一夜未眠。
但当黎明的缕金光穿透江上薄雾，洒进云记的临时货栈时，谢云亭眼中没有丝毫疲惫，反而亮得惊人。
阿篾守在门口，一夜之间，他感觉自己像是跟着掌柜的打了一场大战，整个人都脱胎换骨了。
他不再是那个只懂埋头干活的少年，眼神里多了几分警觉与思量。
他看着码头上渐渐苏醒的人声，压低声音道：“掌柜的，天亮了。那些昨天看热闹的……今天眼神都不一样了。”
谢云亭走到门边，顺着他的目光望去。
的确不一样了。
昨日，那些目光里是好奇、是质疑、是等着看好戏的幸灾乐祸。
而今日，那些目光里，是敬畏、是探寻，甚至还有一丝谄媚。
几个原本和钱掌柜走得近的小商贩，远远地看见谢云亭的身影，竟下意识地避开了视线，绕道而行。
风向，确实变了。
老舵魏带着几个船工，拎着早点，大步流星地走了过来，嗓门洪亮：“谢掌柜！昨晚睡得可好？我们给您和阿篾兄弟带了热乎的米粑和豆浆！”
“有劳魏大爷了。”谢云亭笑着接过，没有半分架子。
金花婶跟在后面，手里挎着个篮子，脸上笑开了花：“谢掌柜，你可真是给我们这些水上漂的人出了一口恶气！今天早上，那些往日里眼睛长在头顶上的账房先生，见着我们都客客气气的！”
这就是谢云亭想要的。
他要的不仅是一场商战的胜利，更是人心向背的逆转。
他要让所有被旧规矩压榨的人看到，公道，是可以争回来的。
正在这时，一个穿着体面、神色却有些局促的中年人，在货栈外探头探脑。
“褚老板，既然来了，何不进来喝杯热茶？”谢云亭的声音不高，却清晰地传了出去。
来人正是褚老板。
他昨夜回去后，辗转反侧，将谢云亭的话翻来覆去想了整整一夜。
风险与机遇在他脑中反复交战，最终，对未来的渴望压倒了对未知的恐惧。
他走进货栈，对着谢云亭深深一揖：“谢掌柜，我……我想通了！与其被上海那帮人温水煮青蛙，不如跟着谢掌柜您，去江上闯出一条活路！我那点家底，全押在您身上了！”
他身后，还跟着两三个同样面带决色的中小茶商。
他们显然是听了褚老板的分析，连夜商议，决定抱团一搏。
谢云亭点了点头，指着屋内早已备好的桌椅：“各位请坐。既然大家信得过我谢某人，那我们就得把这‘长江茶路同盟’的规矩，明明白白地立起来。”
他看向阿篾。阿篾会意，将一份昨夜连夜拟好的章程递给每人一份。
“第一，凡入盟商号，统一使用‘云记茶引’作为茶叶品质的最终凭证。所有茶叶，须经由云记派出的茶师鉴定、封样，方可盖上茶引火漆。”
此言一出，众人皆惊。
这意味着，品质的最终解释权，牢牢掌握在谢云亭手里。
见众人神色变幻，谢云亭淡然补充道：“这既是约束，也是保护。盖上茶引，云记便以自身信誉为这批货担保。日后无论在何处交易，若因品质问题发生纠纷，由我云记一力承担。我们要做的是一个‘信’字，这个信，不能有半点折扣。”
褚老板第一个反应过来，抚掌赞道：“高！实在是高！如此一来，我们的货就都成了‘云记标准’，再没人敢轻易克扣诬陷！我等于是花小钱，买了云记这块金字招牌做保！”
其他商人也恍然大悟，纷纷点头称是。
“第二，”谢云亭继续道，“同盟之内，信息互通，价格协同。由云记汇总上海、汉口、重庆三地的最新茶价，制定指导价，避免内部恶性竞争，一致对外。”
“第三，也是最重要的一点。”谢云亭的目光扫过众人，最后落在老舵魏的身上，“运输之事，全权委托给魏大爷和他的船帮兄弟们。运费按市价上浮一成，且每次结清，绝不拖欠。我们的茶，要走最稳的路；我们的兄弟，要吃最饱的饭！”
此话一出，不仅是褚老板等人，连老舵魏和金花婶都愣住了。
在他们这行，被货主拖欠运费是家常便饭。
上浮一成，还即时结清，这是闻所未闻的优待。
老舵魏眼眶一热，嘴唇哆嗦着，半晌才说出一句：“谢掌柜……您这是……这是把我们当人看啊！”
“我们本就是一条船上的人。”谢云亭站起身，声音沉稳有力，“茶商、船工，缺了谁，这茶叶都到不了买家手里。旧的规矩，只讲盘剥；我们的新规矩，讲的是”
共生共荣！
这四个字，像一道惊雷，劈开了众人心中长久以来的阴霾。
它将褚老板的“利”，与老舵魏的“义”，完美地结合在了一起。
“我加入！”褚老板第一个拍案而起。
“我们这帮划船的，跟定谢掌柜了！”老舵魏的声音沙哑而坚定。
就在这人心汇聚、热血激荡的时刻，一个意想不到的人出现在了门口。
是李翻译。
他今天的神态与昨日截然不同，少了洋行买办的精明，多了一份发自内心的敬佩。
他没有进门，只是在门口微微躬身。
“谢掌柜。”他开口道，“和记洋行的亨利·考斯先生，让我给您带句话。”
所有人的目光都集中了过来。
拒绝了洋行的橄榄枝，所有人都想知道，对方会作何反应。
是报复？
还是威胁？
李翻译清了清嗓子，一字一句地复述着那位大班的原话，语气里带着一丝自己都未曾察觉的激动：
“考斯先生说：‘谢先生，看来汉口这个码头，对您来说，确实太小了。’他还说，他非常期待，能有机会在上海，见识一下您口中那套……‘真正的中国茶生意经’。”
话音落下，货栈内一片寂静。
所有人都明白了。
这不是威胁，而是一种更高层面的认可，一种来自顶级对手的“战书”。
洋行非但没有动用手段打压，反而摆出了平等的姿态，邀请谢云亭去上海这个更大的舞台上较量。
这一刻，所有人都意识到，谢云亭昨日在江心的那场豪赌，赢得的远不止是汉口码头。
他的名声，他的标准，已经乘着江风，传到了远在东海之滨的大上海！
谢云亭脸上露出一抹微笑，那笑容里，有运筹帷幄的从容，更有即将踏上新征程的万丈豪情。
他环视屋内众人——踌躇满志的褚老板，面露决绝的中小茶商，眼含热泪的老舵魏和金花婶，以及身边那个与有荣焉、挺直了胸膛的阿篾。
这就是他的班底，是他即将远征上海的舰队。
“阿篾。”
“在！”
“传我的话，”谢云亭的声音穿透晨光，掷地有声，“知会所有盟内兄弟，三日之内，理货、装船！我们的茶，要去见识一下黄浦江的浪了。”
他转过身，望向东方，那里是上海的方向。
旗，确实还没落下。
盘踞上海的华商公会与洋行势力依旧是庞然大物。
但长江的风，已经变了方向。
它正从汉口，一路向东，浩浩荡荡，吹向那个风云际会的十里洋场。
但当黎明的缕金光穿透江上薄雾，洒进云记的临时货栈时，谢云亭眼中没有丝毫疲惫，反而亮得惊人。
阿篾守在门口，一夜之间，他感觉自己像是跟着掌柜的打了一场大战，整个人都脱胎换骨了。
他不再是那个只懂埋头干活的少年，眼神里多了几分警觉与思量。
他看着码头上渐渐苏醒的人声，压低声音道：“掌柜的，天亮了。那些昨天看热闹的……今天眼神都不一样了。”
谢云亭走到门边，顺着他的目光望去。
的确不一样了。
昨日，那些目光里是好奇、是质疑、是等着看好戏的幸灾乐祸。
而今日，那些目光里，是敬畏、是探寻，甚至还有一丝谄媚。
几个原本和钱掌柜走得近的小商贩，远远地看见谢云亭的身影，竟下意识地避开了视线，绕道而行。
风向，确实变了。
老舵魏带着几个船工，拎着早点，大步流星地走了过来，嗓门洪亮：“谢掌柜！昨晚睡得可好？我们给您和阿篾兄弟带了热乎的米粑和豆浆！”
“有劳魏大爷了。”谢云亭笑着接过，没有半分架子。
金花婶跟在后面，手里挎着个篮子，脸上笑开了花：“谢掌柜，你可真是给我们这些水上漂的人出了一口恶气！今天早上，那些往日里眼睛长在头顶上的账房先生，见着我们都客客气气的！”
这就是谢云亭想要的。
他要的不仅是一场商战的胜利，更是人心向背的逆转。
他要让所有被旧规矩压榨的人看到，公道，是可以争回来的。
正在这时，一个穿着体面、神色却有些局促的中年人，在货栈外探头探脑。
“褚老板，既然来了，何不进来喝杯热茶？”谢云亭的声音不高，却清晰地传了出去。
来人正是褚老板。
他昨夜回去后，辗转反侧，将谢云亭的话翻来覆去想了整整一夜。
风险与机遇在他脑中反复交战，最终，对未来的渴望压倒了对未知的恐惧。
他走进货栈，对着谢云亭深深一揖：“谢掌柜，我……我想通了！与其被上海那帮人温水煮青蛙，不如跟着谢掌柜您，去江上闯出一条活路！我那点家底，全押在您身上了！”
他身后，还跟着两三个同样面带决色的中小茶商。
他们显然是听了褚老板的分析，连夜商议，决定抱团一搏。
谢云亭点了点头，指着屋内早已备好的桌椅：“各位请坐。既然大家信得过我谢某人，那我们就得把这‘长江茶路同盟’的规矩，明明白白地立起来。”
他看向阿篾。阿篾会意，将一份昨夜连夜拟好的章程递给每人一份。
“第一，凡入盟商号，统一使用‘云记茶引’作为茶叶品质的最终凭证。所有茶叶，须经由云记派出的茶师鉴定、封样，方可盖上茶引火漆。”
此言一出，众人皆惊。
这意味着，品质的最终解释权，牢牢掌握在谢云亭手里。
见众人神色变幻，谢云亭淡然补充道：“这既是约束，也是保护。盖上茶引，云记便以自身信誉为这批货担保。日后无论在何处交易，若因品质问题发生纠纷，由我云记一力承担。我们要做的是一个‘信’字，这个信，不能有半点折扣。”
褚老板第一个反应过来，抚掌赞道：“高！实在是高！如此一来，我们的货就都成了‘云记标准’，再没人敢轻易克扣诬陷！我等于是花小钱，买了云记这块金字招牌做保！”
其他商人也恍然大悟，纷纷点头称是。
“第二，”谢云亭继续道，“同盟之内，信息互通，价格协同。由云记汇总上海、汉口、重庆三地的最新茶价，制定指导价，避免内部恶性竞争，一致对外。”
“第三，也是最重要的一点。”谢云亭的目光扫过众人，最后落在老舵魏的身上，“运输之事，全权委托给魏大爷和他的船帮兄弟们。运费按市价上浮一成，且每次结清，绝不拖欠。我们的茶，要走最稳的路；我们的兄弟，要吃最饱的饭！”
此话一出，不仅是褚老板等人，连老舵魏和金花婶都愣住了。
在他们这行，被货主拖欠运费是家常便饭。
上浮一成，还即时结清，这是闻所未闻的优待。
老舵魏眼眶一热，嘴唇哆嗦着，半晌才说出一句：“谢掌柜……您这是……这是把我们当人看啊！”
“我们本就是一条船上的人。”谢云亭站起身，声音沉稳有力，“茶商、船工，缺了谁，这茶叶都到不了买家手里。旧的规矩，只讲盘剥；我们的新规矩，讲的是”
共生共荣！
这四个字，像一道惊雷，劈开了众人心中长久以来的阴霾。
它将褚老板的“利”，与老舵魏的“义”，完美地结合在了一起。
“我加入！”褚老板第一个拍案而起。
“我们这帮划船的，跟定谢掌柜了！”老舵魏的声音沙哑而坚定。
就在这人心汇聚、热血激荡的时刻，一个意想不到的人出现在了门口。
是李翻译。
他今天的神态与昨日截然不同，少了洋行买办的精明，多了一份发自内心的敬佩。
他没有进门，只是在门口微微躬身。
“谢掌柜。”他开口道，“和记洋行的亨利·考斯先生，让我给您带句话。”
所有人的目光都集中了过来。
拒绝了洋行的橄榄枝，所有人都想知道，对方会作何反应。
是报复？
还是威胁？
李翻译清了清嗓子，一字一句地复述着那位大班的原话，语气里带着一丝自己都未曾察觉的激动：
“考斯先生说：‘谢先生，看来汉口这个码头，对您来说，确实太小了。’他还说，他非常期待，能有机会在上海，见识一下您口中那套……‘真正的中国茶生意经’。”
话音落下，货栈内一片寂静。
所有人都明白了。
这不是威胁，而是一种更高层面的认可，一种来自顶级对手的“战书”。
洋行非但没有动用手段打压，反而摆出了平等的姿态，邀请谢云亭去上海这个更大的舞台上较量。
这一刻，所有人都意识到，谢云亭昨日在江心的那场豪赌，赢得的远不止是汉口码头。
他的名声，他的标准，已经乘着江风，传到了远在东海之滨的大上海！
谢云亭脸上露出一抹微笑，那笑容里，有运筹帷幄的从容，更有即将踏上新征程的万丈豪情。
他环视屋内众人——踌躇满志的褚老板，面露决绝的中小茶商，眼含热泪的老舵魏和金花婶，以及身边那个与有荣焉、挺直了胸膛的阿篾。
这就是他的班底，是他即将远征上海的舰队。
“阿篾。”
“在！”
“传我的话，”谢云亭的声音穿透晨光，掷地有声，“知会所有盟内兄弟，三日之内，理货、装船！我们的茶，要去见识一下黄浦江的浪了。”
他转过身，望向东方，那里是上海的方向。
旗，确实还没落下。
盘踞上海的华商公会与洋行势力依旧是庞然大物。
但长江的风，已经变了方向。
它正从汉口，一路向东，浩浩荡荡，吹向那个风云际会的十里洋场。