刘立哲和王明涛都懵了，让消费者掏钱给他们生产产品，怎么听不明白呢？
彭泽峰看着两人问道：“二位知道订购吧？我们生活中许多产品都是先付钱，再拿到购买的东西。”
“当然传统电子产品销售中，很少有订购，都是实物现货，可也不是绝对没有。”
“贵公司生产的新品性价比极高，同样的性能可以比竞品便宜几百块，那么晚几天拿到手又有什么问题？”
“先交钱，按照交钱顺序拿货，这样消费者也不是不能接受。”
其实现在很多组装机也是如此，先交钱，确定配置，过两天才会拿到电脑，这两天就是零售商去其他地方攒货去了。
“即使消费者能接受这个模式的比较少，但零售商们肯定愿意接受，只要他们有利可图。”
“电子产品销售中，先给零售商供货，一个月结款很常见，许多零售巨头的账期甚至能达到三到五个月，那是因为厂商需要零售商，所以零售商的话语权更大。”
“但你们的产品一出现就是最火的产品，受到消费者的热捧，零售商难道看不到，他们会不想赚这份钱？”
“你们完全可以去跟那些做电脑城的企业联系，甚至自建销售渠道，等到大家都看到你们的销售表现之后，主动来做零售商的会更多。”
赚钱的产品，哪个零售商会不愿意卖？
你不卖，其他人就会抢着卖。
刘立哲迟疑了一下问道：“彭局长，即使我们的产品性价比高，也不一定就会被零售商热捧吧？”
彭泽峰继续说道：“那如果告诉零售商和消费者们，我们的产能有限呢？”
“如果不先交定金，那我们无法保证产能，无法保证将这款性价比最高的产品提供给大家，我们就依然只做代工。”
王明涛脱口而出：“彭局长是想做饥饿营销？”
饥饿营销，这并不是什么新鲜概念，最主要使用这种方式的就是一些奢侈品品牌。
他们弄什么限量款，以此来提升某些产品的售价和利润率，让产品热度变得更高，还能顺便提升品牌逼格。
实际上那些奢侈品的溢价率往往高到离谱。
但采用了饥饿营销之后，反而销售表现非常好，消费者很吃这一套。
可那都是很贵的商品才采用的方式，一两千块的电脑显示器也用饥饿营销，消费者和零售商能买账吗？
“二位，你们是不是觉得显示器不适合饥饿营销？可别忘了你们生产的显示器可以比其他同行的产品低几百块，且性能更高。”
“你们还可以宣传，买国外厂商的产品就是充大头，甚至可以在网络上宣传支持国货的概念。”
王明涛和刘立哲脸色都变了。
支持国货，这可跟现在的政策背道而驰，该不会引起上头的反感吧？
彭泽峰看到两人的脸色，笑着说道：“二位，我们是用网络宣传，不是电视媒体，这么做不会被领导不满的。”
“那些外商也不会因为这种论调，就退出国内市场，资本逐利，他们哪儿会放弃全球潜力最大的市场？”
哪个厂商放弃了，那么就容易从全球一流快速滑落到全球二流。
“但是此举可以极大的刺激消费者的热情，也能对品牌宣传有极大的好处，让消费者重视国货技术的崛起。”
“难道你们就愿意一直以代工厂生存，愿意看着技术提升起来，却永远被压一头吗？”
“有了钱，你们才有更多的资金投入到技术研发中，才能让技术更快提升，真正成为产量和技术都是行业第一！”
王明涛跟刘立哲对视一眼，两人都发现彭泽峰对他们公司的未来是下了苦功夫的，而且也确实言之有物。
刘立哲今天过来，就是因为董事会对这件事也很重视，觉得应该听一听保城的想法。
可实际上刘立哲不认为彭泽峰能说出什么打动他的话，不过是走个过场而已，可现在却改了主意。
“彭局长，今天跟你聊的很开心，也感谢你为我们公司的未来考虑的如此深远。”
“我们会回去尽快讨论一下，给你们一个答复，不会让你们等太久。”
彭泽峰跟刘立哲握着手：“我相信贵公司在我们这里投资是双赢，我也坚信贵公司能够发展成行业真正的巨头，有着最大的行业话语权，有着行业中最顶尖的技术。”
“我也认识几个做电脑城的老板，联系方式都在上面，不管贵公司是否投资保城，这个都送给你们，我也希望国产电子产品，真正能站在世界之巅。”
两人离开之后，李义山小声问道：“领导，您把联系方式都给他们了，他们最终选择其他城市，我们不是白帮忙了？”
为了东方公司的投资，领导可都忙活了很久，就这么把好处给对方了？
彭泽峰转头看着李义山：“小李，我连生产、销售、宣传的方案都直白的告诉了他们，不差这些联系方式了，而且只要他们想，其实拿到这些联系方式并不难。”
“我是在向他们展示态度，至少在他们心里会觉得我们保城有格局，即使这次失败，未来他们想要扩张的时候，也会考虑到我们保城。”
“而且许多企业投资的时候，不只是考虑基础的投资条件，也会考虑到政府和人的因素。”
“我们为他们做了这么多，希望能感动到他们，在他们做决策的时候，能够略微倾向于我们就够了。”
“走吧，今天不是还有一个投资商要来吗，我们也别闲着。”
彭泽峰已经做了所有自己能做的，剩下的就看对方的决定。
只要对方没有当场翻脸，觉得他对东方公司的未来发展干涉太多，那么成功的希望就还在。
半个月很快过去了，听说东方公司又去了其他一些城市进行考察，不只是北河省的。
就在大家以为这次招商引资要失败了的时候，彭泽峰忽然接到了东方公司打来的电话，他们希望就一些优惠条件再次进行商谈。
得知这个消息之后，彭泽峰笑了，他知道事情已经成功了大半。
彭泽峰看着两人问道：“二位知道订购吧？我们生活中许多产品都是先付钱，再拿到购买的东西。”
“当然传统电子产品销售中，很少有订购，都是实物现货，可也不是绝对没有。”
“贵公司生产的新品性价比极高，同样的性能可以比竞品便宜几百块，那么晚几天拿到手又有什么问题？”
“先交钱，按照交钱顺序拿货，这样消费者也不是不能接受。”
其实现在很多组装机也是如此，先交钱，确定配置，过两天才会拿到电脑，这两天就是零售商去其他地方攒货去了。
“即使消费者能接受这个模式的比较少，但零售商们肯定愿意接受，只要他们有利可图。”
“电子产品销售中，先给零售商供货，一个月结款很常见，许多零售巨头的账期甚至能达到三到五个月，那是因为厂商需要零售商，所以零售商的话语权更大。”
“但你们的产品一出现就是最火的产品，受到消费者的热捧，零售商难道看不到，他们会不想赚这份钱？”
“你们完全可以去跟那些做电脑城的企业联系，甚至自建销售渠道，等到大家都看到你们的销售表现之后，主动来做零售商的会更多。”
赚钱的产品，哪个零售商会不愿意卖？
你不卖，其他人就会抢着卖。
刘立哲迟疑了一下问道：“彭局长，即使我们的产品性价比高，也不一定就会被零售商热捧吧？”
彭泽峰继续说道：“那如果告诉零售商和消费者们，我们的产能有限呢？”
“如果不先交定金，那我们无法保证产能，无法保证将这款性价比最高的产品提供给大家，我们就依然只做代工。”
王明涛脱口而出：“彭局长是想做饥饿营销？”
饥饿营销，这并不是什么新鲜概念，最主要使用这种方式的就是一些奢侈品品牌。
他们弄什么限量款，以此来提升某些产品的售价和利润率，让产品热度变得更高，还能顺便提升品牌逼格。
实际上那些奢侈品的溢价率往往高到离谱。
但采用了饥饿营销之后，反而销售表现非常好，消费者很吃这一套。
可那都是很贵的商品才采用的方式，一两千块的电脑显示器也用饥饿营销，消费者和零售商能买账吗？
“二位，你们是不是觉得显示器不适合饥饿营销？可别忘了你们生产的显示器可以比其他同行的产品低几百块，且性能更高。”
“你们还可以宣传，买国外厂商的产品就是充大头，甚至可以在网络上宣传支持国货的概念。”
王明涛和刘立哲脸色都变了。
支持国货，这可跟现在的政策背道而驰，该不会引起上头的反感吧？
彭泽峰看到两人的脸色，笑着说道：“二位，我们是用网络宣传，不是电视媒体，这么做不会被领导不满的。”
“那些外商也不会因为这种论调，就退出国内市场，资本逐利，他们哪儿会放弃全球潜力最大的市场？”
哪个厂商放弃了，那么就容易从全球一流快速滑落到全球二流。
“但是此举可以极大的刺激消费者的热情，也能对品牌宣传有极大的好处，让消费者重视国货技术的崛起。”
“难道你们就愿意一直以代工厂生存，愿意看着技术提升起来，却永远被压一头吗？”
“有了钱，你们才有更多的资金投入到技术研发中，才能让技术更快提升，真正成为产量和技术都是行业第一！”
王明涛跟刘立哲对视一眼，两人都发现彭泽峰对他们公司的未来是下了苦功夫的，而且也确实言之有物。
刘立哲今天过来，就是因为董事会对这件事也很重视，觉得应该听一听保城的想法。
可实际上刘立哲不认为彭泽峰能说出什么打动他的话，不过是走个过场而已，可现在却改了主意。
“彭局长，今天跟你聊的很开心，也感谢你为我们公司的未来考虑的如此深远。”
“我们会回去尽快讨论一下，给你们一个答复，不会让你们等太久。”
彭泽峰跟刘立哲握着手：“我相信贵公司在我们这里投资是双赢，我也坚信贵公司能够发展成行业真正的巨头，有着最大的行业话语权，有着行业中最顶尖的技术。”
“我也认识几个做电脑城的老板，联系方式都在上面，不管贵公司是否投资保城，这个都送给你们，我也希望国产电子产品，真正能站在世界之巅。”
两人离开之后，李义山小声问道：“领导，您把联系方式都给他们了，他们最终选择其他城市，我们不是白帮忙了？”
为了东方公司的投资，领导可都忙活了很久，就这么把好处给对方了？
彭泽峰转头看着李义山：“小李，我连生产、销售、宣传的方案都直白的告诉了他们，不差这些联系方式了，而且只要他们想，其实拿到这些联系方式并不难。”
“我是在向他们展示态度，至少在他们心里会觉得我们保城有格局，即使这次失败，未来他们想要扩张的时候，也会考虑到我们保城。”
“而且许多企业投资的时候，不只是考虑基础的投资条件，也会考虑到政府和人的因素。”
“我们为他们做了这么多，希望能感动到他们，在他们做决策的时候，能够略微倾向于我们就够了。”
“走吧，今天不是还有一个投资商要来吗，我们也别闲着。”
彭泽峰已经做了所有自己能做的，剩下的就看对方的决定。
只要对方没有当场翻脸，觉得他对东方公司的未来发展干涉太多，那么成功的希望就还在。
半个月很快过去了，听说东方公司又去了其他一些城市进行考察，不只是北河省的。
就在大家以为这次招商引资要失败了的时候，彭泽峰忽然接到了东方公司打来的电话，他们希望就一些优惠条件再次进行商谈。
得知这个消息之后，彭泽峰笑了，他知道事情已经成功了大半。