苏锦这几日埋头在账册堆里，越看越觉得不对劲。
府内开支虽然已经规范了不少，但军需这块依然像个无底洞，银子往里倒，却不见什么起色。她拿着算盘噼里啪啦地算了一遍又一遍，终于发现了问题所在。
“陆爷爷！”苏锦抱着一摞账册冲进了陆在行的房间，“我找到真正的大漏洞了！”
陆在行正在品茶，被她这一嗓子吓得差点把茶杯摔了：“小祖宗，你慢点，什么大漏洞？”
苏锦把账册摊开，指着上面密密麻麻的数字：“您看，咱们府内的开支我已经压下来了，但是军需外采这块，简直就是个...”
她停顿了一下，拿起笔在纸上画了个圆圈，然后把圆圈涂得漆黑：“黑洞！”
陆在行凑过来一看，只见苏锦画的那个黑圆圈旁边还写着“外采坑”三个字，不禁哭笑不得：“丫头，你这画的是什么？”
“黑洞啊！”苏锦一本正经地说，“就是那种什么东西掉进去都不见踪影的地方。咱们的银子就是这样，一进外采就没影了。”
她指着账册继续说：“您看，咱们每月军需外采的花费，占了总开支的八成，但是效果呢？士兵们的伙食还是老样子，装备也没见改善多少。这说明什么？”
陆在行皱眉思索：“说明...外采有问题？”
“对！”苏锦拍手叫好，“陆爷爷真聪明！问题就出在外采上。我仔细算过了，按照现在的采购方式，咱们花一百两银子，真正用到士兵身上的可能只有二十两。”
“什么？”陆在行大吃一惊，“那其他八十两去哪了？”
苏锦掰着手指头算：“首先，中间商要赚一层；然后，负责采购的人要拿回扣；再然后，供应商看咱们是将军府，价格自然要高一些；最后，没有竞争，他们想要多少就要多少。”
她越说越激动：“这就是我在现代学过的80\/20原则的反面例子！本来应该是20%的投入产生80%的效果，现在倒好，80%的投入只产生20%的效果！”
陆在行听得一头雾水：“什么现代？什么80\/20？”
苏锦意识到自己说漏嘴了，赶紧改口：“呃...我是说，我从账册上总结出来的规律。您看，如果我们能把这个比例颠倒过来，用20%的钱达到80%的效果，那该省多少银子啊！”
正说着，萧廷推门进来：“什么这么热闹？”
苏锦眼睛一亮，赶紧把自己的发现汇报给萧廷：“将军哥哥，我发现咱们军需外采有大问题！”
萧廷走过来，看着苏锦画的那个黑洞，忍不住笑了：“这是什么？”
“外采坑！”苏锦指着黑洞说，“就是专门吞银子的坑。将军哥哥，您知道咱们每月军需外采花多少银子吗？”
萧廷想了想：“大概...三千两？”
“五千八百两！”苏锦报出一个数字，“而且这还是保守估计。按照目前的采购方式，咱们花的钱有八成都被中间环节吃掉了。”
萧廷的脸色瞬间沉了下来：“你是说，有人在军需采购上做手脚？”
“不是做手脚，是制度有问题。”苏锦赶紧解释，“现在的采购方式太分散，没有统一标准，也没有竞争机制。每个负责采购的人都有自己的供应商，价格不透明，质量也参差不齐。”
她拿起另一张纸，开始画图：“您看，现在是这样的...”
苏锦画了一个复杂的网状图，中间是“将军府”，周围连着十几个小圆圈，每个圆圈又连着更多的小圆圈。
“这些都是中间环节，每一层都要抽成。银子从咱们这里出去，经过这么多层，到最后能剩多少？”
萧廷看着这个复杂的图，头都大了：“那你说怎么办？”
苏锦眼中闪着光芒：“集中采购！统一标准！公开竞价！”
她又画了一个简单的图，将军府直接连着几个大圆圈：“把所有的采购需求集中起来，制定统一的标准，然后让供应商公开竞价。这样既能保证质量，又能压低价格。”
陆在行担忧地说：“可是这样一来，那些原来负责采购的人怎么办？他们会同意吗？”
苏锦想了想：“陆爷爷说得对，这确实是个问题。不过我有办法。”
她在纸上写下几个字：“利益共享，风险共担。”
“什么意思？”萧廷问。
“就是说，我们不是要断掉他们的财路，而是要让他们的财路更宽。”苏锦解释道，“比如说，原来张管事负责采购粮食，每月能从中赚个十几两银子。现在我们让他负责粮食采购的质量监督，如果能把成本压下来，节省的银子按比例分给他一部分。”
萧廷眼前一亮：“这样他们不但不会反对，还会积极配合？”
“对！”苏锦点头，“而且这样还能调动他们的积极性。毕竟，谁不想光明正大地赚更多银子呢？”
陆在行抚须思考：“这个想法倒是不错，但是具体怎么操作？”
苏锦已经胸有成竹：“首先，我们要摸清楚现在所有的采购项目和价格；然后，制定统一的采购标准和流程；最后，建立竞价机制和监督体系。”
她停顿了一下，看着萧廷：“不过这需要将军哥哥的支持。毕竟，这涉及到整个军需体系的改革。”
萧廷沉思片刻，然后坚定地点头：“只要能为将士们省钱，为朝廷减负，我全力支持。你需要什么，尽管说。”
苏锦高兴得跳了起来：“太好了！那我们就从最大的几个采购项目开始。根据80\/20原则，抓住20%的关键项目，就能解决80%的问题。”
陆在行好奇地问：“哪20%？”
苏锦掰着手指头：“粮食、布料、铁器、马匹、药材。这五大类占了军需采购的八成以上。只要把这几样管好了，其他的就好办了。”
萧廷赞许地看着苏锦：“不愧是我们府里的小财神，这脑子转得就是快。”
苏锦脸一红：“将军哥哥别这么说，我只是想让咱们的银子花得更值当一些。”
“那就这么定了。”萧廷拍板，“明天开始，你就着手准备军需采购改革的方案。有什么需要，直接来找我。”
苏锦兴奋地点头：“好的！我保证让这个'外采坑'变成'聚宝盆'！”
陆在行看着苏锦兴奋的样子，心中既欣慰又担忧。这丫头的想法确实不错，但是涉及到这么多人的利益，改革的路恐怕不会那么平坦。
不过，看着萧廷坚定的神情和苏锦自信的笑容，陆在行心中又燃起了希望。也许，这个小丫头真的能创造奇迹呢。
府内开支虽然已经规范了不少，但军需这块依然像个无底洞，银子往里倒，却不见什么起色。她拿着算盘噼里啪啦地算了一遍又一遍，终于发现了问题所在。
“陆爷爷！”苏锦抱着一摞账册冲进了陆在行的房间，“我找到真正的大漏洞了！”
陆在行正在品茶，被她这一嗓子吓得差点把茶杯摔了：“小祖宗，你慢点，什么大漏洞？”
苏锦把账册摊开，指着上面密密麻麻的数字：“您看，咱们府内的开支我已经压下来了，但是军需外采这块，简直就是个...”
她停顿了一下，拿起笔在纸上画了个圆圈，然后把圆圈涂得漆黑：“黑洞！”
陆在行凑过来一看，只见苏锦画的那个黑圆圈旁边还写着“外采坑”三个字，不禁哭笑不得：“丫头，你这画的是什么？”
“黑洞啊！”苏锦一本正经地说，“就是那种什么东西掉进去都不见踪影的地方。咱们的银子就是这样，一进外采就没影了。”
她指着账册继续说：“您看，咱们每月军需外采的花费，占了总开支的八成，但是效果呢？士兵们的伙食还是老样子，装备也没见改善多少。这说明什么？”
陆在行皱眉思索：“说明...外采有问题？”
“对！”苏锦拍手叫好，“陆爷爷真聪明！问题就出在外采上。我仔细算过了，按照现在的采购方式，咱们花一百两银子，真正用到士兵身上的可能只有二十两。”
“什么？”陆在行大吃一惊，“那其他八十两去哪了？”
苏锦掰着手指头算：“首先，中间商要赚一层；然后，负责采购的人要拿回扣；再然后，供应商看咱们是将军府，价格自然要高一些；最后，没有竞争，他们想要多少就要多少。”
她越说越激动：“这就是我在现代学过的80\/20原则的反面例子！本来应该是20%的投入产生80%的效果，现在倒好，80%的投入只产生20%的效果！”
陆在行听得一头雾水：“什么现代？什么80\/20？”
苏锦意识到自己说漏嘴了，赶紧改口：“呃...我是说，我从账册上总结出来的规律。您看，如果我们能把这个比例颠倒过来，用20%的钱达到80%的效果，那该省多少银子啊！”
正说着，萧廷推门进来：“什么这么热闹？”
苏锦眼睛一亮，赶紧把自己的发现汇报给萧廷：“将军哥哥，我发现咱们军需外采有大问题！”
萧廷走过来，看着苏锦画的那个黑洞，忍不住笑了：“这是什么？”
“外采坑！”苏锦指着黑洞说，“就是专门吞银子的坑。将军哥哥，您知道咱们每月军需外采花多少银子吗？”
萧廷想了想：“大概...三千两？”
“五千八百两！”苏锦报出一个数字，“而且这还是保守估计。按照目前的采购方式，咱们花的钱有八成都被中间环节吃掉了。”
萧廷的脸色瞬间沉了下来：“你是说，有人在军需采购上做手脚？”
“不是做手脚，是制度有问题。”苏锦赶紧解释，“现在的采购方式太分散，没有统一标准，也没有竞争机制。每个负责采购的人都有自己的供应商，价格不透明，质量也参差不齐。”
她拿起另一张纸，开始画图：“您看，现在是这样的...”
苏锦画了一个复杂的网状图，中间是“将军府”，周围连着十几个小圆圈，每个圆圈又连着更多的小圆圈。
“这些都是中间环节，每一层都要抽成。银子从咱们这里出去，经过这么多层，到最后能剩多少？”
萧廷看着这个复杂的图，头都大了：“那你说怎么办？”
苏锦眼中闪着光芒：“集中采购！统一标准！公开竞价！”
她又画了一个简单的图，将军府直接连着几个大圆圈：“把所有的采购需求集中起来，制定统一的标准，然后让供应商公开竞价。这样既能保证质量，又能压低价格。”
陆在行担忧地说：“可是这样一来，那些原来负责采购的人怎么办？他们会同意吗？”
苏锦想了想：“陆爷爷说得对，这确实是个问题。不过我有办法。”
她在纸上写下几个字：“利益共享，风险共担。”
“什么意思？”萧廷问。
“就是说，我们不是要断掉他们的财路，而是要让他们的财路更宽。”苏锦解释道，“比如说，原来张管事负责采购粮食，每月能从中赚个十几两银子。现在我们让他负责粮食采购的质量监督，如果能把成本压下来，节省的银子按比例分给他一部分。”
萧廷眼前一亮：“这样他们不但不会反对，还会积极配合？”
“对！”苏锦点头，“而且这样还能调动他们的积极性。毕竟，谁不想光明正大地赚更多银子呢？”
陆在行抚须思考：“这个想法倒是不错，但是具体怎么操作？”
苏锦已经胸有成竹：“首先，我们要摸清楚现在所有的采购项目和价格；然后，制定统一的采购标准和流程；最后，建立竞价机制和监督体系。”
她停顿了一下，看着萧廷：“不过这需要将军哥哥的支持。毕竟，这涉及到整个军需体系的改革。”
萧廷沉思片刻，然后坚定地点头：“只要能为将士们省钱，为朝廷减负，我全力支持。你需要什么，尽管说。”
苏锦高兴得跳了起来：“太好了！那我们就从最大的几个采购项目开始。根据80\/20原则，抓住20%的关键项目，就能解决80%的问题。”
陆在行好奇地问：“哪20%？”
苏锦掰着手指头：“粮食、布料、铁器、马匹、药材。这五大类占了军需采购的八成以上。只要把这几样管好了，其他的就好办了。”
萧廷赞许地看着苏锦：“不愧是我们府里的小财神，这脑子转得就是快。”
苏锦脸一红：“将军哥哥别这么说，我只是想让咱们的银子花得更值当一些。”
“那就这么定了。”萧廷拍板，“明天开始，你就着手准备军需采购改革的方案。有什么需要，直接来找我。”
苏锦兴奋地点头：“好的！我保证让这个'外采坑'变成'聚宝盆'！”
陆在行看着苏锦兴奋的样子，心中既欣慰又担忧。这丫头的想法确实不错，但是涉及到这么多人的利益，改革的路恐怕不会那么平坦。
不过，看着萧廷坚定的神情和苏锦自信的笑容，陆在行心中又燃起了希望。也许，这个小丫头真的能创造奇迹呢。