“咳咳！！！”
周川清了清嗓子，打破了短暂的沉默。
这声轻咳像是一道分水岭，将会议室里略显怪异的气氛分割开来。
“田中先生，贵方这次报价确实比上次有了很大进步，我们看到了丰田的诚意。”
他话锋一转，“不过做生意总要货比三家。虽然丰田的生产线确实优秀，但其他几家的价格优势也是实实在在的。”
他抬眼看向田中，“这样吧，你先回去等消息，我们这边开个会研究一下！”
“我？”
田中健一猛地瞪大眼睛，手指不自觉地指向自己的鼻尖，声音陡然拔高。
“回去？等消息？”
他的表情像是被人当头泼了一盆冷水，从额头到脖颈瞬间涨得通红。
自己姿态已经如此低了，没成想就换来一句先回去等消息。
他什么时候这么卑微过？
作为丰田的资深常务董事，又何曾受过这样的待遇？
往日里哪个客户不是捧着合同求着丰田合作？
田中的眼角不受控制地抽搐，他甚至怀疑对方是不是在有意借此机会羞辱自己。
他深吸一口气，来了个标准的90度鞠躬。
“嗨！那就拜托阁下了！”
他的声音恭敬得近乎卑微，低垂的脸上却闪过一丝阴鸷。
小日本道歉很有一手，换做常人，早就发火了，但人家不但不发火还给你鞠躬。
主打一个能忍！
沐英适时地插话，她的语气很强硬。
“田中先生先别忙着拜托，关于付款方式和人员培训的问题，贵方是如何考虑的？我们之前的分歧就在这里，丰田要想达成合作，必须要在这两者上面做出一定让步。”
田中直起身子，他整了整歪斜的领带，略作思考后说道：“关于付款方式...恕我直言，贵方上次提出的分期付款方案，是任何生产厂家都不可能接受的。”
这群华夏人简直异想天开！
他在心里暗骂，但脸上却挤出僵硬的笑容。
“丰田可以给出一个最优方案：合同签订后支付50%预付款，验收通过支付40%，余下10%在设备运行一个月后结清。”
沐英和周川交换了一个眼神。
继续问道：“那人员培训方面呢？”
这群贪婪的华夏人，田中在心里疯狂腹诽！
他咬了咬牙：“我们可以提供10名工程师和10名培训师。不过他们的薪资和差旅费需要由贵方承担，而且...”
他的声音不自觉地提高几分：“不能低于他们在日本的待遇标准！”
沐英点点头，在笔记本上快速记下。
她合上钢笔帽站起身，整理着文件。
“好的，丰田的条件我们已经清楚了。最迟一周内，不论是否合作，我们都会给贵方明确答复。”
田中健一再次深深鞠躬，“嗨！拜托了！”
他直起身子转身离开，步伐明显比来时沉重了许多。
待会议室的门关上后。
周川开口：“丰田的条件已经开出来了，沐司长、杨处长你们怎么看？”
杨子成转着手中的钢笔，翻开面前的笔记本。
“丰田这次确实被我们逼出了底线，但是我认为这样还不够。从技术层面上看，丰田的生产线确实领先马自达，但绝没有田中说的那么夸张，我们得综合考虑性价比...”
话说到一半，他忽然顿住，钢笔在纸上点了点。
“当然，最关键还是得看信诚的需求。毕竟要用生产线的是他们。”
周川从西装内袋掏出一包红塔山，挨个散了一圈。
他点上后深深吸了一口，烟雾在会议室里缓缓缭绕。
“我懂你的意思。”
周川弹了弹烟灰，神色严肃了几分。
“张舒虽然嘴上没说透，但他心里最中意的还是丰田和本田的生产线。临行前夏部长特意交代过，这次采购要以信诚的实际需求为主，成本不是首要考虑因素。”
几人正说着，会议室的门被轻轻推开。
翻译快步走进来，手里捏着一份传真。
“抱歉打扰各位。”
翻译微微欠身，将文件递给周川，“部长，这是刚收到的德国大众报价。”
杨子成有些惊讶：“周部，您什么时候联系的德国人？”
“嗐！搂草打兔子，顺手的事。打个国际长途问问价，又不费什么事。”
翻译将文件在会议桌上铺开，手指在条款上点了点。
“大众那边全套生产线报价8500万美元，并且允许我们派遣30名工程师赴德学习，还可以提供三项核心专利的授权。”
听到这话，沐英坐直了身体。
“这条件看起来不比丰田差啊？”
一直坐在角落的机械局专家，忍不住插话：“沐司长，账不能这么算。德国设备每小时的维护成本比日本高出10%，备件交货周期平均要多两周...”
沐英轻轻喔了一声，看向翻译，“除了这些，他们还有什么要求吗？”
“全款预付，而且要用德国马克结算。”
杨子成在纸上快速计算着，突然倒吸一口凉气。
“算上汇率风险和资金成本，实际支出并不比丰田便宜啊！”
周川却是突然拍案而起。
“好啊！就用这个来给丰田最后一击！”
他转向沐英，语速不自觉地加快。
“你等会就给田中健一发个函件，顺便跟他透露一下大众那边的报价，希望丰田能在一星期内在给我们一份最终的优惠方案。”
杨子成若有所思的点点头，随后附和：“周部长这招妙啊！田中不知道我们心仪的生产线就是丰田，咱们完全可以打个擦边球。
不妨直接告诉他，咱们目前赛选了三家，大众、马自达和丰田，提醒他们报价并不占优。
这样既可以表示咱们的诚意，也给丰田更多希望，让他感觉离成功近一点，他才更愿意放开价格。”
“好！就这么办！”
周川清了清嗓子，打破了短暂的沉默。
这声轻咳像是一道分水岭，将会议室里略显怪异的气氛分割开来。
“田中先生，贵方这次报价确实比上次有了很大进步，我们看到了丰田的诚意。”
他话锋一转，“不过做生意总要货比三家。虽然丰田的生产线确实优秀，但其他几家的价格优势也是实实在在的。”
他抬眼看向田中，“这样吧，你先回去等消息，我们这边开个会研究一下！”
“我？”
田中健一猛地瞪大眼睛，手指不自觉地指向自己的鼻尖，声音陡然拔高。
“回去？等消息？”
他的表情像是被人当头泼了一盆冷水，从额头到脖颈瞬间涨得通红。
自己姿态已经如此低了，没成想就换来一句先回去等消息。
他什么时候这么卑微过？
作为丰田的资深常务董事，又何曾受过这样的待遇？
往日里哪个客户不是捧着合同求着丰田合作？
田中的眼角不受控制地抽搐，他甚至怀疑对方是不是在有意借此机会羞辱自己。
他深吸一口气，来了个标准的90度鞠躬。
“嗨！那就拜托阁下了！”
他的声音恭敬得近乎卑微，低垂的脸上却闪过一丝阴鸷。
小日本道歉很有一手，换做常人，早就发火了，但人家不但不发火还给你鞠躬。
主打一个能忍！
沐英适时地插话，她的语气很强硬。
“田中先生先别忙着拜托，关于付款方式和人员培训的问题，贵方是如何考虑的？我们之前的分歧就在这里，丰田要想达成合作，必须要在这两者上面做出一定让步。”
田中直起身子，他整了整歪斜的领带，略作思考后说道：“关于付款方式...恕我直言，贵方上次提出的分期付款方案，是任何生产厂家都不可能接受的。”
这群华夏人简直异想天开！
他在心里暗骂，但脸上却挤出僵硬的笑容。
“丰田可以给出一个最优方案：合同签订后支付50%预付款，验收通过支付40%，余下10%在设备运行一个月后结清。”
沐英和周川交换了一个眼神。
继续问道：“那人员培训方面呢？”
这群贪婪的华夏人，田中在心里疯狂腹诽！
他咬了咬牙：“我们可以提供10名工程师和10名培训师。不过他们的薪资和差旅费需要由贵方承担，而且...”
他的声音不自觉地提高几分：“不能低于他们在日本的待遇标准！”
沐英点点头，在笔记本上快速记下。
她合上钢笔帽站起身，整理着文件。
“好的，丰田的条件我们已经清楚了。最迟一周内，不论是否合作，我们都会给贵方明确答复。”
田中健一再次深深鞠躬，“嗨！拜托了！”
他直起身子转身离开，步伐明显比来时沉重了许多。
待会议室的门关上后。
周川开口：“丰田的条件已经开出来了，沐司长、杨处长你们怎么看？”
杨子成转着手中的钢笔，翻开面前的笔记本。
“丰田这次确实被我们逼出了底线，但是我认为这样还不够。从技术层面上看，丰田的生产线确实领先马自达，但绝没有田中说的那么夸张，我们得综合考虑性价比...”
话说到一半，他忽然顿住，钢笔在纸上点了点。
“当然，最关键还是得看信诚的需求。毕竟要用生产线的是他们。”
周川从西装内袋掏出一包红塔山，挨个散了一圈。
他点上后深深吸了一口，烟雾在会议室里缓缓缭绕。
“我懂你的意思。”
周川弹了弹烟灰，神色严肃了几分。
“张舒虽然嘴上没说透，但他心里最中意的还是丰田和本田的生产线。临行前夏部长特意交代过，这次采购要以信诚的实际需求为主，成本不是首要考虑因素。”
几人正说着，会议室的门被轻轻推开。
翻译快步走进来，手里捏着一份传真。
“抱歉打扰各位。”
翻译微微欠身，将文件递给周川，“部长，这是刚收到的德国大众报价。”
杨子成有些惊讶：“周部，您什么时候联系的德国人？”
“嗐！搂草打兔子，顺手的事。打个国际长途问问价，又不费什么事。”
翻译将文件在会议桌上铺开，手指在条款上点了点。
“大众那边全套生产线报价8500万美元，并且允许我们派遣30名工程师赴德学习，还可以提供三项核心专利的授权。”
听到这话，沐英坐直了身体。
“这条件看起来不比丰田差啊？”
一直坐在角落的机械局专家，忍不住插话：“沐司长，账不能这么算。德国设备每小时的维护成本比日本高出10%，备件交货周期平均要多两周...”
沐英轻轻喔了一声，看向翻译，“除了这些，他们还有什么要求吗？”
“全款预付，而且要用德国马克结算。”
杨子成在纸上快速计算着，突然倒吸一口凉气。
“算上汇率风险和资金成本，实际支出并不比丰田便宜啊！”
周川却是突然拍案而起。
“好啊！就用这个来给丰田最后一击！”
他转向沐英，语速不自觉地加快。
“你等会就给田中健一发个函件，顺便跟他透露一下大众那边的报价，希望丰田能在一星期内在给我们一份最终的优惠方案。”
杨子成若有所思的点点头，随后附和：“周部长这招妙啊！田中不知道我们心仪的生产线就是丰田，咱们完全可以打个擦边球。
不妨直接告诉他，咱们目前赛选了三家，大众、马自达和丰田，提醒他们报价并不占优。
这样既可以表示咱们的诚意，也给丰田更多希望，让他感觉离成功近一点，他才更愿意放开价格。”
“好！就这么办！”