夜晚的风带来无尽寒气，天气越来越冷。
连续忙碌了几日，许洺也累的不轻，接下来短时间内没有自己能帮上忙的事情了。
陆父陆母请了工人在家做家具，白天父子几个也把剩下的树全都搬到了家里，已经够用了。
许洺钻进暖和蓬松的棉被里，开始想着自己的事情。
前几天在城里转悠了一圈，对这个世界的钱的概念有了认知。
看首饰的时候发现，除却金银外的首饰，就是一种绢花。
色彩鲜艳，做工简单，形态大致相同，就颜色上有所区分，定价都较低，大多数年轻女子喜爱佩戴。
这让自己想起来了一种精致高端的工艺--绒花。
绒花是一种非物质文化遗产，有“荣华”之意，寓意吉祥。
其做工精细复杂，可做多种形态，发饰，发冠，花鸟造型等无一不行。
而这里高端些的饰品，就都是金银玉石，华贵非凡却略显单一。
心里打定主意，明天再去城里一趟，看能不能买到材料自己试一试。
若能做出来，说不定还能像这样把手艺卖出去，换成银子！
一夜好眠，也许是真的是有点累到了，第二天许洺起的时候已经大上午了。
简单吃了点东西，收拾一下就赶往城里，揣上了昨天问陆离要的银子。
本来只想要点零钱自己坐车方便，谁知道陆离一下子给自己一个钱袋子。
说之前就想给自己，一直没有合适的机会。
刚好她提起来，就正好交给她了。
里面是之前分家的十两银子，还有陆离自己平日里用剩的碎银子和铜板，让陆离留下自己要用的那部分。
其余的许洺收下后就把这十两放进自己的嫁妆箱子里，和舅母给自己的十两放在了一起。
剩下碎银子和铜板就用平时零用。
到了城里，许洺想了想，决定先去找那个恒香阁的布庄老板。
一脚刚踏进店门，就有人上前。
“姑娘是打算看点什么？”店内人员热情的接待道。
“嗯，我来赴你们掌柜的约。姓陆。”许洺点点头。
听见姓陆，想到这几天自家掌柜问了许多次有没有人找。
店员立马反应过来，赶紧往里招呼着：
“陆夫人里边请，我们掌柜已经等了您好几天了！”
将许洺带到一个三楼的茶室后，说已经通知掌柜马上过来，在此稍候片刻就退了出去。
许洺环顾着茶室环境，进门就是一大面刺绣屏风，大朵大朵的牡丹争相开放，绚丽多彩，栩栩如生。
背靠着屏风放着一个香案，此刻缕缕烟雾从香炉里升起。
绕过屏风，两旁放置着两个大花架，一个大瓷瓶坐落之上，里面插着大束山茶花艳丽无比。
墙上挂着一幅字画，‘石上清泉竹里茶’，字画透露出的清新雅致，与花朵的艳丽形成反差。
茶台靠近窗户，从窗户往下看，能看到宽阔的街上人头熙熙攘攘。
在这里许洺感受到了一种贫富差距，这里面的装潢，黄金地段的位置。
无一不透露出恒香阁很有实力。
“不好意思久等了！”
随着话音进来的，是一个穿着精致，十分漂亮的女人，正是恒香阁的掌柜-舞若梅。
“无事，我正好在欣赏掌柜的字画，很有意境。”许洺笑意回道。
“夫人谬赞了！”
舞若梅性格豪爽，眉眼间也带着一丝英气，让人觉得没什么心眼子。
两人临窗坐下，舞若梅给许洺倒了一杯茶。
“上次真是多谢夫人解围了，当日夫人家中事忙不得闲，不然必得好好答谢一番。”
“哪里哪里，上回掌柜给我们免单已是慷慨。不过是举手之劳而已，不足挂齿。”
许洺回道。
舞若梅听完立即接话：
“话不是这么说，于夫人的举手之劳，于恒香阁却是大恩惠。事关恒香阁的信誉，当然是重中之重的。”
见对方这么说，许洺不再推脱，只含笑点头，等着恒香阁掌柜的下言。
既然特意免单并且说想交个朋友，那必定是有缘由的。
果不其然，见许洺不再接话，舞若梅又踌躇开口：
“陆夫人，实不相瞒。今日是有事相求的。”
观许洺神色无常，才接着说：
“不知陆夫人可否愿意将当日的针法，教授于我恒香阁？此针法巧妙，立体生动，活灵活现，在市面上从未见到过！”
许洺听明白了对方的意思：“你的意思是说，你想用这种绣法在你家出售的衣物上？”
“对！陆夫人有什么要求尽管提，若能满足的我必定满足！”
舞若梅见许洺没有一口拒绝，可见事情有戏，急忙回复。
这话让许洺犯了难，自己从来都没有做过生意。
而且现代这种绣法在网上一搜一大把，也没见过人用这种绣法还要交换条件的。
想了想许洺决定先看看对方怎么说：“那掌柜的你打算给出什么条件？”
准备了一堆说辞的舞若梅一噎，这种独家针法，市面上都没出现过的手艺，向来都是不外传的。
就算想要卖出去换钱，一般来说，都会先强调自己手艺的独特性，有多么罕见以此作为筹码抬高价钱。
却没想到这位陆夫人丝毫不提，就只问自己怎么打算的。
本来都以为要使尽浑身解数，并且付出相当大代价才能说服对方松口的，没想到这么轻松。
想了想，既然人家这么实在，自己也不能让人吃亏。
斟酌后开口：“夫人，恒香阁在龙元国四十几家门店，是想将夫人这种绣法做成独家的。
既然夫人这么爽快，那我就说我能做主的最大诚意，现银二百两。”
许洺听见现银二百两，心里震惊，二百两！这么值钱？
还没来得及开口说话，就听舞若梅继续说；
“另外，倚龙县这家店只要是这个绣法卖出的成衣，全部分一成利润给您！”
“一成？”
许洺心里暗暗想着，一成这得是多少啊！
一成就是十分之一，赚一百文就分十文给自己？
这里生意这么好，那自己不是要赚的盆满钵满？！
啥也不用干，就有人分钱给自己？
舞若梅听见许洺说一成，以为是嫌弃少了，立马补充道：
“我们打算这种绣法都只用在昂贵的衣料上，不瞒您说，粗略算下来，一件衣服至少利润这个数。”
舞若梅说完伸出白皙的手，张开五个手指：“五两。”
五两？！那就是，每卖出一件衣服，自己就可以分到500文？！
许洺沉默了，一件衣服分500文，一个月卖出去四件，就二两银子了，赶上陆离一个月工钱了！
一时之间不知道说什么……
舞若梅见许洺一直不说话，劝道：
陆夫人，虽然我们打算做金贵的衣料可能会减少许多客流，可是面对的客人都是非富即贵。
现在这个绣法我们是独一无二的，前期肯定销量很好。
就算后面稳定减少了，那我们也赚回本了，并且肯定会有持续收益的。”
不等舞若梅多言，许洺打断她的话，笃定开口：
“好，我同意了。”
舞若梅听了欣喜若狂，立马起身去立字据，把两人谈好的内容一一写下。
交给许洺确认无误后，两人都飞快的按上自己的手印。
都有种怕到手的鸭子飞了的感觉。
拿着手里的字据，舞若梅心里像是一块石头落下了地，笑道：
“陆夫人，以后每月一日我都把账本送到您府上过目，您看方便吗？”
“不必了，我到时候过来就行了。我们住在乡下，你派人来去也不方便，反正我也是要上城里来的。”
许洺吹干墨迹，将字据叠好放在怀里。
“还有，不用叫我夫人了，叫我名字吧，许洺，言字旁的许，三点水一个名字的洺。”
许洺边说边借着笔墨写出来，一手漂亮的簪花小楷。
舞若梅也顺势写下自己的名字：“看妹妹比我年岁小，若不嫌弃，以后叫我若梅姐可好？”
“若梅姐，也可唤我名字。”
许洺感觉自己在这个掌柜这里捡到个大便宜，见对方和善，也愿意亲近的叫着。
舞若梅听了爽朗大笑，领着许洺下楼去取银票。
舞若梅从收银处的柜子里拿出两张银票给许洺。
许洺看好了面额，把它叠好和刚刚的字据放在一起，确保不会弄丢。
看到上次动手补衣服，那个叫星儿的女子在。
又想起来立体绣还可以绣很多种花样；
舞若梅立马叫上星儿和许洺去到后院绣娘们干活的房间，教星儿剩下的绣法。
绣出的成品朵朵活灵活现的感觉，众人都惊叹不已。
让星儿自己试着绣了下，感觉都差不多了才作罢。
临走时许洺突然想起来自己今天打算买做绒花的工具，把舞若梅拉到一边问道：
“若梅姐，我这里有些东西，不知道你知不知道哪里能买全？”
说着从怀里掏出在家写的清单，舞若梅接过来看完。
表示有些东西自己这里就有，但有些东西得在市场上去找。
不过让许洺要是不着急，就等两日直接来自己店里面拿，这两天她安排人去买齐。
许洺听了连忙道谢，舞若梅连忙打趣，说着以后就是合作伙伴了。
让许洺要是想起新的绣样，要记得过来教教自己。
许洺满口答应，临走时舞若梅还拎着个包好的锦盒给自己，也不知道是什么。
怎么都拒绝不掉，许洺只好接受，又去搭驴车准备回村。
连续忙碌了几日，许洺也累的不轻，接下来短时间内没有自己能帮上忙的事情了。
陆父陆母请了工人在家做家具，白天父子几个也把剩下的树全都搬到了家里，已经够用了。
许洺钻进暖和蓬松的棉被里，开始想着自己的事情。
前几天在城里转悠了一圈，对这个世界的钱的概念有了认知。
看首饰的时候发现，除却金银外的首饰，就是一种绢花。
色彩鲜艳，做工简单，形态大致相同，就颜色上有所区分，定价都较低，大多数年轻女子喜爱佩戴。
这让自己想起来了一种精致高端的工艺--绒花。
绒花是一种非物质文化遗产，有“荣华”之意，寓意吉祥。
其做工精细复杂，可做多种形态，发饰，发冠，花鸟造型等无一不行。
而这里高端些的饰品，就都是金银玉石，华贵非凡却略显单一。
心里打定主意，明天再去城里一趟，看能不能买到材料自己试一试。
若能做出来，说不定还能像这样把手艺卖出去，换成银子！
一夜好眠，也许是真的是有点累到了，第二天许洺起的时候已经大上午了。
简单吃了点东西，收拾一下就赶往城里，揣上了昨天问陆离要的银子。
本来只想要点零钱自己坐车方便，谁知道陆离一下子给自己一个钱袋子。
说之前就想给自己，一直没有合适的机会。
刚好她提起来，就正好交给她了。
里面是之前分家的十两银子，还有陆离自己平日里用剩的碎银子和铜板，让陆离留下自己要用的那部分。
其余的许洺收下后就把这十两放进自己的嫁妆箱子里，和舅母给自己的十两放在了一起。
剩下碎银子和铜板就用平时零用。
到了城里，许洺想了想，决定先去找那个恒香阁的布庄老板。
一脚刚踏进店门，就有人上前。
“姑娘是打算看点什么？”店内人员热情的接待道。
“嗯，我来赴你们掌柜的约。姓陆。”许洺点点头。
听见姓陆，想到这几天自家掌柜问了许多次有没有人找。
店员立马反应过来，赶紧往里招呼着：
“陆夫人里边请，我们掌柜已经等了您好几天了！”
将许洺带到一个三楼的茶室后，说已经通知掌柜马上过来，在此稍候片刻就退了出去。
许洺环顾着茶室环境，进门就是一大面刺绣屏风，大朵大朵的牡丹争相开放，绚丽多彩，栩栩如生。
背靠着屏风放着一个香案，此刻缕缕烟雾从香炉里升起。
绕过屏风，两旁放置着两个大花架，一个大瓷瓶坐落之上，里面插着大束山茶花艳丽无比。
墙上挂着一幅字画，‘石上清泉竹里茶’，字画透露出的清新雅致，与花朵的艳丽形成反差。
茶台靠近窗户，从窗户往下看，能看到宽阔的街上人头熙熙攘攘。
在这里许洺感受到了一种贫富差距，这里面的装潢，黄金地段的位置。
无一不透露出恒香阁很有实力。
“不好意思久等了！”
随着话音进来的，是一个穿着精致，十分漂亮的女人，正是恒香阁的掌柜-舞若梅。
“无事，我正好在欣赏掌柜的字画，很有意境。”许洺笑意回道。
“夫人谬赞了！”
舞若梅性格豪爽，眉眼间也带着一丝英气，让人觉得没什么心眼子。
两人临窗坐下，舞若梅给许洺倒了一杯茶。
“上次真是多谢夫人解围了，当日夫人家中事忙不得闲，不然必得好好答谢一番。”
“哪里哪里，上回掌柜给我们免单已是慷慨。不过是举手之劳而已，不足挂齿。”
许洺回道。
舞若梅听完立即接话：
“话不是这么说，于夫人的举手之劳，于恒香阁却是大恩惠。事关恒香阁的信誉，当然是重中之重的。”
见对方这么说，许洺不再推脱，只含笑点头，等着恒香阁掌柜的下言。
既然特意免单并且说想交个朋友，那必定是有缘由的。
果不其然，见许洺不再接话，舞若梅又踌躇开口：
“陆夫人，实不相瞒。今日是有事相求的。”
观许洺神色无常，才接着说：
“不知陆夫人可否愿意将当日的针法，教授于我恒香阁？此针法巧妙，立体生动，活灵活现，在市面上从未见到过！”
许洺听明白了对方的意思：“你的意思是说，你想用这种绣法在你家出售的衣物上？”
“对！陆夫人有什么要求尽管提，若能满足的我必定满足！”
舞若梅见许洺没有一口拒绝，可见事情有戏，急忙回复。
这话让许洺犯了难，自己从来都没有做过生意。
而且现代这种绣法在网上一搜一大把，也没见过人用这种绣法还要交换条件的。
想了想许洺决定先看看对方怎么说：“那掌柜的你打算给出什么条件？”
准备了一堆说辞的舞若梅一噎，这种独家针法，市面上都没出现过的手艺，向来都是不外传的。
就算想要卖出去换钱，一般来说，都会先强调自己手艺的独特性，有多么罕见以此作为筹码抬高价钱。
却没想到这位陆夫人丝毫不提，就只问自己怎么打算的。
本来都以为要使尽浑身解数，并且付出相当大代价才能说服对方松口的，没想到这么轻松。
想了想，既然人家这么实在，自己也不能让人吃亏。
斟酌后开口：“夫人，恒香阁在龙元国四十几家门店，是想将夫人这种绣法做成独家的。
既然夫人这么爽快，那我就说我能做主的最大诚意，现银二百两。”
许洺听见现银二百两，心里震惊，二百两！这么值钱？
还没来得及开口说话，就听舞若梅继续说；
“另外，倚龙县这家店只要是这个绣法卖出的成衣，全部分一成利润给您！”
“一成？”
许洺心里暗暗想着，一成这得是多少啊！
一成就是十分之一，赚一百文就分十文给自己？
这里生意这么好，那自己不是要赚的盆满钵满？！
啥也不用干，就有人分钱给自己？
舞若梅听见许洺说一成，以为是嫌弃少了，立马补充道：
“我们打算这种绣法都只用在昂贵的衣料上，不瞒您说，粗略算下来，一件衣服至少利润这个数。”
舞若梅说完伸出白皙的手，张开五个手指：“五两。”
五两？！那就是，每卖出一件衣服，自己就可以分到500文？！
许洺沉默了，一件衣服分500文，一个月卖出去四件，就二两银子了，赶上陆离一个月工钱了！
一时之间不知道说什么……
舞若梅见许洺一直不说话，劝道：
陆夫人，虽然我们打算做金贵的衣料可能会减少许多客流，可是面对的客人都是非富即贵。
现在这个绣法我们是独一无二的，前期肯定销量很好。
就算后面稳定减少了，那我们也赚回本了，并且肯定会有持续收益的。”
不等舞若梅多言，许洺打断她的话，笃定开口：
“好，我同意了。”
舞若梅听了欣喜若狂，立马起身去立字据，把两人谈好的内容一一写下。
交给许洺确认无误后，两人都飞快的按上自己的手印。
都有种怕到手的鸭子飞了的感觉。
拿着手里的字据，舞若梅心里像是一块石头落下了地，笑道：
“陆夫人，以后每月一日我都把账本送到您府上过目，您看方便吗？”
“不必了，我到时候过来就行了。我们住在乡下，你派人来去也不方便，反正我也是要上城里来的。”
许洺吹干墨迹，将字据叠好放在怀里。
“还有，不用叫我夫人了，叫我名字吧，许洺，言字旁的许，三点水一个名字的洺。”
许洺边说边借着笔墨写出来，一手漂亮的簪花小楷。
舞若梅也顺势写下自己的名字：“看妹妹比我年岁小，若不嫌弃，以后叫我若梅姐可好？”
“若梅姐，也可唤我名字。”
许洺感觉自己在这个掌柜这里捡到个大便宜，见对方和善，也愿意亲近的叫着。
舞若梅听了爽朗大笑，领着许洺下楼去取银票。
舞若梅从收银处的柜子里拿出两张银票给许洺。
许洺看好了面额，把它叠好和刚刚的字据放在一起，确保不会弄丢。
看到上次动手补衣服，那个叫星儿的女子在。
又想起来立体绣还可以绣很多种花样；
舞若梅立马叫上星儿和许洺去到后院绣娘们干活的房间，教星儿剩下的绣法。
绣出的成品朵朵活灵活现的感觉，众人都惊叹不已。
让星儿自己试着绣了下，感觉都差不多了才作罢。
临走时许洺突然想起来自己今天打算买做绒花的工具，把舞若梅拉到一边问道：
“若梅姐，我这里有些东西，不知道你知不知道哪里能买全？”
说着从怀里掏出在家写的清单，舞若梅接过来看完。
表示有些东西自己这里就有，但有些东西得在市场上去找。
不过让许洺要是不着急，就等两日直接来自己店里面拿，这两天她安排人去买齐。
许洺听了连忙道谢，舞若梅连忙打趣，说着以后就是合作伙伴了。
让许洺要是想起新的绣样，要记得过来教教自己。
许洺满口答应，临走时舞若梅还拎着个包好的锦盒给自己，也不知道是什么。
怎么都拒绝不掉，许洺只好接受，又去搭驴车准备回村。