春娇最喜欢，志玲，志刚，再就是凤莲。
跟他们相处是平等的，没有剥削和压榨。
有时，还会为自己鸣不平。
春娇一边装着药油儿，一边在算着自己能赚多少钱。
装药油儿是件机械枯燥的事情。
春娇和万春最后谈定的进价是6.5元一瓶。
卖给政务司的男人是10元一瓶。
一瓶药油儿能赚3.5元。
春娇装完一瓶，就告诉自己，3.5元到手了。
工作一旦用钱来衡量，人就充满了干劲儿。
只是，把自身的利益最大化，是人本性使然。
春娇原本想以进价5元一瓶的价格进货，但是最后却只谈了一个6.5元。
这是春娇第一次做买卖，虽然万春出了名的精明，但是跟万春谈判的整个过程，春娇觉得学到了不少东西。
春娇一边干着活儿，一边回想整个谈判过程。
这才感觉到自己太实在了，在今早谈判的初期就暴露出了自己的目标价格。
如果你的目标价格是5元成交，那一定不要跟对方直接说5元，要按3元的目标去砍价。
在双方拉锯的过程中，最终的定价可能会在自己的理想价格周围浮动。
春娇装完300瓶药油儿，用半干的抹布把瓶身擦拭干净，放在一边晾着。
待到瓶身干爽，春娇又一个个贴上标签。
期间，志刚出来了一趟，看到成品喜出望外地说：“这是咱们自己做的药油儿？”
春娇点点头。
“春娇，我发现你审美不错，挺会设计包装。”
志刚笑着说。
春娇不好意思地笑着说：“哪有？我就把它们拼凑在一起罢了。”
“挺好看，别装太多药油儿，还不一定能卖多少。”
志刚说完回了诊室。
春娇这才想起，卖药油儿的事儿没经过志刚哥的同意，他现在已经看到的自己装了这么多药油儿了。
明天把药油儿给男人交付了，如果志刚哥，问起那些药油儿去哪里了，自己该怎么说？
“爸，你出去看看，春娇弄得那个药油儿的包装真不错。”
诊室里传来志刚和万春的说话声。
紧接着，万春从诊室里走了到前台，万春凝眉看着春娇小声说：“你傻吗？这些东西怎么能让他看到。”
春娇惭愧的说：“已经看到了怎么办？”
万春眼珠子一转说：“赶紧再从网上买点儿包装。”
春娇经过跟万春早上的谈判，吃了一堑，同时也长了一个心眼子。
就是跟万春说话，不要被表象诱惑，一定要算清事情潜在花费，否则吃亏的是自己。