“先别慌！听安安把话说完！”还是崔婶沉得住气，赶快截住几人的话头。
苏安这才继续道：“你们想想，等我们到了新地方，有了自己的土地，还怕种不出这些原料吗？到时候，咱们的工坊不但要继续开，还要开得更大，做得更好！
婶子们这才恍然大悟，脸上重新绽放出光彩。
是啊，她们怎么忘了，等稳定下来何愁种原料呢！
“不过...”苏安环视着工坊里忙碌的景象，声音渐低，这几个的产量，我们得想办法维持住。而且......
“原料的事，我仔细想过了。”苏安看着几位婶子重新亮起的眼眸，语气沉稳地说道，“眼下咱们还在庄子上，大规模种植确实不现实。但工坊不能停，这几个月的产量必须稳住。”
她走到堆放原料的角落，轻轻抚过所剩不多的香精油罐子：“我的意思是，咱们得学会量入为出。以后接单子，不能来多少接多少，得根据咱们手头的原料来定。宁可少做些，也要保住苏氏凝香皂的品质和名声。”
崔婶儿若有所思地点头：“安安说的是，贪多嚼不烂，要是为了赶工砸了招牌，那才叫得不偿失。”
“那...那些找上门的订单，咱们要推掉？”旺大婶还是觉得心疼。
“不是推掉，是合理安排。”苏安解释道，“咱们可以把订单排期，告诉客商们需要等待。真正的好东西，值得等待。”
苏安眼中闪过一丝精光：“咱们可以趁着这个机会，打造几款明星皂。”
“明星皂？”婶子们面面相觑，对这个新词很是不解。
“就是特别珍贵、特别难得的款式。”
苏安耐心解释，“比如用最稀有的兰花提香，或者加入名贵药材的，数量严格控制，价格可以定得更高。物以稀为贵，这样既能解决原料有限的难题，反而能让咱们的皂更显珍贵。”
水兰伯母恍然大悟：“我明白了！就像镇上那家老字号的点心铺，每天就做那么几样，去晚了还买不着呢！”
“就是这个意思！”
苏安微笑颔首，“等到了咱们以后的苏家镇，咱们有了自己的地，再好好规划原料的种植和采购。哪些适合自己种，哪些需要外头买，都要细细盘算。到那时，工坊才能真正站稳脚跟。”
这个清晰的规划让婶子们彻底安了心。
旺大婶一拍大腿：“成！就按安安说的办！咱们现在就先稳住这三个月的工坊，把明星皂的主意落实下去！”
说干就干。
工坊很快调整了节奏。
何妙和苏未负责与前来下单的客商沟通，委婉地说明需要按原料供应情况排期交货。
崔婶儿带着几个手最巧的妇人，开始精心研制明星皂的配方；旺大婶则严格把控着原料的发放，确保每一滴香精都用在刀刃上。
第一批兰芷清韵皂问世时，整个工坊都屏住了呼吸。
淡雅的兰花香气萦绕不散，皂体温润如玉，仅制作了五十块，定价是普通凝香皂的五倍。
消息刚一传出，就被闻讯而来的客商一抢而空。
“我的老天爷，”大力婶看着空荡荡的货架，难以置信地摇头，“这么贵的皂，居然抢着要？”
“这就叫明星皂的魅力。”苏安笑道，“越是难得，越是让人想要。”
工坊自此进入了一个良性的循环。
有限的原料得到了最有效的利用，明星皂的成功不仅带来了更高的利润，更提升了整个品牌的声誉。
普通的凝香皂依然保持稳定的产量，而每月推出的限量明星皂则成了各地客商争相预订的抢手货。
何妙和苏未的账本记得清清楚楚，工坊的收支逐渐有了盈余。
终于到了月底，今天是结账分红的日子。
工坊的账簿前，何妙的手指在算盘上飞快拨动，清脆的声响如同骤雨敲窗。
苏未在一旁核对单据，眉头时而紧蹙时而舒展。
旺大婶子几人围在旁边，连大气都不敢出，眼睛死死盯着何妙手下那跳跃的算珠。
“算好了！”何妙长舒一口气，指尖在最后一颗算珠上定住，抬起头，眼中闪着难以置信的光彩，“除去所有成本，包括物料、工钱、损耗...咱们第一个月，净利一千七百两！”
“多...多少？”崔婶儿的声音发颤，几乎站立不稳。
“一千七百两！”何妙又重复了一遍，脸上泛起激动的红晕。
工坊里瞬间炸开了锅。
婶子们互相抓着胳膊，又哭又笑，连最沉稳的崔婶儿也忍不住用袖子擦拭眼角。
她们这辈子都没见过这么多钱，不，是连想都不敢想！
苏安站在一旁，看着这激动人心的场面，唇角含笑，眼中却是一片清明。
待众人情绪稍微平复下来，她轻轻敲了敲桌面，将大家的注意力吸引过来。
“婶子们，这是大喜事，证明咱们的路子走对了！”她先肯定了大家的成绩，随即话锋一转，语气变得沉稳，“不过，越是这个时候，咱们越要稳住。这银子，怎么分，往后怎么走，得立下规矩。”
她示意何妙将早已拟好的分成方案念出来：“按之前定下的章程，净利一千七百两，留四成在工坊公积，用于后续发展，便是六百八十两；三成纳入村中公账，是五百一十两；剩余三成，便是咱们几位牵头人和苏先生的分红，共计五百一十两。苏先生占一股，得八十五两；婶子五人各占一股，各得八十五两。
听到自己能分到八十五两白花花的银子，几位婶子又是一阵眩晕。
旺大婶子捏着衣角，喃喃道：八十五两...够我家盖三间青砖大瓦房了...
“但是，”苏安的声音将大家从狂喜中拉回，“咱们得看清楚，这一个月总共收款八千五百两，可净利只占两成。大头，都花在了原料上。”
她拿起景四日前送来的、列着市面上类似品质香精油、药材等物料价格的单子——这单子自然是苏安授意，景四斟酌着拟定的，既不能太低惹人怀疑，又要符合她提供的原料品质，故而定价比市面优等品还高出两成；而市场上是绝不可能找到苏安空间同品质的原料的。
苏安指着成本明细，“婶子们看，咱们用的香精、药粉，都是顶好的，价钱自然不菲。这部分支出，是付给了景四爷，由他代为采购。”
她面不改色地说着，其实那些银钱景四每次都是过道手就给了她。
这笔原料款高达六千多两，占了总收入的近八成。
婶子们传看着那张价目单，虽然心疼银子，却也不得不点头。
她们亲手用过那些原料，知道其品质绝非寻常市货可比，正是这优质的原料，才奠定了凝香皂非凡品质的根基。
“所以原料是咱们的命脉，却也是最大的开销和不确定因素。我之前说过，近期内的产量，必须根据我们手头能稳定获得的原料来定，不能盲目接单。不是所有送上门的生意我们都要做，我们要做，就做最好的。”
她拿起一块最新试制的、加入了更多珍稀花卉精油和滋养药材的皂胚，其香气更为幽远沉静，皂体温润如玉。
比如这种，用料更精，工序更繁，耗时更久。咱们可以把它定为凝香皂里的顶尖货色，数量稀少，价格嘛...”
她微微一笑，“可以定为普通凝香皂的五倍，甚至十倍。只供给最顶层的那些客户。”
婶子们听得眼睛发亮。
她们已经明白了物以稀为贵的道理。
“那...那原料的困局，长远看怎么解？”水兰伯母问出了最关键的问题。
“长远之计，在于咱们自己。”
苏安语气坚定，“待我们到了咱们未来的苏家镇，安定下来，便要划出专门的土地，自己种植所需的花卉和药材。到那时，原料成本才能降下来，咱们的工坊才能真正扎根，不受制于人。现在这三个月，咱们就稳扎稳打，既要维持住工坊的运转和名声，也要为将来的大发展，积累本钱和经验。”
苏安将分到的八十五两银子推给何妙登记入账，自己只象征性地留了几块碎银。
“我这份，先留在工坊里，工坊用钱的地方还多。”
看着苏安如此做派，几位婶子对视一眼，旺大婶子率先将刚到手还没焐热的银锭子也推了回去：“我的也先留着！工坊是咱们大家的根！”
“我的也是！”
“还有我的！”
一时间，桌上银光闪闪，竟无人愿意先将这份分红拿走。
她们在乎的，早已不仅仅是银钱，而是这亲手开创、凝聚着心血与希望的事业能够长久。
苏安看着这一幕，心中暖流涌动。
今天明明是分红的日子，结果几位婶子一个铜钱也没有拿到。但脸上反而绽放着更加明媚的笑容。
从工坊出来，苏安和何妙则带着村里的那一份银钱往来福村长家走去。
苏安这才继续道：“你们想想，等我们到了新地方，有了自己的土地，还怕种不出这些原料吗？到时候，咱们的工坊不但要继续开，还要开得更大，做得更好！
婶子们这才恍然大悟，脸上重新绽放出光彩。
是啊，她们怎么忘了，等稳定下来何愁种原料呢！
“不过...”苏安环视着工坊里忙碌的景象，声音渐低，这几个的产量，我们得想办法维持住。而且......
“原料的事，我仔细想过了。”苏安看着几位婶子重新亮起的眼眸，语气沉稳地说道，“眼下咱们还在庄子上，大规模种植确实不现实。但工坊不能停，这几个月的产量必须稳住。”
她走到堆放原料的角落，轻轻抚过所剩不多的香精油罐子：“我的意思是，咱们得学会量入为出。以后接单子，不能来多少接多少，得根据咱们手头的原料来定。宁可少做些，也要保住苏氏凝香皂的品质和名声。”
崔婶儿若有所思地点头：“安安说的是，贪多嚼不烂，要是为了赶工砸了招牌，那才叫得不偿失。”
“那...那些找上门的订单，咱们要推掉？”旺大婶还是觉得心疼。
“不是推掉，是合理安排。”苏安解释道，“咱们可以把订单排期，告诉客商们需要等待。真正的好东西，值得等待。”
苏安眼中闪过一丝精光：“咱们可以趁着这个机会，打造几款明星皂。”
“明星皂？”婶子们面面相觑，对这个新词很是不解。
“就是特别珍贵、特别难得的款式。”
苏安耐心解释，“比如用最稀有的兰花提香，或者加入名贵药材的，数量严格控制，价格可以定得更高。物以稀为贵，这样既能解决原料有限的难题，反而能让咱们的皂更显珍贵。”
水兰伯母恍然大悟：“我明白了！就像镇上那家老字号的点心铺，每天就做那么几样，去晚了还买不着呢！”
“就是这个意思！”
苏安微笑颔首，“等到了咱们以后的苏家镇，咱们有了自己的地，再好好规划原料的种植和采购。哪些适合自己种，哪些需要外头买，都要细细盘算。到那时，工坊才能真正站稳脚跟。”
这个清晰的规划让婶子们彻底安了心。
旺大婶一拍大腿：“成！就按安安说的办！咱们现在就先稳住这三个月的工坊，把明星皂的主意落实下去！”
说干就干。
工坊很快调整了节奏。
何妙和苏未负责与前来下单的客商沟通，委婉地说明需要按原料供应情况排期交货。
崔婶儿带着几个手最巧的妇人，开始精心研制明星皂的配方；旺大婶则严格把控着原料的发放，确保每一滴香精都用在刀刃上。
第一批兰芷清韵皂问世时，整个工坊都屏住了呼吸。
淡雅的兰花香气萦绕不散，皂体温润如玉，仅制作了五十块，定价是普通凝香皂的五倍。
消息刚一传出，就被闻讯而来的客商一抢而空。
“我的老天爷，”大力婶看着空荡荡的货架，难以置信地摇头，“这么贵的皂，居然抢着要？”
“这就叫明星皂的魅力。”苏安笑道，“越是难得，越是让人想要。”
工坊自此进入了一个良性的循环。
有限的原料得到了最有效的利用，明星皂的成功不仅带来了更高的利润，更提升了整个品牌的声誉。
普通的凝香皂依然保持稳定的产量，而每月推出的限量明星皂则成了各地客商争相预订的抢手货。
何妙和苏未的账本记得清清楚楚，工坊的收支逐渐有了盈余。
终于到了月底，今天是结账分红的日子。
工坊的账簿前，何妙的手指在算盘上飞快拨动，清脆的声响如同骤雨敲窗。
苏未在一旁核对单据，眉头时而紧蹙时而舒展。
旺大婶子几人围在旁边，连大气都不敢出，眼睛死死盯着何妙手下那跳跃的算珠。
“算好了！”何妙长舒一口气，指尖在最后一颗算珠上定住，抬起头，眼中闪着难以置信的光彩，“除去所有成本，包括物料、工钱、损耗...咱们第一个月，净利一千七百两！”
“多...多少？”崔婶儿的声音发颤，几乎站立不稳。
“一千七百两！”何妙又重复了一遍，脸上泛起激动的红晕。
工坊里瞬间炸开了锅。
婶子们互相抓着胳膊，又哭又笑，连最沉稳的崔婶儿也忍不住用袖子擦拭眼角。
她们这辈子都没见过这么多钱，不，是连想都不敢想！
苏安站在一旁，看着这激动人心的场面，唇角含笑，眼中却是一片清明。
待众人情绪稍微平复下来，她轻轻敲了敲桌面，将大家的注意力吸引过来。
“婶子们，这是大喜事，证明咱们的路子走对了！”她先肯定了大家的成绩，随即话锋一转，语气变得沉稳，“不过，越是这个时候，咱们越要稳住。这银子，怎么分，往后怎么走，得立下规矩。”
她示意何妙将早已拟好的分成方案念出来：“按之前定下的章程，净利一千七百两，留四成在工坊公积，用于后续发展，便是六百八十两；三成纳入村中公账，是五百一十两；剩余三成，便是咱们几位牵头人和苏先生的分红，共计五百一十两。苏先生占一股，得八十五两；婶子五人各占一股，各得八十五两。
听到自己能分到八十五两白花花的银子，几位婶子又是一阵眩晕。
旺大婶子捏着衣角，喃喃道：八十五两...够我家盖三间青砖大瓦房了...
“但是，”苏安的声音将大家从狂喜中拉回，“咱们得看清楚，这一个月总共收款八千五百两，可净利只占两成。大头，都花在了原料上。”
她拿起景四日前送来的、列着市面上类似品质香精油、药材等物料价格的单子——这单子自然是苏安授意，景四斟酌着拟定的，既不能太低惹人怀疑，又要符合她提供的原料品质，故而定价比市面优等品还高出两成；而市场上是绝不可能找到苏安空间同品质的原料的。
苏安指着成本明细，“婶子们看，咱们用的香精、药粉，都是顶好的，价钱自然不菲。这部分支出，是付给了景四爷，由他代为采购。”
她面不改色地说着，其实那些银钱景四每次都是过道手就给了她。
这笔原料款高达六千多两，占了总收入的近八成。
婶子们传看着那张价目单，虽然心疼银子，却也不得不点头。
她们亲手用过那些原料，知道其品质绝非寻常市货可比，正是这优质的原料，才奠定了凝香皂非凡品质的根基。
“所以原料是咱们的命脉，却也是最大的开销和不确定因素。我之前说过，近期内的产量，必须根据我们手头能稳定获得的原料来定，不能盲目接单。不是所有送上门的生意我们都要做，我们要做，就做最好的。”
她拿起一块最新试制的、加入了更多珍稀花卉精油和滋养药材的皂胚，其香气更为幽远沉静，皂体温润如玉。
比如这种，用料更精，工序更繁，耗时更久。咱们可以把它定为凝香皂里的顶尖货色，数量稀少，价格嘛...”
她微微一笑，“可以定为普通凝香皂的五倍，甚至十倍。只供给最顶层的那些客户。”
婶子们听得眼睛发亮。
她们已经明白了物以稀为贵的道理。
“那...那原料的困局，长远看怎么解？”水兰伯母问出了最关键的问题。
“长远之计，在于咱们自己。”
苏安语气坚定，“待我们到了咱们未来的苏家镇，安定下来，便要划出专门的土地，自己种植所需的花卉和药材。到那时，原料成本才能降下来，咱们的工坊才能真正扎根，不受制于人。现在这三个月，咱们就稳扎稳打，既要维持住工坊的运转和名声，也要为将来的大发展，积累本钱和经验。”
苏安将分到的八十五两银子推给何妙登记入账，自己只象征性地留了几块碎银。
“我这份，先留在工坊里，工坊用钱的地方还多。”
看着苏安如此做派，几位婶子对视一眼，旺大婶子率先将刚到手还没焐热的银锭子也推了回去：“我的也先留着！工坊是咱们大家的根！”
“我的也是！”
“还有我的！”
一时间，桌上银光闪闪，竟无人愿意先将这份分红拿走。
她们在乎的，早已不仅仅是银钱，而是这亲手开创、凝聚着心血与希望的事业能够长久。
苏安看着这一幕，心中暖流涌动。
今天明明是分红的日子，结果几位婶子一个铜钱也没有拿到。但脸上反而绽放着更加明媚的笑容。
从工坊出来，苏安和何妙则带着村里的那一份银钱往来福村长家走去。