高仇向用激光笔点在了流程图的核心位置。
“你的每一粒禁区外的远射破门，都会在接下来的二十四小时内，导致大曼彻斯特地区青少年犯罪率出现0.08%的显着下降！”
“你每一次成功的边路一条龙突破，都会让该区域的便利店彩票销售额提升0.12%，因为人们相信奇迹是真的会发生的！”
“马库斯，”高仇向转过头深情地看着他，“你知道吗？每次我看到这些数据，我都在想，曼联这家俱乐部拥有你早已不是因为你的进球，而是因为，你的灵魂！”
ppt翻到了下一页，是一张饼图，详细分析了拉什福德慈善基金会所提供餐食的营养成分，什么“omega-3不饱和脂肪酸含量”、“优质蛋白质占比”，标注得比医院的体检报告还详细。
又一页，是《卫报》对他社会贡献的专题报道，高仇向甚至用荧光笔划出了重点——“他是这个浮躁时代里，一束罕见的温暖而纯粹的光。”
经纪人丹尼的额头已经开始冒汗了。他感觉自己不是来谈一份足球合同的，而是来参加一场诺贝尔和平奖的提名听证会。
他试图将已经脱缰的野马往回拉一拉。
“高先生，非常……非常感谢您对马库斯个人价值的……如此深刻的理解。但我们今天，是不是应该更专注于……”
“马库斯！”
他高声呼唤着他的名字。
“我给你准备的这份新的合同！上面的每一个便士！都不仅仅是你的薪水！”
“它是！全曼彻斯特的人民对你那份沉甸甸的期望！”
“是你未来，那更加伟大的慈善事业的启动金！”
“是你用汗水和荣誉去浇灌这个社会！”
“你拿的越多，你的责任就越大！你肩膀上所要承担的东西就越重！”
“所以，马库斯！”
高仇向的眼神，变得无比的灼热。
他像一个正在发展下线的传销组织金牌讲师，对着他最看好的潜力股发出了最后的灵魂咆哮。
“你！敢不敢接受这份！沉甸甸的！爱？！”
拉什福德听得热血沸腾。是的，他彻底上头了！
在过去的这十几年里，他听过无数的赞美，签过无数的合同。
但从来没有一个人，能像眼前这个男人一样，把“加薪”这件如此俗不可耐的事情拔高到如此的令人心潮澎湃的思想高度。
他感觉，自己今天根本就不是来谈加薪的。
他是来接受诺贝尔和平奖的提前提名。
他是来接受耶稣的受难仪式。
他感觉自己的灵魂，在这一刻得到了前所未有的升华。
金钱？庸俗！
梦想？太小！
他的追求，是爱！是责任！是全世界！
“我敢！”
拉什福德猛地从沙发上站了起来，他的眼中闪烁着一种坚毅的光芒。
他甚至都没有去看一眼他身边那个已经脸色发白嘴唇发紫，仿佛整个人被抽干了灵魂的经纪人。
他走到办公桌前，对着高仇向重重地点了点头。
“教练，我懂了！我完全懂了！”
“我签！”
高仇向的脸上，露出了“孺子可教也”的欣慰笑容。他从抽屉里拿出了一份早就准备好的合同递了过去。
而一旁的经纪人在看到那份合同的封面标题时，眼前一黑，差点当场一口气没喘上来直接去见了上帝。
只见那封皮上，用烫金的加粗的艺术字体清清楚楚地写着：
《曼彻斯特之子·社会责任契约（2019-2024赛季）》
经纪人感觉自己快要死了。他怀着最后一丝希望颤抖着翻开了合同的内页，想看看最重要的薪资条款。
当他看到合同上那个周薪的数字时，他愣了一下。
三十万英镑。
这个数字着实不低，甚至，比他们最初的心理预期还要高出一点。
然而，还没等他松一口气，他的目光就被薪资条款下面那密密麻麻的附加条款给彻底吸引了过去。
【附录b：慈善KpI（关键绩效指标）考核细则】
- 1.1：每个赛季，乙方必须以个人名义新增或深度参与不少于三个经过俱乐部道德委员会审核认定的全新慈善项目。项目领域需涵盖儿童教育、流浪动物保护、社区艺术发展等多元化范畴。
- 1.2：社交媒体运营指标。乙方每月需在个人认证的Instagram、twitter、微博账号上发布不得少于五条的慈善相关内容。每条内容，必须包含#morethanAGame（不止于足球）#、#Rashfordcares（拉什福德在行动）#等指定标签。若单条内容48小时内，全球互动量低于五十万，将从“社区贡献特别奖金”中，酌情扣除一部分作为“宣传不力”罚款。
- 1.3：乙方每年需至少参加八次由俱乐部官方组织的社区公益活动，并需在活动中展现出足够的亲和力与感染力。
- 1.4：为保证“曼彻斯特之子”的正面社会形象，乙方在本合同期内，其个人形象不得与任何涉及赌博、烟草、烈性酒精等高风险商业品牌进行绑定。
- 1.5：……
经纪人看着这一条条堪称“卖身契”级别的附加条款，他感觉自己的血压已经冲破了天际。
这哪里是续约合同？！
这他妈是给德蕾莎修女制定的年度工作计划书啊！
他眼睁睁地看着自己的客户，那个天真、善良、单纯的曼彻斯特男孩，连看都没看这些条款一眼，就拿起笔大笔一挥，在合同的末尾签下了自己的名字。
签完字，拉什福德感觉自己浑身上下充满了用不完的力量。
他仿佛下一秒就要脱下球衣，换上超人的披风去拯救整个世界。
他的经纪人丹尼，则像一具被抽干了灵魂的行尸走肉，在高仇向一个“核善”的眼神示意下，被两名不知何时出现身上还穿着“拉什福德基金会”志愿者t恤的魁梧保镖“客气地”给“请”了出去。
一直在门外假装路过实则偷听了全过程的艾德·伍德沃德，小心翼翼地推门进来。
他看着高仇向的眼神有些发怵。
“高……你……你是怎么做到的？”三德子的声音里充满了敬畏和匪夷所思，“你让一名球员主动要求给自己增加KpI，签下了一份工作量翻倍的合同，他还觉得……这是天大的恩赐和荣耀？”
高仇向优雅地端起桌上的骨瓷茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶，抿了一口。
他透过氤氲的茶气，用一种看透了世事沧桑的淡然语气，缓缓说道：
“艾德，你要记住。”
“对付不同的人，就要用不同的方法。”
“对付像门德斯那样的野心家，你要给他画一个比他还大的饼。”
“而对付拉什福德这样的老实人，或者说，爱惜羽毛的有志青年，”
他笑了笑，眼神里是那种看穿了一切的通透。
“你就要给他戴一顶关于道德和责任的高帽，让他为了维护自己头上的光环心甘情愿地背负上更多枷锁。”
“这，不叫pUA。”
“这叫，管理学！”
“你的每一粒禁区外的远射破门，都会在接下来的二十四小时内，导致大曼彻斯特地区青少年犯罪率出现0.08%的显着下降！”
“你每一次成功的边路一条龙突破，都会让该区域的便利店彩票销售额提升0.12%，因为人们相信奇迹是真的会发生的！”
“马库斯，”高仇向转过头深情地看着他，“你知道吗？每次我看到这些数据，我都在想，曼联这家俱乐部拥有你早已不是因为你的进球，而是因为，你的灵魂！”
ppt翻到了下一页，是一张饼图，详细分析了拉什福德慈善基金会所提供餐食的营养成分，什么“omega-3不饱和脂肪酸含量”、“优质蛋白质占比”，标注得比医院的体检报告还详细。
又一页，是《卫报》对他社会贡献的专题报道，高仇向甚至用荧光笔划出了重点——“他是这个浮躁时代里，一束罕见的温暖而纯粹的光。”
经纪人丹尼的额头已经开始冒汗了。他感觉自己不是来谈一份足球合同的，而是来参加一场诺贝尔和平奖的提名听证会。
他试图将已经脱缰的野马往回拉一拉。
“高先生，非常……非常感谢您对马库斯个人价值的……如此深刻的理解。但我们今天，是不是应该更专注于……”
“马库斯！”
他高声呼唤着他的名字。
“我给你准备的这份新的合同！上面的每一个便士！都不仅仅是你的薪水！”
“它是！全曼彻斯特的人民对你那份沉甸甸的期望！”
“是你未来，那更加伟大的慈善事业的启动金！”
“是你用汗水和荣誉去浇灌这个社会！”
“你拿的越多，你的责任就越大！你肩膀上所要承担的东西就越重！”
“所以，马库斯！”
高仇向的眼神，变得无比的灼热。
他像一个正在发展下线的传销组织金牌讲师，对着他最看好的潜力股发出了最后的灵魂咆哮。
“你！敢不敢接受这份！沉甸甸的！爱？！”
拉什福德听得热血沸腾。是的，他彻底上头了！
在过去的这十几年里，他听过无数的赞美，签过无数的合同。
但从来没有一个人，能像眼前这个男人一样，把“加薪”这件如此俗不可耐的事情拔高到如此的令人心潮澎湃的思想高度。
他感觉，自己今天根本就不是来谈加薪的。
他是来接受诺贝尔和平奖的提前提名。
他是来接受耶稣的受难仪式。
他感觉自己的灵魂，在这一刻得到了前所未有的升华。
金钱？庸俗！
梦想？太小！
他的追求，是爱！是责任！是全世界！
“我敢！”
拉什福德猛地从沙发上站了起来，他的眼中闪烁着一种坚毅的光芒。
他甚至都没有去看一眼他身边那个已经脸色发白嘴唇发紫，仿佛整个人被抽干了灵魂的经纪人。
他走到办公桌前，对着高仇向重重地点了点头。
“教练，我懂了！我完全懂了！”
“我签！”
高仇向的脸上，露出了“孺子可教也”的欣慰笑容。他从抽屉里拿出了一份早就准备好的合同递了过去。
而一旁的经纪人在看到那份合同的封面标题时，眼前一黑，差点当场一口气没喘上来直接去见了上帝。
只见那封皮上，用烫金的加粗的艺术字体清清楚楚地写着：
《曼彻斯特之子·社会责任契约（2019-2024赛季）》
经纪人感觉自己快要死了。他怀着最后一丝希望颤抖着翻开了合同的内页，想看看最重要的薪资条款。
当他看到合同上那个周薪的数字时，他愣了一下。
三十万英镑。
这个数字着实不低，甚至，比他们最初的心理预期还要高出一点。
然而，还没等他松一口气，他的目光就被薪资条款下面那密密麻麻的附加条款给彻底吸引了过去。
【附录b：慈善KpI（关键绩效指标）考核细则】
- 1.1：每个赛季，乙方必须以个人名义新增或深度参与不少于三个经过俱乐部道德委员会审核认定的全新慈善项目。项目领域需涵盖儿童教育、流浪动物保护、社区艺术发展等多元化范畴。
- 1.2：社交媒体运营指标。乙方每月需在个人认证的Instagram、twitter、微博账号上发布不得少于五条的慈善相关内容。每条内容，必须包含#morethanAGame（不止于足球）#、#Rashfordcares（拉什福德在行动）#等指定标签。若单条内容48小时内，全球互动量低于五十万，将从“社区贡献特别奖金”中，酌情扣除一部分作为“宣传不力”罚款。
- 1.3：乙方每年需至少参加八次由俱乐部官方组织的社区公益活动，并需在活动中展现出足够的亲和力与感染力。
- 1.4：为保证“曼彻斯特之子”的正面社会形象，乙方在本合同期内，其个人形象不得与任何涉及赌博、烟草、烈性酒精等高风险商业品牌进行绑定。
- 1.5：……
经纪人看着这一条条堪称“卖身契”级别的附加条款，他感觉自己的血压已经冲破了天际。
这哪里是续约合同？！
这他妈是给德蕾莎修女制定的年度工作计划书啊！
他眼睁睁地看着自己的客户，那个天真、善良、单纯的曼彻斯特男孩，连看都没看这些条款一眼，就拿起笔大笔一挥，在合同的末尾签下了自己的名字。
签完字，拉什福德感觉自己浑身上下充满了用不完的力量。
他仿佛下一秒就要脱下球衣，换上超人的披风去拯救整个世界。
他的经纪人丹尼，则像一具被抽干了灵魂的行尸走肉，在高仇向一个“核善”的眼神示意下，被两名不知何时出现身上还穿着“拉什福德基金会”志愿者t恤的魁梧保镖“客气地”给“请”了出去。
一直在门外假装路过实则偷听了全过程的艾德·伍德沃德，小心翼翼地推门进来。
他看着高仇向的眼神有些发怵。
“高……你……你是怎么做到的？”三德子的声音里充满了敬畏和匪夷所思，“你让一名球员主动要求给自己增加KpI，签下了一份工作量翻倍的合同，他还觉得……这是天大的恩赐和荣耀？”
高仇向优雅地端起桌上的骨瓷茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶，抿了一口。
他透过氤氲的茶气，用一种看透了世事沧桑的淡然语气，缓缓说道：
“艾德，你要记住。”
“对付不同的人，就要用不同的方法。”
“对付像门德斯那样的野心家，你要给他画一个比他还大的饼。”
“而对付拉什福德这样的老实人，或者说，爱惜羽毛的有志青年，”
他笑了笑，眼神里是那种看穿了一切的通透。
“你就要给他戴一顶关于道德和责任的高帽，让他为了维护自己头上的光环心甘情愿地背负上更多枷锁。”
“这，不叫pUA。”
“这叫，管理学！”