“盐？！”王二狗和王石头几乎是同时低呼出声，身体下意识地绷紧了。王二狗的目光瞬间锐利如刀，死死盯住钱镠腰间那个被树叶包裹得严严实实的鼓囊物体。王石头则紧张地咽了口唾沫，手不自觉地攥紧了膝盖上的粗布裤子。在这个盐铁官营、私盐动辄杀头的年代，“盐”这个字本身就带着巨大的风险和诱惑。
兄弟俩飞快地对视了一眼，彼此都看到了对方眼中的震惊、渴望和一丝难以抑制的兴奋。王二狗强压下心头的悸动，声音也压得极低：“盐？啥成色？怎么卖？”他的手，已经不自觉地微微抬起，似乎想指向那个树叶包。
钱镠见对方没有立刻翻脸或报官的意思，心中稍定。他脸上露出一丝商贾的精明，但语气依旧诚恳：“成色绝对不差！俺从一个都头那弄来的，颗粒粗，劲儿足！至于价钱……”他略微停顿，观察着兄弟俩的反应，“六十文一斤，二位哥哥看咋样？”这个价格，是他根据前世模糊的记忆和对当前市面盐价的估算定下的，留了讨价还价的余地。
王二狗眉头立刻锁得更紧，脸上显出为难之色，连连摇头：“六十文？赵兄弟，这……这贵了！虽然正经的更贵，但是……咳，再说别人卖的也没这么贵啊！再说，咱们庄户人家，哪经得起这个价？”他说的“正经”自然是官盐或官盐渠道流出的，但语气里明显透着心虚，因为官盐不仅贵，还常常有价无市或者掺杂使假。至于说别人，估计是“无中生友”，他是在试探钱镠的底价。
钱镠知道对方在压价，面上不动声色道：“贵不贵，王大哥自己心里有杆秤，要不先看看货再说？”他一边说着，一边动作极其小心地解下腰间的树叶包，放在石台上。他的动作很慢，一层，又一层，小心翼翼地剥开那些宽大、新鲜的树叶，仿佛里面包裹着的是稀世珍宝。每剥开一层，王家兄弟的呼吸就急促一分，眼睛瞪得溜圆。
终于，最后一层树叶被揭开，露出了里面那个粗糙但厚实的陶罐。钱镠深吸一口气，揭开了罐口的盖子。
刹那间，一抹混杂着淡黄、在夕阳下却闪烁着诱人白光的晶体，呈现在兄弟俩眼前！那盐粒粗犷，大小不一，有些凝结成小小的块状，远非官盐那种细腻的粉末状。颜色是典型的白中透黄，一看就知道杂质没有完全去除，带着海盐特有的、不那么纯净的色泽。然而，正是这种“粗粝”和“不够纯净”，在王家兄弟眼中，却比任何珍宝都更耀眼！
“嘶……”王二狗和王石头几乎是同时倒吸一口冷气！王二狗猛地凑近罐口，眼珠子都快掉进去了，鼻翼翕动，贪婪地吸了一口那咸涩而真实的气味。王石头也忍不住伸出手指，小心翼翼地沾了一点罐口的盐粒，放进嘴里咂摸了一下，眉毛挑的更高了。
“好盐！”王二狗也尝了下，随即脱口而出，声音带着压抑不住的激动和狂喜！他抬起头看向钱镠，脸上的为难之色早已消失无踪，取而代之的是毫不掩饰的渴望和一丝贪婪，“这盐……劲儿足！有盐味儿！比……比那些掺了沙子、磨得跟面粉似的玩意儿强百倍！”他口中的“玩意儿”自然是指官盐。王石头在一旁猛点头，眼睛死死盯着罐子，仿佛怕它飞了。
“那，六十文一斤，不贵吧？”钱镠适时地开口，脸上带着几分“实诚”的笑容，“实话说，二位哥哥是俺这趟出来遇到的第一个‘客户’。”他故意用了这个略显新鲜的词。
“客……户？”王石头果然被这个词吸引了，疑惑地重复了一遍。
“哦，就是头一个买主，头一家照顾俺生意的贵人！”钱镠立刻解释道，语气带着恭维，“俺赵大朗是个知恩图报的人。刚才进门，二位哥哥二话不说就请俺喝了热粥，这份情谊，俺记在心里！所以这盐，六十文一斤，这是最低价，俺全卖给你们！绝不二话！”他拍着胸脯保证，显得豪爽又义气。
王二狗和王石头一听，脸上笑开了花，连连点头：“好！赵兄弟爽快人！够意思！”王二狗搓着手，“那……那俺们就称称？”
“行！”钱镠爽快地应道。
王二狗立刻起身，快步走进旁边的杂物间，不一会儿，拿出了一杆黑乎乎、磨损得有些严重的旧秤。秤杆是木头的，秤砣是块粗糙的铁疙瘩，秤盘则是个小小的藤编簸箕。
王石头小心地接过陶罐，将里面的盐一点点倒进秤盘里。王二狗则熟练地挂上秤砣，手指在秤杆的星花上仔细地移动、拨弄着。钱镠站在一旁，眼睛紧紧盯着秤杆的平衡点。
“嗯……四斤三两！”王二狗反复确认了几次秤星，报出了重量。
“四斤三两？”钱镠眉头猛地一皱，下意识地脱口而出。他前世跟着老爹搞铸造，对手感分量极其自信，这罐盐他掂量过无数次，手感绝对超过五斤（按现代一斤500克算）！怎么会只有四斤三两？巨大的差异让他瞬间愣住。
王二狗和王石头被他这反应弄得也是一愣，王二狗疑惑道：“咋了赵兄弟？秤不对？”他以为钱镠怀疑他的秤做了手脚，脸色有点不好看。
钱镠脑中电光火石般一闪！他猛地想起一个关键——度量衡！唐朝、五代沿用隋制，一斤大约相当于后世的600多克！比现代的500克一斤重了两成左右！难怪他手感五斤多的盐，用这个时代的秤称出来只有四斤三两！重量单位不同！
他立刻意识到自己的失态，连忙掩饰道：“哦，不不，王大哥别误会！是俺……俺自己记岔了分量！或者俺自己估摸错了。”他赶紧找补，“王大哥，劳烦您再称一斤出来，让俺掂量掂量，找找感觉，以后也好估摸。”
王二狗将信将疑，但还是依言称出了一斤盐（按古秤），用个小布袋子装了递给钱镠。
钱镠接过布袋，入手一沉！他前世的手感立刻告诉他，这袋“一斤”的盐，分量绝对超过了500克，感觉差不多有600克上下！误差在20%左右，这就完全对上了！他心中豁然开朗。
“嗯，是俺记错了！这分量实在！王大哥的秤准得很！”钱镠脸上露出释然和歉意的笑容，将盐袋递回去，“四斤三两，没错！”
重量确认了，王二狗脸上重新露出笑容：“那就好。四斤三两，按赵兄弟说的六十文一斤算……”他掰着手指头算起来，“四斤是二百四十文，三两……一两是三文七分五厘……三两就算十一文吧，总共是……二百五十一文？”他算得有点磕绊。
钱镠心中飞快计算：按60文一斤，四斤三两（古斤）总价251文（刚好躲过了二百五这个数）。
王二狗算完，脸上却露出了极其为难的神色，甚至带着点窘迫。他搓着手，看了看弟弟王石头，王石头也低着头。王二狗吭哧了半天，才红着脸，期期艾艾地开口：“赵……赵兄弟，这……这盐是好盐，俺们也真心想要……可……可家里刚好不凑手……拿不出这么多钱！……这……这……要不我少买点”他急得额头都冒汗了。对他们这样的农户来说，这确实是一笔巨款，可能是一家人小半年的积蓄。
钱镠看着兄弟俩窘迫又渴望的样子，心中念头急转。他此行的目的不是一次赚足，而是打开销路。眼前这两个人，看起来朴实，有胆量（敢买私盐），也有一定的行动力（刚才的反应），而且家就在这靠近大路的村边，位置极佳，他立马就想到可以这两人发展成“下线”，帮助自己卖。
他脸上立刻堆起理解又仗义的笑容，一拍大腿：“哎呀！二狗哥，石头哥！你们看你们！早说啊！咱们能在这种年头遇上，还喝了你们家的热粥，这就是缘分！钱不凑手，好说！”
他压低声音，身体前倾，眼中闪烁着精明的光芒：“这样，二位哥哥，这四斤三两盐，俺也不要二百五十一文了。一口价，二百三十文！全部给你们！”
“二百三十文？！”王二狗和王石头眼睛瞬间亮了，简直不敢相信自己的耳朵！这等于一下子便宜了二十文！
“对！二百三十文！”钱镠斩钉截铁，“不过，俺有个主意，二位哥哥听听看行不行？”
兄弟俩此刻看钱镠简直如同看谷神一样，连连点头：“赵兄弟你说！你说！”
兄弟俩飞快地对视了一眼，彼此都看到了对方眼中的震惊、渴望和一丝难以抑制的兴奋。王二狗强压下心头的悸动，声音也压得极低：“盐？啥成色？怎么卖？”他的手，已经不自觉地微微抬起，似乎想指向那个树叶包。
钱镠见对方没有立刻翻脸或报官的意思，心中稍定。他脸上露出一丝商贾的精明，但语气依旧诚恳：“成色绝对不差！俺从一个都头那弄来的，颗粒粗，劲儿足！至于价钱……”他略微停顿，观察着兄弟俩的反应，“六十文一斤，二位哥哥看咋样？”这个价格，是他根据前世模糊的记忆和对当前市面盐价的估算定下的，留了讨价还价的余地。
王二狗眉头立刻锁得更紧，脸上显出为难之色，连连摇头：“六十文？赵兄弟，这……这贵了！虽然正经的更贵，但是……咳，再说别人卖的也没这么贵啊！再说，咱们庄户人家，哪经得起这个价？”他说的“正经”自然是官盐或官盐渠道流出的，但语气里明显透着心虚，因为官盐不仅贵，还常常有价无市或者掺杂使假。至于说别人，估计是“无中生友”，他是在试探钱镠的底价。
钱镠知道对方在压价，面上不动声色道：“贵不贵，王大哥自己心里有杆秤，要不先看看货再说？”他一边说着，一边动作极其小心地解下腰间的树叶包，放在石台上。他的动作很慢，一层，又一层，小心翼翼地剥开那些宽大、新鲜的树叶，仿佛里面包裹着的是稀世珍宝。每剥开一层，王家兄弟的呼吸就急促一分，眼睛瞪得溜圆。
终于，最后一层树叶被揭开，露出了里面那个粗糙但厚实的陶罐。钱镠深吸一口气，揭开了罐口的盖子。
刹那间，一抹混杂着淡黄、在夕阳下却闪烁着诱人白光的晶体，呈现在兄弟俩眼前！那盐粒粗犷，大小不一，有些凝结成小小的块状，远非官盐那种细腻的粉末状。颜色是典型的白中透黄，一看就知道杂质没有完全去除，带着海盐特有的、不那么纯净的色泽。然而，正是这种“粗粝”和“不够纯净”，在王家兄弟眼中，却比任何珍宝都更耀眼！
“嘶……”王二狗和王石头几乎是同时倒吸一口冷气！王二狗猛地凑近罐口，眼珠子都快掉进去了，鼻翼翕动，贪婪地吸了一口那咸涩而真实的气味。王石头也忍不住伸出手指，小心翼翼地沾了一点罐口的盐粒，放进嘴里咂摸了一下，眉毛挑的更高了。
“好盐！”王二狗也尝了下，随即脱口而出，声音带着压抑不住的激动和狂喜！他抬起头看向钱镠，脸上的为难之色早已消失无踪，取而代之的是毫不掩饰的渴望和一丝贪婪，“这盐……劲儿足！有盐味儿！比……比那些掺了沙子、磨得跟面粉似的玩意儿强百倍！”他口中的“玩意儿”自然是指官盐。王石头在一旁猛点头，眼睛死死盯着罐子，仿佛怕它飞了。
“那，六十文一斤，不贵吧？”钱镠适时地开口，脸上带着几分“实诚”的笑容，“实话说，二位哥哥是俺这趟出来遇到的第一个‘客户’。”他故意用了这个略显新鲜的词。
“客……户？”王石头果然被这个词吸引了，疑惑地重复了一遍。
“哦，就是头一个买主，头一家照顾俺生意的贵人！”钱镠立刻解释道，语气带着恭维，“俺赵大朗是个知恩图报的人。刚才进门，二位哥哥二话不说就请俺喝了热粥，这份情谊，俺记在心里！所以这盐，六十文一斤，这是最低价，俺全卖给你们！绝不二话！”他拍着胸脯保证，显得豪爽又义气。
王二狗和王石头一听，脸上笑开了花，连连点头：“好！赵兄弟爽快人！够意思！”王二狗搓着手，“那……那俺们就称称？”
“行！”钱镠爽快地应道。
王二狗立刻起身，快步走进旁边的杂物间，不一会儿，拿出了一杆黑乎乎、磨损得有些严重的旧秤。秤杆是木头的，秤砣是块粗糙的铁疙瘩，秤盘则是个小小的藤编簸箕。
王石头小心地接过陶罐，将里面的盐一点点倒进秤盘里。王二狗则熟练地挂上秤砣，手指在秤杆的星花上仔细地移动、拨弄着。钱镠站在一旁，眼睛紧紧盯着秤杆的平衡点。
“嗯……四斤三两！”王二狗反复确认了几次秤星，报出了重量。
“四斤三两？”钱镠眉头猛地一皱，下意识地脱口而出。他前世跟着老爹搞铸造，对手感分量极其自信，这罐盐他掂量过无数次，手感绝对超过五斤（按现代一斤500克算）！怎么会只有四斤三两？巨大的差异让他瞬间愣住。
王二狗和王石头被他这反应弄得也是一愣，王二狗疑惑道：“咋了赵兄弟？秤不对？”他以为钱镠怀疑他的秤做了手脚，脸色有点不好看。
钱镠脑中电光火石般一闪！他猛地想起一个关键——度量衡！唐朝、五代沿用隋制，一斤大约相当于后世的600多克！比现代的500克一斤重了两成左右！难怪他手感五斤多的盐，用这个时代的秤称出来只有四斤三两！重量单位不同！
他立刻意识到自己的失态，连忙掩饰道：“哦，不不，王大哥别误会！是俺……俺自己记岔了分量！或者俺自己估摸错了。”他赶紧找补，“王大哥，劳烦您再称一斤出来，让俺掂量掂量，找找感觉，以后也好估摸。”
王二狗将信将疑，但还是依言称出了一斤盐（按古秤），用个小布袋子装了递给钱镠。
钱镠接过布袋，入手一沉！他前世的手感立刻告诉他，这袋“一斤”的盐，分量绝对超过了500克，感觉差不多有600克上下！误差在20%左右，这就完全对上了！他心中豁然开朗。
“嗯，是俺记错了！这分量实在！王大哥的秤准得很！”钱镠脸上露出释然和歉意的笑容，将盐袋递回去，“四斤三两，没错！”
重量确认了，王二狗脸上重新露出笑容：“那就好。四斤三两，按赵兄弟说的六十文一斤算……”他掰着手指头算起来，“四斤是二百四十文，三两……一两是三文七分五厘……三两就算十一文吧，总共是……二百五十一文？”他算得有点磕绊。
钱镠心中飞快计算：按60文一斤，四斤三两（古斤）总价251文（刚好躲过了二百五这个数）。
王二狗算完，脸上却露出了极其为难的神色，甚至带着点窘迫。他搓着手，看了看弟弟王石头，王石头也低着头。王二狗吭哧了半天，才红着脸，期期艾艾地开口：“赵……赵兄弟，这……这盐是好盐，俺们也真心想要……可……可家里刚好不凑手……拿不出这么多钱！……这……这……要不我少买点”他急得额头都冒汗了。对他们这样的农户来说，这确实是一笔巨款，可能是一家人小半年的积蓄。
钱镠看着兄弟俩窘迫又渴望的样子，心中念头急转。他此行的目的不是一次赚足，而是打开销路。眼前这两个人，看起来朴实，有胆量（敢买私盐），也有一定的行动力（刚才的反应），而且家就在这靠近大路的村边，位置极佳，他立马就想到可以这两人发展成“下线”，帮助自己卖。
他脸上立刻堆起理解又仗义的笑容，一拍大腿：“哎呀！二狗哥，石头哥！你们看你们！早说啊！咱们能在这种年头遇上，还喝了你们家的热粥，这就是缘分！钱不凑手，好说！”
他压低声音，身体前倾，眼中闪烁着精明的光芒：“这样，二位哥哥，这四斤三两盐，俺也不要二百五十一文了。一口价，二百三十文！全部给你们！”
“二百三十文？！”王二狗和王石头眼睛瞬间亮了，简直不敢相信自己的耳朵！这等于一下子便宜了二十文！
“对！二百三十文！”钱镠斩钉截铁，“不过，俺有个主意，二位哥哥听听看行不行？”
兄弟俩此刻看钱镠简直如同看谷神一样，连连点头：“赵兄弟你说！你说！”