虽然这不是奢侈品牌，但穿上它，就意味着你是一个追求自由、个性鲜明的年轻人。
这就是品牌概念的塑造。
放在以后，这些手法司空见惯。
就像想跑步的人先买跑鞋，想打球的人先备好篮球鞋，想减肥时首先看到各类轻食广告——都是消费主义潜移默化塑造的观念。
但对现在来说，这一切还很新鲜。
毕竟过去六天，叶凡早已吊足了大家的胃口。
到了第七天，版面内容一推出，大家都认真逐字阅读。
广告中勾画的美好生活画面，触动了都市白领们对小资情调的向往。
几乎是瞬间，陈小姐便被深深吸引。
“有意思！”她看着报纸上对理想生活的描绘，内心充满了共鸣。
喜欢浪漫生活吗？她当然喜欢。
追求独特的生活品味吗？她一直在追求。
讲究细节、拒绝将就吗？她从不将就，始终在意生活的质感。
愿意张扬个性吗？
想成为都市精英吗？
想！非常想！
广告中的形象，仿佛就是陈小姐自己的写照。
广告下方附有各区域门店地址。
“刚好离公司不远，下班去逛逛。”陈小姐兴致勃勃地计划。
另外，开业时间定在下午五点，据说是请师傅特意选的好时辰。
这在港岛并不稀奇，当地人对风水的讲究是出了名的，就像电影开机也常举行仪式一样。
随后，她又翻了翻杂志，发现里面不仅有广告，还有不少商品实物图。
“好精致！”
“真漂亮！”
“价格也合适，完全负担得起！”
越看越期待，心情更雀跃了。
事情还没结束——
就在她从公交车下来，走向公司的路上，
经过一家超市，橱窗里的电视正播放着“衣衣不舍”的广告。
依旧是相似的宣传，但这次有了明星助阵：
刘德、张国、梅艳、赵雅等当红艺人，
身穿“衣衣不舍”服饰，时尚大方，潮流感十足。
买！
我要买！
这则广告更加坚定了陈小姐购买“衣衣不舍”的决心。
等她回到公司，正想跟朋友聊这事，却发现大家早就在议论了。甚至不少人跟她想法一致，打算下班后去附近的店里转转。
……
外面讨论得正热闹，另一边，韩宾、恐龙和十三妹也都没闲着。
韩宾负责带人维持现场秩序，恐龙领着打手四处巡视，每家店附近都安排了人手。十三妹则逐店检查，做最后确认。
三人忙了一整夜没合眼，直到现在才总算安排妥当，聚在一起吃早餐。
“靠！”
恐龙看见韩宾和十三妹正在茶餐厅里吃包子，兴冲冲跑过去坐下，捧起一杯柠檬茶大口喝下，才说：“真累死我了！”
十三妹问：“你人安排得怎么样？”
“放心，我办事你还不放心？”恐龙兴奋地说，“每家店周围我都派了20个打手，今天谁敢闹事，我谁的面子都不给！”
说完又问：“哥，十三妹，你们那边怎么样？”
十三妹咽下嘴里的东西，说：“通宵检查了一遍，每间店的装修、铺货、备货和人员培训都达标了。”
两人一起看向韩宾。
韩宾点了根烟，深深吸一口，再慢悠悠吐出来。
“靠！”十三妹忍不住催，“有话快说，就等你的消息了！”
韩宾负责的是现场秩序维护——这是叶凡特地交代的。
他们心里都有些不解，毕竟新店开业，又不是熊猫服装那样的平价店，这里的衣服至少要月入两三千的白领才买得起。
这样的定价，不太可能引起疯抢，就像奢侈品店，高价已经挡住了大多数人。
虽然他们的店没那么贵，但比一般衣服还是贵上不少。
是不是真的需要专门派人来维持秩序？
但……
韩宾抽完烟，感叹道：“叶先生果然厉害！”
“什么意思？”
十三妹和恐龙都一脸疑惑地看向韩宾。
韩宾接着解释：“昨晚还一切如常，我已经开始安排人手了。”
“今天早上也平静得很，没什么动静。”
“可没想到！”
他眼神中透着惊讶：“从九点半开始，就陆续有人到店里来了。”
“到了十点钟，每家店平均都有十几个客人在排队！”
“而且……”
“他们当中不少人是特地请假来的！”
“跟他们聊了聊，他们下班后，同事也会赶过来！”
“靠！”
韩宾夹着烟的手激动得微微发抖。
大声说道：“今天绝对要爆了！”
一听这话，十三妹和恐龙也跟着兴奋起来。
要知道，
这个生意里，他们几乎每家店都能拿到分红。
而且别忘了，
他们三个在正道赚的钱，是不用上交社团的。
如果“衣衣不舍”真的火起来，
那对他们来说，就是纯利润啊！
如果说，
之前他们心里还有些不确定，
只是出于对叶先生的信任才坚持。
那么现在，他们三个简直把叶先生当成了财神爷。
要不是怕不吉利，
他们甚至想把叶凡供起来拜一拜。
“叶先生怎么就这么神呢？”
韩宾感慨道：“店还没正式开张，他就让我提前准备好维持秩序的人手了。”
十三妹接话：“也就是叶先生了，换作别人，哪会有这种效果。”
一旁的恐龙也连连点头：
“没错，这几天我身边所有人都在议论报纸和杂志留白的事！”
显然，
一个刚刚成立的品牌……
这原本该是一个默默无闻的品牌。
如今却有人宁愿向公司请假，也要早早守在店铺门口等待开业。
所有这一切，
都要归功于叶凡的宣传策略。
没有其他可能！
这说明叶凡的宣传内容，精准地击中了那些人的需求痛点，
让他们宁愿放弃工作也要前来排队，只为能第一时间购买到手。
对韩宾他们来说，
这样的事情简直难以置信。
然而，
对叶凡而言，却已是司空见惯。
要知道……
未来不仅是排队，
苹果新款手机发布前，有人带着帐篷彻夜等候。
甚至，
日后一些演唱会门票，也是以类似方式被抢购一空的。
只是现在这股风潮还未兴起，
叶凡成了第一个开创这种模式的人。
这一切，
自然要归功于他的宣传策略。
很快，
下午五点到了。
这个时间点，
正是白领们下班的时候。
每个区域的“衣衣不舍”门店前，渐渐排起了长龙。
“开门！”
店内，
店长迅速剪断红丝带，两名店员手持挂着鞭炮的长竹竿，在店外燃放起来。
鞭炮声落，
顾客们开始正式进店。
这时，
韩宾安排维护秩序的队伍就派上了用场。
限量！
没错！
店内虽然宽敞，但必须保持应有的格调。
每次只允许八名顾客进入店内。
其余的人，只能在门外等候。
这一招，
毫无疑问，仍是叶凡的主意。
如果说，
之前的宣传是借鉴了后世的各种营销手法，
那么这一招，则是从“限量”这个概念演化而来。
只是……
对于奢侈品牌而言，
他们可以通过限量发售来满足顾客“唯我独尊”的心理。
作为新品牌的“衣衣不舍”，显然还不具备这样的影响力。
但是！
叶凡借鉴了未来一些时尚品牌的经营理念。
他采取了限制进店顾客数量的策略。
这种做法有几项显着优势。
首先，能够进店的顾客会感受到一种特别的尊贵感。
由于店外还有众多排队等候的人，
他们离开时会与这些排队者相遇。
这就带来了第二个好处。
这种情境会激发进店顾客更强烈的购买欲望。
想象一下，当自己购物后走出店门，外面排队的人们只能投来羡慕的目光。
仅仅是这种短暂的虚荣心，就足以显着提升顾客的购买率。
这些营销策略，
即便放在未来也依然被广泛使用。
而在当前这个时代，
对这些消费者来说，简直是颠覆性的营销手法。
很快，
店内的顾客们便开始踊跃消费。
“这件，还有这件，那条裤子也请拿给我看看。”
原本只打算购买一件衣服的顾客，
不知不觉中就为自己搭配了一整身行头。
随后，他们满怀期待地抱着衣物走进试衣间。
当顾客在试衣间亲手触摸到衣物时，
他们立刻就能感受到服装的卓越品质。
虽然价格不菲，
但叶凡从一开始就严格把控质量关。
衣物上找不到任何多余线头，
面料选用上乘材质，
加上精良的做工和出色的设计款式。
当然，
最关键的因素还是价格定位。
对这些都市白领而言，
购买奢侈品包包需要省吃俭用大半年。
若是限量款，
即便节衣缩食数年也未必能够入手。
而衣衣不舍的定价，正好处于他们稍作努力就能承受的区间。
试穿之后，
顾客暗暗咬紧牙关，颇为地完成了支付。
恭喜您，店长拿着计算器说道，
您的消费金额是1000元。作为本店的首位顾客，您将获得尊贵会员身份。
说着...
店长将一张黑金色的会员卡递到顾客手中。
卡片上，
衣衣不舍，以及地区的门店。
最后是“1号卡”三个字。
“这是什么？”顾客问道。
店长解释道：“这张卡片可以在港岛所有区域的衣衣不舍门店使用。”
“每间门店限量9张，实际上是8张，没有10号和4号。”
“因为10和4听起来不吉利。”
“以后你只要持这张卡，在任何一家门店消费，都能终身享受最低八折优惠！”
一听这话，
店里其他几位顾客又默默多挑了几件。
开玩笑！
店长都说了，
每家店只发8张卡。
此时不拿，更待何时？
大不了这个月啃馒头喝白水，这卡一定要拿下！
他索性连旧衣服都不要了，直接穿着新衣服走出店门。
果然，
引来一片羡慕的目光。
这就是品牌概念的塑造。
放在以后，这些手法司空见惯。
就像想跑步的人先买跑鞋，想打球的人先备好篮球鞋，想减肥时首先看到各类轻食广告——都是消费主义潜移默化塑造的观念。
但对现在来说，这一切还很新鲜。
毕竟过去六天，叶凡早已吊足了大家的胃口。
到了第七天，版面内容一推出，大家都认真逐字阅读。
广告中勾画的美好生活画面，触动了都市白领们对小资情调的向往。
几乎是瞬间，陈小姐便被深深吸引。
“有意思！”她看着报纸上对理想生活的描绘，内心充满了共鸣。
喜欢浪漫生活吗？她当然喜欢。
追求独特的生活品味吗？她一直在追求。
讲究细节、拒绝将就吗？她从不将就，始终在意生活的质感。
愿意张扬个性吗？
想成为都市精英吗？
想！非常想！
广告中的形象，仿佛就是陈小姐自己的写照。
广告下方附有各区域门店地址。
“刚好离公司不远，下班去逛逛。”陈小姐兴致勃勃地计划。
另外，开业时间定在下午五点，据说是请师傅特意选的好时辰。
这在港岛并不稀奇，当地人对风水的讲究是出了名的，就像电影开机也常举行仪式一样。
随后，她又翻了翻杂志，发现里面不仅有广告，还有不少商品实物图。
“好精致！”
“真漂亮！”
“价格也合适，完全负担得起！”
越看越期待，心情更雀跃了。
事情还没结束——
就在她从公交车下来，走向公司的路上，
经过一家超市，橱窗里的电视正播放着“衣衣不舍”的广告。
依旧是相似的宣传，但这次有了明星助阵：
刘德、张国、梅艳、赵雅等当红艺人，
身穿“衣衣不舍”服饰，时尚大方，潮流感十足。
买！
我要买！
这则广告更加坚定了陈小姐购买“衣衣不舍”的决心。
等她回到公司，正想跟朋友聊这事，却发现大家早就在议论了。甚至不少人跟她想法一致，打算下班后去附近的店里转转。
……
外面讨论得正热闹，另一边，韩宾、恐龙和十三妹也都没闲着。
韩宾负责带人维持现场秩序，恐龙领着打手四处巡视，每家店附近都安排了人手。十三妹则逐店检查，做最后确认。
三人忙了一整夜没合眼，直到现在才总算安排妥当，聚在一起吃早餐。
“靠！”
恐龙看见韩宾和十三妹正在茶餐厅里吃包子，兴冲冲跑过去坐下，捧起一杯柠檬茶大口喝下，才说：“真累死我了！”
十三妹问：“你人安排得怎么样？”
“放心，我办事你还不放心？”恐龙兴奋地说，“每家店周围我都派了20个打手，今天谁敢闹事，我谁的面子都不给！”
说完又问：“哥，十三妹，你们那边怎么样？”
十三妹咽下嘴里的东西，说：“通宵检查了一遍，每间店的装修、铺货、备货和人员培训都达标了。”
两人一起看向韩宾。
韩宾点了根烟，深深吸一口，再慢悠悠吐出来。
“靠！”十三妹忍不住催，“有话快说，就等你的消息了！”
韩宾负责的是现场秩序维护——这是叶凡特地交代的。
他们心里都有些不解，毕竟新店开业，又不是熊猫服装那样的平价店，这里的衣服至少要月入两三千的白领才买得起。
这样的定价，不太可能引起疯抢，就像奢侈品店，高价已经挡住了大多数人。
虽然他们的店没那么贵，但比一般衣服还是贵上不少。
是不是真的需要专门派人来维持秩序？
但……
韩宾抽完烟，感叹道：“叶先生果然厉害！”
“什么意思？”
十三妹和恐龙都一脸疑惑地看向韩宾。
韩宾接着解释：“昨晚还一切如常，我已经开始安排人手了。”
“今天早上也平静得很，没什么动静。”
“可没想到！”
他眼神中透着惊讶：“从九点半开始，就陆续有人到店里来了。”
“到了十点钟，每家店平均都有十几个客人在排队！”
“而且……”
“他们当中不少人是特地请假来的！”
“跟他们聊了聊，他们下班后，同事也会赶过来！”
“靠！”
韩宾夹着烟的手激动得微微发抖。
大声说道：“今天绝对要爆了！”
一听这话，十三妹和恐龙也跟着兴奋起来。
要知道，
这个生意里，他们几乎每家店都能拿到分红。
而且别忘了，
他们三个在正道赚的钱，是不用上交社团的。
如果“衣衣不舍”真的火起来，
那对他们来说，就是纯利润啊！
如果说，
之前他们心里还有些不确定，
只是出于对叶先生的信任才坚持。
那么现在，他们三个简直把叶先生当成了财神爷。
要不是怕不吉利，
他们甚至想把叶凡供起来拜一拜。
“叶先生怎么就这么神呢？”
韩宾感慨道：“店还没正式开张，他就让我提前准备好维持秩序的人手了。”
十三妹接话：“也就是叶先生了，换作别人，哪会有这种效果。”
一旁的恐龙也连连点头：
“没错，这几天我身边所有人都在议论报纸和杂志留白的事！”
显然，
一个刚刚成立的品牌……
这原本该是一个默默无闻的品牌。
如今却有人宁愿向公司请假，也要早早守在店铺门口等待开业。
所有这一切，
都要归功于叶凡的宣传策略。
没有其他可能！
这说明叶凡的宣传内容，精准地击中了那些人的需求痛点，
让他们宁愿放弃工作也要前来排队，只为能第一时间购买到手。
对韩宾他们来说，
这样的事情简直难以置信。
然而，
对叶凡而言，却已是司空见惯。
要知道……
未来不仅是排队，
苹果新款手机发布前，有人带着帐篷彻夜等候。
甚至，
日后一些演唱会门票，也是以类似方式被抢购一空的。
只是现在这股风潮还未兴起，
叶凡成了第一个开创这种模式的人。
这一切，
自然要归功于他的宣传策略。
很快，
下午五点到了。
这个时间点，
正是白领们下班的时候。
每个区域的“衣衣不舍”门店前，渐渐排起了长龙。
“开门！”
店内，
店长迅速剪断红丝带，两名店员手持挂着鞭炮的长竹竿，在店外燃放起来。
鞭炮声落，
顾客们开始正式进店。
这时，
韩宾安排维护秩序的队伍就派上了用场。
限量！
没错！
店内虽然宽敞，但必须保持应有的格调。
每次只允许八名顾客进入店内。
其余的人，只能在门外等候。
这一招，
毫无疑问，仍是叶凡的主意。
如果说，
之前的宣传是借鉴了后世的各种营销手法，
那么这一招，则是从“限量”这个概念演化而来。
只是……
对于奢侈品牌而言，
他们可以通过限量发售来满足顾客“唯我独尊”的心理。
作为新品牌的“衣衣不舍”，显然还不具备这样的影响力。
但是！
叶凡借鉴了未来一些时尚品牌的经营理念。
他采取了限制进店顾客数量的策略。
这种做法有几项显着优势。
首先，能够进店的顾客会感受到一种特别的尊贵感。
由于店外还有众多排队等候的人，
他们离开时会与这些排队者相遇。
这就带来了第二个好处。
这种情境会激发进店顾客更强烈的购买欲望。
想象一下，当自己购物后走出店门，外面排队的人们只能投来羡慕的目光。
仅仅是这种短暂的虚荣心，就足以显着提升顾客的购买率。
这些营销策略，
即便放在未来也依然被广泛使用。
而在当前这个时代，
对这些消费者来说，简直是颠覆性的营销手法。
很快，
店内的顾客们便开始踊跃消费。
“这件，还有这件，那条裤子也请拿给我看看。”
原本只打算购买一件衣服的顾客，
不知不觉中就为自己搭配了一整身行头。
随后，他们满怀期待地抱着衣物走进试衣间。
当顾客在试衣间亲手触摸到衣物时，
他们立刻就能感受到服装的卓越品质。
虽然价格不菲，
但叶凡从一开始就严格把控质量关。
衣物上找不到任何多余线头，
面料选用上乘材质，
加上精良的做工和出色的设计款式。
当然，
最关键的因素还是价格定位。
对这些都市白领而言，
购买奢侈品包包需要省吃俭用大半年。
若是限量款，
即便节衣缩食数年也未必能够入手。
而衣衣不舍的定价，正好处于他们稍作努力就能承受的区间。
试穿之后，
顾客暗暗咬紧牙关，颇为地完成了支付。
恭喜您，店长拿着计算器说道，
您的消费金额是1000元。作为本店的首位顾客，您将获得尊贵会员身份。
说着...
店长将一张黑金色的会员卡递到顾客手中。
卡片上，
衣衣不舍，以及地区的门店。
最后是“1号卡”三个字。
“这是什么？”顾客问道。
店长解释道：“这张卡片可以在港岛所有区域的衣衣不舍门店使用。”
“每间门店限量9张，实际上是8张，没有10号和4号。”
“因为10和4听起来不吉利。”
“以后你只要持这张卡，在任何一家门店消费，都能终身享受最低八折优惠！”
一听这话，
店里其他几位顾客又默默多挑了几件。
开玩笑！
店长都说了，
每家店只发8张卡。
此时不拿，更待何时？
大不了这个月啃馒头喝白水，这卡一定要拿下！
他索性连旧衣服都不要了，直接穿着新衣服走出店门。
果然，
引来一片羡慕的目光。