“你别这么看我，我什么也没做。”
“是没做，但你也没阻止他们压迫你亲姐。”王亚楠忍不住细想更多。
这样的一家人，是她能拿捏的吗？
李国昌眼神闪烁，只要有利于他，他基本就默认了。
之前还打过李彩莲房子的主意，不能跟亚楠说。
“反正我不认她了，她也不搭理我，我们算扯平。”李国昌摊手，以后老死不相往来，没必要多说。
王亚楠瞪她：“你是不是傻？亲姐为什么不认？
她嫁了个军官，还这么会做生意，以后养老肯定帮忙，
有她帮撑着，我们担子就松快一些，你难道想一个人养两个老人？”
李国昌：“她跟家里断绝关系了，以后不会养老的。”
“你说什么胡话呢？我们华国就没有断亲的说法，父母子女间更不可能，
就算顾着她丈夫的名声，她也会养老，可能不会出面，但钱会给，两个老人要是生病住院，她会分摊费用。”王亚楠给分析，又继续：
“你要是抹不开面子，以后我出面跟她谈。”
李国昌紧抿唇，他知道王亚楠说得对，是他想得不够长远。
“行了，收拾一下，我们买点卤菜回家喝两杯，
等你爸打电话，再约个时间吃顿饭，好好打算以后。”王亚楠心里已经打算好了，抱不上大姑姐的大腿，至少不能交恶。
李国昌点头，他都听王亚楠，只要能让他生活好过起来，忍坏脾气又怎样？
到了鹏城他才知道，他以前有多天真，在这里有能力就往上，赚更多钱，
自己不立起来，别人连看都不多看一眼。
夫妻俩手牵手离开批发档口，其他档口的老板早就见怪不怪了。
不过今天过后，他们能理解王亚楠了，李国昌至少长得高高大大，脸也周正，关键时候还会护着媳妇，婆婆来了都被打。
…
李彩莲第二天到批发市场，才听说吴凤兰被儿媳妇打的事。
“你们不知道，那个王亚楠真大胆，两巴掌就甩过去，
她丈夫还护着，拉婆婆离开，避免她们打起来。”芳姐一早来开档口，就听了八卦，精神抖擞的。
张小红咋舌，只能暗暗咽口水。
李彩莲只是笑笑，什么也没说，她过来是为了跟芳姐签合同。
两个方案，一个是抽成，一个是一次性付佣金。
芳姐听完，果断选第一个，她觉得开业第一个月，新品牌不会爆卖。
不是对档口没信心，是觉得抽成更划算，如果爆卖她也不亏。
张小红：“芳姐，那咱们就签合同，有个对赌协议，你要不要签？”
李彩莲挑眉，故意把谈判交给她，当作锻炼。
芳姐：“什么对赌？”
她说着就接了张小红的协议，看完瞳孔放大，
第一个月目标80万？
如果签约，目标达成，抽成提到10%，目标达不成，抽成只抽1%？
芳姐看向李彩莲，心跳加速：“彩莲，你这个协议是你们两个拟订的？
给我送人情？”
李彩莲嘴角抽搐了一下：“你看看后面的目标，要是觉得只是开玩笑，签了没损失。”
张小红又补充：“要不要赌？”
“难道你怕输？”李彩莲干脆用激将法，
芳姐瞪她们：“你们不会坑我吧？”
张小红和李彩莲对看一眼，同时笑了，她们就想挑战看看。
“我要是不签，今晚肯定睡不着了，你们两个故意的！”芳姐直接签字，手都在颤抖。
第二档是100万业绩，抽成15%。
她想想都心肠澎湃，这也太异想天开了吧？
这个品牌店的利润率是120%，跟现在档口的薄利不一样。
“合作愉快，一起暴富。”张小红伸手，跟芳姐用力握了握。
芳姐：“营销这块全部交给你们了，我盯衣服的版头和质量。”
“记得一定要高薪聘请裤子的打版师傅。”李彩莲提醒一句。
事在人为，她能看出芳姐霍出去了，一定要干出一番事业。
“名字确定了，叫哥娣，算是我和我表哥一起创立的。”芳姐把做好的品牌名牌拿出来。
李彩莲眼皮直跳，这个牌子以裤子版型显瘦，时尚，多搭配被客户喜欢。
她没想到误打误撞，会撞上这个女装品牌。
芳姐看出她的异样：“怎么，名字不好听？”
“不，名字很好，你表哥有说以后要把品牌店开到哪里吗？”李彩莲试探地问。
“高档小区的街铺店，不进百货大楼，我表哥说，
以后尽量做直营店，代理商只入股一部分，这样能更好的把握品牌的价格，绝不乱价。”芳姐简单把表哥的想法说了一遍。
现在放开代理，以后都要收大部分回来，先把品牌知名度打响。
李彩莲没想到自己运气这么好，竟然碰到这么有想法的品牌创始人。
芳姐疑惑：“有什么问题吗？”
“没有，你们按照自己的方向做就行，营销方面交给我，
如果一年后合作愉快再续约，我们再谈。”李彩莲摆手，打算回家后再重新查看营销方案。
她先用“哥娣”练手，等到“盛世”营销的时候，就有得借鉴了。
一个品牌最重要的就是让客户记住，想起来时，能首先想到它的产品特性，这才会有客户回购和好口碑。
一句话就是：产品特性决定客户粘性。
哥娣已经在往这方面发展了，有这个意识，还能坚定走自己的方向，
在以后的各个女装品牌竞争中，很容易脱颖而出。
回去的路上，
张小红：“你好像很喜欢芳姐取的品牌名字，
难道你不觉得怪怪，很拗口吗？”
李彩莲：“我欣赏他们能一开始就确定品牌的特性，
一个品牌想长久存活，就得在客户那留下记忆点。
从裤子入手，可以把连单率做高，客单价自然就提升了，
你在店里做过销售，业绩好的营业员都是做连单的高手。”
“如果他们能坚持这样的品牌理念，会有特别多的忠实客户，
而这样的品质客户，就是一个圈子，口碑上来了，就会客户带客户，
摩登衣坊一开始就是这样的模式，只是你没分析而已。”
张小红陷入沉思，她以为卖衣服就是卖出去，没想到还有这么多弯弯绕绕。
“是没做，但你也没阻止他们压迫你亲姐。”王亚楠忍不住细想更多。
这样的一家人，是她能拿捏的吗？
李国昌眼神闪烁，只要有利于他，他基本就默认了。
之前还打过李彩莲房子的主意，不能跟亚楠说。
“反正我不认她了，她也不搭理我，我们算扯平。”李国昌摊手，以后老死不相往来，没必要多说。
王亚楠瞪她：“你是不是傻？亲姐为什么不认？
她嫁了个军官，还这么会做生意，以后养老肯定帮忙，
有她帮撑着，我们担子就松快一些，你难道想一个人养两个老人？”
李国昌：“她跟家里断绝关系了，以后不会养老的。”
“你说什么胡话呢？我们华国就没有断亲的说法，父母子女间更不可能，
就算顾着她丈夫的名声，她也会养老，可能不会出面，但钱会给，两个老人要是生病住院，她会分摊费用。”王亚楠给分析，又继续：
“你要是抹不开面子，以后我出面跟她谈。”
李国昌紧抿唇，他知道王亚楠说得对，是他想得不够长远。
“行了，收拾一下，我们买点卤菜回家喝两杯，
等你爸打电话，再约个时间吃顿饭，好好打算以后。”王亚楠心里已经打算好了，抱不上大姑姐的大腿，至少不能交恶。
李国昌点头，他都听王亚楠，只要能让他生活好过起来，忍坏脾气又怎样？
到了鹏城他才知道，他以前有多天真，在这里有能力就往上，赚更多钱，
自己不立起来，别人连看都不多看一眼。
夫妻俩手牵手离开批发档口，其他档口的老板早就见怪不怪了。
不过今天过后，他们能理解王亚楠了，李国昌至少长得高高大大，脸也周正，关键时候还会护着媳妇，婆婆来了都被打。
…
李彩莲第二天到批发市场，才听说吴凤兰被儿媳妇打的事。
“你们不知道，那个王亚楠真大胆，两巴掌就甩过去，
她丈夫还护着，拉婆婆离开，避免她们打起来。”芳姐一早来开档口，就听了八卦，精神抖擞的。
张小红咋舌，只能暗暗咽口水。
李彩莲只是笑笑，什么也没说，她过来是为了跟芳姐签合同。
两个方案，一个是抽成，一个是一次性付佣金。
芳姐听完，果断选第一个，她觉得开业第一个月，新品牌不会爆卖。
不是对档口没信心，是觉得抽成更划算，如果爆卖她也不亏。
张小红：“芳姐，那咱们就签合同，有个对赌协议，你要不要签？”
李彩莲挑眉，故意把谈判交给她，当作锻炼。
芳姐：“什么对赌？”
她说着就接了张小红的协议，看完瞳孔放大，
第一个月目标80万？
如果签约，目标达成，抽成提到10%，目标达不成，抽成只抽1%？
芳姐看向李彩莲，心跳加速：“彩莲，你这个协议是你们两个拟订的？
给我送人情？”
李彩莲嘴角抽搐了一下：“你看看后面的目标，要是觉得只是开玩笑，签了没损失。”
张小红又补充：“要不要赌？”
“难道你怕输？”李彩莲干脆用激将法，
芳姐瞪她们：“你们不会坑我吧？”
张小红和李彩莲对看一眼，同时笑了，她们就想挑战看看。
“我要是不签，今晚肯定睡不着了，你们两个故意的！”芳姐直接签字，手都在颤抖。
第二档是100万业绩，抽成15%。
她想想都心肠澎湃，这也太异想天开了吧？
这个品牌店的利润率是120%，跟现在档口的薄利不一样。
“合作愉快，一起暴富。”张小红伸手，跟芳姐用力握了握。
芳姐：“营销这块全部交给你们了，我盯衣服的版头和质量。”
“记得一定要高薪聘请裤子的打版师傅。”李彩莲提醒一句。
事在人为，她能看出芳姐霍出去了，一定要干出一番事业。
“名字确定了，叫哥娣，算是我和我表哥一起创立的。”芳姐把做好的品牌名牌拿出来。
李彩莲眼皮直跳，这个牌子以裤子版型显瘦，时尚，多搭配被客户喜欢。
她没想到误打误撞，会撞上这个女装品牌。
芳姐看出她的异样：“怎么，名字不好听？”
“不，名字很好，你表哥有说以后要把品牌店开到哪里吗？”李彩莲试探地问。
“高档小区的街铺店，不进百货大楼，我表哥说，
以后尽量做直营店，代理商只入股一部分，这样能更好的把握品牌的价格，绝不乱价。”芳姐简单把表哥的想法说了一遍。
现在放开代理，以后都要收大部分回来，先把品牌知名度打响。
李彩莲没想到自己运气这么好，竟然碰到这么有想法的品牌创始人。
芳姐疑惑：“有什么问题吗？”
“没有，你们按照自己的方向做就行，营销方面交给我，
如果一年后合作愉快再续约，我们再谈。”李彩莲摆手，打算回家后再重新查看营销方案。
她先用“哥娣”练手，等到“盛世”营销的时候，就有得借鉴了。
一个品牌最重要的就是让客户记住，想起来时，能首先想到它的产品特性，这才会有客户回购和好口碑。
一句话就是：产品特性决定客户粘性。
哥娣已经在往这方面发展了，有这个意识，还能坚定走自己的方向，
在以后的各个女装品牌竞争中，很容易脱颖而出。
回去的路上，
张小红：“你好像很喜欢芳姐取的品牌名字，
难道你不觉得怪怪，很拗口吗？”
李彩莲：“我欣赏他们能一开始就确定品牌的特性，
一个品牌想长久存活，就得在客户那留下记忆点。
从裤子入手，可以把连单率做高，客单价自然就提升了，
你在店里做过销售，业绩好的营业员都是做连单的高手。”
“如果他们能坚持这样的品牌理念，会有特别多的忠实客户，
而这样的品质客户，就是一个圈子，口碑上来了，就会客户带客户，
摩登衣坊一开始就是这样的模式，只是你没分析而已。”
张小红陷入沉思，她以为卖衣服就是卖出去，没想到还有这么多弯弯绕绕。