韩德来诧异的看着彭泽峰：“其他人愿意答应？投资规模也能这么大吗？”
对方可是张口就是十个亿，这不只是在全市，在全省也能排得上号，甚至很有可能是年度招商引资额第一。
化工行业有钱的企业这么多吗？都愿意来抚平县考察？
彭泽峰笑着说道：“那不一定，也许只是投资几个亿，但他们都是同行。”
“有句话您可能没听过，同行是冤家。”
韩德来愣了一下，转瞬哈哈大笑：“你是说同行都属于竞争对手，巴不得对方破产，自己好蚕食了对方的业务吧？”
“可我看还有许多同行，是合作共赢的。”
彭泽峰赞同的点着头：“确实有，但没有哪个同行是一直合作共赢的，都会想分出第一、第二，能做第一，谁想做第二呢？”
韩德来对这句话倒是不反对，就像是他跟县委书记李卫江，有过合作，也有过对抗，他也不止一次想过自己坐上李卫江的位置，成为一把手。
“泽峰，你的意思是很快会有同行来考察，甚至投资同品种的化工产品？”
彭泽峰笑着说道：“其实煤化工业之中，好几种产品的技术都有相通的地方，能做甲醇的，基本也能做醋酸什么的，甚至一些产品的应用方向都有相似的，他们不必重新找客户。”
“我这次邀请了十几个化工行业的企业来考察，有国资的，有民营的，还有外资的，总有那么几个是田董他们最直接的竞争对手。”
“这些企业，会帮助我们劝说田董跟我们签约的。”
……
田俊山回到了公司总部，将这次初步考察的情况跟其他董事都说了。
“这个产业园投资的优点就是可以降低我们的投资成本，降低风险，帮助我们更好的拓展北方市场。”
“缺点是对方不愿意继续提升税收优惠条件，而且位置稍微有点偏，那里的经济环境也不算很好，对方是承诺很快会有一条高速公路从旁边路过，但毕竟只是规划，什么时候落实还不一定。”
有人说道：“董事长，我觉得他们只要答应三免两减半，还是可以重点考虑的，我们可以少增发股票，或者即使增发计划跟原本一致，也可以把我们原本厂区的设备升级，甚至可以让我们的一些仿制药能大规模做广告，提升销量。”
马上有人反驳：“董事长，我觉得除了三免两减半，其他条件也要继续谈，水电减免、地皮费用减免，包括周边的绿化、交通，这些都要对方给解决。县里解决不了，就让市里解决，我们这么大的投资，就应该有最好的优惠条件。”
他们可是打听了，对许多外资投资，税收优惠力度都是三免两减半，凭什么他们民营资本的投资就要降低条件？他们也是真金白银拿出来投资的。
还有人说道：“董事长，除了刚才二位董事说的条件，还可以跟当地政府谈谈，帮我们抵押贷款。”
“如此我们只用拿出来最多五个亿，就能完成这个大项目，同时还款期限要足够长，利息要低。”
每个人都说着对企业有利的条件，都认为应该给抚平县政府一些压力，就不信他们这么大的投资，对方还能不上杆子再联系？
只要对方邀请他们第二次去考察，那主动权就在他们手中了。
可过了快半个月，也没接到抚平县的联系电话，甚至邮件都没有。
田俊山有些忍不住了：“让人去抚平县悄悄调查一下，看看那边的场地是不是出现问题了？”
对方不主动联系他，肯定是项目出现问题了，不敢跟他联系。
如果是这样，那他就要考虑去其他地方考察了，不能在一棵树上吊死。
两天后，公司去调查的人回来了。
“董事长，好像情况不太对劲，抚平县的场地没出现任何问题，听说已经跟污水设备处理公司签订协议了，正在做相关的土建设计。”
田俊山愣住了：“难道抚平县是想先把污水处理厂建造起来，再跟我们联系？”
“董事长，我找人打听了一下，最近半个月，还有六个化工企业去了抚平县考察，包括了安顺化工、重洋医药。”
田俊山脸色一变：“这两家企业也去了？”
这两家企业在业务上跟他们公司有许多重合的地方，算是直接的竞争对手，只不过规模比他们略小一些。
甚至他们公司进军原料药和人用药领域的时候，还给过他们一些阻挠，把他们的成本抬高了不少。
若是让这两家企业之一在抚平县投资，借助对方的配套资源，降低了投资成本，真有可能在规模上追上他们。
规模差不多之后，再想压制那两家企业就更难了，甚至随时有被对方反超的风险，那时候行业地位可就彻底倒转。
“董事长，这事儿千真万确，我还看到了重洋医药的人，但不用担心吧，他们拿不出那么多钱，抚平县对投资规模不是有要求吗？”
田俊山呵斥道：“他们是拿不出那么多现金，不能贷款吗？不能想办法融资吗？只要规模扩张，市场前景好，就不担心弄不到钱。”
“不能让那两家企业有机会追上我们，跟抚平县那边联系一下吧，下周我会亲自带队，二次考察磋商。”
……
韩德来接到富泽集团电话的时候，脸上浮现了惊喜之色。
彭泽峰还真说对了，富泽集团真的主动跟他们联系了。
他心里那块悬着的石头也终于落地，只要富泽集团的投资签约，那么整个煤化工业产业园被批下来的概率就能达到八成。
若是再有其他化工企业签约，产业园将彻底成功，这也会是他在抚平县又一份亮眼无比的政绩！
想了想，他拿起之前跟彭泽峰商量好的投资优惠条件，仔细的翻看着。
彭泽峰给他准备了两份方案，一份跟之前的条件完全相同，就是底线，绝对不让。
至于另一份，他也觉得彭泽峰有些过分，只能谈谈试试。
对方可是张口就是十个亿，这不只是在全市，在全省也能排得上号，甚至很有可能是年度招商引资额第一。
化工行业有钱的企业这么多吗？都愿意来抚平县考察？
彭泽峰笑着说道：“那不一定，也许只是投资几个亿，但他们都是同行。”
“有句话您可能没听过，同行是冤家。”
韩德来愣了一下，转瞬哈哈大笑：“你是说同行都属于竞争对手，巴不得对方破产，自己好蚕食了对方的业务吧？”
“可我看还有许多同行，是合作共赢的。”
彭泽峰赞同的点着头：“确实有，但没有哪个同行是一直合作共赢的，都会想分出第一、第二，能做第一，谁想做第二呢？”
韩德来对这句话倒是不反对，就像是他跟县委书记李卫江，有过合作，也有过对抗，他也不止一次想过自己坐上李卫江的位置，成为一把手。
“泽峰，你的意思是很快会有同行来考察，甚至投资同品种的化工产品？”
彭泽峰笑着说道：“其实煤化工业之中，好几种产品的技术都有相通的地方，能做甲醇的，基本也能做醋酸什么的，甚至一些产品的应用方向都有相似的，他们不必重新找客户。”
“我这次邀请了十几个化工行业的企业来考察，有国资的，有民营的，还有外资的，总有那么几个是田董他们最直接的竞争对手。”
“这些企业，会帮助我们劝说田董跟我们签约的。”
……
田俊山回到了公司总部，将这次初步考察的情况跟其他董事都说了。
“这个产业园投资的优点就是可以降低我们的投资成本，降低风险，帮助我们更好的拓展北方市场。”
“缺点是对方不愿意继续提升税收优惠条件，而且位置稍微有点偏，那里的经济环境也不算很好，对方是承诺很快会有一条高速公路从旁边路过，但毕竟只是规划，什么时候落实还不一定。”
有人说道：“董事长，我觉得他们只要答应三免两减半，还是可以重点考虑的，我们可以少增发股票，或者即使增发计划跟原本一致，也可以把我们原本厂区的设备升级，甚至可以让我们的一些仿制药能大规模做广告，提升销量。”
马上有人反驳：“董事长，我觉得除了三免两减半，其他条件也要继续谈，水电减免、地皮费用减免，包括周边的绿化、交通，这些都要对方给解决。县里解决不了，就让市里解决，我们这么大的投资，就应该有最好的优惠条件。”
他们可是打听了，对许多外资投资，税收优惠力度都是三免两减半，凭什么他们民营资本的投资就要降低条件？他们也是真金白银拿出来投资的。
还有人说道：“董事长，除了刚才二位董事说的条件，还可以跟当地政府谈谈，帮我们抵押贷款。”
“如此我们只用拿出来最多五个亿，就能完成这个大项目，同时还款期限要足够长，利息要低。”
每个人都说着对企业有利的条件，都认为应该给抚平县政府一些压力，就不信他们这么大的投资，对方还能不上杆子再联系？
只要对方邀请他们第二次去考察，那主动权就在他们手中了。
可过了快半个月，也没接到抚平县的联系电话，甚至邮件都没有。
田俊山有些忍不住了：“让人去抚平县悄悄调查一下，看看那边的场地是不是出现问题了？”
对方不主动联系他，肯定是项目出现问题了，不敢跟他联系。
如果是这样，那他就要考虑去其他地方考察了，不能在一棵树上吊死。
两天后，公司去调查的人回来了。
“董事长，好像情况不太对劲，抚平县的场地没出现任何问题，听说已经跟污水设备处理公司签订协议了，正在做相关的土建设计。”
田俊山愣住了：“难道抚平县是想先把污水处理厂建造起来，再跟我们联系？”
“董事长，我找人打听了一下，最近半个月，还有六个化工企业去了抚平县考察，包括了安顺化工、重洋医药。”
田俊山脸色一变：“这两家企业也去了？”
这两家企业在业务上跟他们公司有许多重合的地方，算是直接的竞争对手，只不过规模比他们略小一些。
甚至他们公司进军原料药和人用药领域的时候，还给过他们一些阻挠，把他们的成本抬高了不少。
若是让这两家企业之一在抚平县投资，借助对方的配套资源，降低了投资成本，真有可能在规模上追上他们。
规模差不多之后，再想压制那两家企业就更难了，甚至随时有被对方反超的风险，那时候行业地位可就彻底倒转。
“董事长，这事儿千真万确，我还看到了重洋医药的人，但不用担心吧，他们拿不出那么多钱，抚平县对投资规模不是有要求吗？”
田俊山呵斥道：“他们是拿不出那么多现金，不能贷款吗？不能想办法融资吗？只要规模扩张，市场前景好，就不担心弄不到钱。”
“不能让那两家企业有机会追上我们，跟抚平县那边联系一下吧，下周我会亲自带队，二次考察磋商。”
……
韩德来接到富泽集团电话的时候，脸上浮现了惊喜之色。
彭泽峰还真说对了，富泽集团真的主动跟他们联系了。
他心里那块悬着的石头也终于落地，只要富泽集团的投资签约，那么整个煤化工业产业园被批下来的概率就能达到八成。
若是再有其他化工企业签约，产业园将彻底成功，这也会是他在抚平县又一份亮眼无比的政绩！
想了想，他拿起之前跟彭泽峰商量好的投资优惠条件，仔细的翻看着。
彭泽峰给他准备了两份方案，一份跟之前的条件完全相同，就是底线，绝对不让。
至于另一份，他也觉得彭泽峰有些过分，只能谈谈试试。