也正因如此，小刘对自己这份工作特别有底气。
价格都砸到这份上了，要是还卖不出去，那他干脆卷铺盖回老家养鸡去得了。
“你们这是做公益吗？”赵院长忍不住开口。
这么卖，本钱收得回来吗？研发费呢？图纸呢？技术人员工资呢？
其实吧，赵院长这念头一点不奇怪。
武力医疗器械这次打的就是价格战，打法狠得跟免费送差不多。
说实话，按这单价出货，几乎不怎么赚钱。
可关键在于——他们现在的技术压根不需要额外花钱研发，全是现成的底子。
这才让他们能把价格压到别人根本没法跟进的地步。
“赵院长，您要说是做慈善，我也承认。”小刘咧嘴一笑，“我们底下这些跑业务的，私下聊天也这么说。
这么便宜的价，跟白送有啥区别？”
这话真是他心里的大实话，不是为了忽悠人才说的。
而且不光他这么想，整个销售团队都这么看。
但大家伙儿乐得很啊，价格越狠，客户越心动，市场就越容易打开。
只要订单多了，后面赚钱还不是水到渠成的事？
赵院长却还有点转不过弯：“那你们公司到底图个啥？总不能一直赔本赚吆喝吧？”
“赵院长，我真不知道老板图啥。”小刘摇摇头，装出一副无奈样。
但他马上话锋一转：“不过，您听说过艾力制药不？”
“艾力制药？当然听过！”
提到这名字，赵院长立刻来了精神。
县医院现在治很多病，主推的药全是艾力出的。
没办法，人家的产品全在集采名单里，医院不用都不行。
更关键的是，药不但便宜，效果还特别猛，连医生自己生病都愿意开这药。
这么个响当当的品牌，他怎么可能不知道？
可他立马又起了疑：“你提它干嘛？跟你们有啥关系？”
“赵院长您可能不清楚，艾力制药背后的老板，跟我们公司老板是同一个人。
咱们俩公司现在还在一个园区里办公呢。”
“还有这事？我查查。”
现在信息透明，赵院长可不会光听嘴上说，掏出手机就搜。
“对了，你们公司叫啥名字？”他一边点屏幕一边问。
“武力医疗器械公司。”小刘答得干脆。
他一点都不慌，坦荡得很，毕竟没撒谎，随便查。
“还真是……”
赵院长看着搜索结果，愣住了。
没想到啊，那个靠低价横扫医药圈的艾力制药幕后大佬，居然又搞了个医疗器械公司出来。
这一刻，他突然想通了——为什么武力敢报这么低的价。
因为早就有先例了。
当初艾力制药是怎么冲进市场的？原研药刚上市，立马报名集采，价格直接打到行业地板。
那可不是普普通通的新药，那是投入巨资研发出来的尖货，换别的厂，巴不得高价卖个几年回本。
可艾力倒好，连眼皮都没眨一下，全扔进集采池子里了。
那时候赵院长就觉得，这操作，跟做慈善没啥两样。
现在一看，武力公司也是同一个老板在操盘，难怪作风一模一样。
这不是顺理成章的事嘛？
可越是明白，他心里越犯嘀咕。
这老板是不是钱多得没处花了？
开一个公司这么玩，再开一个还这么玩，简直是把钱不当钱啊！
“赵院长，”小刘笑着开口，“您看，要不要试试我们的设备？保证让您用了觉得值。”
看到赵院长这副神情，小刘心里就有了底，知道机会来了，得赶紧推一把。
这一单能不能成，全看接下来这几句话了。
“倒是可以谈谈……”
其实从知道武力公司和艾力制药是一家人起，赵院长脑子里的天平就已经歪了。
不管是人情关系，还是报价，都太诱人了，简直像是天上掉馅饼。
按他原本的计划，买一台像样的多普勒彩超，怎么也得砸进去上百万元。
而且光一台也不够用，ct机也得换新的。
进口的ct，动辄就是上千万起步，这数字对县医院来说，简直是天文数字，“四九七”都别想凑出来。
就算打报告往上申请，十有八九也会被驳回来。
但现在不一样了，彩超加一台64排的ct，总共才140万。
这点钱，哪怕不走上面审批，医院自己勒紧裤腰带，也能硬生生省出来。
“赵院长，我们这设备还能分期付，不用一次性掏空家底。”
小刘一看赵院长松口，立马加码，趁热打铁。
这话一出，赵院长眼睛唰地一下亮了。
“还能分期？你说真的？”
“当然是真的！我们公司专门考虑到了一些基层医院资金紧张，特意推出分期政策，泸县这地方正好在扶持名单里，您这边完全符合条件。”
“哎哟，这可太好了！”
赵院长忍不住拍了下大腿，这下真是连最后一道坎都给平了。
医院现在最头疼的就是钱紧，虽然140万咬咬牙能拿出来，可这么一搞，其他开支就得缩着过日子。
现在能分期，压力一下就卸了大半，后续运转也不会受影响。
价格是没话说了，但赵院长还是得问一句他最在意的事。
“你们的东西，真能用吗？跟国外那些大牌子比，差不差劲？”
这才是关键。
为啥要换设备？不就是因为老机器不准、毛病多嘛！
他可不想花钱买了个新壳子，结果诊断照样靠猜，那还不如省点事，继续凑合。
更让他嘀咕的是，这么便宜，是不是机器本身就有啥问题？
说实话，这不光是武力公司的毛病，国产医疗器械普遍被人看低一眼。
便宜是便宜，可稳定性不行，没用两年就出故障，大医院为啥偏爱进口货？不就图个靠谱嘛。
这点赵院长心里清楚得很。
“您放心，我们的设备都经过层层检测，质量一点不比进口的差。”
小刘说着，还故意压低声音，凑近赵院长耳边，神神秘秘地补了一句：“实话跟您说，我们对标的就是西门公司，整条生产线和技术图纸，全是从那边来的。”
价格都砸到这份上了，要是还卖不出去，那他干脆卷铺盖回老家养鸡去得了。
“你们这是做公益吗？”赵院长忍不住开口。
这么卖，本钱收得回来吗？研发费呢？图纸呢？技术人员工资呢？
其实吧，赵院长这念头一点不奇怪。
武力医疗器械这次打的就是价格战，打法狠得跟免费送差不多。
说实话，按这单价出货，几乎不怎么赚钱。
可关键在于——他们现在的技术压根不需要额外花钱研发，全是现成的底子。
这才让他们能把价格压到别人根本没法跟进的地步。
“赵院长，您要说是做慈善，我也承认。”小刘咧嘴一笑，“我们底下这些跑业务的，私下聊天也这么说。
这么便宜的价，跟白送有啥区别？”
这话真是他心里的大实话，不是为了忽悠人才说的。
而且不光他这么想，整个销售团队都这么看。
但大家伙儿乐得很啊，价格越狠，客户越心动，市场就越容易打开。
只要订单多了，后面赚钱还不是水到渠成的事？
赵院长却还有点转不过弯：“那你们公司到底图个啥？总不能一直赔本赚吆喝吧？”
“赵院长，我真不知道老板图啥。”小刘摇摇头，装出一副无奈样。
但他马上话锋一转：“不过，您听说过艾力制药不？”
“艾力制药？当然听过！”
提到这名字，赵院长立刻来了精神。
县医院现在治很多病，主推的药全是艾力出的。
没办法，人家的产品全在集采名单里，医院不用都不行。
更关键的是，药不但便宜，效果还特别猛，连医生自己生病都愿意开这药。
这么个响当当的品牌，他怎么可能不知道？
可他立马又起了疑：“你提它干嘛？跟你们有啥关系？”
“赵院长您可能不清楚，艾力制药背后的老板，跟我们公司老板是同一个人。
咱们俩公司现在还在一个园区里办公呢。”
“还有这事？我查查。”
现在信息透明，赵院长可不会光听嘴上说，掏出手机就搜。
“对了，你们公司叫啥名字？”他一边点屏幕一边问。
“武力医疗器械公司。”小刘答得干脆。
他一点都不慌，坦荡得很，毕竟没撒谎，随便查。
“还真是……”
赵院长看着搜索结果，愣住了。
没想到啊，那个靠低价横扫医药圈的艾力制药幕后大佬，居然又搞了个医疗器械公司出来。
这一刻，他突然想通了——为什么武力敢报这么低的价。
因为早就有先例了。
当初艾力制药是怎么冲进市场的？原研药刚上市，立马报名集采，价格直接打到行业地板。
那可不是普普通通的新药，那是投入巨资研发出来的尖货，换别的厂，巴不得高价卖个几年回本。
可艾力倒好，连眼皮都没眨一下，全扔进集采池子里了。
那时候赵院长就觉得，这操作，跟做慈善没啥两样。
现在一看，武力公司也是同一个老板在操盘，难怪作风一模一样。
这不是顺理成章的事嘛？
可越是明白，他心里越犯嘀咕。
这老板是不是钱多得没处花了？
开一个公司这么玩，再开一个还这么玩，简直是把钱不当钱啊！
“赵院长，”小刘笑着开口，“您看，要不要试试我们的设备？保证让您用了觉得值。”
看到赵院长这副神情，小刘心里就有了底，知道机会来了，得赶紧推一把。
这一单能不能成，全看接下来这几句话了。
“倒是可以谈谈……”
其实从知道武力公司和艾力制药是一家人起，赵院长脑子里的天平就已经歪了。
不管是人情关系，还是报价，都太诱人了，简直像是天上掉馅饼。
按他原本的计划，买一台像样的多普勒彩超，怎么也得砸进去上百万元。
而且光一台也不够用，ct机也得换新的。
进口的ct，动辄就是上千万起步，这数字对县医院来说，简直是天文数字，“四九七”都别想凑出来。
就算打报告往上申请，十有八九也会被驳回来。
但现在不一样了，彩超加一台64排的ct，总共才140万。
这点钱，哪怕不走上面审批，医院自己勒紧裤腰带，也能硬生生省出来。
“赵院长，我们这设备还能分期付，不用一次性掏空家底。”
小刘一看赵院长松口，立马加码，趁热打铁。
这话一出，赵院长眼睛唰地一下亮了。
“还能分期？你说真的？”
“当然是真的！我们公司专门考虑到了一些基层医院资金紧张，特意推出分期政策，泸县这地方正好在扶持名单里，您这边完全符合条件。”
“哎哟，这可太好了！”
赵院长忍不住拍了下大腿，这下真是连最后一道坎都给平了。
医院现在最头疼的就是钱紧，虽然140万咬咬牙能拿出来，可这么一搞，其他开支就得缩着过日子。
现在能分期，压力一下就卸了大半，后续运转也不会受影响。
价格是没话说了，但赵院长还是得问一句他最在意的事。
“你们的东西，真能用吗？跟国外那些大牌子比，差不差劲？”
这才是关键。
为啥要换设备？不就是因为老机器不准、毛病多嘛！
他可不想花钱买了个新壳子，结果诊断照样靠猜，那还不如省点事，继续凑合。
更让他嘀咕的是，这么便宜，是不是机器本身就有啥问题？
说实话，这不光是武力公司的毛病，国产医疗器械普遍被人看低一眼。
便宜是便宜，可稳定性不行，没用两年就出故障，大医院为啥偏爱进口货？不就图个靠谱嘛。
这点赵院长心里清楚得很。
“您放心，我们的设备都经过层层检测，质量一点不比进口的差。”
小刘说着，还故意压低声音，凑近赵院长耳边，神神秘秘地补了一句：“实话跟您说，我们对标的就是西门公司，整条生产线和技术图纸，全是从那边来的。”