边关会议厅里，苏锦正在准备即将到来的关市谈判。
“哎呀！这个路税也太高了！”苏锦看着对方提出的条件，小眉头皱得像个小包子，“每车货物要收三成路税，这还怎么做生意？”
陆伯举在一旁愤愤不平：“苏姑娘，这简直是抢钱！”
“就是啊！”刘德二也气呼呼地说，“三成路税，商户们都要亏本了！”
苏锦眨眨眼睛，突然灵机一动：“既然他们要砍价，那咱们也要砍价！”
“怎么砍？”陆伯举好奇地问。
“我有秘密武器！”苏锦神秘地笑，从怀里掏出一个小册子，“我的抠门谈判清单！”
“抠门谈判清单？”刘德二瞪大眼睛。
“对啊！”苏锦得意地说，“这是我总结的砍价秘籍，专门对付漫天要价的人！”
---
很快，对方的谈判代表到了。为首的是个中年官员，一脸傲慢。
“苏姑娘，久仰大名！”对方官员拱手，“在下是邻关的税务司马，今日来商讨路税事宜。”
“司马大人客气了！”苏锦蹦蹦跳跳地起身行礼，“请坐请坐！”
双方落座后，司马直接开门见山：“苏姑娘，咱们的路税标准已经很优惠了，每车货物三成，这在各关都是最低的！”
“三成？”苏锦眨眨眼睛，“司马大人，这个价格有点高呢！”
“不高不高！”司马摆手，“要知道，咱们的路修得多好，护卫多严密！”
苏锦小手拿出她的抠门谈判清单，认真地翻开：“司马大人，我这里有个清单，咱们一条一条来谈！”
“什么清单？”司马好奇。
“抠门谈判清单！”苏锦小脸认真地说，“第一条：货物分类计费，不同货物不同税率！”
“这......”司马有些意外。
“第二条：批量优惠，货物越多，税率越低！”苏锦继续说。
“第三条：长期合作折扣，签年度协议可以打八折！”
司马被苏锦的专业程度震惊了：“苏姑娘，您这清单......”
“还有呢！”苏锦眨眨眼睛，“第四条：淡季优惠，农闲时节税率减半！”
“第五条：新商户扶持，首次通关免税！”
司马听得目瞪口呆：“这...这也太详细了！”
---
这时，从外面走进来一个年轻人，穿着华贵，气质不凡。
“在下沈放，代表各大行会前来旁听。”年轻人温和地说。
苏锦抬头看去，这人长得很俊朗，举止优雅，一看就是大户人家的公子。
“沈公子客气了！”苏锦礼貌地点头。
沈放在一旁坐下，温和地笑：“苏姑娘的谈判技巧令人佩服。”
司马见有行会的人在场，态度稍微缓和了一些：“那苏姑娘的意思是？”
“我的意思是，”苏锦小手指着清单，“咱们可以建立互免清单！”
“互免清单？”司马不解。
“就是双方都免税的货物清单！”苏锦解释，“比如粮食、药材这些民生必需品，可以互相免税！”
陆伯举在一旁兴奋地说：“太好了！互相免费！”
苏锦被逗得“咯咯”直笑：“陆伯，不是互相免费，是互相免税！”
“啊？”陆伯举挠挠头，“我还以为什么都不要钱呢！”
---
谈判继续进行，司马提出了新的条件。
“那过境费率怎么算？”司马问。
“过境费率要分档计算，”苏锦小脸认真地说，“按照货物价值分成不同档次！”
刘德二突然插话：“苏姑娘，过桥费是不是也要算？”
“德二哥，不是过桥费，是过境费！”苏锦笑着解释，“过境费是指货物通过边境时的费用！”
“哦！”刘德二恍然大悟，“我还以为要修桥呢！”
“哈哈哈！”苏锦笑得眼睛弯成月牙，“德二哥的想法真有趣！”
沈放在一旁温和地笑：“苏姑娘的同伴都很可爱。”
这时，有人端来了茶水和酒。司马举起酒杯：“来，咱们先喝一杯！”
苏锦正要接酒杯，沈放突然温和地说：“苏姑娘，您还小，不如喝茶吧。”
说着，他很自然地替苏锦挡开了酒杯，递过来一杯茶。
“谢谢沈公子！”苏锦小脸红了红，接过茶杯。
---
就在这时，萧廷从外面经过，透过窗户看到了这一幕。
他看到沈放温和地替苏锦挡酒，还贴心地递手帕，眉头不由得皱了皱。
苏锦正好转头，看到了窗外的萧廷，赶紧挥手：“将军！”
萧廷点点头，脸色比平时更黑，大步离开了。
沈放注意到了这个细节，温和地问：“那位就是萧将军？”
“对啊！”苏锦小脸兴奋地说，“萧将军人很好的！”
“看得出来，将军很关心苏姑娘。”沈放意味深长地说。
苏锦小脸更红了：“将军关心所有下属的！”
---
谈判重新开始，苏锦拿出她的杀手锏。
“司马大人，我这里还有一个提议，”苏锦眨眨眼睛，“咱们可以建立豁免条款！”
“什么豁免条款？”司马问。
“就是在特殊情况下，可以豁免部分税费，”苏锦解释，“比如天灾时期，救灾物资免税！”
“这个......”司马有些犹豫。
“还有，”苏锦继续说，“节庆期间，文化交流物品免税！”
沈放在一旁赞叹：“苏姑娘考虑得真周到。”
“而且，”苏锦小手比划着，“咱们还可以建立税收分成机制，双方共同受益！”
司马听得心动了：“具体怎么分成？”
“按照七三分成，”苏锦说，“你们收七成，咱们留三成，用于道路维护和安全保障！”
“这个提议不错！”司马点头。
---
经过一番激烈的讨论，双方终于达成了初步协议。
“那就这样定了，”司马说，“路税降到两成，建立互免清单，设立豁免条款！”
“太好了！”苏锦高兴得蹦蹦跳跳，“这样商户们的负担就减轻了！”
沈放温和地说：“苏姑娘的谈判技巧真是令人佩服。”
“哪里哪里！”苏锦小脸红扑扑的，“这都是大家一起努力的结果！”
陆伯举兴奋地说：“苏姑娘，您的抠门清单太厉害了！”
“对啊！”刘德二也说，“把路税从三成砍到两成，省了好多钱！”
“这只是第一回合，”苏锦眨眨眼睛，“后面还有更多谈判呢！”
司马起身告辞：“苏姑娘，今日谈判很愉快，改日再续！”
“司马大人慢走！”苏锦礼貌地送别。
---
司马走后，沈放也准备告辞。
“苏姑娘，今日受益良多，”沈放温和地说，“改日有机会，希望能再次请教。”
“沈公子客气了！”苏锦说。
沈放走到门口，突然回头：“苏姑娘，您的手帕。”
原来刚才苏锦不小心掉了手帕，沈放捡了起来。
“谢谢沈公子！”苏锦接过手帕，小脸又红了。
沈放温和地笑：“不客气，苏姑娘保重。”
看着沈放离开的背影，陆伯举说：“这个沈公子人很好呢！”
“是啊！”刘德二也说，“又有礼貌又温和！”
苏锦点点头，但心里却想着刚才萧廷的表情，为什么将军看起来不太高兴呢？
“哎呀！这个路税也太高了！”苏锦看着对方提出的条件，小眉头皱得像个小包子，“每车货物要收三成路税，这还怎么做生意？”
陆伯举在一旁愤愤不平：“苏姑娘，这简直是抢钱！”
“就是啊！”刘德二也气呼呼地说，“三成路税，商户们都要亏本了！”
苏锦眨眨眼睛，突然灵机一动：“既然他们要砍价，那咱们也要砍价！”
“怎么砍？”陆伯举好奇地问。
“我有秘密武器！”苏锦神秘地笑，从怀里掏出一个小册子，“我的抠门谈判清单！”
“抠门谈判清单？”刘德二瞪大眼睛。
“对啊！”苏锦得意地说，“这是我总结的砍价秘籍，专门对付漫天要价的人！”
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很快，对方的谈判代表到了。为首的是个中年官员，一脸傲慢。
“苏姑娘，久仰大名！”对方官员拱手，“在下是邻关的税务司马，今日来商讨路税事宜。”
“司马大人客气了！”苏锦蹦蹦跳跳地起身行礼，“请坐请坐！”
双方落座后，司马直接开门见山：“苏姑娘，咱们的路税标准已经很优惠了，每车货物三成，这在各关都是最低的！”
“三成？”苏锦眨眨眼睛，“司马大人，这个价格有点高呢！”
“不高不高！”司马摆手，“要知道，咱们的路修得多好，护卫多严密！”
苏锦小手拿出她的抠门谈判清单，认真地翻开：“司马大人，我这里有个清单，咱们一条一条来谈！”
“什么清单？”司马好奇。
“抠门谈判清单！”苏锦小脸认真地说，“第一条：货物分类计费，不同货物不同税率！”
“这......”司马有些意外。
“第二条：批量优惠，货物越多，税率越低！”苏锦继续说。
“第三条：长期合作折扣，签年度协议可以打八折！”
司马被苏锦的专业程度震惊了：“苏姑娘，您这清单......”
“还有呢！”苏锦眨眨眼睛，“第四条：淡季优惠，农闲时节税率减半！”
“第五条：新商户扶持，首次通关免税！”
司马听得目瞪口呆：“这...这也太详细了！”
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这时，从外面走进来一个年轻人，穿着华贵，气质不凡。
“在下沈放，代表各大行会前来旁听。”年轻人温和地说。
苏锦抬头看去，这人长得很俊朗，举止优雅，一看就是大户人家的公子。
“沈公子客气了！”苏锦礼貌地点头。
沈放在一旁坐下，温和地笑：“苏姑娘的谈判技巧令人佩服。”
司马见有行会的人在场，态度稍微缓和了一些：“那苏姑娘的意思是？”
“我的意思是，”苏锦小手指着清单，“咱们可以建立互免清单！”
“互免清单？”司马不解。
“就是双方都免税的货物清单！”苏锦解释，“比如粮食、药材这些民生必需品，可以互相免税！”
陆伯举在一旁兴奋地说：“太好了！互相免费！”
苏锦被逗得“咯咯”直笑：“陆伯，不是互相免费，是互相免税！”
“啊？”陆伯举挠挠头，“我还以为什么都不要钱呢！”
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谈判继续进行，司马提出了新的条件。
“那过境费率怎么算？”司马问。
“过境费率要分档计算，”苏锦小脸认真地说，“按照货物价值分成不同档次！”
刘德二突然插话：“苏姑娘，过桥费是不是也要算？”
“德二哥，不是过桥费，是过境费！”苏锦笑着解释，“过境费是指货物通过边境时的费用！”
“哦！”刘德二恍然大悟，“我还以为要修桥呢！”
“哈哈哈！”苏锦笑得眼睛弯成月牙，“德二哥的想法真有趣！”
沈放在一旁温和地笑：“苏姑娘的同伴都很可爱。”
这时，有人端来了茶水和酒。司马举起酒杯：“来，咱们先喝一杯！”
苏锦正要接酒杯，沈放突然温和地说：“苏姑娘，您还小，不如喝茶吧。”
说着，他很自然地替苏锦挡开了酒杯，递过来一杯茶。
“谢谢沈公子！”苏锦小脸红了红，接过茶杯。
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就在这时，萧廷从外面经过，透过窗户看到了这一幕。
他看到沈放温和地替苏锦挡酒，还贴心地递手帕，眉头不由得皱了皱。
苏锦正好转头，看到了窗外的萧廷，赶紧挥手：“将军！”
萧廷点点头，脸色比平时更黑，大步离开了。
沈放注意到了这个细节，温和地问：“那位就是萧将军？”
“对啊！”苏锦小脸兴奋地说，“萧将军人很好的！”
“看得出来，将军很关心苏姑娘。”沈放意味深长地说。
苏锦小脸更红了：“将军关心所有下属的！”
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谈判重新开始，苏锦拿出她的杀手锏。
“司马大人，我这里还有一个提议，”苏锦眨眨眼睛，“咱们可以建立豁免条款！”
“什么豁免条款？”司马问。
“就是在特殊情况下，可以豁免部分税费，”苏锦解释，“比如天灾时期，救灾物资免税！”
“这个......”司马有些犹豫。
“还有，”苏锦继续说，“节庆期间，文化交流物品免税！”
沈放在一旁赞叹：“苏姑娘考虑得真周到。”
“而且，”苏锦小手比划着，“咱们还可以建立税收分成机制，双方共同受益！”
司马听得心动了：“具体怎么分成？”
“按照七三分成，”苏锦说，“你们收七成，咱们留三成，用于道路维护和安全保障！”
“这个提议不错！”司马点头。
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经过一番激烈的讨论，双方终于达成了初步协议。
“那就这样定了，”司马说，“路税降到两成，建立互免清单，设立豁免条款！”
“太好了！”苏锦高兴得蹦蹦跳跳，“这样商户们的负担就减轻了！”
沈放温和地说：“苏姑娘的谈判技巧真是令人佩服。”
“哪里哪里！”苏锦小脸红扑扑的，“这都是大家一起努力的结果！”
陆伯举兴奋地说：“苏姑娘，您的抠门清单太厉害了！”
“对啊！”刘德二也说，“把路税从三成砍到两成，省了好多钱！”
“这只是第一回合，”苏锦眨眨眼睛，“后面还有更多谈判呢！”
司马起身告辞：“苏姑娘，今日谈判很愉快，改日再续！”
“司马大人慢走！”苏锦礼貌地送别。
---
司马走后，沈放也准备告辞。
“苏姑娘，今日受益良多，”沈放温和地说，“改日有机会，希望能再次请教。”
“沈公子客气了！”苏锦说。
沈放走到门口，突然回头：“苏姑娘，您的手帕。”
原来刚才苏锦不小心掉了手帕，沈放捡了起来。
“谢谢沈公子！”苏锦接过手帕，小脸又红了。
沈放温和地笑：“不客气，苏姑娘保重。”
看着沈放离开的背影，陆伯举说：“这个沈公子人很好呢！”
“是啊！”刘德二也说，“又有礼貌又温和！”
苏锦点点头，但心里却想着刚才萧廷的表情，为什么将军看起来不太高兴呢？