初秋的晨雾还没散尽，镇上的集市就已经热闹起来。苏青推着装满新款成衣的小推车，踩着湿漉漉的青石板路往熟悉的摊位走去，竹筐里的布料随着脚步轻轻晃动，散发着淡淡的棉布清香。往常这个时候，她的摊位前早就围了不少熟客，可今天走到跟前，却发现往日里热闹的角落竟有些冷清，只有两三个老主顾在犹豫地打量着，目光还时不时往旁边瞟。
苏青心里咯噔一下，顺着他们的视线望去，顿时愣住了。就在她摊位斜对面，原本空置的两个摊位前，一夜之间支起了崭新的蓝布棚子，棚子上挂着醒目的“新款服装低价卖”的纸牌，架子上摆满了各式各样的衣服——那些款式，竟和她前阵子刚推出的碎花衬衫、收腰连衣裙几乎一模一样，连布料的花纹都仿得有七八分像。
更让她意外的是，不远处的巷口拐角，还多了一个流动服装摊，同样挂着“清仓促销”的牌子，几件眼熟的小翻领上衣挂在最显眼的位置，标价竟比她的售价低了足足三成。三个新摊位像突然冒出来的春笋，一下子占据了集市里人流量最集中的区域，摊主们正热情地招呼着过往的行人，手里拿着衣服滔滔不绝地介绍着，很快就围拢了不少看热闹的顾客。
“苏老板，你可来了！”隔壁卖蔬菜的刘嫂凑过来，压低声音，脸上满是焦急，“你没看见吗？一早上冒出来三家服装摊，卖的都是跟你差不多的样式，价格还便宜得很，好多人都被他们拉走了！”
苏青定了定神，强压下心里的慌乱，笑着跟熟客打招呼：“张婶，李姐，今天来得挺早啊，要不要看看我刚做的新款小外套？面料是刚从县城进的细棉布，穿着舒服。”
张婶犹豫着摸了摸她摊位上的衣服，又看了看对面摊位的标价，小声说：“苏青啊，不是婶子不照顾你生意，你看对面那摊，跟你这差不多的裙子，比你便宜五毛钱呢，你这价格能不能再少点？”
旁边的李姐也附和道：“是啊苏老板，现在三家都卖一样的，人家还低价促销，你要是不降价，我们可就只能去那边买了。”
苏青心里一阵发凉。她的定价已经很实在了，面料是选的优质棉布和府绸，做工也细致，锁边、钉扣都做得规整，每件衣服的利润本就不高。可那三家新摊位的衣服，她远远看着就知道，用的是便宜的混纺布料，针脚也粗糙，边角都没处理平整，可架不住价格低，款式又仿得像，对普通顾客来说，确实有着不小的吸引力。
她耐着性子跟大家解释：“张婶，李姐，我这衣服的面料和做工你们是知道的，穿多久都不容易变形、起球，一分钱一分货。他们那衣服看着像，但面料不一样，穿几次就松垮了，不划算的。”
可顾客们大多听不进这些，纷纷涌到新摊位前挑挑拣拣。有人拿起仿款衣服比对了一下，觉得样式差别不大，价格却便宜不少，当即就付了钱；还有人抱着“反正穿个新鲜”的心态，觉得低价买件衣服不吃亏，很快，三家新摊位前就排起了小长队，而苏青的摊位前，只剩下寥寥几个人。
苏青默默地整理着摊位上的衣服，手指划过平整的针脚，心里五味杂陈。她做服装生意这两年，从来都是凭着良心经营，选最好的面料，做最细致的做工，价格也公道，才积累下这么多熟客，把生意做得红火起来。可她万万没想到，竟然会有人直接模仿她的款式，用低价来抢生意。
旁边的刘嫂看着这冷清的场面，急得直跺脚：“这也太欺负人了！明摆着就是冲着你的生意来的！他们用差料子压价，顾客哪分得清好坏？再这样下去，咱们的生意可就真做不下去了！”
苏青深吸一口气，努力让自己冷静下来。她知道，着急解决不了问题，现在最要紧的是弄清楚这三家摊主的来头。她趁着没人光顾的间隙，假装逛集市，慢慢走到其中一个新摊位前。摊主是个三十多岁的女人，说话带着外地口音，正热情地给顾客介绍：“妹子，你放心，我这衣服跟对面苏老板那是一样的款式，都是最新的样子，我这儿直接从工厂拿货，没有中间环节，所以才这么便宜，你买一件回去穿，保证划算！”
苏青心里了然，这些人大概率是看到她的服装摊生意红火，就跟风模仿，从一些小作坊进了廉价的仿款衣服，靠着低价促销抢占市场。他们不在乎做工和面料，只想着快速赚钱，可这样的恶性竞争，最终损害的不仅是她的生意，还有顾客的利益——那些低价衣服穿不了多久就会出现问题，到时候顾客们说不定还会误以为是她的衣服质量不行。
一整天下来，苏青的生意冷清得可怜。往常她一天最少能卖二十件衣服，有时候甚至能卖到三十多件，可今天，直到傍晚收摊，她只卖出了八件，还是几个格外信任她做工的老熟客照顾生意。看着竹筐里剩下的大半衣服，再想想那三家摊位前络绎不绝的顾客，苏青的心里沉甸甸的。
收摊的时候，刘嫂陪着她一起往家走，一路上唉声叹气：“苏青啊，你可不能就这么算了！得想个办法才行！要么你也降价，要么你就赶紧换款式，不然再过几天，大家都习惯买低价的了，你的生意就真的救不回来了！”
苏青推着小推车，脚步有些沉重。降价？她的利润本就微薄，再降价的话，根本赚不到钱，甚至可能亏本；换款式？新款式的设计需要时间，找面料、打版、制作也需要周期，远水救不了近火。而且，她就算换了新款式，那些人肯定还会跟着模仿，这样下去，永远都是被动的。
回到家的时候，天已经黑了。陆庭州看到她脸色不好，连忙迎上来：“怎么了？今天生意不顺心？”
苏青把小推车放在院子里，疲惫地坐在石凳上，把集市上的事情一五一十地告诉了他。陆庭州听后，眉头皱了起来：“还有这种事？他们这是恶意竞争，太不像话了！”
“我也没想到会这样，”苏青揉了揉太阳穴，“现在顾客都被他们拉走了，销量骤降，刘嫂都担心生意做不下去了。”
陆庭州走到她身边，轻轻拍了拍她的肩膀：“别着急，事情总会有解决的办法。他们模仿你的款式，说明你的眼光好，设计的衣服受欢迎，这也是对你的一种认可。至于低价竞争，他们用的是差面料，做工也不行，顾客买回去穿几次就知道好坏了，肯定还会回来找你买的。”
“可等顾客发现的时候，我的生意说不定已经撑不下去了，”苏青叹了口气，“而且，他们要是一直模仿，一直低价，我总不能一直等着顾客回头吧？”
陆庭州想了想：“你说得对，不能被动等。要不这样，你先看看他们的衣服到底差在哪里，然后突出咱们的优势，让顾客知道为什么你的衣服卖得贵。另外，也可以想想能不能推出一些他们模仿不了的款式，或者增加一些特色服务，让顾客觉得在你这儿买衣服更值。”
孩子们也围了过来，晓阳握着小拳头说：“妈妈，那些人太坏了！我们不能让他们欺负你！我明天去集市上帮你吆喝，告诉大家你的衣服质量好！”
晓燕也说：“妈妈，我可以帮你设计新款式，我画了好多好看的裙子，他们肯定模仿不来！”
看着丈夫的支持和孩子们的贴心，苏青心里的委屈和焦虑渐渐消散了一些。她知道，现在不是消沉的时候，越是遇到困难，越要坚强。那些人的恶意竞争，虽然给她带来了麻烦，但也让她意识到，想要在市场上站稳脚跟，不能只靠款式新颖，还要有别人模仿不了的核心优势。
她站起身，眼里重新燃起了斗志：“你说得对，不能坐以待毙。明天我再去集市上看看，仔细研究一下他们的衣服，然后想办法突出我们的优势。至于新款式，我也早就有一些想法了，正好趁这个机会赶紧做出来。”
陆庭州笑着点点头：“我支持你，不管你想做什么，我都陪着你。需要我帮忙的地方，你尽管说。”
夜色渐深，院子里的灯光温柔地照亮着一家人的身影。苏青知道，接下来的日子不会轻松，竞争会越来越激烈，但她不会退缩。她经历过一无所有的窘迫，也凭借着努力和坚持走到了今天，她相信，只要守住初心，发挥优势，就一定能度过这个难关，让她的服装生意重新红火起来。而这突如其来的竞争，或许也会成为她事业发展的一个契机，让她在不断的挑战中，变得更加强大。
苏青心里咯噔一下，顺着他们的视线望去，顿时愣住了。就在她摊位斜对面，原本空置的两个摊位前，一夜之间支起了崭新的蓝布棚子，棚子上挂着醒目的“新款服装低价卖”的纸牌，架子上摆满了各式各样的衣服——那些款式，竟和她前阵子刚推出的碎花衬衫、收腰连衣裙几乎一模一样，连布料的花纹都仿得有七八分像。
更让她意外的是，不远处的巷口拐角，还多了一个流动服装摊，同样挂着“清仓促销”的牌子，几件眼熟的小翻领上衣挂在最显眼的位置，标价竟比她的售价低了足足三成。三个新摊位像突然冒出来的春笋，一下子占据了集市里人流量最集中的区域，摊主们正热情地招呼着过往的行人，手里拿着衣服滔滔不绝地介绍着，很快就围拢了不少看热闹的顾客。
“苏老板，你可来了！”隔壁卖蔬菜的刘嫂凑过来，压低声音，脸上满是焦急，“你没看见吗？一早上冒出来三家服装摊，卖的都是跟你差不多的样式，价格还便宜得很，好多人都被他们拉走了！”
苏青定了定神，强压下心里的慌乱，笑着跟熟客打招呼：“张婶，李姐，今天来得挺早啊，要不要看看我刚做的新款小外套？面料是刚从县城进的细棉布，穿着舒服。”
张婶犹豫着摸了摸她摊位上的衣服，又看了看对面摊位的标价，小声说：“苏青啊，不是婶子不照顾你生意，你看对面那摊，跟你这差不多的裙子，比你便宜五毛钱呢，你这价格能不能再少点？”
旁边的李姐也附和道：“是啊苏老板，现在三家都卖一样的，人家还低价促销，你要是不降价，我们可就只能去那边买了。”
苏青心里一阵发凉。她的定价已经很实在了，面料是选的优质棉布和府绸，做工也细致，锁边、钉扣都做得规整，每件衣服的利润本就不高。可那三家新摊位的衣服，她远远看着就知道，用的是便宜的混纺布料，针脚也粗糙，边角都没处理平整，可架不住价格低，款式又仿得像，对普通顾客来说，确实有着不小的吸引力。
她耐着性子跟大家解释：“张婶，李姐，我这衣服的面料和做工你们是知道的，穿多久都不容易变形、起球，一分钱一分货。他们那衣服看着像，但面料不一样，穿几次就松垮了，不划算的。”
可顾客们大多听不进这些，纷纷涌到新摊位前挑挑拣拣。有人拿起仿款衣服比对了一下，觉得样式差别不大，价格却便宜不少，当即就付了钱；还有人抱着“反正穿个新鲜”的心态，觉得低价买件衣服不吃亏，很快，三家新摊位前就排起了小长队，而苏青的摊位前，只剩下寥寥几个人。
苏青默默地整理着摊位上的衣服，手指划过平整的针脚，心里五味杂陈。她做服装生意这两年，从来都是凭着良心经营，选最好的面料，做最细致的做工，价格也公道，才积累下这么多熟客，把生意做得红火起来。可她万万没想到，竟然会有人直接模仿她的款式，用低价来抢生意。
旁边的刘嫂看着这冷清的场面，急得直跺脚：“这也太欺负人了！明摆着就是冲着你的生意来的！他们用差料子压价，顾客哪分得清好坏？再这样下去，咱们的生意可就真做不下去了！”
苏青深吸一口气，努力让自己冷静下来。她知道，着急解决不了问题，现在最要紧的是弄清楚这三家摊主的来头。她趁着没人光顾的间隙，假装逛集市，慢慢走到其中一个新摊位前。摊主是个三十多岁的女人，说话带着外地口音，正热情地给顾客介绍：“妹子，你放心，我这衣服跟对面苏老板那是一样的款式，都是最新的样子，我这儿直接从工厂拿货，没有中间环节，所以才这么便宜，你买一件回去穿，保证划算！”
苏青心里了然，这些人大概率是看到她的服装摊生意红火，就跟风模仿，从一些小作坊进了廉价的仿款衣服，靠着低价促销抢占市场。他们不在乎做工和面料，只想着快速赚钱，可这样的恶性竞争，最终损害的不仅是她的生意，还有顾客的利益——那些低价衣服穿不了多久就会出现问题，到时候顾客们说不定还会误以为是她的衣服质量不行。
一整天下来，苏青的生意冷清得可怜。往常她一天最少能卖二十件衣服，有时候甚至能卖到三十多件，可今天，直到傍晚收摊，她只卖出了八件，还是几个格外信任她做工的老熟客照顾生意。看着竹筐里剩下的大半衣服，再想想那三家摊位前络绎不绝的顾客，苏青的心里沉甸甸的。
收摊的时候，刘嫂陪着她一起往家走，一路上唉声叹气：“苏青啊，你可不能就这么算了！得想个办法才行！要么你也降价，要么你就赶紧换款式，不然再过几天，大家都习惯买低价的了，你的生意就真的救不回来了！”
苏青推着小推车，脚步有些沉重。降价？她的利润本就微薄，再降价的话，根本赚不到钱，甚至可能亏本；换款式？新款式的设计需要时间，找面料、打版、制作也需要周期，远水救不了近火。而且，她就算换了新款式，那些人肯定还会跟着模仿，这样下去，永远都是被动的。
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苏青把小推车放在院子里，疲惫地坐在石凳上，把集市上的事情一五一十地告诉了他。陆庭州听后，眉头皱了起来：“还有这种事？他们这是恶意竞争，太不像话了！”
“我也没想到会这样，”苏青揉了揉太阳穴，“现在顾客都被他们拉走了，销量骤降，刘嫂都担心生意做不下去了。”
陆庭州走到她身边，轻轻拍了拍她的肩膀：“别着急，事情总会有解决的办法。他们模仿你的款式，说明你的眼光好，设计的衣服受欢迎，这也是对你的一种认可。至于低价竞争，他们用的是差面料，做工也不行，顾客买回去穿几次就知道好坏了，肯定还会回来找你买的。”
“可等顾客发现的时候，我的生意说不定已经撑不下去了，”苏青叹了口气，“而且，他们要是一直模仿，一直低价，我总不能一直等着顾客回头吧？”
陆庭州想了想：“你说得对，不能被动等。要不这样，你先看看他们的衣服到底差在哪里，然后突出咱们的优势，让顾客知道为什么你的衣服卖得贵。另外，也可以想想能不能推出一些他们模仿不了的款式，或者增加一些特色服务，让顾客觉得在你这儿买衣服更值。”
孩子们也围了过来，晓阳握着小拳头说：“妈妈，那些人太坏了！我们不能让他们欺负你！我明天去集市上帮你吆喝，告诉大家你的衣服质量好！”
晓燕也说：“妈妈，我可以帮你设计新款式，我画了好多好看的裙子，他们肯定模仿不来！”
看着丈夫的支持和孩子们的贴心，苏青心里的委屈和焦虑渐渐消散了一些。她知道，现在不是消沉的时候，越是遇到困难，越要坚强。那些人的恶意竞争，虽然给她带来了麻烦，但也让她意识到，想要在市场上站稳脚跟，不能只靠款式新颖，还要有别人模仿不了的核心优势。
她站起身，眼里重新燃起了斗志：“你说得对，不能坐以待毙。明天我再去集市上看看，仔细研究一下他们的衣服，然后想办法突出我们的优势。至于新款式，我也早就有一些想法了，正好趁这个机会赶紧做出来。”
陆庭州笑着点点头：“我支持你，不管你想做什么，我都陪着你。需要我帮忙的地方，你尽管说。”
夜色渐深，院子里的灯光温柔地照亮着一家人的身影。苏青知道，接下来的日子不会轻松，竞争会越来越激烈，但她不会退缩。她经历过一无所有的窘迫，也凭借着努力和坚持走到了今天，她相信，只要守住初心，发挥优势，就一定能度过这个难关，让她的服装生意重新红火起来。而这突如其来的竞争，或许也会成为她事业发展的一个契机，让她在不断的挑战中，变得更加强大。