会议室的门刚关上，赵宇还在大声嚷着“稳赚不赔”，那名陌生男声便冷笑着抛出一句：“前脚被人抄方案，后脚就敢谈盈利？”
陈砚舟没接话，也没坐下。他径直走到投影仪旁，手指轻按开关。屏幕亮起，亲子区客流热力图缓缓展开，红黄色块密集分布，标注着“日均300组家庭”“停留2.1小时以上”。
吴振海的代理人正要开口，见这画面一出，嘴边的话硬生生拐了个弯，只从鼻腔里哼了一声。
品牌方总监盯着数据看了两秒，眉头微动。
陈砚舟这才开口：“负一层，我们打算做儿童主题街区。引入本地口碑好的早教和玩具品牌，租金让利百分之十五。”
“让利？”赵宇在后排插了一句，“你疯了？这地段租出去至少八百一平，你打八五折还主动贴宣传？”
“不是白让。”陈砚舟目光没移开屏幕，“换三个月内开业，换人流导入速度，换家长带着孩子往上走。”
他说完，转向品牌方总监：“一层小吃街，我们不做连锁快餐，主打江川老字号。模式也简单——不收固定租金，改抽成，二十个点。”
总监原本懒散地靠在椅背上，听到这儿身子往前倾了半寸：“抽成？你们不怕账算不清？”
“怕。”陈砚舟点头，“所以我们请第三方财务公司驻场，每月公开报表。”
“你这是要把自己家底亮给人看啊。”赵宇摇头笑，“投资人听了得吓跑。”
“他们不会跑。”陈砚舟终于转过身，目光落在会议桌尽头的老者身上。对方的手指正轻轻摩挲着翡翠戒指，平板上的pdF还没关。
“二到四层，高端区不动。”陈砚舟语调平稳下来，“但动线设计会调整。比如三层中庭，计划做‘城市童话季’展览——卡通人物巡游、亲子dIY工坊，全免费入场。”
他顿了顿，看着品牌方总监：“您担心平价业态拉低调性？可如果这些家庭逛完展览，顺脚走进旁边的轻奢女装店呢？”
总监没说话，但眼神已经变了。
“数据显示，带孩子的女性消费者，在商场停留时间比普通顾客多四十七分钟。”陈砚舟调出一张新图表，“而这四十七分钟里，她们有百分之六十三的概率产生二次消费。”
赵宇猛地一拍大腿：“好家伙，你是把娃当招商大使用了？”
陈砚舟笑了笑，没否认。
吴振海的代理人终于坐不住了：“这套说辞听着新鲜，实则乱来！综合体不是游乐场，品牌形象不能靠蹭热度维持！”
“我没想蹭谁的热度。”陈砚舟语气依旧平静，“我只是算了一笔账——去年全市新开商业体七座，空置率平均百分之三十一。为什么？因为都在学上海、抄香港，结果本地人觉得贵、外地人不来。”
他停顿一下，看向老者：“江川需要的不是复制品，是能活下去的生意。”
老者仍没说话，但戒指在指尖转了一圈。
陈砚舟知道火候到了。
“听说您最近在争取文化广场项目？”他声音略沉了些。
老者抬眼。
“如果我们这个综合体，能做成‘本地化运营样板’，是不是也能给那边加分？”
空气静了一瞬。
赵宇差点从椅子上滑下来：“你连这都知道？”
没人理他。
老者的视线在陈砚舟脸上停留了几秒，又低头看了看平板，手指缓缓转动戒指——第二圈。
第三圈。
然后，他轻轻点头：“继续说。”
吴振海的代理人脸色顿时黑了下来。
陈砚舟没看他，而是走到白板前，拿起记号笔：“接下来是落位规则。”
他写下三条：
一、首年业绩未达预期目标百分之七十的商户，次年租金上浮百分之十；
二、连续两年达标的品牌，优先续约并享广告资源倾斜；
三、所有入驻品牌须参与季度联合促销，拒绝者自动进入退出评估流程。
“这不是合同条款。”他放下笔，“是游戏规则。玩得好，大家一起赚；玩不好，没人兜底。”
品牌方总监忽然问：“如果我要求专属推广时段呢？”
“可以。”陈砚舟答得干脆，“但要竞价。每月拿出两个周末做‘品牌黄金档’，价高者得。”
“拍卖？”总监挑眉。
“对。”陈砚舟点头，“您要是愿意付溢价，我们可以保证那两天全场导流都往您那儿引。”
赵宇忍不住笑出声：“你还真敢搞市场化竞争啊？”
“市场本来就是这么玩的。”
吴振海的代理人冷笑：“听起来公平，实则全是陷阱。亲子客流上去，高端品牌体验必然下降，噪音、拥挤、推婴儿车的堵电梯——这些你怎么解决？”
“噪音？”陈砚舟调出一份文件，“负一层采用双层隔音墙 吸音天花板，实测分贝低于图书馆阅览室。”
他翻页：“电梯分流方案已提交物业，亲子专用梯与客梯物理隔离。另外，每户高端品牌门店外设静音缓冲区，配备空气净化与背景音乐系统。”
“配套成本谁出？”
“开发商承担百分之六十，剩余由受益商户分摊。”
“又是烧钱。”
“不是烧钱。”陈砚舟纠正，“是投资确定性。”
会议室安静了几秒。
老者终于开口，声音低而稳：“你说的文化广场样板……具体怎么挂钩？”
陈砚舟早有准备。
他打开笔记本电脑，调出一份ppt封面：《江川城市商业生态重构模型》。
“第一阶段，以本项目验证本地家庭消费潜力；第二阶段，输出管理标准与数据模型；第三阶段，复制到文化广场，形成联动效应。”
他看着老者：“您要是拿下那个项目，完全可以对外宣布——‘首个由本土数据驱动的城市级商业体’。”
老者眼角微微一跳。
这种说法，比什么“国际大师操刀”“全球顶级品牌入驻”更戳人心。
尤其是对一个想摆脱“暴发户”标签的人来说。
赵宇在后面小声嘀咕：“你小子是真懂怎么挠人痒处。”
吴振海的代理人猛地站起身：“这套方案根本没经过董事会正式审议！现在就这么拍板，程序上完全不合规！”
“没人说要拍板。”陈砚舟淡淡道，“我们只是讨论可能性。”
“那你刚才那些数据、模型、规划——”
“都是假设。”陈砚舟打断他，“就像您代表吴总来的目的，也是假设我们撑不到开业。”
对方一愣。
“但既然大家都来做假设。”陈砚舟微笑，“不如做个更有利的——假设我们成功了，各位能拿到什么？”
没人接话。
老者缓缓呼出一口气，指节因用力攥紧而泛白。他闭上眼，会议室冷气十足，却仿佛又回到那个暴雨天——孙女跌坐在商场台阶上，血混着雨水淌了满脸。他攥着文化广场竞标书，指尖因愤怒而发抖，却不得不挤出礼貌的微笑，对围上来的媒体说“只是意外”。如今，同样的疼痛通过一封邮件穿透屏幕，直抵心底。再睁眼时，他的声音沙哑了半分：“继续说。”
赵宇悄悄竖起大拇指。
品牌方总监翻开笔记本，开始写写画画。
吴振海的代理人站在原地，像一根卡在门缝里的棍子，进也不是，退也不是。
陈砚舟重新拿起激光笔，指向投影中的楼层平面图：“接下来，我们细化一下品牌落位逻辑。”
他刚要点选区域，手机震动了一下。
一条新消息弹出：
【系统提示：检测到三方立场动态变化，触发临时技能卡预载——“利益锚点定位术”（试用版），有效期至本次会议结束。】
陈砚舟眼皮都没眨，直接忽略。
他知道，真正的博弈从来不在系统里。
而在眼前这些人的眼神、呼吸、甚至座椅挪动的细微声响中。
他点了点屏幕，声音清朗：
“我们先从一层西区开始。这里原计划放一家网红奶茶店，但现在有个新选项——江川百年酱菜坊，他们愿意签三年长约，前提是提供独立门面和仓储支持。”
品牌方总监立刻抬头：“酱菜？这也配叫品牌？”
“它去年线上销量排全国地方特产前十。”陈砚舟不紧不慢，“而且，它的客户群体，恰好是我们目前缺失的中老年家庭主妇。”
总监张了张嘴，没反驳。
赵宇啧了一声：“你连酱菜都算进去了？”
“每一笔消费都算数。”
吴振海的代理人冷笑一声，转身走向门口：“这套荒唐方案，我会如实汇报。”
门关上前，陈砚舟忽然说：“告诉吴总，他要是真关心品牌形象——”
那人停下脚步。
“下次派人来，别穿印着自家LoGo的西装。”
吴振海代理人的脚已跨出门外，却又硬生生顿住。他想起三天前吴振海的交代——“那个陈砚舟，要么收为己用，要么彻底除掉”。此刻，他盯着会议室里陈砚舟的背影，突然意识到：这场博弈，或许从一开始就选错了对手。
陈砚舟没接话，也没坐下。他径直走到投影仪旁，手指轻按开关。屏幕亮起，亲子区客流热力图缓缓展开，红黄色块密集分布，标注着“日均300组家庭”“停留2.1小时以上”。
吴振海的代理人正要开口，见这画面一出，嘴边的话硬生生拐了个弯，只从鼻腔里哼了一声。
品牌方总监盯着数据看了两秒，眉头微动。
陈砚舟这才开口：“负一层，我们打算做儿童主题街区。引入本地口碑好的早教和玩具品牌，租金让利百分之十五。”
“让利？”赵宇在后排插了一句，“你疯了？这地段租出去至少八百一平，你打八五折还主动贴宣传？”
“不是白让。”陈砚舟目光没移开屏幕，“换三个月内开业，换人流导入速度，换家长带着孩子往上走。”
他说完，转向品牌方总监：“一层小吃街，我们不做连锁快餐，主打江川老字号。模式也简单——不收固定租金，改抽成，二十个点。”
总监原本懒散地靠在椅背上，听到这儿身子往前倾了半寸：“抽成？你们不怕账算不清？”
“怕。”陈砚舟点头，“所以我们请第三方财务公司驻场，每月公开报表。”
“你这是要把自己家底亮给人看啊。”赵宇摇头笑，“投资人听了得吓跑。”
“他们不会跑。”陈砚舟终于转过身，目光落在会议桌尽头的老者身上。对方的手指正轻轻摩挲着翡翠戒指，平板上的pdF还没关。
“二到四层，高端区不动。”陈砚舟语调平稳下来，“但动线设计会调整。比如三层中庭，计划做‘城市童话季’展览——卡通人物巡游、亲子dIY工坊，全免费入场。”
他顿了顿，看着品牌方总监：“您担心平价业态拉低调性？可如果这些家庭逛完展览，顺脚走进旁边的轻奢女装店呢？”
总监没说话，但眼神已经变了。
“数据显示，带孩子的女性消费者，在商场停留时间比普通顾客多四十七分钟。”陈砚舟调出一张新图表，“而这四十七分钟里，她们有百分之六十三的概率产生二次消费。”
赵宇猛地一拍大腿：“好家伙，你是把娃当招商大使用了？”
陈砚舟笑了笑，没否认。
吴振海的代理人终于坐不住了：“这套说辞听着新鲜，实则乱来！综合体不是游乐场，品牌形象不能靠蹭热度维持！”
“我没想蹭谁的热度。”陈砚舟语气依旧平静，“我只是算了一笔账——去年全市新开商业体七座，空置率平均百分之三十一。为什么？因为都在学上海、抄香港，结果本地人觉得贵、外地人不来。”
他停顿一下，看向老者：“江川需要的不是复制品，是能活下去的生意。”
老者仍没说话，但戒指在指尖转了一圈。
陈砚舟知道火候到了。
“听说您最近在争取文化广场项目？”他声音略沉了些。
老者抬眼。
“如果我们这个综合体，能做成‘本地化运营样板’，是不是也能给那边加分？”
空气静了一瞬。
赵宇差点从椅子上滑下来：“你连这都知道？”
没人理他。
老者的视线在陈砚舟脸上停留了几秒，又低头看了看平板，手指缓缓转动戒指——第二圈。
第三圈。
然后，他轻轻点头：“继续说。”
吴振海的代理人脸色顿时黑了下来。
陈砚舟没看他，而是走到白板前，拿起记号笔：“接下来是落位规则。”
他写下三条：
一、首年业绩未达预期目标百分之七十的商户，次年租金上浮百分之十；
二、连续两年达标的品牌，优先续约并享广告资源倾斜；
三、所有入驻品牌须参与季度联合促销，拒绝者自动进入退出评估流程。
“这不是合同条款。”他放下笔，“是游戏规则。玩得好，大家一起赚；玩不好，没人兜底。”
品牌方总监忽然问：“如果我要求专属推广时段呢？”
“可以。”陈砚舟答得干脆，“但要竞价。每月拿出两个周末做‘品牌黄金档’，价高者得。”
“拍卖？”总监挑眉。
“对。”陈砚舟点头，“您要是愿意付溢价，我们可以保证那两天全场导流都往您那儿引。”
赵宇忍不住笑出声：“你还真敢搞市场化竞争啊？”
“市场本来就是这么玩的。”
吴振海的代理人冷笑：“听起来公平，实则全是陷阱。亲子客流上去，高端品牌体验必然下降，噪音、拥挤、推婴儿车的堵电梯——这些你怎么解决？”
“噪音？”陈砚舟调出一份文件，“负一层采用双层隔音墙 吸音天花板，实测分贝低于图书馆阅览室。”
他翻页：“电梯分流方案已提交物业，亲子专用梯与客梯物理隔离。另外，每户高端品牌门店外设静音缓冲区，配备空气净化与背景音乐系统。”
“配套成本谁出？”
“开发商承担百分之六十，剩余由受益商户分摊。”
“又是烧钱。”
“不是烧钱。”陈砚舟纠正，“是投资确定性。”
会议室安静了几秒。
老者终于开口，声音低而稳：“你说的文化广场样板……具体怎么挂钩？”
陈砚舟早有准备。
他打开笔记本电脑，调出一份ppt封面：《江川城市商业生态重构模型》。
“第一阶段，以本项目验证本地家庭消费潜力；第二阶段，输出管理标准与数据模型；第三阶段，复制到文化广场，形成联动效应。”
他看着老者：“您要是拿下那个项目，完全可以对外宣布——‘首个由本土数据驱动的城市级商业体’。”
老者眼角微微一跳。
这种说法，比什么“国际大师操刀”“全球顶级品牌入驻”更戳人心。
尤其是对一个想摆脱“暴发户”标签的人来说。
赵宇在后面小声嘀咕：“你小子是真懂怎么挠人痒处。”
吴振海的代理人猛地站起身：“这套方案根本没经过董事会正式审议！现在就这么拍板，程序上完全不合规！”
“没人说要拍板。”陈砚舟淡淡道，“我们只是讨论可能性。”
“那你刚才那些数据、模型、规划——”
“都是假设。”陈砚舟打断他，“就像您代表吴总来的目的，也是假设我们撑不到开业。”
对方一愣。
“但既然大家都来做假设。”陈砚舟微笑，“不如做个更有利的——假设我们成功了，各位能拿到什么？”
没人接话。
老者缓缓呼出一口气，指节因用力攥紧而泛白。他闭上眼，会议室冷气十足，却仿佛又回到那个暴雨天——孙女跌坐在商场台阶上，血混着雨水淌了满脸。他攥着文化广场竞标书，指尖因愤怒而发抖，却不得不挤出礼貌的微笑，对围上来的媒体说“只是意外”。如今，同样的疼痛通过一封邮件穿透屏幕，直抵心底。再睁眼时，他的声音沙哑了半分：“继续说。”
赵宇悄悄竖起大拇指。
品牌方总监翻开笔记本，开始写写画画。
吴振海的代理人站在原地，像一根卡在门缝里的棍子，进也不是，退也不是。
陈砚舟重新拿起激光笔，指向投影中的楼层平面图：“接下来，我们细化一下品牌落位逻辑。”
他刚要点选区域，手机震动了一下。
一条新消息弹出：
【系统提示：检测到三方立场动态变化，触发临时技能卡预载——“利益锚点定位术”（试用版），有效期至本次会议结束。】
陈砚舟眼皮都没眨，直接忽略。
他知道，真正的博弈从来不在系统里。
而在眼前这些人的眼神、呼吸、甚至座椅挪动的细微声响中。
他点了点屏幕，声音清朗：
“我们先从一层西区开始。这里原计划放一家网红奶茶店，但现在有个新选项——江川百年酱菜坊，他们愿意签三年长约，前提是提供独立门面和仓储支持。”
品牌方总监立刻抬头：“酱菜？这也配叫品牌？”
“它去年线上销量排全国地方特产前十。”陈砚舟不紧不慢，“而且，它的客户群体，恰好是我们目前缺失的中老年家庭主妇。”
总监张了张嘴，没反驳。
赵宇啧了一声：“你连酱菜都算进去了？”
“每一笔消费都算数。”
吴振海的代理人冷笑一声，转身走向门口：“这套荒唐方案，我会如实汇报。”
门关上前，陈砚舟忽然说：“告诉吴总，他要是真关心品牌形象——”
那人停下脚步。
“下次派人来，别穿印着自家LoGo的西装。”
吴振海代理人的脚已跨出门外，却又硬生生顿住。他想起三天前吴振海的交代——“那个陈砚舟，要么收为己用，要么彻底除掉”。此刻，他盯着会议室里陈砚舟的背影，突然意识到：这场博弈，或许从一开始就选错了对手。