12月21日，天没亮透，西砖胡同的墙根下结着薄冰。
刘平寇和林淼刚出院门，踩着冻硬的土路往单位里走，棉鞋底子有点平了，踩在冰面上打滑。
“哥，带俩烤白薯！”平清从院门里探出头，手里举着油纸包，嗓门比胡同里别人家的大公鸡还亮。
“得嘞，放餐厅吧，回来再吃。”刘平寇头也不回，呼出的白气立马被风吹散“让你大姐看好煤炉，别让你大姐复习冻着。”
胡同口的老周的早点摊早就支起来了，炸油饼的香味飘得老远。
刘平寇和媳妇一人打了份豆浆带走，把媳妇送到单位，刘平寇就上班去了。
到了北京第二机床厂，门岗老李头刚填完煤块：“刘科长，厂长在办公楼门口转悠呢，瞅那样子是等你。”
“知道了李叔。”刘平寇拍了拍棉帽上的灰，往办公楼走。厂区里的广播喇叭正放着《咱们工人有力量》，寒风把歌声吹得零零碎碎。
保卫科办公室里，江洋这货正蹲在炉子边烤袜子，一股子焦糊味呛得人直皱眉“老大，你可算来了，厂长刚才脸拉得老长。”
“少贫嘴。”刘平寇摘下手套，帽子，往暖气片上一贴“三产那边今儿交货？”
“可不是嘛，欧洲三个国家的货堆了小半仓库。”江洋把袜子翻过来“三产车间主任昨儿还跟我嘚瑟，说他们车间这个月奖金能多发三成。”
正说着，江厂长推门进来，军大衣上沾着雪沫：“小刘，走，跟我去三产车间瞅瞅。”
俩人往车间走，路上碰见推着铁架子车的女工，车斗里码着锃亮的铜制怀炉，车里都用绒布包着。
“这些是给瑞瑞的，人家指定要铜的。”厂长指着车斗，眼睛里带着笑。
车间里机器嗡嗡响，女工们正往木箱上刷防潮油。
刘平寇拿起个怀炉，手指头敲了敲：“厂长，这花纹跟发往苏联的一模一样啊。”
“人家没提意见，不就得了？”厂长接过怀炉，掂量着“能出口就不赖，别瞎琢磨。”
“那可不成。”刘平寇把怀炉放回箱子“您想啊，老吃一碗菜谁不腻？下个月换俩新花样，让他们觉得咱的货金贵。”
江洋不知啥时候跟了过来，叼着烟卷搭茬：“科长这话在理，我家张娇前两天还说，供销社的头绳都月月有新样式呢。”
刘平寇白了他一眼：“去去，你懂个啥。”
转头对三产的王主任说“弄点好料子，做些带编号的，弄成限量款，给那些有头有脸的人定制。”
王主任搓着手：“编号？这能顶啥用？”
“防止仿造啊。”刘平寇蹲下身，捡起块废铜片在地上划“每个国家的货刻不同的记号，再盖个防伪戳，这就是品牌防伪，要走高端路线。”
厂长摸着下巴琢磨：“那内销的呢？总不能都搞限量吧？”
“内销就做结实耐用的大众款。”刘平寇站起来拍了拍灰“国外市场得吊着卖，这叫饥饿营销——货少了，他们才抢着要，价才能上去。”
郭祥路过，听见这话乐了：“科长你这词儿新鲜，哪儿学的？”
“瞎琢磨的。”刘平寇笑了“就像过年凭票买肉，越紧俏越金贵，一个道理。”
王主任眼睛亮了：“这么说，咱能多换点外汇？”
“那可不”刘平寇往车间外走“让商业部在跟外国人说说，高端款定价翻两番，每月就出五十个，保准抢手。”
厂长拍了他胳膊一下:“行啊你，保卫科屈才了，该去供销科。”
“别介，我还是守大门踏实”刘平寇嘿嘿笑。
中午在食堂打饭，佟东端着搪瓷碗凑过来：“老大，晚上去我那儿喝两盅？叶夏手艺不错，你去尝尝。”
“今儿不成，得回家。”刘平寇扒拉着杂粮米饭“我那俩妹妹，指不定又把家翻过来了。”
正说着，叶夏从窗口经过，蓝布工装洗得发白，辫梢系着红绳。
佟东瞅着她背影出了神，江洋用胳膊肘怼他：“看啥呢？魂儿都飞了。”
“没瞅啥”佟东脸红了嘀咕道“她不是在广播室吃饭呢？咋又出来了？”
“给她妈打饭呗，她妈在三产车间当会计。”江洋撇撇嘴“咋滴现在还没见过丈母娘呢？”
“去你的。”佟东把碗底的饭扒干净，起身就走。
下午回保卫科，江洋拿着张图纸进来：“三产的人真按你说的弄了，王主任让我谢谢你，说这主意绝了。”
“谢啥，都是为厂里好。”刘平寇翻着值班记录“对了，晚上你替我值个班，我有点事。”
下班铃一响，刘平寇抄近路往家赶。
胡同里各家烟囱都冒着烟，平清正跟隔壁小孩吵架，俩人抢一根跳皮筋，脸红脖子粗的。
“哥！平清把人家玻璃球弄丢了！”平韵跑过来告状，小手冻得像红萝卜。
“你胡说！是他自己没拿稳！”平清梗着脖子喊，转眼看见刘平寇，气焰矮了半截。
刘平寇掏出俩糖块塞给小孩：“回家吧，明天让平清赔你俩。”转头瞪了平清一眼“再吵架就别想过年穿新衣服。”
进了屋，平夷正趴在桌上写作文，油灯芯跳得忽明忽暗。“哥，我明天想去趟图书馆。”
“行，一会给你2块钱。”刘平寇脱了棉服，屋里比外面暖和好多“你嫂子呢？”
“跟张大妈去出去了了，说是菜市场有鸡蛋了，去买点。”平韵递过杯热水。
晚饭是小米粥就咸菜，平清嫌没油水，噘着嘴不吭声。
平韵偷偷把自己碗里的炒鸡蛋夹给她，姐妹俩立马凑一块儿咬耳朵，前一秒还吵翻天，这会儿好得像一个人。
吃过饭，刘平寇揣了个布包出门。平韵追到门口：“哥，早点回来，邻居说夜里要下大雪。”
“知道了”他裹紧棉袄，往施家胡同走。
路灯昏黄，照得影子歪歪扭扭，墙根下的猫被脚步声惊得蹿上墙头。
黑狗在院里头，见他进来赶紧关了院门：“刘爷，今儿有硬货？”
刘平寇打开布包，里面是几张花花绿绿的外汇券:“还是老样子，不过最好全是金子。”
黑狗数了数票子，从床底下摸出个小木箱子：“按老规矩，这回零头多给你五块钱。最近查得严，下次提前两天说。”
刘平寇接过钱揣进怀里，金条放进挎包，转身要走，被黑狗拉住：“听说没？这一段打击投机倒把又严了，西单那边有个黑市都被端了。”
“知道了。”刘平寇拉开门，冷风呼地灌进来，“走了。”
这回换了75个小黄鱼，本来剩下的是105快人民币，黑狗给了110块钱。
往回走的路上，胡同里静悄悄的，只有自己的脚步声。刘平寇摸了摸怀里的钱，心里踏实多了—以后的起步资金又多了。
刘平寇和林淼刚出院门，踩着冻硬的土路往单位里走，棉鞋底子有点平了，踩在冰面上打滑。
“哥，带俩烤白薯！”平清从院门里探出头，手里举着油纸包，嗓门比胡同里别人家的大公鸡还亮。
“得嘞，放餐厅吧，回来再吃。”刘平寇头也不回，呼出的白气立马被风吹散“让你大姐看好煤炉，别让你大姐复习冻着。”
胡同口的老周的早点摊早就支起来了，炸油饼的香味飘得老远。
刘平寇和媳妇一人打了份豆浆带走，把媳妇送到单位，刘平寇就上班去了。
到了北京第二机床厂，门岗老李头刚填完煤块：“刘科长，厂长在办公楼门口转悠呢，瞅那样子是等你。”
“知道了李叔。”刘平寇拍了拍棉帽上的灰，往办公楼走。厂区里的广播喇叭正放着《咱们工人有力量》，寒风把歌声吹得零零碎碎。
保卫科办公室里，江洋这货正蹲在炉子边烤袜子，一股子焦糊味呛得人直皱眉“老大，你可算来了，厂长刚才脸拉得老长。”
“少贫嘴。”刘平寇摘下手套，帽子，往暖气片上一贴“三产那边今儿交货？”
“可不是嘛，欧洲三个国家的货堆了小半仓库。”江洋把袜子翻过来“三产车间主任昨儿还跟我嘚瑟，说他们车间这个月奖金能多发三成。”
正说着，江厂长推门进来，军大衣上沾着雪沫：“小刘，走，跟我去三产车间瞅瞅。”
俩人往车间走，路上碰见推着铁架子车的女工，车斗里码着锃亮的铜制怀炉，车里都用绒布包着。
“这些是给瑞瑞的，人家指定要铜的。”厂长指着车斗，眼睛里带着笑。
车间里机器嗡嗡响，女工们正往木箱上刷防潮油。
刘平寇拿起个怀炉，手指头敲了敲：“厂长，这花纹跟发往苏联的一模一样啊。”
“人家没提意见，不就得了？”厂长接过怀炉，掂量着“能出口就不赖，别瞎琢磨。”
“那可不成。”刘平寇把怀炉放回箱子“您想啊，老吃一碗菜谁不腻？下个月换俩新花样，让他们觉得咱的货金贵。”
江洋不知啥时候跟了过来，叼着烟卷搭茬：“科长这话在理，我家张娇前两天还说，供销社的头绳都月月有新样式呢。”
刘平寇白了他一眼：“去去，你懂个啥。”
转头对三产的王主任说“弄点好料子，做些带编号的，弄成限量款，给那些有头有脸的人定制。”
王主任搓着手：“编号？这能顶啥用？”
“防止仿造啊。”刘平寇蹲下身，捡起块废铜片在地上划“每个国家的货刻不同的记号，再盖个防伪戳，这就是品牌防伪，要走高端路线。”
厂长摸着下巴琢磨：“那内销的呢？总不能都搞限量吧？”
“内销就做结实耐用的大众款。”刘平寇站起来拍了拍灰“国外市场得吊着卖，这叫饥饿营销——货少了，他们才抢着要，价才能上去。”
郭祥路过，听见这话乐了：“科长你这词儿新鲜，哪儿学的？”
“瞎琢磨的。”刘平寇笑了“就像过年凭票买肉，越紧俏越金贵，一个道理。”
王主任眼睛亮了：“这么说，咱能多换点外汇？”
“那可不”刘平寇往车间外走“让商业部在跟外国人说说，高端款定价翻两番，每月就出五十个，保准抢手。”
厂长拍了他胳膊一下:“行啊你，保卫科屈才了，该去供销科。”
“别介，我还是守大门踏实”刘平寇嘿嘿笑。
中午在食堂打饭，佟东端着搪瓷碗凑过来：“老大，晚上去我那儿喝两盅？叶夏手艺不错，你去尝尝。”
“今儿不成，得回家。”刘平寇扒拉着杂粮米饭“我那俩妹妹，指不定又把家翻过来了。”
正说着，叶夏从窗口经过，蓝布工装洗得发白，辫梢系着红绳。
佟东瞅着她背影出了神，江洋用胳膊肘怼他：“看啥呢？魂儿都飞了。”
“没瞅啥”佟东脸红了嘀咕道“她不是在广播室吃饭呢？咋又出来了？”
“给她妈打饭呗，她妈在三产车间当会计。”江洋撇撇嘴“咋滴现在还没见过丈母娘呢？”
“去你的。”佟东把碗底的饭扒干净，起身就走。
下午回保卫科，江洋拿着张图纸进来：“三产的人真按你说的弄了，王主任让我谢谢你，说这主意绝了。”
“谢啥，都是为厂里好。”刘平寇翻着值班记录“对了，晚上你替我值个班，我有点事。”
下班铃一响，刘平寇抄近路往家赶。
胡同里各家烟囱都冒着烟，平清正跟隔壁小孩吵架，俩人抢一根跳皮筋，脸红脖子粗的。
“哥！平清把人家玻璃球弄丢了！”平韵跑过来告状，小手冻得像红萝卜。
“你胡说！是他自己没拿稳！”平清梗着脖子喊，转眼看见刘平寇，气焰矮了半截。
刘平寇掏出俩糖块塞给小孩：“回家吧，明天让平清赔你俩。”转头瞪了平清一眼“再吵架就别想过年穿新衣服。”
进了屋，平夷正趴在桌上写作文，油灯芯跳得忽明忽暗。“哥，我明天想去趟图书馆。”
“行，一会给你2块钱。”刘平寇脱了棉服，屋里比外面暖和好多“你嫂子呢？”
“跟张大妈去出去了了，说是菜市场有鸡蛋了，去买点。”平韵递过杯热水。
晚饭是小米粥就咸菜，平清嫌没油水，噘着嘴不吭声。
平韵偷偷把自己碗里的炒鸡蛋夹给她，姐妹俩立马凑一块儿咬耳朵，前一秒还吵翻天，这会儿好得像一个人。
吃过饭，刘平寇揣了个布包出门。平韵追到门口：“哥，早点回来，邻居说夜里要下大雪。”
“知道了”他裹紧棉袄，往施家胡同走。
路灯昏黄，照得影子歪歪扭扭，墙根下的猫被脚步声惊得蹿上墙头。
黑狗在院里头，见他进来赶紧关了院门：“刘爷，今儿有硬货？”
刘平寇打开布包，里面是几张花花绿绿的外汇券:“还是老样子，不过最好全是金子。”
黑狗数了数票子，从床底下摸出个小木箱子：“按老规矩，这回零头多给你五块钱。最近查得严，下次提前两天说。”
刘平寇接过钱揣进怀里，金条放进挎包，转身要走，被黑狗拉住：“听说没？这一段打击投机倒把又严了，西单那边有个黑市都被端了。”
“知道了。”刘平寇拉开门，冷风呼地灌进来，“走了。”
这回换了75个小黄鱼，本来剩下的是105快人民币，黑狗给了110块钱。
往回走的路上，胡同里静悄悄的，只有自己的脚步声。刘平寇摸了摸怀里的钱，心里踏实多了—以后的起步资金又多了。