“贡品”之名，如同给“林记”琉璃与“玉露烧”镀上了一层璀璨金身。京城权贵圈中，拥有一件林氏琉璃器或一坛“玉露烧”，已不仅是财富的象征，更成为身份、品味乃至圣眷的体现。需求如潮水般涌来，护国公府那小小的匠作院和酒坊，即便日夜赶工，也已无法满足。
府库日益充盈，但林战的目光已投向更远的地方。他深知，固守一隅，终是池中之物。唯有将产品转化为商品，将技术优势转化为渠道优势，方能真正扎根于市，形成燎原之势。这日，他于书房召见苏婉清引荐而来的江南大掌柜沈墨，以及府中负责账目与律例的老文书。
书房内，一幅巨大的大夏疆域图铺在案上，上面已用朱笔圈出数个重要节点：京师、金陵、苏州、杭州、扬州、广州。
“沈先生，”林战指尖点过这些繁华之地，“贡品之名，已开局面。然，奇货可居，终非长久。‘贾人夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也。’文种此言，道尽商道精髓在于预判与布局。我等不能坐等需求上门，当主动出击，布点于天下通衢。”
沈墨年约四旬，面容清癯，眼神锐利，是苏家麾下极擅开拓的大掌柜。他捻须沉吟：“少主所言极是。然则，琉璃易碎，美酒怕颠，长途贩运，损耗风险极大。且各地商情迥异，强龙不压地头蛇，若贸然设店，恐水土不服。”
“故，不能仅靠贩运。”林战成竹在胸，“我意，采取‘连锁’之策。”
“连锁？”沈墨与老文书皆露疑惑。
“正是。”林战蘸墨，在图纸上画出一条虚线，连接各点，“所谓连锁，即统一名号、统一货品、统一规制、统一管理。我等不必事事亲力亲为，可在各枢纽大城，寻觅当地有实力、有信誉之商号，以合作或控股形式，共建‘林氏琉璃阁’与‘玉露烧’专营店。”
他详细阐述：“我方提供核心货源、制作标准、店铺陈设规范乃至部分资金，占股五至七成；合作方提供店铺、本地人脉、日常经营与管理，占股三至五成。如此，既可借力打力，快速落地，又能牢牢掌控品牌与品质命脉。‘假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。’善借外物，方能成事。”
沈墨眼中精光暴涨，击节赞叹：“妙啊！此策集直营之控制力与合营之灵活性于一体！少主真乃商道奇才！如此一来，我等于中枢掌控核心，如臂使指；各地分号则如星罗棋布，深入市井，既可销售，亦可收集情报，互通有无！”
老文书则谨慎道：“少主，此策虽妙，然契约文书至关重要。股权如何分配？权责如何界定？货品如何定价、调配？利润如何分成？若遇纠纷，依何律裁决？此间细节，差之毫厘，谬以千里，需预先拟定周全章程，以防日后生出肘腋之患。”
“先生所虑极是。”林战颔首，“这便是请您二位前来之要务。请沈先生即刻草拟一份《连锁合营章程》草案，涵盖选址标准、合作方筛选、股本结构、管理权限、货物供应、财务核算、利润分配、保密条款及退出机制。请老先生则依据《大夏律》，逐条审阅，确保章程合法合规，无隙可乘。”
他站起身，目光扫过地图上的星辰点点，语气坚定：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。这第一步，就从京师和金陵开始。我们要让‘林记’之名，如同星火，从这两处燃起，终成燎原之势！”
战略既定，庞大的商业机器开始悄然运转。沈墨与老文书领命而去，日夜推敲章程细节。一场改变传统商业模式的布局，悄然拉开了序幕。
府库日益充盈，但林战的目光已投向更远的地方。他深知，固守一隅，终是池中之物。唯有将产品转化为商品，将技术优势转化为渠道优势，方能真正扎根于市，形成燎原之势。这日，他于书房召见苏婉清引荐而来的江南大掌柜沈墨，以及府中负责账目与律例的老文书。
书房内，一幅巨大的大夏疆域图铺在案上，上面已用朱笔圈出数个重要节点：京师、金陵、苏州、杭州、扬州、广州。
“沈先生，”林战指尖点过这些繁华之地，“贡品之名，已开局面。然，奇货可居，终非长久。‘贾人夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也。’文种此言，道尽商道精髓在于预判与布局。我等不能坐等需求上门，当主动出击，布点于天下通衢。”
沈墨年约四旬，面容清癯，眼神锐利，是苏家麾下极擅开拓的大掌柜。他捻须沉吟：“少主所言极是。然则，琉璃易碎，美酒怕颠，长途贩运，损耗风险极大。且各地商情迥异，强龙不压地头蛇，若贸然设店，恐水土不服。”
“故，不能仅靠贩运。”林战成竹在胸，“我意，采取‘连锁’之策。”
“连锁？”沈墨与老文书皆露疑惑。
“正是。”林战蘸墨，在图纸上画出一条虚线，连接各点，“所谓连锁，即统一名号、统一货品、统一规制、统一管理。我等不必事事亲力亲为，可在各枢纽大城，寻觅当地有实力、有信誉之商号，以合作或控股形式，共建‘林氏琉璃阁’与‘玉露烧’专营店。”
他详细阐述：“我方提供核心货源、制作标准、店铺陈设规范乃至部分资金，占股五至七成；合作方提供店铺、本地人脉、日常经营与管理，占股三至五成。如此，既可借力打力，快速落地，又能牢牢掌控品牌与品质命脉。‘假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。’善借外物，方能成事。”
沈墨眼中精光暴涨，击节赞叹：“妙啊！此策集直营之控制力与合营之灵活性于一体！少主真乃商道奇才！如此一来，我等于中枢掌控核心，如臂使指；各地分号则如星罗棋布，深入市井，既可销售，亦可收集情报，互通有无！”
老文书则谨慎道：“少主，此策虽妙，然契约文书至关重要。股权如何分配？权责如何界定？货品如何定价、调配？利润如何分成？若遇纠纷，依何律裁决？此间细节，差之毫厘，谬以千里，需预先拟定周全章程，以防日后生出肘腋之患。”
“先生所虑极是。”林战颔首，“这便是请您二位前来之要务。请沈先生即刻草拟一份《连锁合营章程》草案，涵盖选址标准、合作方筛选、股本结构、管理权限、货物供应、财务核算、利润分配、保密条款及退出机制。请老先生则依据《大夏律》，逐条审阅，确保章程合法合规，无隙可乘。”
他站起身，目光扫过地图上的星辰点点，语气坚定：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。这第一步，就从京师和金陵开始。我们要让‘林记’之名，如同星火，从这两处燃起，终成燎原之势！”
战略既定，庞大的商业机器开始悄然运转。沈墨与老文书领命而去，日夜推敲章程细节。一场改变传统商业模式的布局，悄然拉开了序幕。