跟移动的合作是谢阳早期的主意，主要当初企鹅公司极度缺钱，而变现的最快方式就是和移动的合作，用户扣手机费买企鹅的产品，然后移动把钱付给企鹅公司。
这种模式在当年占据了企鹅年收入的一半多，只是后来企鹅在谢阳的规划下陆续爆发了几个更赚钱的产品，渐渐的他也就忽略了这方面的收入，如今被人提起，他这才想起这事。
“自从商城和空间那些产品上线后，梦网这一块的收入占比就下降了不少，不过目前收入占比还是不小，我们粗略统计了下，约莫百分之12到16之间……”小马哥点点头，跟移动的合作一向很愉快，他也没想到这个昔日的合作伙伴会突然变脸成为竞争对手。
“这个问题虽然棘手，不过也不是不能解决……”谢阳点点头，现在企鹅的营收方式跟以前的单一模式不一样了，要是早期的话自己还得看对方脸上，不过随着互联网的发展和支付方式的多样性，企鹅早就不是那个任人宰割的小公司了。
“你是说超级企鹅和手机企鹅？”小马哥想起了以前谢阳跟自己说过的这两个产品，只是因为资金压力自己率先发展其他产品去了，这两个产品也渐渐被他放在了一边。
“什么意思，你们早有预料？”徐晨华一脸惊讶。
难怪之前自己给对方说这事的时候对方一脸淡定，原来对方是早就料到今天的事了，想到这，几人都用不可思议的眼光看向谢阳。
“快说说，这两产品是怎么回事？”张志东也是一脸好奇。
“其实这个也不负责，移动不是想靠手机业务拿捏咱们吗，那咱们就不靠他们，这两就是针对这一情况在电脑和手机端的产品，专注于咱们的增值服务……”谢阳笑着给几人解释了一番，末了又看向小马哥，“这两个产品并不复杂，让研发人员可以着手准备，移动那边能谈就谈，谈不了咱们就自己做……”
几人的聊天一直持续到晚上，谢阳针对企鹅目前的问题提出了自己的分析和解决方案，独到的见解和完备的方案直听得众人惊叹其是天才，曾里青甚至开玩笑说要把谢阳送去研究团队搞解剖，看看他这脑子到底是怎么长得这么聪明的。
一行人笑着就又在旁边酒店聚上了餐，谢阳跟这几位大佬之间更是又熟悉了不少，酒足饭饱后这才跟张雪回去了酒店房间。
而另一边，中关村一间办公室内，刘东独自一人安静的躺在办公沙发上动也不动，只有时不时转动的眼珠似乎在证明着他在想着些什么。
这已经不知道是他睡在办公室的第几个晚上了，自从创业的第一天开始，他就习惯在工作的地方睡觉了，把公司当成家，一是方便工作需要，二是也能节省房租，刚创业的时候他还睡过很长一段时间工棚，相比那个时候，现在他的居住条件已经好了很多。
“真是他吗……”盯着白色的天花板喃喃自语，刘东还是有些不敢相信。
多年的经商生涯让刘东积攒了不少人脉，所以他查到谢阳打来的座机号后就联系到了在电信局上班的一个朋友，这人之前也是自己的老客户，不过长期相处下来早就成了朋友，对方也不含糊，很快给刘东回了消息。
那串座机号码来自广州深市，注册人为企鹅计算机科技有限公司。
在反复确认公司的名字是企鹅公司后，刘东还是有些不敢置信，又在那名接电话的员工那反复确认了电话内容，最后才是整个人都激动了起来。
那可是现在风头正劲的企鹅公司啊！
刘东自己也有企鹅号，第一次用企鹅号的时候他就断定这是个划时代的产品，虽然技术含量不高，不过一定会改变今后的通讯市场格局。
不过他也发现了这类软件的致命问题，那就变现能力。
要知道这类产品最大的优势同时也是最大的劣势，如果失去变现能力那这款产品即使在技术层面上取得了巨大成功，在商业上也永远是失败的。
果然，企鹅公司很快宣布对新注册的企鹅号开始实行收费，虽然价格并不高，不过刘东却仍然不看好，毕竟企鹅号不是一次性产品，光是服务器的维护和公司的运营就是长期的投入，远不是一次单纯的注册收费制就能解决的。
可让他没想到的是企鹅公司很快就做出了对策，不仅重新废止了注册收费制，还推出了新功能企鹅秀来回收资金，并且这款产品做得相当成功，当时刘东就赞叹这是一个天才的想法。
可没等刘东感叹太久，企鹅公司又接连推出了会员特权、企鹅商城、企鹅游戏、空间……这一连串组合拳下来，深知用户基数重要性的刘东就知道企鹅公司成了，不但成了，而且一定会成为即时通讯领域的老大。
如今来看，企鹅公司也确实是这样，现在自己身边几乎没有人不知道企鹅公司的，还有企鹅公司的创始人马腾。
只是越这样，刘东就越不敢相信对方怎么会投资自己，自己虽然是做电子产品零售的，可跟对方却是完全不认识，准确的说是别人根本不可能认识自己，怎么会这么贸然的主动要来投资。
这几年生意几经起伏，目前生意陷入了低谷，刘东确实很需要钱，除了门店的开支外，网上业务的拓展也不是小钱，前几年虽然攒了点钱，可是一场非典下来直接把自己打回了原形。
“会不会是打错电话了……”刘东皱着眉头自言自语的摇摇头，“万一是真的呢，那他计划投资多少钱，要我多少股份……”
抱着患得患失的心情，刘东一晚上辗转反侧，直到第二天天亮后他也干脆直接不出门了，就这么坐在那台电话旁边等着，把前来开门上班的几个员工都吓了一跳。
与他相比，谢阳则是依然一觉睡到大中午，起床准备吃午饭的时候正好接到张欣雅来接自己的电话。
谢阳这才想起昨天答应了对方今天去电台录节目的事。
“跟刘东约的时间还没到啊……”谢阳皱皱眉，看了看时间才十二点过一点，昨天自己打过去的时候大概是下午2点过，可是一会自己就要去电台了……
这种模式在当年占据了企鹅年收入的一半多，只是后来企鹅在谢阳的规划下陆续爆发了几个更赚钱的产品，渐渐的他也就忽略了这方面的收入，如今被人提起，他这才想起这事。
“自从商城和空间那些产品上线后，梦网这一块的收入占比就下降了不少，不过目前收入占比还是不小，我们粗略统计了下，约莫百分之12到16之间……”小马哥点点头，跟移动的合作一向很愉快，他也没想到这个昔日的合作伙伴会突然变脸成为竞争对手。
“这个问题虽然棘手，不过也不是不能解决……”谢阳点点头，现在企鹅的营收方式跟以前的单一模式不一样了，要是早期的话自己还得看对方脸上，不过随着互联网的发展和支付方式的多样性，企鹅早就不是那个任人宰割的小公司了。
“你是说超级企鹅和手机企鹅？”小马哥想起了以前谢阳跟自己说过的这两个产品，只是因为资金压力自己率先发展其他产品去了，这两个产品也渐渐被他放在了一边。
“什么意思，你们早有预料？”徐晨华一脸惊讶。
难怪之前自己给对方说这事的时候对方一脸淡定，原来对方是早就料到今天的事了，想到这，几人都用不可思议的眼光看向谢阳。
“快说说，这两产品是怎么回事？”张志东也是一脸好奇。
“其实这个也不负责，移动不是想靠手机业务拿捏咱们吗，那咱们就不靠他们，这两就是针对这一情况在电脑和手机端的产品，专注于咱们的增值服务……”谢阳笑着给几人解释了一番，末了又看向小马哥，“这两个产品并不复杂，让研发人员可以着手准备，移动那边能谈就谈，谈不了咱们就自己做……”
几人的聊天一直持续到晚上，谢阳针对企鹅目前的问题提出了自己的分析和解决方案，独到的见解和完备的方案直听得众人惊叹其是天才，曾里青甚至开玩笑说要把谢阳送去研究团队搞解剖，看看他这脑子到底是怎么长得这么聪明的。
一行人笑着就又在旁边酒店聚上了餐，谢阳跟这几位大佬之间更是又熟悉了不少，酒足饭饱后这才跟张雪回去了酒店房间。
而另一边，中关村一间办公室内，刘东独自一人安静的躺在办公沙发上动也不动，只有时不时转动的眼珠似乎在证明着他在想着些什么。
这已经不知道是他睡在办公室的第几个晚上了，自从创业的第一天开始，他就习惯在工作的地方睡觉了，把公司当成家，一是方便工作需要，二是也能节省房租，刚创业的时候他还睡过很长一段时间工棚，相比那个时候，现在他的居住条件已经好了很多。
“真是他吗……”盯着白色的天花板喃喃自语，刘东还是有些不敢相信。
多年的经商生涯让刘东积攒了不少人脉，所以他查到谢阳打来的座机号后就联系到了在电信局上班的一个朋友，这人之前也是自己的老客户，不过长期相处下来早就成了朋友，对方也不含糊，很快给刘东回了消息。
那串座机号码来自广州深市，注册人为企鹅计算机科技有限公司。
在反复确认公司的名字是企鹅公司后，刘东还是有些不敢置信，又在那名接电话的员工那反复确认了电话内容，最后才是整个人都激动了起来。
那可是现在风头正劲的企鹅公司啊！
刘东自己也有企鹅号，第一次用企鹅号的时候他就断定这是个划时代的产品，虽然技术含量不高，不过一定会改变今后的通讯市场格局。
不过他也发现了这类软件的致命问题，那就变现能力。
要知道这类产品最大的优势同时也是最大的劣势，如果失去变现能力那这款产品即使在技术层面上取得了巨大成功，在商业上也永远是失败的。
果然，企鹅公司很快宣布对新注册的企鹅号开始实行收费，虽然价格并不高，不过刘东却仍然不看好，毕竟企鹅号不是一次性产品，光是服务器的维护和公司的运营就是长期的投入，远不是一次单纯的注册收费制就能解决的。
可让他没想到的是企鹅公司很快就做出了对策，不仅重新废止了注册收费制，还推出了新功能企鹅秀来回收资金，并且这款产品做得相当成功，当时刘东就赞叹这是一个天才的想法。
可没等刘东感叹太久，企鹅公司又接连推出了会员特权、企鹅商城、企鹅游戏、空间……这一连串组合拳下来，深知用户基数重要性的刘东就知道企鹅公司成了，不但成了，而且一定会成为即时通讯领域的老大。
如今来看，企鹅公司也确实是这样，现在自己身边几乎没有人不知道企鹅公司的，还有企鹅公司的创始人马腾。
只是越这样，刘东就越不敢相信对方怎么会投资自己，自己虽然是做电子产品零售的，可跟对方却是完全不认识，准确的说是别人根本不可能认识自己，怎么会这么贸然的主动要来投资。
这几年生意几经起伏，目前生意陷入了低谷，刘东确实很需要钱，除了门店的开支外，网上业务的拓展也不是小钱，前几年虽然攒了点钱，可是一场非典下来直接把自己打回了原形。
“会不会是打错电话了……”刘东皱着眉头自言自语的摇摇头，“万一是真的呢，那他计划投资多少钱，要我多少股份……”
抱着患得患失的心情，刘东一晚上辗转反侧，直到第二天天亮后他也干脆直接不出门了，就这么坐在那台电话旁边等着，把前来开门上班的几个员工都吓了一跳。
与他相比，谢阳则是依然一觉睡到大中午，起床准备吃午饭的时候正好接到张欣雅来接自己的电话。
谢阳这才想起昨天答应了对方今天去电台录节目的事。
“跟刘东约的时间还没到啊……”谢阳皱皱眉，看了看时间才十二点过一点，昨天自己打过去的时候大概是下午2点过，可是一会自己就要去电台了……