从华康集团总部大楼出来，坐进出租车里，我整个人还是懵的。车窗外的街景嗖嗖往后闪，可我眼里啥也看不见，脑子里就跟一团浆糊似的，反复回响着刚才答辩会上梁主任最后那句“很遗憾，经专家组综合评议……”
很遗憾。
三个字，轻飘飘的，像三根针，扎得我心口直抽抽。准备了小一个月，全公司上下当祖宗一样供着的单子，就这么……黄了？
老张坐在我旁边，脸黑得跟锅底似的，拳头攥得嘎吱响，呼哧呼哧喘着粗气，半天憋出来一句：“妈的……欺人太甚！”
小刘坐在副驾，没回头，但我从后视镜里看到她眼圈有点红，死死咬着嘴唇，手里还无意识地捏着那份我们精心准备了半个月的方案书，纸张边角都让她捏皱了。
是啊，欺人太甚。技术答辩明明很顺利，老张带着人把专家们的刁钻问题都怼回去了，连那个一向眼高于顶的首席专家最后都微微点了头。可一到商务谈判，画风就全变了。对方那个管采购的副总，皮笑肉不笑的，拿着我们的报价单，左一个“成本控制压力大”，右一个“需要考虑综合供应商实力”，话里话外嫌我们公司小，牌子不够硬，最后压价压得简直像是要我们白干。小刘据理力争，把我们的技术优势、服务承诺说了个遍，可人家根本不接茬，就死咬着价格和“风险”不放。
僵持到最后，梁主任出来打圆场，说再研究研究。可我们心里都明白，没戏了。果然，刚才正式通知我们，选择了另一家“更有实力”的合作伙伴。
实力？狗屁的实力！不就是牌子老、规模大、要价低吗？我心里一股邪火没处发，憋得胸口疼。为了这个单子，我们投入了多少心血？熬了多少夜？推掉了多少其他机会？现在一句“很遗憾”，就全打水漂了！
回到公司，已经是晚上八点多。办公区里还亮着灯，几个核心骨干都没走，显然都在等消息。看到我们三个垂头丧气地进来，大家伙儿“呼啦”一下围了上来，眼神里全是期盼。
“沉哥……张总……刘姐……怎么样？华康那边……”小李怯生生地问了一句。
我张了张嘴，喉咙发紧，一个字都说不出来。老张猛地一挥手，烦躁地吼了一嗓子：“都散了吧！没戏！忙你们的去！”
一瞬间，办公区里安静得吓人。所有人脸上的光都暗了下去，默默低下头，各自散开，回到工位上，但没人还有心思干活，空气里弥漫着一种绝望的沉默。
我无力地挥挥手，示意大家都下班吧。看着兄弟们一个个默默收拾东西，耷拉着脑袋离开公司，我这心里跟刀绞似的。山重水复疑无路？这他妈的哪是路没了，是桥塌了！还是我们自己吭哧吭哧快要修好的时候，让人一脚给踹塌的！
接下来的几天，公司里的气氛低落到冰点。华康丢单的消息像瘟疫一样传开，大家干活都没精打采的，聊天声都小了八度。屋漏偏逢连夜雨，鲲鹏资本的李锐也不知道从哪儿听到了风声，电话立马追了过来，语气那叫一个“关切”。
“陆总，听说……华康那个项目，有点波折？”李锐在电话那头慢悠悠地问。
我心里骂了句娘，消息真灵通！嘴上还得撑着：“李总消息灵通。确实有点小意外，不过不影响公司基本面，我们在接触其他机会。”
“哦？是吗？”李锐拖长了调子，“陆总，不是我说你，创业公司，还是要求稳啊。华康这种大单子，机会是好，但竞争也激烈，押宝押太大了，容易伤元气。你看，现在这情况……我们投资委员会那边，对贵司的现金流和风险承受能力，就更担心了。之前提的那个估值调整方案，你看……”
又来了！落井下石！我气得手直抖，强压着火气打断他：“李总，公司的经营状况我们很清楚！估值的事，等我们处理好当前事务再议！”说完，不等他回话，直接挂了电话。
挂了电话，我瘫在椅子上，感觉浑身力气都被抽空了。前有华康失利，后有鲲鹏逼宫，这日子，真没法过了！
丢单的挫败感，投资方的压力，加上看着团队士气低落，我这心里堵得跟什么似的，连续几天吃不下睡不着，嘴角起了一溜泡。我妈打电话来问我团建还搞不搞，我都没好气地搪塞过去了。回家吃饭，我爸看我脸色差，叹了口气，也没多问，就给我倒了杯酒。我闷头喝了一口，辣得直咳嗽，眼泪都快出来了。
难道……真的走到头了？重生回来折腾这么一大圈，最后还是这个结局？我不甘心！可真不甘心又能怎样？钱快烧完了，大单子飞了，投资人要撤梯子……我还能变出钱来不成？
就在我快要被绝望淹没的时候，小刘敲门进来了，脸色有点奇怪，手里拿着个快递文件袋。
“沉哥，刚收到的快递，是……是‘康健医疗’那边寄来的。”
“康健？”我愣了一下，才想起是之前那个做慢病管理、给我们急单的公司。他们不是合作结束了吗？还寄东西来干嘛？催尾款？不对啊，尾款早结清了。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
我疑惑地拆开文件袋，里面是一份制作精美的邀请函，还有一份项目建议书草案。邀请函是邀请我们参加他们即将启动的“新一代智能健康管理平台”核心模块招标。项目建议书草案里，详细描述了平台规划，其中一个重要的子模块，正是基于AI的个性化健康干预方案生成与效果评估——这正好撞在我们之前为“安康”项目打磨的技术枪口上！而且，预算规模，看起来相当可观，虽然比不上华康，但也绝对是一块大肥肉！
我飞快地浏览着文件，心跳开始加速。“康健”怎么会突然找我们？还这么正式地发招标邀请？我们之前合作那个急单，虽然完成了，但过程磕磕绊绊，关系算不上多紧密啊？
小刘看我表情变化，小声说：“我打听了一下，好像‘康健’之前选定的合作方出了点问题，项目延期了，他们很着急，正在重新物色伙伴。可能……是觉得我们上次虽然时间紧，但最终交付的东西质量还行？而且，我们之前在联盟展示的技术方向，正好跟他们新平台规划契合？”
山重水复疑无路，柳暗花明又一村？这……这村子换了个入口又出现了？
我拿着那份邀请函，手有点抖。机会！这绝对是机会！“康健”虽然规模不如华康，但也是正儿八经的客户，需求明确，预算实在！如果能拿下，不仅能缓解眼前的现金流危机，更能狠狠打脸鲲鹏那帮看人下菜碟的家伙！
“接！”我猛地站起来，把邀请函拍在桌上，声音因为激动有点嘶哑，“必须接！而且要拿下！”
我立刻把老张和小刘叫进来。老张一听“康健”有新项目，还是个大单，眼睛立马亮了，摩拳擦掌：“妈的！华康不要咱，是他们的损失！‘康健’这单，老子亲自带队，一定给他做得漂漂亮亮的！”
小刘也比较冷静：“沉哥，机会是好机会，但招标流程估计不简单，竞争肯定激烈。我们得好好准备，不能再有闪失。”
“对！全力以赴！”我目光扫过他们，“老张，技术方案你负责，把咱们压箱底的本事都拿出来，针对‘康健’的需求做深度定制，突出我们的实战经验和灵活性！小刘，商务部分你牵头，报价策略要精准，既要体现价值，又要有竞争力！这次，我们输不起！”
公司里死气沉沉的气氛，因为“康健”这个突如其来的招标邀请，瞬间活络了起来。虽然华康失利的阴影还在，但新的希望就像一束光，照了进来。大家又开始忙碌起来，讨论技术方案，测算成本，准备标书。
我看着重新焕发活力的团队，心里百感交集。这创业之路，真是起起落落，摔个跟头，说不定旁边就有个坑等着你爬出来。华康的跟头摔得是疼，但“康健”这个机会，说不定就是爬出坑的那把梯子！
当然，我也清楚，招标变数大，能不能成还是两说。而且，就算成了，“康健”的项目也解决不了所有问题。鲲鹏那边的压力还在，公司长期的发展战略更需要深思。
但不管怎样，有仗打，就比坐以待毙强！这日子，就是关关难过关关过！收拾心情，准备战斗！这次，说啥也得把“康健”这个山头给我攻下来！
很遗憾。
三个字，轻飘飘的，像三根针，扎得我心口直抽抽。准备了小一个月，全公司上下当祖宗一样供着的单子，就这么……黄了？
老张坐在我旁边，脸黑得跟锅底似的，拳头攥得嘎吱响，呼哧呼哧喘着粗气，半天憋出来一句：“妈的……欺人太甚！”
小刘坐在副驾，没回头，但我从后视镜里看到她眼圈有点红，死死咬着嘴唇，手里还无意识地捏着那份我们精心准备了半个月的方案书，纸张边角都让她捏皱了。
是啊，欺人太甚。技术答辩明明很顺利，老张带着人把专家们的刁钻问题都怼回去了，连那个一向眼高于顶的首席专家最后都微微点了头。可一到商务谈判，画风就全变了。对方那个管采购的副总，皮笑肉不笑的，拿着我们的报价单，左一个“成本控制压力大”，右一个“需要考虑综合供应商实力”，话里话外嫌我们公司小，牌子不够硬，最后压价压得简直像是要我们白干。小刘据理力争，把我们的技术优势、服务承诺说了个遍，可人家根本不接茬，就死咬着价格和“风险”不放。
僵持到最后，梁主任出来打圆场，说再研究研究。可我们心里都明白，没戏了。果然，刚才正式通知我们，选择了另一家“更有实力”的合作伙伴。
实力？狗屁的实力！不就是牌子老、规模大、要价低吗？我心里一股邪火没处发，憋得胸口疼。为了这个单子，我们投入了多少心血？熬了多少夜？推掉了多少其他机会？现在一句“很遗憾”，就全打水漂了！
回到公司，已经是晚上八点多。办公区里还亮着灯，几个核心骨干都没走，显然都在等消息。看到我们三个垂头丧气地进来，大家伙儿“呼啦”一下围了上来，眼神里全是期盼。
“沉哥……张总……刘姐……怎么样？华康那边……”小李怯生生地问了一句。
我张了张嘴，喉咙发紧，一个字都说不出来。老张猛地一挥手，烦躁地吼了一嗓子：“都散了吧！没戏！忙你们的去！”
一瞬间，办公区里安静得吓人。所有人脸上的光都暗了下去，默默低下头，各自散开，回到工位上，但没人还有心思干活，空气里弥漫着一种绝望的沉默。
我无力地挥挥手，示意大家都下班吧。看着兄弟们一个个默默收拾东西，耷拉着脑袋离开公司，我这心里跟刀绞似的。山重水复疑无路？这他妈的哪是路没了，是桥塌了！还是我们自己吭哧吭哧快要修好的时候，让人一脚给踹塌的！
接下来的几天，公司里的气氛低落到冰点。华康丢单的消息像瘟疫一样传开，大家干活都没精打采的，聊天声都小了八度。屋漏偏逢连夜雨，鲲鹏资本的李锐也不知道从哪儿听到了风声，电话立马追了过来，语气那叫一个“关切”。
“陆总，听说……华康那个项目，有点波折？”李锐在电话那头慢悠悠地问。
我心里骂了句娘，消息真灵通！嘴上还得撑着：“李总消息灵通。确实有点小意外，不过不影响公司基本面，我们在接触其他机会。”
“哦？是吗？”李锐拖长了调子，“陆总，不是我说你，创业公司，还是要求稳啊。华康这种大单子，机会是好，但竞争也激烈，押宝押太大了，容易伤元气。你看，现在这情况……我们投资委员会那边，对贵司的现金流和风险承受能力，就更担心了。之前提的那个估值调整方案，你看……”
又来了！落井下石！我气得手直抖，强压着火气打断他：“李总，公司的经营状况我们很清楚！估值的事，等我们处理好当前事务再议！”说完，不等他回话，直接挂了电话。
挂了电话，我瘫在椅子上，感觉浑身力气都被抽空了。前有华康失利，后有鲲鹏逼宫，这日子，真没法过了！
丢单的挫败感，投资方的压力，加上看着团队士气低落，我这心里堵得跟什么似的，连续几天吃不下睡不着，嘴角起了一溜泡。我妈打电话来问我团建还搞不搞，我都没好气地搪塞过去了。回家吃饭，我爸看我脸色差，叹了口气，也没多问，就给我倒了杯酒。我闷头喝了一口，辣得直咳嗽，眼泪都快出来了。
难道……真的走到头了？重生回来折腾这么一大圈，最后还是这个结局？我不甘心！可真不甘心又能怎样？钱快烧完了，大单子飞了，投资人要撤梯子……我还能变出钱来不成？
就在我快要被绝望淹没的时候，小刘敲门进来了，脸色有点奇怪，手里拿着个快递文件袋。
“沉哥，刚收到的快递，是……是‘康健医疗’那边寄来的。”
“康健？”我愣了一下，才想起是之前那个做慢病管理、给我们急单的公司。他们不是合作结束了吗？还寄东西来干嘛？催尾款？不对啊，尾款早结清了。
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我飞快地浏览着文件，心跳开始加速。“康健”怎么会突然找我们？还这么正式地发招标邀请？我们之前合作那个急单，虽然完成了，但过程磕磕绊绊，关系算不上多紧密啊？
小刘看我表情变化，小声说：“我打听了一下，好像‘康健’之前选定的合作方出了点问题，项目延期了，他们很着急，正在重新物色伙伴。可能……是觉得我们上次虽然时间紧，但最终交付的东西质量还行？而且，我们之前在联盟展示的技术方向，正好跟他们新平台规划契合？”
山重水复疑无路，柳暗花明又一村？这……这村子换了个入口又出现了？
我拿着那份邀请函，手有点抖。机会！这绝对是机会！“康健”虽然规模不如华康，但也是正儿八经的客户，需求明确，预算实在！如果能拿下，不仅能缓解眼前的现金流危机，更能狠狠打脸鲲鹏那帮看人下菜碟的家伙！
“接！”我猛地站起来，把邀请函拍在桌上，声音因为激动有点嘶哑，“必须接！而且要拿下！”
我立刻把老张和小刘叫进来。老张一听“康健”有新项目，还是个大单，眼睛立马亮了，摩拳擦掌：“妈的！华康不要咱，是他们的损失！‘康健’这单，老子亲自带队，一定给他做得漂漂亮亮的！”
小刘也比较冷静：“沉哥，机会是好机会，但招标流程估计不简单，竞争肯定激烈。我们得好好准备，不能再有闪失。”
“对！全力以赴！”我目光扫过他们，“老张，技术方案你负责，把咱们压箱底的本事都拿出来，针对‘康健’的需求做深度定制，突出我们的实战经验和灵活性！小刘，商务部分你牵头，报价策略要精准，既要体现价值，又要有竞争力！这次，我们输不起！”
公司里死气沉沉的气氛，因为“康健”这个突如其来的招标邀请，瞬间活络了起来。虽然华康失利的阴影还在，但新的希望就像一束光，照了进来。大家又开始忙碌起来，讨论技术方案，测算成本，准备标书。
我看着重新焕发活力的团队，心里百感交集。这创业之路，真是起起落落，摔个跟头，说不定旁边就有个坑等着你爬出来。华康的跟头摔得是疼，但“康健”这个机会，说不定就是爬出坑的那把梯子！
当然，我也清楚，招标变数大，能不能成还是两说。而且，就算成了，“康健”的项目也解决不了所有问题。鲲鹏那边的压力还在，公司长期的发展战略更需要深思。
但不管怎样，有仗打，就比坐以待毙强！这日子，就是关关难过关关过！收拾心情，准备战斗！这次，说啥也得把“康健”这个山头给我攻下来！