苏晚晴送来的一餐饭，像一缕春风，让林凡心中那棵名为“合作”的幼苗悄然生长。但他深知，欲速则不达，尤其是在面对苏晚晴这样聪慧又略带清高的女孩时，任何刻意的接近都可能适得其反。
接下来的几天，林凡按部就班地经营着他的“新风服装店”。生意依旧平稳，每天都能卖出五六条裤子，细水长流的收入让他有了更充足的底气。他不再满足于仅仅销售踩蹬裤，开始让母亲尝试做一些款式更简洁的直筒裤和当下开始悄悄流行的“老板裤”（一种腰臀部较宽松的裤子雏形），虽然销量不如踩蹬裤，但丰富了店里的品类，吸引了一些不同需求的顾客。
他偶尔会去对面的“悦耳音响室”转转，有时是买两节电池，有时是借口问问录音机的价格，每次停留时间都不长，和苏明、苏晚晴的交谈也仅限于普通的邻里寒暄。但他会在交谈中，看似随意地透露出一些信息。
比如，有一次苏明抱怨最近进的一批邓丽君磁带音质不好，被顾客退货。林凡便“无意”中提起：“我有个亲戚前阵子去广州，说那边现在刘文正的《兰花草》和奚秀兰的专辑特别火，音质也好，就是不好带回来。”
还有一次，苏晚晴在店里看一本《大众电影》，封面上是穿着时髦的女明星。林凡正好去还螺丝刀（故意借的），瞥见杂志，便随口说：“这期《大众电影》我看了，里面有个香港明星穿的那种小翻领夹克挺精神的，估计很快就有仿的了。”
这些信息看似零碎，却都精准地切中了苏家兄妹生意上的痛点或可能的增长点。林凡并不急于看到立竿见影的效果，他只是在播种，等待合适的时机发芽。
这天下午，天空飘起了淅淅沥沥的秋雨，街上行人稀少，店里难得清闲。林凡正趴在柜台上，在一张旧报纸的边角空白处写写画画，规划着下一步可能进的布料花色。店门被推开，带进一阵潮湿的凉风和一股淡淡的雪花膏香气。
是苏晚晴。她撑着一把素色的雨伞，发梢沾着细小的雨珠，怀里抱着几本杂志，看样子是刚从邮局或书店回来。
“林老板，躲清闲呢？”苏晚晴收起伞，靠在门边，笑着打招呼。几次接触下来，两人之间已经没有了最初的生分。
“苏姑娘，快进来坐，外面雨凉。”林凡连忙起身招呼，给她搬了张店里最“豪华”的靠背椅（其实就是一把稍微结实点的木椅）。
苏晚晴也没客气，走进来坐下，将杂志放在膝盖上。她目光扫过柜台，看到了林凡正在涂画的报纸，上面画着一些简单的服装廓形和布料花纹的草图，旁边还标注着一些尺寸数字。
“哟，林老板还用功呢？这是在设计新款式？”苏晚晴饶有兴致地问道，身体微微前倾，想看得更清楚些。一股淡淡的、好闻的清香随之飘来。
林凡心里一动，机会来了。他故作随意地将报纸往她那边推了推，语气轻松地说：“瞎画而已，哪算得上设计。就是看看哪些花色可能好卖。现在年轻人不光追求样子新，对颜色、图案也越来越挑了。”
苏晚晴拿起报纸，仔细看了看那些草图。林凡画的并非多么惊世骇俗的款式，但确实比市面上常见的更加细腻，比如在普通的衬衫领子上加了细微的绣花边，或者给直筒裤设计了更利落的侧缝线。更重要的是，他标注的一些颜色搭配，比如“藏蓝配浅灰”、“豆沙红配米白”，在这个普遍崇尚大红大绿的年代，显得别具一格，有一种含蓄的高级感。
“这些…都是你自己想的？”苏晚晴抬起头，眼中带着毫不掩饰的惊讶。她原本以为林凡只是个有点小聪明、敢闯敢干的个体户，没想到他还有这样的心思和…品味？
林凡笑了笑，语气带着点自嘲，又有点自信：“闲着也是闲着，就瞎琢磨。我觉得吧，以后买东西，不能光图便宜或者扎眼，还得讲究个‘质感’和‘搭配’。就像你们卖磁带，音质是基础，但专辑的封面设计、歌手的形象，不也影响人买不买吗？”
这番话，隐隐触动了苏晚晴。她哥哥的音响店，确实时常因为盗版磁带粗糙的封面和劣质的音质而困扰，也一直想进些更“高级”的货，却苦于没有门路和眼光。林凡的话，似乎指向了一个更广阔的经营思路。
“质感…搭配…”苏晚晴低声重复着这两个词，若有所思。她再次看向林凡时，目光里少了几分之前的随意，多了几分审视和探究。“没想到，你对做生意还挺有想法。”
“我就是小打小闹，混口饭吃。”林凡谦虚地摆摆手，适时地转移了话题，指着她膝盖上的杂志问，“苏姑娘这是新买的杂志？《流行色》？这杂志可不好买。”
苏晚晴低头看了看最上面那本《流行色》，点点头：“嗯，托人从上海捎来的。随便看看。”她顿了顿，似乎犹豫了一下，还是开口说道，“其实…你刚才说的挺有道理。我哥那边，最近也在愁进什么新货。老是邓丽君、刘文正，顾客也听腻了。”
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林凡心中暗喜，鱼饵似乎起作用了。他不动声色地说：“音乐这东西，更新换代快。我听说…广州那边现在放粤语歌的越来越多，有个叫许冠杰的，好像挺火。还有台湾那边，好像有个乐队叫‘丘丘合唱团’，风格挺新的。”他说的这些，都是凭借前世记忆，知道即将或已经开始流行的，但此时在内地还鲜为人知。
“许冠杰？丘丘合唱团？”苏晚晴蹙起秀眉，努力在记忆中搜索，显然没听说过。但这更让她觉得林凡的消息似乎有点门道。“你怎么知道这些的？”
林凡早就准备好了说辞，他指了指那本《流行色》，又指了指自己桌上几本卷了边的《广东文艺》、《上海服饰》等杂志，说道：“多看杂志呗，还有南来北往的顾客闲聊时听一耳朵。信息这东西，攒多了，说不定哪天就用上了。”
他说的轻描淡写，却刻意营造出一种自己信息灵通、善于学习的形象。
雨渐渐停了，阳光透过云层缝隙洒下来，在潮湿的街道上映出斑驳的光影。苏晚晴站起身：“雨停了，我该回去了。”
林凡也站起身，送她到门口。
苏晚晴在门口停下脚步，转过身，看着林凡，很认真地说：“林老板，谢谢你…谢谢你的建议。我会跟我哥说说看。”她的眼神里，少了几分客套，多了几分真诚。
“苏姑娘太客气了，我就是随口一说。”林凡微笑着为她拉开门。
苏晚晴点点头，撑着伞走进了雨后的清新空气里。走了几步，她又回头看了一眼“新风服装店”那块朴素的招牌，眼神有些复杂，然后才转身离开。
林凡站在店门口，看着苏晚晴窈窕的背影消失在街角，嘴角微微上扬。这次“不经意”的交流，效果比他预想的还要好。他成功地在苏晚晴心中种下了一颗种子——他林凡，不仅仅是个卖裤子的个体户，而是一个有想法、有眼光、或许还能提供有价值信息的人。
接下来，就是等待这颗种子发芽，等待苏家兄妹主动靠拢的那一刻。他相信，不会等太久。因为市场的浪潮，正在悄然涌动，而他，已经站在了潮头之前。
接下来的几天，林凡按部就班地经营着他的“新风服装店”。生意依旧平稳，每天都能卖出五六条裤子，细水长流的收入让他有了更充足的底气。他不再满足于仅仅销售踩蹬裤，开始让母亲尝试做一些款式更简洁的直筒裤和当下开始悄悄流行的“老板裤”（一种腰臀部较宽松的裤子雏形），虽然销量不如踩蹬裤，但丰富了店里的品类，吸引了一些不同需求的顾客。
他偶尔会去对面的“悦耳音响室”转转，有时是买两节电池，有时是借口问问录音机的价格，每次停留时间都不长，和苏明、苏晚晴的交谈也仅限于普通的邻里寒暄。但他会在交谈中，看似随意地透露出一些信息。
比如，有一次苏明抱怨最近进的一批邓丽君磁带音质不好，被顾客退货。林凡便“无意”中提起：“我有个亲戚前阵子去广州，说那边现在刘文正的《兰花草》和奚秀兰的专辑特别火，音质也好，就是不好带回来。”
还有一次，苏晚晴在店里看一本《大众电影》，封面上是穿着时髦的女明星。林凡正好去还螺丝刀（故意借的），瞥见杂志，便随口说：“这期《大众电影》我看了，里面有个香港明星穿的那种小翻领夹克挺精神的，估计很快就有仿的了。”
这些信息看似零碎，却都精准地切中了苏家兄妹生意上的痛点或可能的增长点。林凡并不急于看到立竿见影的效果，他只是在播种，等待合适的时机发芽。
这天下午，天空飘起了淅淅沥沥的秋雨，街上行人稀少，店里难得清闲。林凡正趴在柜台上，在一张旧报纸的边角空白处写写画画，规划着下一步可能进的布料花色。店门被推开，带进一阵潮湿的凉风和一股淡淡的雪花膏香气。
是苏晚晴。她撑着一把素色的雨伞，发梢沾着细小的雨珠，怀里抱着几本杂志，看样子是刚从邮局或书店回来。
“林老板，躲清闲呢？”苏晚晴收起伞，靠在门边，笑着打招呼。几次接触下来，两人之间已经没有了最初的生分。
“苏姑娘，快进来坐，外面雨凉。”林凡连忙起身招呼，给她搬了张店里最“豪华”的靠背椅（其实就是一把稍微结实点的木椅）。
苏晚晴也没客气，走进来坐下，将杂志放在膝盖上。她目光扫过柜台，看到了林凡正在涂画的报纸，上面画着一些简单的服装廓形和布料花纹的草图，旁边还标注着一些尺寸数字。
“哟，林老板还用功呢？这是在设计新款式？”苏晚晴饶有兴致地问道，身体微微前倾，想看得更清楚些。一股淡淡的、好闻的清香随之飘来。
林凡心里一动，机会来了。他故作随意地将报纸往她那边推了推，语气轻松地说：“瞎画而已，哪算得上设计。就是看看哪些花色可能好卖。现在年轻人不光追求样子新，对颜色、图案也越来越挑了。”
苏晚晴拿起报纸，仔细看了看那些草图。林凡画的并非多么惊世骇俗的款式，但确实比市面上常见的更加细腻，比如在普通的衬衫领子上加了细微的绣花边，或者给直筒裤设计了更利落的侧缝线。更重要的是，他标注的一些颜色搭配，比如“藏蓝配浅灰”、“豆沙红配米白”，在这个普遍崇尚大红大绿的年代，显得别具一格，有一种含蓄的高级感。
“这些…都是你自己想的？”苏晚晴抬起头，眼中带着毫不掩饰的惊讶。她原本以为林凡只是个有点小聪明、敢闯敢干的个体户，没想到他还有这样的心思和…品味？
林凡笑了笑，语气带着点自嘲，又有点自信：“闲着也是闲着，就瞎琢磨。我觉得吧，以后买东西，不能光图便宜或者扎眼，还得讲究个‘质感’和‘搭配’。就像你们卖磁带，音质是基础，但专辑的封面设计、歌手的形象，不也影响人买不买吗？”
这番话，隐隐触动了苏晚晴。她哥哥的音响店，确实时常因为盗版磁带粗糙的封面和劣质的音质而困扰，也一直想进些更“高级”的货，却苦于没有门路和眼光。林凡的话，似乎指向了一个更广阔的经营思路。
“质感…搭配…”苏晚晴低声重复着这两个词，若有所思。她再次看向林凡时，目光里少了几分之前的随意，多了几分审视和探究。“没想到，你对做生意还挺有想法。”
“我就是小打小闹，混口饭吃。”林凡谦虚地摆摆手，适时地转移了话题，指着她膝盖上的杂志问，“苏姑娘这是新买的杂志？《流行色》？这杂志可不好买。”
苏晚晴低头看了看最上面那本《流行色》，点点头：“嗯，托人从上海捎来的。随便看看。”她顿了顿，似乎犹豫了一下，还是开口说道，“其实…你刚才说的挺有道理。我哥那边，最近也在愁进什么新货。老是邓丽君、刘文正，顾客也听腻了。”
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林凡心中暗喜，鱼饵似乎起作用了。他不动声色地说：“音乐这东西，更新换代快。我听说…广州那边现在放粤语歌的越来越多，有个叫许冠杰的，好像挺火。还有台湾那边，好像有个乐队叫‘丘丘合唱团’，风格挺新的。”他说的这些，都是凭借前世记忆，知道即将或已经开始流行的，但此时在内地还鲜为人知。
“许冠杰？丘丘合唱团？”苏晚晴蹙起秀眉，努力在记忆中搜索，显然没听说过。但这更让她觉得林凡的消息似乎有点门道。“你怎么知道这些的？”
林凡早就准备好了说辞，他指了指那本《流行色》，又指了指自己桌上几本卷了边的《广东文艺》、《上海服饰》等杂志，说道：“多看杂志呗，还有南来北往的顾客闲聊时听一耳朵。信息这东西，攒多了，说不定哪天就用上了。”
他说的轻描淡写，却刻意营造出一种自己信息灵通、善于学习的形象。
雨渐渐停了，阳光透过云层缝隙洒下来，在潮湿的街道上映出斑驳的光影。苏晚晴站起身：“雨停了，我该回去了。”
林凡也站起身，送她到门口。
苏晚晴在门口停下脚步，转过身，看着林凡，很认真地说：“林老板，谢谢你…谢谢你的建议。我会跟我哥说说看。”她的眼神里，少了几分客套，多了几分真诚。
“苏姑娘太客气了，我就是随口一说。”林凡微笑着为她拉开门。
苏晚晴点点头，撑着伞走进了雨后的清新空气里。走了几步，她又回头看了一眼“新风服装店”那块朴素的招牌，眼神有些复杂，然后才转身离开。
林凡站在店门口，看着苏晚晴窈窕的背影消失在街角，嘴角微微上扬。这次“不经意”的交流，效果比他预想的还要好。他成功地在苏晚晴心中种下了一颗种子——他林凡，不仅仅是个卖裤子的个体户，而是一个有想法、有眼光、或许还能提供有价值信息的人。
接下来，就是等待这颗种子发芽，等待苏家兄妹主动靠拢的那一刻。他相信，不会等太久。因为市场的浪潮，正在悄然涌动，而他，已经站在了潮头之前。