一九九零年九月十六日，秋意渐浓，广州的天空显得格外高远。租赁小屋内，气氛热烈而充满干劲。过去十天“稳健扩张”方案的成功验证，让萧远、马婷婷、周伟华三人信心倍增，公共资金也稳稳地突破了三千五百元大关。成功的喜悦尚未消散，更具野心的规划已提上日程。
“电子表和计算器的路子，咱们算是走通了。”萧远指着账本上持续增长的数字，目光炯炯，“但我们现在每次进货，还是在小档口打转，量一大，价格就谈不下来。销售点也集中在老地方，万一那边出点状况，咱们就被动了。”
马婷婷点头赞同，她翻看着进货记录：“是啊，萧远。我算过，如果咱们能直接从更大的批发公司拿货，哪怕单价只便宜一两毛，一次进三百枚表，就能多出几十块的利润，而且货源更稳定。”她的财务敏感度让她立刻看到了上游整合的价值。
周伟华一拍大腿：“对！老是跟那些小档口老板磨嘴皮子，累得慌！咱们现在本钱厚了，也该去大地方闯闯了！还有，远子，你不是说想找新地方摆摊吗？我知道城西那边新开了几个电子厂，工人不少，下班都没地方逛，咱们可以去试试水！”
三人的想法不谋而合。扩大经营，势在必行。这次，他们的目标更加明确：向上游要利润，向新市场要空间。
第一站：寻求上游突破。
九月十七日，三人来到了比西湖路规模更大、更正规的流花地区批发市场。这里不再是拥挤的档口，而是一栋栋挂着某某贸易公司、某某批发部牌子的楼房。气氛严肃了许多，进出的人也多是推着小车、拿着单据的正式采购员。
凭借之前积累的销售数据和略显成熟的谈吐（萧远刻意穿上了最体面的一件衬衫），他们找到了一家专营电子产品的“华南文体用品批发公司”。接待他们的是一位姓张的业务主任，态度不冷不热。
“你们要长期拿货？量有多大？有固定经营场所吗？”张主任的问题很直接，带着审视。
萧远不卑不亢，将准备好的销售情况（略去具体地点，只强调日均销售能力和稳定需求）做了简要说明，并表达了希望建立长期合作关系的意愿。马婷婷适时地递上记录清晰的进货清单副本，以证明他们的经营规模和信誉。
张主任翻看着清单，脸色稍霁：“嗯，看来你们确实在做这块。不过，我们公司主要对接的是国营商店和大的集体单位，起批量有要求，电子表一次最少五百枚，计算器一百台起。价格嘛，肯定比零售市场便宜，但需要现款现货，不赊账。”
五百枚！这个数字让周伟华暗暗咋舌。马婷婷快速心算了一下，按照这个拿货价，如果顺利销售，毛利能比现在提升近三十个百分点！但资金压力和库存风险也同步放大了。
萧远没有立刻答应，而是沉稳地说：“张主任，感谢您给机会。这个量我们可以考虑，但第一次合作，能否先按三百枚电子表、五十台计算器来？让我们也适应一下贵公司的流程。价格上，希望能再优惠一点，我们看重长期合作。”
一番你来我往的磋商，最终张主任勉强同意首次合作按三百枚电子表、五十台计算器执行，单价给了个不错的折扣，但坚持现款现货原则。虽然没能完全达到预期，但成功迈出了与正规批发公司合作的第一步，意义重大。签订了简单的供货协议后，三人心情激动，这意味着他们的进货渠道实现了质的飞跃。
【系统提示：供应链优化尝试成功。与一级供应商建立联系，长期有助于降低成本、稳定货源。风险提示：资金占用增大，需密切关注销售周转。】系统的评估客观而及时。
第二站：开拓新市场。
九月十八日起，团队兵分两路。萧远和周伟华主攻城西新工业区，而马婷婷则尝试开拓学校周边的市场。
城西新工业区规模庞大，下班时分，人潮汹涌。但这里的管理也更严格，没有固定的夜市，只能打“游击战”。周伟华凭借其灵活和亲和力，很快和厂区保安混了个脸熟，找到了几个下班人流必经的路口，利用三轮车作为流动摊位，效果出奇的好。新厂的工人消费能力似乎更强，对电子表这类新鲜玩意接受度很高。
马婷婷这边，她选择了离住处不远的一所中学和一所小学。放学时，校门口聚满了学生和家长。她摆摊的位置不那么显眼，但展示方式更细致，将电子表和计算器功能耐心演示给学生看。学生们围拢过来，充满好奇。一些高年级学生和接孩子的家长对计算器尤其感兴趣。虽然单次销售量不如工业区，但客户质量高，几乎不需要讨价还价，利润空间更有保障。这也为团队开辟了一个全新的、更具潜力的客户群体。
几天下来，新市场的反馈令人振奋。城西工业区日均销售额甚至超过了老市场，而学校周边虽然量小，但稳定性好，且几乎没有竞争。销售点的多元化，有效分散了经营风险。
第三站：提升核心能力——物流升级。
业务量扩大，对物流提出了更高要求。之前租用的三轮车，不仅租金不菲，而且人力蹬踩效率低，载货量有限，无法满足未来更大范围的配送需求。萧远果断决策：让周伟华去学开车！
九月二十五日，萧远联系了一家驾校，为周伟华报名学习驾驶三轮汽车（当时俗称“蹦蹦车”或“三脚鸡”）。这对于只有小学文化的周伟华来说，是个不小的挑战，但他异常兴奋，拍着胸脯保证：“远子，婷婷，你们放心！我周伟华别的不行，学开车肯定快！以后进货送货，包在我身上！”
接下来的几天，周伟华白天跟着教练学车，晚上帮着出摊，干劲冲天。萧远和马婷婷则承担了更多的销售任务，配合默契。看到周伟华朝着更专业的方向成长，萧远深感欣慰，这才是团队长远发展的基石。
到九月底，团队的经营面貌焕然一新：
?供应链升级：与“华南文体”建立了初步合作关系，进货成本降低，货源质量更有保障。
?销售网络扩大：形成了“老工业区 新工业区 学校周边”的三点布局，抗风险能力和总销售额显着提升。
?物流能力建设中：周伟华即将获得驾驶证，为购买或长期租赁三轮汽车、实现物流效率飞跃做好了准备。
?资金良性循环：月销售额稳步攀升，公共资金向五千元迈进，系统经验值持续增长，LV5的升级曙光已现。
夜晚的租赁小屋，煤油灯下。马婷婷在账本上记下九月份的最终数据，脸上洋溢着收获的喜悦。萧远规划着十月份的目标：争取资金突破五千元，届时可以考虑实现物流升级，并进一步巩固与一级供应商的关系。周伟华则在一边比划着方向盘，嘴里模拟着发动机的声音。
扩大经营的第一步，他们走得扎实而充满希望。眼前的道路，愈发宽广。
“电子表和计算器的路子，咱们算是走通了。”萧远指着账本上持续增长的数字，目光炯炯，“但我们现在每次进货，还是在小档口打转，量一大，价格就谈不下来。销售点也集中在老地方，万一那边出点状况，咱们就被动了。”
马婷婷点头赞同，她翻看着进货记录：“是啊，萧远。我算过，如果咱们能直接从更大的批发公司拿货，哪怕单价只便宜一两毛，一次进三百枚表，就能多出几十块的利润，而且货源更稳定。”她的财务敏感度让她立刻看到了上游整合的价值。
周伟华一拍大腿：“对！老是跟那些小档口老板磨嘴皮子，累得慌！咱们现在本钱厚了，也该去大地方闯闯了！还有，远子，你不是说想找新地方摆摊吗？我知道城西那边新开了几个电子厂，工人不少，下班都没地方逛，咱们可以去试试水！”
三人的想法不谋而合。扩大经营，势在必行。这次，他们的目标更加明确：向上游要利润，向新市场要空间。
第一站：寻求上游突破。
九月十七日，三人来到了比西湖路规模更大、更正规的流花地区批发市场。这里不再是拥挤的档口，而是一栋栋挂着某某贸易公司、某某批发部牌子的楼房。气氛严肃了许多，进出的人也多是推着小车、拿着单据的正式采购员。
凭借之前积累的销售数据和略显成熟的谈吐（萧远刻意穿上了最体面的一件衬衫），他们找到了一家专营电子产品的“华南文体用品批发公司”。接待他们的是一位姓张的业务主任，态度不冷不热。
“你们要长期拿货？量有多大？有固定经营场所吗？”张主任的问题很直接，带着审视。
萧远不卑不亢，将准备好的销售情况（略去具体地点，只强调日均销售能力和稳定需求）做了简要说明，并表达了希望建立长期合作关系的意愿。马婷婷适时地递上记录清晰的进货清单副本，以证明他们的经营规模和信誉。
张主任翻看着清单，脸色稍霁：“嗯，看来你们确实在做这块。不过，我们公司主要对接的是国营商店和大的集体单位，起批量有要求，电子表一次最少五百枚，计算器一百台起。价格嘛，肯定比零售市场便宜，但需要现款现货，不赊账。”
五百枚！这个数字让周伟华暗暗咋舌。马婷婷快速心算了一下，按照这个拿货价，如果顺利销售，毛利能比现在提升近三十个百分点！但资金压力和库存风险也同步放大了。
萧远没有立刻答应，而是沉稳地说：“张主任，感谢您给机会。这个量我们可以考虑，但第一次合作，能否先按三百枚电子表、五十台计算器来？让我们也适应一下贵公司的流程。价格上，希望能再优惠一点，我们看重长期合作。”
一番你来我往的磋商，最终张主任勉强同意首次合作按三百枚电子表、五十台计算器执行，单价给了个不错的折扣，但坚持现款现货原则。虽然没能完全达到预期，但成功迈出了与正规批发公司合作的第一步，意义重大。签订了简单的供货协议后，三人心情激动，这意味着他们的进货渠道实现了质的飞跃。
【系统提示：供应链优化尝试成功。与一级供应商建立联系，长期有助于降低成本、稳定货源。风险提示：资金占用增大，需密切关注销售周转。】系统的评估客观而及时。
第二站：开拓新市场。
九月十八日起，团队兵分两路。萧远和周伟华主攻城西新工业区，而马婷婷则尝试开拓学校周边的市场。
城西新工业区规模庞大，下班时分，人潮汹涌。但这里的管理也更严格，没有固定的夜市，只能打“游击战”。周伟华凭借其灵活和亲和力，很快和厂区保安混了个脸熟，找到了几个下班人流必经的路口，利用三轮车作为流动摊位，效果出奇的好。新厂的工人消费能力似乎更强，对电子表这类新鲜玩意接受度很高。
马婷婷这边，她选择了离住处不远的一所中学和一所小学。放学时，校门口聚满了学生和家长。她摆摊的位置不那么显眼，但展示方式更细致，将电子表和计算器功能耐心演示给学生看。学生们围拢过来，充满好奇。一些高年级学生和接孩子的家长对计算器尤其感兴趣。虽然单次销售量不如工业区，但客户质量高，几乎不需要讨价还价，利润空间更有保障。这也为团队开辟了一个全新的、更具潜力的客户群体。
几天下来，新市场的反馈令人振奋。城西工业区日均销售额甚至超过了老市场，而学校周边虽然量小，但稳定性好，且几乎没有竞争。销售点的多元化，有效分散了经营风险。
第三站：提升核心能力——物流升级。
业务量扩大，对物流提出了更高要求。之前租用的三轮车，不仅租金不菲，而且人力蹬踩效率低，载货量有限，无法满足未来更大范围的配送需求。萧远果断决策：让周伟华去学开车！
九月二十五日，萧远联系了一家驾校，为周伟华报名学习驾驶三轮汽车（当时俗称“蹦蹦车”或“三脚鸡”）。这对于只有小学文化的周伟华来说，是个不小的挑战，但他异常兴奋，拍着胸脯保证：“远子，婷婷，你们放心！我周伟华别的不行，学开车肯定快！以后进货送货，包在我身上！”
接下来的几天，周伟华白天跟着教练学车，晚上帮着出摊，干劲冲天。萧远和马婷婷则承担了更多的销售任务，配合默契。看到周伟华朝着更专业的方向成长，萧远深感欣慰，这才是团队长远发展的基石。
到九月底，团队的经营面貌焕然一新：
?供应链升级：与“华南文体”建立了初步合作关系，进货成本降低，货源质量更有保障。
?销售网络扩大：形成了“老工业区 新工业区 学校周边”的三点布局，抗风险能力和总销售额显着提升。
?物流能力建设中：周伟华即将获得驾驶证，为购买或长期租赁三轮汽车、实现物流效率飞跃做好了准备。
?资金良性循环：月销售额稳步攀升，公共资金向五千元迈进，系统经验值持续增长，LV5的升级曙光已现。
夜晚的租赁小屋，煤油灯下。马婷婷在账本上记下九月份的最终数据，脸上洋溢着收获的喜悦。萧远规划着十月份的目标：争取资金突破五千元，届时可以考虑实现物流升级，并进一步巩固与一级供应商的关系。周伟华则在一边比划着方向盘，嘴里模拟着发动机的声音。
扩大经营的第一步，他们走得扎实而充满希望。眼前的道路，愈发宽广。