三日后，西山脚下，大明兴业总局那间充作总堂的巨大木构厅堂内，一改往日的繁忙与粗犷，被特意收拾布置过。虽然依旧简朴，却透着一股郑重其事的气氛。
长条案几上摆放着粗瓷茶碗，热气腾腾的茶水散发着廉价的茶香，但对于平日里能踏入此地的多数人而言，这已是难得的礼遇。
京城各大商会、车马行、大货栈的头面人物们，怀着忐忑、好奇与几分倨傲混杂的心情，陆续抵达。他们身着绸缎皮裘，与周围穿着棉布号服的工匠、流民形成鲜明对比。彼此寒暄着，低声交换着猜测，目光却不约而同地打量着这处新奇而充满生气的“皇商”重地。
时辰已到，陆仁身着六品官袍，在沈默、赵德柱及几位总局属官的陪同下，步入厅堂。他面带微笑，目光沉静，从容不迫的气度立刻让有些喧闹的厅内安静下来。
“诸位东家、会首大驾光临，我大明兴业总局蓬荜生辉。陆某在此，代陛下、代总局，谢过诸位赏光。”陆仁开门见山，声音清朗，拱手环视一周。
简单的开场白后，他并未过多寒暄，直接切入正题：“今日请诸位前来，实为有一桩于国于民于商皆有利的‘温暖’生意，欲与诸位共襄盛举。”
说罢，他拍了拍手。早已候在一旁的伙计们立刻抬上几样东西，放在厅堂中央的空地上，顿时吸引了所有人的目光。
那是两套截然不同的炉具和一堆乌黑整齐的蜂窝煤。
陆仁走到第一套炉具前。那是一个造型古朴、甚至有些笨拙的泥炉。通体由烧制的黏土制成，呈圆筒形，开了炉门和出气口，内部结构简单，却恰好能放入三块蜂窝煤。“此乃‘惠民泥炉’，”陆仁介绍道，“由我局工匠以耐火黏土烧制而成，坚固耐用，造价低廉。专为寻常百姓家设计，售价初步定为三十文。”
这个价格报出，在场的商贾们心中迅速盘算，成本不过二十文，利润空间尚可，但绝非暴利。他们微微点头，静待下文。
接着，陆仁走到第二套炉具前。此物一出，顿时引得众人低低惊呼。只见那炉子造型精巧了许多，线条流畅，炉身主体仍是耐火的泥砖内胆，但外层却包裹着一层打磨光滑的薄铁皮，铁皮上更是以彩漆精心绘制着松鹤延年或是喜鹊登梅等吉祥图案，炉脚、炉门处还用了少许黄铜饰件点缀，显得既实用又奢华。
“此乃‘锦绣铁暖炉’，”陆仁的声音提高了几分，“其核心炉膛仍是耐火泥料，确保燃烧效能与安全。外层铁皮与彩绘，旨在美观与耐用。诸位皆知，铁器乃朝廷管控之物，此炉所用之铁，皆已奏明陛下，特旨恩准，由工部虞衡清吏司核准拨付。”
他特意强调了“特旨恩准”和“工部核准”，瞬间抬高了这铁皮炉的身价。“此炉专供钟鸣鼎食之家、高门大户之用，售价初步定为三两银子。”
“三两！”台下顿时响起一阵倒吸凉气的声音。泥炉才三十文，这铁炉竟要价三两！这其中的利润，让所有商人的眼睛都亮了起来，呼吸也不由自主地粗重了几分。他们立刻明白，真正的利润大头，恐怕就在这精美的铁炉之上。
陆仁将众人的反应尽收眼底，继续道：“自然，无论使用何种炉具，其核心仍是此物——”他指向那堆蜂窝煤，“西山御矿蜂窝煤，十块仅售三文。此价，乃陛下亲定，旨在惠泽万民，绝非牟取暴利之物。”
他话锋一转，语气变得凝重而清晰：“今日请诸位来，便是商议这蜂窝煤与炉具的销售事宜。总局之策，乃是‘趸售’（批发）。蜂窝煤，由总局统一生产，按‘十块三文’之官价，批发与诸位。诸位可在各自店铺中销售，加价若干，以为运费、店租、人工之耗。”
说到这里，他停顿了一下，目光扫过全场，声音陡然变得严肃：“然，有一事，需与诸位约法三章，亦是陛下之严旨：蜂窝煤之最终售价，不得高于总局官价一成！ 即，诸位零售，最高不得超过‘十块五文’！此举，是为确保京城百姓，无论贫富，皆能用得起此御寒之物，免受奸商盘剥。”
此言一出，台下顿时一片哗然！只允许加价两文？商人们脸上顿时露出不满和犹豫之色。赚惯了快钱大钱的他们，对这蚊子腿般的利润嗤之以鼻。
陆仁早料到如此，他不急不缓，继续说道：“诸位稍安勿躁。陆某深知，仅凭蜂窝煤之微利，难以调动诸位之兴致。故而，利润之大头，在于这两款炉具！”
他指向那泥炉和铁炉：“此二炉，由总局统一制作。泥炉，批发价二十文，零售之价不得超过三十文；铁炉，因用料、工艺繁杂，且有特许之权，批发价二两银子。诸位零售之价，总局不做硬性规定，可由诸位根据市场行情自行斟酌定价。尤其是这‘锦绣铁暖炉’，其精美贵重，正合高门大户之需，其中利润几何，诸位皆是行家，心中自有明镜。”
这番话，如同在平静的湖面投下巨石！商人们立刻在心中飞速计算起来：泥炉零售三十文，有十文利；铁炉若零售三两，则有足足一两银子的暴利！而且这铁炉有“御赐”、“特许”的光环，不愁那些爱面子、讲排场的达官贵人不买账！相比之下，蜂窝煤那点微利，几乎可以忽略不计，甚至可以作为吸引顾客、搭配卖炉子的敲门砖！
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看着商人们眼中重新燃起的、甚至更加炽热的贪婪光芒，陆仁微微一笑，深知火候已到。但他随即又泼下一盆冷水，恩威并施之道，此刻方显其效。
他面色一肃，语气转为冷峻：“然，丑话说在前头。蜂窝煤之零售限价，乃陛下亲定之铁律，关乎民生社稷，绝不容触碰。陛下已颁下口谕，将遣北镇抚司缇骑，定期于市井之间暗访查探。若有哪家商铺，胆敢阳奉阴违，抬高煤价，盘剥百姓……休怪陆某未曾提醒，届时来的，恐怕就不只是买卖人了。”
“北镇抚司”、“缇骑”这些字眼，如同冰冷的匕首，瞬间刺破了商人们刚刚升起的狂热，让他们背后窜起一股寒意。所有人都明白，这不是玩笑。皇帝和锦衣卫的招牌，足以碾碎任何敢于挑战规则的人。
陆仁环视众人，将他们的敬畏看在眼里，最后缓和语气道：“当然，陆某相信，在座诸位皆是明理守法、心系桑梓之良商。与我总局合作，遵守规矩，售卖蜂窝煤虽是微利，却能赢得口碑客流；而炉具之利，尤其是这铁暖炉，足以让诸位赚得盆满钵满。此乃互利共赢之长策。不知诸位，意下如何？”
厅堂内先是短暂的寂静，随即爆发出热烈的回应。
“陆总办深明大义，安排周详！我等愿附骥尾！”
“陛下仁德，惠泽百姓，我等商人岂敢落后？定当遵循官价！”
“这铁暖炉甚好！陆总办，不知首批能提供多少？我通惠商会愿多订一些！”
“还有我隆昌货栈！泥炉也要三千个！”
利益驱动，加之皇权威慑，双管齐下，效果显着。商人们纷纷表态，争先恐后地要求签订契约，生怕落后一步。
看着眼前这番景象，陆仁与身后的沈默、赵德柱相视一笑。打通销售渠道的关键一环，终于以恩威并施的方式，圆满落定。
西山的乌金，即将通过这些逐利却也被规矩约束着的商业脉络，涌入京城的千家万户。而这个冬天，京城的商业格局与百姓的生活，都将因这次西山会谈而悄然改变。
长条案几上摆放着粗瓷茶碗，热气腾腾的茶水散发着廉价的茶香，但对于平日里能踏入此地的多数人而言，这已是难得的礼遇。
京城各大商会、车马行、大货栈的头面人物们，怀着忐忑、好奇与几分倨傲混杂的心情，陆续抵达。他们身着绸缎皮裘，与周围穿着棉布号服的工匠、流民形成鲜明对比。彼此寒暄着，低声交换着猜测，目光却不约而同地打量着这处新奇而充满生气的“皇商”重地。
时辰已到，陆仁身着六品官袍，在沈默、赵德柱及几位总局属官的陪同下，步入厅堂。他面带微笑，目光沉静，从容不迫的气度立刻让有些喧闹的厅内安静下来。
“诸位东家、会首大驾光临，我大明兴业总局蓬荜生辉。陆某在此，代陛下、代总局，谢过诸位赏光。”陆仁开门见山，声音清朗，拱手环视一周。
简单的开场白后，他并未过多寒暄，直接切入正题：“今日请诸位前来，实为有一桩于国于民于商皆有利的‘温暖’生意，欲与诸位共襄盛举。”
说罢，他拍了拍手。早已候在一旁的伙计们立刻抬上几样东西，放在厅堂中央的空地上，顿时吸引了所有人的目光。
那是两套截然不同的炉具和一堆乌黑整齐的蜂窝煤。
陆仁走到第一套炉具前。那是一个造型古朴、甚至有些笨拙的泥炉。通体由烧制的黏土制成，呈圆筒形，开了炉门和出气口，内部结构简单，却恰好能放入三块蜂窝煤。“此乃‘惠民泥炉’，”陆仁介绍道，“由我局工匠以耐火黏土烧制而成，坚固耐用，造价低廉。专为寻常百姓家设计，售价初步定为三十文。”
这个价格报出，在场的商贾们心中迅速盘算，成本不过二十文，利润空间尚可，但绝非暴利。他们微微点头，静待下文。
接着，陆仁走到第二套炉具前。此物一出，顿时引得众人低低惊呼。只见那炉子造型精巧了许多，线条流畅，炉身主体仍是耐火的泥砖内胆，但外层却包裹着一层打磨光滑的薄铁皮，铁皮上更是以彩漆精心绘制着松鹤延年或是喜鹊登梅等吉祥图案，炉脚、炉门处还用了少许黄铜饰件点缀，显得既实用又奢华。
“此乃‘锦绣铁暖炉’，”陆仁的声音提高了几分，“其核心炉膛仍是耐火泥料，确保燃烧效能与安全。外层铁皮与彩绘，旨在美观与耐用。诸位皆知，铁器乃朝廷管控之物，此炉所用之铁，皆已奏明陛下，特旨恩准，由工部虞衡清吏司核准拨付。”
他特意强调了“特旨恩准”和“工部核准”，瞬间抬高了这铁皮炉的身价。“此炉专供钟鸣鼎食之家、高门大户之用，售价初步定为三两银子。”
“三两！”台下顿时响起一阵倒吸凉气的声音。泥炉才三十文，这铁炉竟要价三两！这其中的利润，让所有商人的眼睛都亮了起来，呼吸也不由自主地粗重了几分。他们立刻明白，真正的利润大头，恐怕就在这精美的铁炉之上。
陆仁将众人的反应尽收眼底，继续道：“自然，无论使用何种炉具，其核心仍是此物——”他指向那堆蜂窝煤，“西山御矿蜂窝煤，十块仅售三文。此价，乃陛下亲定，旨在惠泽万民，绝非牟取暴利之物。”
他话锋一转，语气变得凝重而清晰：“今日请诸位来，便是商议这蜂窝煤与炉具的销售事宜。总局之策，乃是‘趸售’（批发）。蜂窝煤，由总局统一生产，按‘十块三文’之官价，批发与诸位。诸位可在各自店铺中销售，加价若干，以为运费、店租、人工之耗。”
说到这里，他停顿了一下，目光扫过全场，声音陡然变得严肃：“然，有一事，需与诸位约法三章，亦是陛下之严旨：蜂窝煤之最终售价，不得高于总局官价一成！ 即，诸位零售，最高不得超过‘十块五文’！此举，是为确保京城百姓，无论贫富，皆能用得起此御寒之物，免受奸商盘剥。”
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陆仁早料到如此，他不急不缓，继续说道：“诸位稍安勿躁。陆某深知，仅凭蜂窝煤之微利，难以调动诸位之兴致。故而，利润之大头，在于这两款炉具！”
他指向那泥炉和铁炉：“此二炉，由总局统一制作。泥炉，批发价二十文，零售之价不得超过三十文；铁炉，因用料、工艺繁杂，且有特许之权，批发价二两银子。诸位零售之价，总局不做硬性规定，可由诸位根据市场行情自行斟酌定价。尤其是这‘锦绣铁暖炉’，其精美贵重，正合高门大户之需，其中利润几何，诸位皆是行家，心中自有明镜。”
这番话，如同在平静的湖面投下巨石！商人们立刻在心中飞速计算起来：泥炉零售三十文，有十文利；铁炉若零售三两，则有足足一两银子的暴利！而且这铁炉有“御赐”、“特许”的光环，不愁那些爱面子、讲排场的达官贵人不买账！相比之下，蜂窝煤那点微利，几乎可以忽略不计，甚至可以作为吸引顾客、搭配卖炉子的敲门砖！
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“北镇抚司”、“缇骑”这些字眼，如同冰冷的匕首，瞬间刺破了商人们刚刚升起的狂热，让他们背后窜起一股寒意。所有人都明白，这不是玩笑。皇帝和锦衣卫的招牌，足以碾碎任何敢于挑战规则的人。
陆仁环视众人，将他们的敬畏看在眼里，最后缓和语气道：“当然，陆某相信，在座诸位皆是明理守法、心系桑梓之良商。与我总局合作，遵守规矩，售卖蜂窝煤虽是微利，却能赢得口碑客流；而炉具之利，尤其是这铁暖炉，足以让诸位赚得盆满钵满。此乃互利共赢之长策。不知诸位，意下如何？”
厅堂内先是短暂的寂静，随即爆发出热烈的回应。
“陆总办深明大义，安排周详！我等愿附骥尾！”
“陛下仁德，惠泽百姓，我等商人岂敢落后？定当遵循官价！”
“这铁暖炉甚好！陆总办，不知首批能提供多少？我通惠商会愿多订一些！”
“还有我隆昌货栈！泥炉也要三千个！”
利益驱动，加之皇权威慑，双管齐下，效果显着。商人们纷纷表态，争先恐后地要求签订契约，生怕落后一步。
看着眼前这番景象，陆仁与身后的沈默、赵德柱相视一笑。打通销售渠道的关键一环，终于以恩威并施的方式，圆满落定。
西山的乌金，即将通过这些逐利却也被规矩约束着的商业脉络，涌入京城的千家万户。而这个冬天，京城的商业格局与百姓的生活，都将因这次西山会谈而悄然改变。