老夫子把手机从裤兜里拿出来，看了一眼屏幕上的验证码输入框。光标闪了一下，系统提示验证成功。他收起手机，抬头看见机场大厅的指示牌上写着“接机口b3”，大番薯正站在柱子旁边挥手，脸上全是汗。
“你迟到了五分钟！”大番薯跑过来，拖着一个鼓鼓的行李袋，差点绊倒。
“飞机准时落地。”老夫子说，“是你站错出口了。”
大番薯愣住，回头看了眼牌子，脸更红了。“哦……那咱们现在去哪儿？林总说安排了车。”
“先上车再说。”老夫子提起自己的包，朝最近一辆挂着公司标牌的商务车走去。
车子启动后，窗外的城市快速后退。高楼之间穿插着密集的小店，招牌五颜六色，路上电动车来回穿梭。大番薯贴着玻璃看个不停，嘴里念叨：“这地方比视频里热闹多了，咱们的产品肯定能卖爆。”
老夫子没说话，打开平板调出合作方案。页面刚加载完，金手指弹出一条提醒：【当前市场购买力评估完成，原定价策略超出本地承受范围17.3%】。
他点了下屏幕，在三项核心条款旁打上星号。
“等会儿见了林仲远，别抢话。”老夫子合上平板，“听我说。”
“我哪次抢话了？”大番薯嘟囔，“上次在总部，明明是你让我补充数据的。”
“那次是内部会议。”老夫子看着前方，“这是谈判。你一激动就说话带语气，人家听着像吵架。”
大番薯低头摆弄手指，不吭声了。
半小时后，车子停在一栋灰白色建筑前。门口站着两个穿西装的人，其中一人迎上来做了个请的手势。电梯直达顶层，走廊尽头是一间全景落地窗的会议室。长桌一侧坐着个中年男人，衬衫袖口卷到小臂，正在翻文件。
“林总。”老夫子伸手。
“老夫子，终于见面了。”林仲远起身握手，笑容标准但眼睛没笑，“这位是？”
“我搭档，大番薯。”
“名字挺特别。”林仲远点点头，请他们入座。
茶端上来时，大番薯不小心碰倒杯子，热水洒在桌面上。他手忙脚乱拿纸巾擦，结果越擦越湿。林仲远皱了下眉，没说什么。
谈判开始，大番薯按准备好的稿子介绍项目优势，说到第三点时声音越来越高：“我们的用户增长曲线连续十二个月超行业均值，转化率是竞品两倍！这种模式复制过来，一年回本没问题。”
林仲远听完，放下笔：“你们在国内做得不错。但在我们这儿，情况不一样。”
他指着投影上的渠道规划图：“一线城市铺三百个网点？租金成本就够吃掉利润。消费者也不习惯高价新品直接进商场，得先做口碑。”
大番薯急了：“我们可以打折促销，前期让利换市场！”
“让利多少？”林仲远问。
“最多降三成。”
“降三成还是贵。”林仲远摇头，“本地同类产品均价只有你们的六成。你打七折，还是高出四成。谁买？”
空气一下子冷下来。
老夫子这时才开口：“他说得对。”
大番薯转头看他。
“我们之前太依赖国内经验。”老夫子打开平板，调出一组新图表，“金手指刚更新了本地消费模型。年轻人月均支出两千八，愿意为品牌溢价买单的比例不到百分之十五。”
林仲远抬眼看过来。
“所以我的建议是改计划。”老夫子继续说，“不走高端直营，改做区域试点。选三个二线城市，用定制款试水，根据反馈调整产品和定价。”
“怎么个定制法？”林仲远身体前倾。
“比如外观颜色加入本地流行元素，功能上简化非核心模块，成本压下来，价格就能贴近主流区间。”
林仲远沉默几秒，点头：“这个方向可以谈。”
大番薯坐在旁边，嘴巴张了又合。他本来准备了一肚子反驳的话，现在全用不上了。
“另外。”老夫子接着说，“单方面推进容易出问题。我提议成立联合运营小组，双方各派骨干，决策一起做，风险共担。”
林仲远笑了下：“你倒是不藏着。”
“合作就得透明。”老夫子也笑了笑，“不然签了字也没用。”
会议结束时，林仲远主动递来名片：“明天上午十点，我办公室再碰一次。带上你们的细化方案。”
走出大楼，大番薯憋了半天终于开口：“你怎么知道他会反对原来那套？”
“不是知道。”老夫子说，“是猜到。人在国外待久了，容易忘了外面的世界不一样。”
“那你刚才改方案，心里早有数？”
“一半靠猜，一半靠系统推演。”老夫子拍拍他肩膀，“回去写材料，今晚别睡。”
酒店房间里，老夫子连上加密网络，回放会谈录音。每一段话都被拆解成要点，标注情绪倾向和潜在意图。金手指同步运行模拟程序，测试不同合作路径的成功率。
屏幕上跳出结果：【技术共享 本地品牌联名】模式胜率最高，达到82.6%。
他记下关键参数，打开文档起草新提案。大番薯坐在床边敲键盘，时不时抬头问：“这个数据要不要加？那个图换成柱状行不行？”
“都行。”老夫子说，“只要别写错数字。”
凌晨一点，初稿完成。大番薯伸个懒腰，眼睛发涩：“林总明天要是还不同意呢？”
“那就再改。”老夫子关掉屏幕，“做生意不是一锤子买卖。他今天肯坐下来谈，说明有兴趣。有兴趣就有机会。”
“可我觉得他不太信任我们。”大番薯挠头，“刚才我说增长数据，他根本不看ppt。”
“正常。”老夫子起身走到窗边拉开窗帘。远处霓虹闪烁，城市还没睡。
“咱们是外来者。”他说，“人家凭什么一开始就把底牌亮给你？”
大番薯不说话了。
第二天上午九点五十，两人再次走进林仲远的办公楼。这次接待他们的不再是助理，而是运营总监本人。
“林总在等你们。”对方领路时态度明显不同。
会议室比昨天小，气氛却轻松许多。林仲远穿着休闲夹克，桌上摆着两份打印好的文件。
“昨晚我看了你们发来的摘要。”他开门见山，“分阶段渗透的思路我认可。但我有个条件。”
老夫子坐下：“你说。”
“我要你们开放部分技术接口，允许我们本地团队做适配开发。”
大番薯立刻紧张起来：“这……涉及到核心算法，公司有保密规定的。”
林仲远看向老夫子。
“可以。”老夫子说。
大番薯猛地扭头。
“但不是全部。”老夫子继续说，“基础框架不动，开放应用层接口。你们改界面、调参数都可以，但不能动底层逻辑。”
林仲远盯着他看了几秒，忽然笑了：“我就知道你会这么答。”
“为什么？”老夫子问。
“因为真正有信心的人，不怕分享。”林仲远伸手，“合作的事，我可以签字。但还得加一条——联合品牌命名权归双方共有。”
老夫子没马上回应。他打开平板，快速调出法律合规模块，确认无风险后，点头：“同意。”
合同草案当场修改，约定三天后正式签署。临走前，林仲远单独留下老夫子说了句话。
“其实上周还有另一家公司找我谈代理。”他说，“开的条件比你们优厚得多。”
“那你为什么选我们？”
“因为你昨天没坚持原来的方案。”林仲远靠在椅背上，“知道自己错了还能立刻转弯，这种人值得赌一把。”
回到酒店，大番薯瘫在床上：“总算搞定了。下一步是不是就开始招人？”
“不。”老夫子打开笔记本，“还有件事。”
“啥事？”
“金手指刚收到消息。”老夫子盯着屏幕，“另一个合作方确实在接触林仲远，但不是为了代理，而是想收购他的渠道资源。”
大番薯坐起来：“那不是冲着我们来的？”
“现在还不确定。”老夫子点击几下，调出新的分析报告，“但我们得提前准备。我决定不回国了，多留两周。”
“还要干嘛？”
“把联合实验室的事落定。”老夫子合上电脑，“顺便看看，是谁在背后盯我们。”
他拿起手机拨了个号码。
电话接通后，他说：“喂，技术部吗？我是老夫子。帮我查一下最近有没有外部Ip扫描我们海外服务器……对，现在就要结果。”
“你迟到了五分钟！”大番薯跑过来，拖着一个鼓鼓的行李袋，差点绊倒。
“飞机准时落地。”老夫子说，“是你站错出口了。”
大番薯愣住，回头看了眼牌子，脸更红了。“哦……那咱们现在去哪儿？林总说安排了车。”
“先上车再说。”老夫子提起自己的包，朝最近一辆挂着公司标牌的商务车走去。
车子启动后，窗外的城市快速后退。高楼之间穿插着密集的小店，招牌五颜六色，路上电动车来回穿梭。大番薯贴着玻璃看个不停，嘴里念叨：“这地方比视频里热闹多了，咱们的产品肯定能卖爆。”
老夫子没说话，打开平板调出合作方案。页面刚加载完，金手指弹出一条提醒：【当前市场购买力评估完成，原定价策略超出本地承受范围17.3%】。
他点了下屏幕，在三项核心条款旁打上星号。
“等会儿见了林仲远，别抢话。”老夫子合上平板，“听我说。”
“我哪次抢话了？”大番薯嘟囔，“上次在总部，明明是你让我补充数据的。”
“那次是内部会议。”老夫子看着前方，“这是谈判。你一激动就说话带语气，人家听着像吵架。”
大番薯低头摆弄手指，不吭声了。
半小时后，车子停在一栋灰白色建筑前。门口站着两个穿西装的人，其中一人迎上来做了个请的手势。电梯直达顶层，走廊尽头是一间全景落地窗的会议室。长桌一侧坐着个中年男人，衬衫袖口卷到小臂，正在翻文件。
“林总。”老夫子伸手。
“老夫子，终于见面了。”林仲远起身握手，笑容标准但眼睛没笑，“这位是？”
“我搭档，大番薯。”
“名字挺特别。”林仲远点点头，请他们入座。
茶端上来时，大番薯不小心碰倒杯子，热水洒在桌面上。他手忙脚乱拿纸巾擦，结果越擦越湿。林仲远皱了下眉，没说什么。
谈判开始，大番薯按准备好的稿子介绍项目优势，说到第三点时声音越来越高：“我们的用户增长曲线连续十二个月超行业均值，转化率是竞品两倍！这种模式复制过来，一年回本没问题。”
林仲远听完，放下笔：“你们在国内做得不错。但在我们这儿，情况不一样。”
他指着投影上的渠道规划图：“一线城市铺三百个网点？租金成本就够吃掉利润。消费者也不习惯高价新品直接进商场，得先做口碑。”
大番薯急了：“我们可以打折促销，前期让利换市场！”
“让利多少？”林仲远问。
“最多降三成。”
“降三成还是贵。”林仲远摇头，“本地同类产品均价只有你们的六成。你打七折，还是高出四成。谁买？”
空气一下子冷下来。
老夫子这时才开口：“他说得对。”
大番薯转头看他。
“我们之前太依赖国内经验。”老夫子打开平板，调出一组新图表，“金手指刚更新了本地消费模型。年轻人月均支出两千八，愿意为品牌溢价买单的比例不到百分之十五。”
林仲远抬眼看过来。
“所以我的建议是改计划。”老夫子继续说，“不走高端直营，改做区域试点。选三个二线城市，用定制款试水，根据反馈调整产品和定价。”
“怎么个定制法？”林仲远身体前倾。
“比如外观颜色加入本地流行元素，功能上简化非核心模块，成本压下来，价格就能贴近主流区间。”
林仲远沉默几秒，点头：“这个方向可以谈。”
大番薯坐在旁边，嘴巴张了又合。他本来准备了一肚子反驳的话，现在全用不上了。
“另外。”老夫子接着说，“单方面推进容易出问题。我提议成立联合运营小组，双方各派骨干，决策一起做，风险共担。”
林仲远笑了下：“你倒是不藏着。”
“合作就得透明。”老夫子也笑了笑，“不然签了字也没用。”
会议结束时，林仲远主动递来名片：“明天上午十点，我办公室再碰一次。带上你们的细化方案。”
走出大楼，大番薯憋了半天终于开口：“你怎么知道他会反对原来那套？”
“不是知道。”老夫子说，“是猜到。人在国外待久了，容易忘了外面的世界不一样。”
“那你刚才改方案，心里早有数？”
“一半靠猜，一半靠系统推演。”老夫子拍拍他肩膀，“回去写材料，今晚别睡。”
酒店房间里，老夫子连上加密网络，回放会谈录音。每一段话都被拆解成要点，标注情绪倾向和潜在意图。金手指同步运行模拟程序，测试不同合作路径的成功率。
屏幕上跳出结果：【技术共享 本地品牌联名】模式胜率最高，达到82.6%。
他记下关键参数，打开文档起草新提案。大番薯坐在床边敲键盘，时不时抬头问：“这个数据要不要加？那个图换成柱状行不行？”
“都行。”老夫子说，“只要别写错数字。”
凌晨一点，初稿完成。大番薯伸个懒腰，眼睛发涩：“林总明天要是还不同意呢？”
“那就再改。”老夫子关掉屏幕，“做生意不是一锤子买卖。他今天肯坐下来谈，说明有兴趣。有兴趣就有机会。”
“可我觉得他不太信任我们。”大番薯挠头，“刚才我说增长数据，他根本不看ppt。”
“正常。”老夫子起身走到窗边拉开窗帘。远处霓虹闪烁，城市还没睡。
“咱们是外来者。”他说，“人家凭什么一开始就把底牌亮给你？”
大番薯不说话了。
第二天上午九点五十，两人再次走进林仲远的办公楼。这次接待他们的不再是助理，而是运营总监本人。
“林总在等你们。”对方领路时态度明显不同。
会议室比昨天小，气氛却轻松许多。林仲远穿着休闲夹克，桌上摆着两份打印好的文件。
“昨晚我看了你们发来的摘要。”他开门见山，“分阶段渗透的思路我认可。但我有个条件。”
老夫子坐下：“你说。”
“我要你们开放部分技术接口，允许我们本地团队做适配开发。”
大番薯立刻紧张起来：“这……涉及到核心算法，公司有保密规定的。”
林仲远看向老夫子。
“可以。”老夫子说。
大番薯猛地扭头。
“但不是全部。”老夫子继续说，“基础框架不动，开放应用层接口。你们改界面、调参数都可以，但不能动底层逻辑。”
林仲远盯着他看了几秒，忽然笑了：“我就知道你会这么答。”
“为什么？”老夫子问。
“因为真正有信心的人，不怕分享。”林仲远伸手，“合作的事，我可以签字。但还得加一条——联合品牌命名权归双方共有。”
老夫子没马上回应。他打开平板，快速调出法律合规模块，确认无风险后，点头：“同意。”
合同草案当场修改，约定三天后正式签署。临走前，林仲远单独留下老夫子说了句话。
“其实上周还有另一家公司找我谈代理。”他说，“开的条件比你们优厚得多。”
“那你为什么选我们？”
“因为你昨天没坚持原来的方案。”林仲远靠在椅背上，“知道自己错了还能立刻转弯，这种人值得赌一把。”
回到酒店，大番薯瘫在床上：“总算搞定了。下一步是不是就开始招人？”
“不。”老夫子打开笔记本，“还有件事。”
“啥事？”
“金手指刚收到消息。”老夫子盯着屏幕，“另一个合作方确实在接触林仲远，但不是为了代理，而是想收购他的渠道资源。”
大番薯坐起来：“那不是冲着我们来的？”
“现在还不确定。”老夫子点击几下，调出新的分析报告，“但我们得提前准备。我决定不回国了，多留两周。”
“还要干嘛？”
“把联合实验室的事落定。”老夫子合上电脑，“顺便看看，是谁在背后盯我们。”
他拿起手机拨了个号码。
电话接通后，他说：“喂，技术部吗？我是老夫子。帮我查一下最近有没有外部Ip扫描我们海外服务器……对，现在就要结果。”