张淑敏走到台前，手里拿着个旧计算器，数字键掉了个 “5”，用马克笔写了个 “5” 贴上，字还歪歪扭扭的。她清了清嗓子，声音有点哑：“各位同事，咱这三千万，目前花了一千二百万。其中五百万买了五十辆电动三轮，三十辆是二手的，人家快递公司淘汰的，咱找修车行修了修，换了电瓶，还能用，比新的便宜一半，新的一辆要四千，二手的才一千五；二十辆是新的，续航六十公里，专门跑远路，比如去郊区的工厂送件。还有十辆金杯车，也是二手的，跑滨海到周边县城的短途，每辆花了四万五，比新车便宜一半还多，就是有点费油，王总监正想办法调调，看能不能省点油钱。”
她顿了顿，手指在纸上划着，指甲盖里还沾着点墨水 —— 昨天算账时不小心蹭的：“三百万租场地，咱现在这厂房，一年租金二十万，比写字楼便宜多了，写字楼一个月就得五万；还有三个分拣点，分别在西港区、南湾区、北港区，每个两百平米，月租一万五，都是租的旧厂房，有的之前是做服装的，有的是做五金的，都得打扫干净才能用，光打扫就花了五万。两百万花了工资和补贴，快递员每单提一块五，比‘快通’多两毛，别觉得两毛少，一个月送一千单，就能多赚两百块，够给孩子买两箱牛奶；分拣员每月两千二，客服两千，行政一千八，都比行业平均水平高一点，高出来的这点，是咱从牙缝里挤的。还有两百万，买了扫码枪、对讲机、包装材料 —— 包装用的纸箱，一半是回收的，从废品站收的，五毛钱一斤，消毒后再用，比新的便宜三成；气泡膜是成卷买的，一捆五十米，比零买便宜十块钱。”
“剩下的一千八百万，咱留一千万当流动资金。” 张淑敏抬起头，看着底下的人，眼神很实诚，“万一车坏了要修，客户的包裹丢了要赔，员工生病了要借钱，都得从这里面出。去年我在银行干的时候，见过太多公司因为没流动资金，一点小事就垮了，咱不能走那老路。剩下的八百万，准备用来扩网点和做推广，网点多了，能接更多单；推广多了，更多人知道咱飞速达，才能活下去。”
“张姐说的是实在话，没一句虚的。” 林滨海接过话，他走到台边，离员工更近了点，“咱不搞那些虚头巴脑的，钱要花在刀刃上。比如咱的电动三轮，每辆都装了雨棚，是王总监找铁匠铺焊的，花了五十块钱一个，比外面买的便宜二十，外面买要七十。下雨的时候，大伙送件不用淋着，包裹也不会湿，客户也不会因为包裹湿了投诉。还有分拣点的灯，换了节能灯，一个月能省五十块电费 —— 不是咱小气，是咱刚起步，每一分钱都得算着花，一分钱能难倒英雄汉，这话大伙都懂。”
他指了指老郑，老郑愣了下，赶紧站直了点：“老郑，你上个月送的那单海鲜，客户是做电商的，姓王，对吧？” 老郑点头，声音有点哑：“是，王老板那单虾干，要寄到北京，说三天内必须到，不然客户要退款，他还得赔违约金，那违约金比虾干还贵。”
“对，就是那单。” 林滨海笑了，眼角的皱纹又挤在了一起，“那天刮小雨，你骑着三轮去取件，路上车胎扎了，你推着车走了两里地才找到修车铺，修完车又赶去高铁站，托人把件捎到北京，第二天客户就收到了。王老板后来给我打电话，说‘你们这速度，比顺丰还靠谱’，还介绍了五个做海鲜电商的朋友跟咱合作，这五个朋友，现在每个月能给咱带来两千多单，够十个快递员忙活的。”
老郑摸了摸后脑勺，嘿嘿笑了两声，有点不好意思。他那辆电动三轮，车斗里的塑料布是他自己缝的，怕包裹被雨淋湿，缝了三层；车把上还绑着个旧水壶，里面装着凉白开，夏天渴了能喝两口。阿梅在笔记本上写了 “王老板，海鲜件，转介绍”，旁边画了个小圆圈 —— 她记东西
她顿了顿，手指在纸上划着，指甲盖里还沾着点墨水 —— 昨天算账时不小心蹭的：“三百万租场地，咱现在这厂房，一年租金二十万，比写字楼便宜多了，写字楼一个月就得五万；还有三个分拣点，分别在西港区、南湾区、北港区，每个两百平米，月租一万五，都是租的旧厂房，有的之前是做服装的，有的是做五金的，都得打扫干净才能用，光打扫就花了五万。两百万花了工资和补贴，快递员每单提一块五，比‘快通’多两毛，别觉得两毛少，一个月送一千单，就能多赚两百块，够给孩子买两箱牛奶；分拣员每月两千二，客服两千，行政一千八，都比行业平均水平高一点，高出来的这点，是咱从牙缝里挤的。还有两百万，买了扫码枪、对讲机、包装材料 —— 包装用的纸箱，一半是回收的，从废品站收的，五毛钱一斤，消毒后再用，比新的便宜三成；气泡膜是成卷买的，一捆五十米，比零买便宜十块钱。”
“剩下的一千八百万，咱留一千万当流动资金。” 张淑敏抬起头，看着底下的人，眼神很实诚，“万一车坏了要修，客户的包裹丢了要赔，员工生病了要借钱，都得从这里面出。去年我在银行干的时候，见过太多公司因为没流动资金，一点小事就垮了，咱不能走那老路。剩下的八百万，准备用来扩网点和做推广，网点多了，能接更多单；推广多了，更多人知道咱飞速达，才能活下去。”
“张姐说的是实在话，没一句虚的。” 林滨海接过话，他走到台边，离员工更近了点，“咱不搞那些虚头巴脑的，钱要花在刀刃上。比如咱的电动三轮，每辆都装了雨棚，是王总监找铁匠铺焊的，花了五十块钱一个，比外面买的便宜二十，外面买要七十。下雨的时候，大伙送件不用淋着，包裹也不会湿，客户也不会因为包裹湿了投诉。还有分拣点的灯，换了节能灯，一个月能省五十块电费 —— 不是咱小气，是咱刚起步，每一分钱都得算着花，一分钱能难倒英雄汉，这话大伙都懂。”
他指了指老郑，老郑愣了下，赶紧站直了点：“老郑，你上个月送的那单海鲜，客户是做电商的，姓王，对吧？” 老郑点头，声音有点哑：“是，王老板那单虾干，要寄到北京，说三天内必须到，不然客户要退款，他还得赔违约金，那违约金比虾干还贵。”
“对，就是那单。” 林滨海笑了，眼角的皱纹又挤在了一起，“那天刮小雨，你骑着三轮去取件，路上车胎扎了，你推着车走了两里地才找到修车铺，修完车又赶去高铁站，托人把件捎到北京，第二天客户就收到了。王老板后来给我打电话，说‘你们这速度，比顺丰还靠谱’，还介绍了五个做海鲜电商的朋友跟咱合作，这五个朋友，现在每个月能给咱带来两千多单，够十个快递员忙活的。”
老郑摸了摸后脑勺，嘿嘿笑了两声，有点不好意思。他那辆电动三轮，车斗里的塑料布是他自己缝的，怕包裹被雨淋湿，缝了三层；车把上还绑着个旧水壶，里面装着凉白开，夏天渴了能喝两口。阿梅在笔记本上写了 “王老板，海鲜件，转介绍”，旁边画了个小圆圈 —— 她记东西