第225章：一份完美的商业计划书，用利润打动资本！
次日，晨光熹微。
东林区委书记办公室里，一反前几日的紧张肃杀，弥漫着一股淡淡的武夷岩茶的焦糖香。
小陈像一个准备迎接大考的学生，第三次检查了桌上的文件摆放，确保那本黑底烫金的计划书放在最显眼，又最不刻意的位置。他偷偷瞥了一眼自己的领导，陆远正站在窗前，手里端着一杯清茶，神态悠闲地俯瞰着楼下车水马龙的街道，仿佛即将到来的不是一场决定项目生死的豪赌，而只是一次寻常的故人叙旧。
这份从容，让小陈七上八下的心，莫名地定了下来。
十点整，办公室的门被敲响。没有前呼后拥的随从，苏红棉一个人走了进来。
她穿着一身利落的白色西装，长发束成高马尾，岁月似乎格外优待她，并未在她脸上留下太多痕迹，反而沉淀出一种饱经风霜后的锐利与通透。她没有李建波那种刻意营造的精英范儿，但一双眼睛，精光四射，打量人和事都带着一股穿透性的力量。
“陆书记，没迟到吧？”苏红棉笑着伸出手，她的手掌温暖而有力。
“苏总准时，是我该说幸会。”陆远与她握了握手，引她到会客区的沙发坐下。
两人落座，没有多余的寒暄，苏红棉开门见山：“陆书记，昨天电话里您说，有东西要给我看。”
她环视了一圈办公室，目光最后落在了茶几上那本计划书上。
陆远笑了笑，将那本计划书推到她面前。
“我不跟你谈情怀，苏总。我们谈一笔生意。”
苏红棉的目光落在封面上那行字上——《百工坊——一座城市的文艺复兴》。她挑了挑眉，郑重地翻开了第一页。
与李建波的快速翻阅不同，苏红棉看得极慢，极专注。她几乎是一个字一个字地在读，手指不时在那些数据图表上轻轻划过，像是在丈量着什么。
陆远没有打扰她，只是安静地为她续上茶水。他知道，对于苏红棉这样从底层摸爬滚打上来的实干家，任何花哨的言辞都是多余的，只有这本计划书里每一个详实的数据，每一个严密的逻辑，才是最有力的说服。
时间一分一秒过去。
当苏红棉看到“匠人IP化”的章节时，她的呼吸明显停顿了一下。
“‘王婆婆的奇幻厨房’……周末亲子体验课，预约制，每期五个家庭，客单价998元……”她低声念出上面的文字，眼神里闪过一丝不可思议。一个街边捏面人的摊子，竟然能被包装成这样一种高端的、具有稀缺性的体验产品。
她抬头看了一眼陆远，眼神里充满了探寻。
陆远没有说话，只是做了一个“请继续”的手势。
苏红棉压下心中的震惊，继续往下看。当她翻到“空间场景化”和“业态复合化”的部分时，她整个人都向后靠在了沙发上，仿佛需要一个支撑才能消化这巨大的信息量。
“将孙连海师傅的院子改造成小型私人美术馆，命名‘寸木之心’，定期举办艺术沙龙……引入设计师精品民宿，房价对标五星级酒店……拒绝一切连锁品牌，每一个入驻商家，都必须是‘活的博物馆’的一件‘展品’……”
她猛地合上计划书，胸口剧烈地起伏着。
“陆书记，”她的声音因为激动而有些沙哑，“您……您这不是在改造一条老街，您这是在创造一个全新的物种！一个奢侈品级别的文化地标！”
“说奢侈品，格局小了。”陆远终于开口，声音平稳，却带着一股不容置疑的力量，“我要做的，是一个能自我造血、持续进化的文化生态系统。它能吸引最高端的消费人群，能孵化最有创意的文化产品，能定义这座城市未来二十年的文化品位。”
他站起身，走到巨大的落地窗前，背对着苏红棉。
“苏总，你知道星海市去年的社会消费品零售总额是多少吗？四千亿。其中，奢侈品消费三百亿，但文化体验类消费，不足五十亿。你再看整个江南省，高净值人群超过二十万，年可支配收入超过三千亿。这些人，钱多得没地方花，他们买豪车，买名表，去国外度假，为什么？”
陆远转过身，目光灼灼地看着她。
“因为我们没有提供给他们足够好的、能彰显他们身份和品位的本土文化产品！他们不是不爱国，不是不爱我们的文化，是我们的东西，还停留在农家乐和土特产的水平上，配不上他们的消费能力，也满足不了他们的精神需求！”
“而百工坊，就是填补这个巨大市场空白的唯一答案！”
这番话，如同一道惊雷，在苏红棉的脑海中炸响。她这才明白，陆远的野心，根本不局限于保住一条老街，他要做的，是撬动整个区域的高端消费市场，是从那群最挑剔、也最富有的消费者口袋里，掏出真金白银！
【系统提示：A级对手戏《资本的征服》正在进行中……】
【角色卡【顶级文旅策划师】已激活，被动技能【商业逻辑降维打击】发动成功。】
【系统吐槽：温馨提示，对方的CPU快烧了，建议宿主适当放慢语速，给对方留一点思考和崇拜的时间。】
苏红棉深吸一口气，强迫自己冷静下来。她重新翻开计划书的后半部分，那里是她最关心的财务模型。
“项目总投资预计十二亿，分三期投入。第一期四亿，用于核心区域改造和匠人工作室打造。预计两年后，项目可实现现金流回正。五年后，年营业收入预计可达八亿，净利润不低于两亿。十年后，百工坊IP的无形资产估值，将超过五十亿……”
每一个数字，都像一把重锤，狠狠地敲在她的心上。
这已经不是一份商业计划书了，这是一份印钞机的设计图纸！
“风险呢？”苏红棉抬起头，问出了最后一个，也是最关键的问题，“常鸿的风险，你怎么解决？”
陆远坐回她的对面，神情恢复了平静。
“我解决不了。”他坦然地回答。
苏红棉一愣。
“至少，光靠我自己，解决不了。”陆远看着她，一字一句地说道，“资本有资本的逻辑，权力有权力的规则。常鸿能用权力压制资本，我为什么不能用资本去影响权力？”
“苏总，你今天投进来的，不只是钱。你是在用你的全部身家，为百工坊这个项目，投下一张信任票。而这张票，将成为我手里最重要的筹码。”
“当你带着十几亿的投资合同，站在市委、省委领导面前，告诉他们，你要在星海市打造一个世界级的文化地标时，你觉得，他们会听你的，还是听常鸿的？”
“当这个项目被无数媒体报道，成为全省乃至全国的文化创新样板时，常鸿再想动你，他要面对的，就不仅仅是我陆远，而是整个社会的舆论，是更上层的意志。”
“我们不是在对抗权力，苏总。”陆远身体微微前倾，声音里充满了蛊惑人心的力量，“我们是在用一个更大的、更正确的未来，去覆盖一个短视的、错误的现在。我们是在创造一种新的‘势’，当这股大势形成时，任何螳臂当车的个人，都将被碾得粉碎。”
办公室里，死一般的寂静。
苏红棉呆呆地看着眼前的年轻人。她感觉自己面对的，不是一个不到三十岁的市委常委，而是一个运筹帷幄、算无遗策的战略家，一个能将人心、资本、权力玩弄于股掌之上的绝顶高手。
她终于明白，为什么李建波那些人会落荒而逃。因为他们看到的，只是风险。而陆远让她看到的，是风险背后，那足以吞噬一切的、更庞大的机遇。
许久，苏红棉长长地吐出了一口气，仿佛要吐尽胸中所有的犹豫和惊骇。
她笑了，笑得无比畅快，无比释然。
“陆书记，我算是服了。”她站起身，再次向陆远伸出手，“别说十二亿，就算二十亿，我也投了！我苏红棉这辈子做的最正确的一笔投资，就是在青阳镇认识了你。第二正确的，就是今天！”
两只手，再次紧紧地握在了一起。
这一次，不再是试探，而是结盟。
“不过，我有个条件。”苏红棉握着陆远的手，眼神狡黠地眨了眨。
“你说。”
“这个项目的操盘，必须由您来主导。我只负责出钱、出人，具体怎么干，我全听您的。”苏红棉的语气无比认真，“我算是看明白了，跟着您，才能把这印钞机开起来。”
陆远看着她，也笑了。
“成交。”他松开手，拿起那本决定了百工坊命运的计划书，在手里掂了掂，然后看向窗外省城的方向。
“苏总，签合同的事不急。你先去注册一家新的项目公司，把资金准备好。”陆远的声音变得深邃起来，“这个项目，光有市里的支持还不够，常鸿在市里的根基太深。我们要想一劳永逸，就必须拿到一道来自更高层面的‘护身符’。”
苏红棉心头一凛：“更高层面？您的意思是……”
陆远嘴角勾起一抹意味深长的弧度。
“我们下一站，去省里。我要让百工坊这个项目，成为省级文化产业的示范工程。我要让省委的领导，亲自为它站台！”
话，办公室里重归寂静。
但这一次，寂静不再代表着绝望，而是酝酿着风暴前的宁静。
陆远走到茶几旁，拿起那本被李建波遗弃的，装帧精美的商业计划书。
《百工坊——一座城市的文艺复兴》。
他用手指轻轻拂去封面上并不存在的灰尘，眼神重新变得锐利而坚定。
他知道，苏红棉的出现，是自己唯一的，也是最后的机会。
明天，他将为她一个人，上演一场最精彩的路演。他要让她看到的，不仅仅是一个商业项目，更是一个足以改变一座城市未来的伟大梦想。
而他，将是这个梦想的导演。
次日，晨光熹微。
东林区委书记办公室里，一反前几日的紧张肃杀，弥漫着一股淡淡的武夷岩茶的焦糖香。
小陈像一个准备迎接大考的学生，第三次检查了桌上的文件摆放，确保那本黑底烫金的计划书放在最显眼，又最不刻意的位置。他偷偷瞥了一眼自己的领导，陆远正站在窗前，手里端着一杯清茶，神态悠闲地俯瞰着楼下车水马龙的街道，仿佛即将到来的不是一场决定项目生死的豪赌，而只是一次寻常的故人叙旧。
这份从容，让小陈七上八下的心，莫名地定了下来。
十点整，办公室的门被敲响。没有前呼后拥的随从，苏红棉一个人走了进来。
她穿着一身利落的白色西装，长发束成高马尾，岁月似乎格外优待她，并未在她脸上留下太多痕迹，反而沉淀出一种饱经风霜后的锐利与通透。她没有李建波那种刻意营造的精英范儿，但一双眼睛，精光四射，打量人和事都带着一股穿透性的力量。
“陆书记，没迟到吧？”苏红棉笑着伸出手，她的手掌温暖而有力。
“苏总准时，是我该说幸会。”陆远与她握了握手，引她到会客区的沙发坐下。
两人落座，没有多余的寒暄，苏红棉开门见山：“陆书记，昨天电话里您说，有东西要给我看。”
她环视了一圈办公室，目光最后落在了茶几上那本计划书上。
陆远笑了笑，将那本计划书推到她面前。
“我不跟你谈情怀，苏总。我们谈一笔生意。”
苏红棉的目光落在封面上那行字上——《百工坊——一座城市的文艺复兴》。她挑了挑眉，郑重地翻开了第一页。
与李建波的快速翻阅不同，苏红棉看得极慢，极专注。她几乎是一个字一个字地在读，手指不时在那些数据图表上轻轻划过，像是在丈量着什么。
陆远没有打扰她，只是安静地为她续上茶水。他知道，对于苏红棉这样从底层摸爬滚打上来的实干家，任何花哨的言辞都是多余的，只有这本计划书里每一个详实的数据，每一个严密的逻辑，才是最有力的说服。
时间一分一秒过去。
当苏红棉看到“匠人IP化”的章节时，她的呼吸明显停顿了一下。
“‘王婆婆的奇幻厨房’……周末亲子体验课，预约制，每期五个家庭，客单价998元……”她低声念出上面的文字，眼神里闪过一丝不可思议。一个街边捏面人的摊子，竟然能被包装成这样一种高端的、具有稀缺性的体验产品。
她抬头看了一眼陆远，眼神里充满了探寻。
陆远没有说话，只是做了一个“请继续”的手势。
苏红棉压下心中的震惊，继续往下看。当她翻到“空间场景化”和“业态复合化”的部分时，她整个人都向后靠在了沙发上，仿佛需要一个支撑才能消化这巨大的信息量。
“将孙连海师傅的院子改造成小型私人美术馆，命名‘寸木之心’，定期举办艺术沙龙……引入设计师精品民宿，房价对标五星级酒店……拒绝一切连锁品牌，每一个入驻商家，都必须是‘活的博物馆’的一件‘展品’……”
她猛地合上计划书，胸口剧烈地起伏着。
“陆书记，”她的声音因为激动而有些沙哑，“您……您这不是在改造一条老街，您这是在创造一个全新的物种！一个奢侈品级别的文化地标！”
“说奢侈品，格局小了。”陆远终于开口，声音平稳，却带着一股不容置疑的力量，“我要做的，是一个能自我造血、持续进化的文化生态系统。它能吸引最高端的消费人群，能孵化最有创意的文化产品，能定义这座城市未来二十年的文化品位。”
他站起身，走到巨大的落地窗前，背对着苏红棉。
“苏总，你知道星海市去年的社会消费品零售总额是多少吗？四千亿。其中，奢侈品消费三百亿，但文化体验类消费，不足五十亿。你再看整个江南省，高净值人群超过二十万，年可支配收入超过三千亿。这些人，钱多得没地方花，他们买豪车，买名表，去国外度假，为什么？”
陆远转过身，目光灼灼地看着她。
“因为我们没有提供给他们足够好的、能彰显他们身份和品位的本土文化产品！他们不是不爱国，不是不爱我们的文化，是我们的东西，还停留在农家乐和土特产的水平上，配不上他们的消费能力，也满足不了他们的精神需求！”
“而百工坊，就是填补这个巨大市场空白的唯一答案！”
这番话，如同一道惊雷，在苏红棉的脑海中炸响。她这才明白，陆远的野心，根本不局限于保住一条老街，他要做的，是撬动整个区域的高端消费市场，是从那群最挑剔、也最富有的消费者口袋里，掏出真金白银！
【系统提示：A级对手戏《资本的征服》正在进行中……】
【角色卡【顶级文旅策划师】已激活，被动技能【商业逻辑降维打击】发动成功。】
【系统吐槽：温馨提示，对方的CPU快烧了，建议宿主适当放慢语速，给对方留一点思考和崇拜的时间。】
苏红棉深吸一口气，强迫自己冷静下来。她重新翻开计划书的后半部分，那里是她最关心的财务模型。
“项目总投资预计十二亿，分三期投入。第一期四亿，用于核心区域改造和匠人工作室打造。预计两年后，项目可实现现金流回正。五年后，年营业收入预计可达八亿，净利润不低于两亿。十年后，百工坊IP的无形资产估值，将超过五十亿……”
每一个数字，都像一把重锤，狠狠地敲在她的心上。
这已经不是一份商业计划书了，这是一份印钞机的设计图纸！
“风险呢？”苏红棉抬起头，问出了最后一个，也是最关键的问题，“常鸿的风险，你怎么解决？”
陆远坐回她的对面，神情恢复了平静。
“我解决不了。”他坦然地回答。
苏红棉一愣。
“至少，光靠我自己，解决不了。”陆远看着她，一字一句地说道，“资本有资本的逻辑，权力有权力的规则。常鸿能用权力压制资本，我为什么不能用资本去影响权力？”
“苏总，你今天投进来的，不只是钱。你是在用你的全部身家，为百工坊这个项目，投下一张信任票。而这张票，将成为我手里最重要的筹码。”
“当你带着十几亿的投资合同，站在市委、省委领导面前，告诉他们，你要在星海市打造一个世界级的文化地标时，你觉得，他们会听你的，还是听常鸿的？”
“当这个项目被无数媒体报道，成为全省乃至全国的文化创新样板时，常鸿再想动你，他要面对的，就不仅仅是我陆远，而是整个社会的舆论，是更上层的意志。”
“我们不是在对抗权力，苏总。”陆远身体微微前倾，声音里充满了蛊惑人心的力量，“我们是在用一个更大的、更正确的未来，去覆盖一个短视的、错误的现在。我们是在创造一种新的‘势’，当这股大势形成时，任何螳臂当车的个人，都将被碾得粉碎。”
办公室里，死一般的寂静。
苏红棉呆呆地看着眼前的年轻人。她感觉自己面对的，不是一个不到三十岁的市委常委，而是一个运筹帷幄、算无遗策的战略家，一个能将人心、资本、权力玩弄于股掌之上的绝顶高手。
她终于明白，为什么李建波那些人会落荒而逃。因为他们看到的，只是风险。而陆远让她看到的，是风险背后，那足以吞噬一切的、更庞大的机遇。
许久，苏红棉长长地吐出了一口气，仿佛要吐尽胸中所有的犹豫和惊骇。
她笑了，笑得无比畅快，无比释然。
“陆书记，我算是服了。”她站起身，再次向陆远伸出手，“别说十二亿，就算二十亿，我也投了！我苏红棉这辈子做的最正确的一笔投资，就是在青阳镇认识了你。第二正确的，就是今天！”
两只手，再次紧紧地握在了一起。
这一次，不再是试探，而是结盟。
“不过，我有个条件。”苏红棉握着陆远的手，眼神狡黠地眨了眨。
“你说。”
“这个项目的操盘，必须由您来主导。我只负责出钱、出人，具体怎么干，我全听您的。”苏红棉的语气无比认真，“我算是看明白了，跟着您，才能把这印钞机开起来。”
陆远看着她，也笑了。
“成交。”他松开手，拿起那本决定了百工坊命运的计划书，在手里掂了掂，然后看向窗外省城的方向。
“苏总，签合同的事不急。你先去注册一家新的项目公司，把资金准备好。”陆远的声音变得深邃起来，“这个项目，光有市里的支持还不够，常鸿在市里的根基太深。我们要想一劳永逸，就必须拿到一道来自更高层面的‘护身符’。”
苏红棉心头一凛：“更高层面？您的意思是……”
陆远嘴角勾起一抹意味深长的弧度。
“我们下一站，去省里。我要让百工坊这个项目，成为省级文化产业的示范工程。我要让省委的领导，亲自为它站台！”
话，办公室里重归寂静。
但这一次，寂静不再代表着绝望，而是酝酿着风暴前的宁静。
陆远走到茶几旁，拿起那本被李建波遗弃的，装帧精美的商业计划书。
《百工坊——一座城市的文艺复兴》。
他用手指轻轻拂去封面上并不存在的灰尘，眼神重新变得锐利而坚定。
他知道，苏红棉的出现，是自己唯一的，也是最后的机会。
明天，他将为她一个人，上演一场最精彩的路演。他要让她看到的，不仅仅是一个商业项目，更是一个足以改变一座城市未来的伟大梦想。
而他，将是这个梦想的导演。