四月的南国，像口被架在炭火上的大铁锅。晨雾刚被日头舔散，蝉鸣便从骑楼的老榕树上炸开来，黏黏腻腻地裹着空气。惠福东路的麻石路面蒸腾着热气，行人脚步都比三月慢了半拍，唯有“远婷电子行”门前那盆绿萝，被穿堂风掀起叶片，依旧精神抖擞地舒展着新叶。
店门半开着，风铃随着穿堂风轻响。周伟华蹲在门口的矮凳上，正踮着脚擦拭玻璃柜台。他穿了件洗得发白的蓝布工装，袖口卷到胳膊肘，露出晒得微黑的小臂，抹布在柜台上来回游走，把前日顾客留下的指纹痕迹擦得锃亮。马婷婷坐在收银台后，膝头摊着蓝皮账本，钢笔尖悬在纸页上方，却半天没落下——她盯着账本上“库存周转率”那一栏，睫毛随着呼吸轻颤。最里头的货架前，萧远弯腰整理着新到的货箱，拆开的纸箱里，成排的电子表在泡沫纸里闪着冷光，旁边是成捆的尼龙表带，泛着哑光。
这是他们采纳马婷婷建议后新增的小配件。上周，马婷婷翻着进货单嘀咕：“电子表卖得好，可表带总被顾客问有没有替换的。还有电池，计算器、游戏机都得用，咱备点常用的，说不定能多赚点零头。”萧远当时便拍板：“试试。”如今这批小配件虽没电子表畅销，每天也能走十几单，账本上的数字悄悄往上蹿，给三人添了几分底气。
店里的挂钟指向两点一刻，午后的闷热愈发浓稠。玻璃门突然被推开，穿绿色制服的邮电局送报员探进头，汗湿的刘海贴在额角：“萧远先生！有您的电报！”他手里举着个牛皮纸袋，封口处印着“电报”二字的红戳，在穿堂风里晃眼。
这一声喊，惊得周伟华差点摔了抹布。马婷婷手一抖，钢笔在账本上洇开个墨点。萧远直起腰，喉结动了动——自十天前发出那批试单货物，这样的“等待”已在三人心里发酵了七百多个小时。
“劳驾。”萧远快步迎上去，接过电报时指尖触到袋身的余温，像接住了团跳动的火。送报员咧嘴笑：“哈尔滨来的，国际件呢！少见吧？”
萧远道了谢，转身回店。马婷婷已起身，账本被她小心合上；周伟华扔了抹布凑过来，额角的汗都顾不上擦。三人围在收银台边，萧远撕开封口，抽出薄薄两页电报纸。泛黄的纸面上，英文单词夹杂着几个俄文字符，字迹潦草却有力。
“伊万写的？”马婷婷轻声问。
萧远点头，逐行翻译：“货已收悉。市场反应极佳（VERY GOOD）。电子表、计算器迅速售罄。需求巨大（HUGE DEMAND）。速备更多货，种类可增（如服装、食品）。迫切等待回复。伊万。”
电报纸在他手中簌簌作响。周伟华猛地一拍大腿：“卖光了？！才几天啊？那边人买东西跟抢似的？”他想起上周自己还担心“北方人会不会嫌款式土”，此刻只觉脸上发烫。
马婷婷的手指无意识绞着账本边角，指节泛白。她最清楚这批货的分量——三百块电子表、一百台计算器，是他们凑了八千块本金，托广州外贸局的熟人走的海运，光运费就占了两千。若砸在手里，三个月都缓不过劲。此刻听着伊万的反馈，她喉头发紧，轻声道：“看来……这条路，真走通了。”
萧远将电报轻轻放在柜台上。阳光透过玻璃窗斜照进来，纸页上的字迹泛着暖光。他望着两个伙伴发亮的眼睛，压下心头的震颤——这封电报的意义，远不止是试单成功。
这是系统预测的第一次实证。从去年冬天在图书馆翻《中苏贸易年鉴》，到春节后跑遍广交会打听苏联市场需求，再到托外贸局验证伊万的信誉，每一步都像在黑夜里摸石头。如今石头落地，不仅验证了“轻工业品对苏贸易”的商业模型可行，更让那个素未谋面的“伊万”，成了能托付真金的伙伴。
【系统提示：收到关键合作伙伴“伊万”的积极反馈。商业模型“轻工业品对苏贸易”可行性得到实证支持。与伊万信任度提升至“稳固合作”。建议：立即响应，巩固伙伴关系，同时评估自身产能与资金链承受能力。】
机械音在脑海中响起时，萧远正盯着电报上“迫切等待回复”几个字。喜悦如潮水漫过，但更汹涌的是压力——伊万要的“更多货”，可不是加个百八十件的事。服装、食品……这些新品类的供应链、质检标准、运输成本，全是未知数。
“远哥，”马婷婷率先开口，声音带着惯有的冷静，“我们现在账面有利润两万出头，日常周转得留五千，能拿出一万五备货。但服装和食品……服装至少得压三万起，食品保质期短，损耗风险大。”
周伟华挠了挠头：“运输也是问题。上次走海运要四十天，万一那边催得急……要不我去问问王师傅？他跑长途货运的，说不定能找到更快的陆运路线。”
萧远点点头，目光扫过墙上挂着的苏联地图。莫斯科、列宁格勒、哈尔滨……这条横跨欧亚的贸易线，此刻在他眼里不再是地图上的虚线，而是沉甸甸的责任。他伸手揉了揉眉心：“先给伊万回电。就说我们已收到反馈，正全力筹备，让他等三天，具体数量和品类明细随后跟上。”
“对，不能让他等急了。”马婷婷立刻翻出通讯录，“我记着邮电局的国际电报下午五点前发能赶上当晚班机。”
周伟华撸起袖子：“我现在就去货运站！王师傅说他们最近接了批去满洲里的货，说不定能搭顺风车。”
三人立刻行动起来。萧远揣着电报草稿往邮电局走，路过“金剪子”理发店时，张师傅正蹲在门口修自行车。见他行色匆匆，张师傅喊：“萧老板，急着去哪儿？”
“去发个电报。”萧远笑着挥挥手，“要是成了，回头请您喝早茶。”
张师傅眯眼笑：“成！我就说你们这电子行，迟早要发达。”
邮电局里，萧远对着电报纸逐字推敲。他写：“首批货收悉，甚慰。已启动备货流程，服装拟选羽绒服、运动服（保暖性强，适合贵国冬季），食品考虑罐头（水果、肉类）、糖果（儿童喜爱）。具体数量待核算后另告。盼复。萧远。”
寄完电报，他站在电信局门口，望着天边的积雨云。南方的雨季要来了，但这雨，浇不灭他心头的火。
马婷婷留在店里核对新品类成本。她翻出厚厚的《全国轻工业品价格目录》，在“羽绒服”那栏画了红圈：“哈尔滨四月还穿棉服，羽绒服保暖性好，但成本高，得找性价比高的厂家。”又翻到“水果罐头”：“橘子、菠萝罐头保质期长，运输方便，就是得确认苏联那边的口味偏好……”
周伟华则蹬着自行车杀向货运站。王师傅的正午货运站像个大火炉，货车轰鸣，汗水味混着柴油味。他挤到王师傅跟前：“王叔，听说您最近跑满洲里？”
王师傅擦了把汗：“可不嘛！给边贸公司拉货。咋？你要发货？”
“想问问，大批量发服装、食品，走陆运得多久？运费怎么算？”
王师傅掰着手指头：“陆运比海运快，二十天能到哈尔滨。但得凑够整车，不然运费划不来。你们要是量够，我可以帮你们拼个车皮……”
夕阳西沉时，三人陆续回店。萧远带回了系统对新品类的风险评估：“羽绒服毛利率高，但压货周期长；罐头周转快，但利润薄。建议先各试发一批，看伊万反馈再调整。”
马婷婷摊开新的预算表：“流动资金加上可能的借贷，首批发货最多能凑五万。服装三万，罐头两万，剩下的留作应急。”
周伟华拍着胸脯：“运输我谈妥了！王师傅帮我们拼车皮，运费能打八折。下周三就能装货。”
窗外的晚霞把店铺染成暖金色。三人站在柜台前，望着墙上新贴的“诚信为本”锦旗，相视而笑。这封来自哈尔滨的电报，不仅是对首批货物的肯定，更是对他们团队默契的验证——一个眼神就能分工，一句担忧便有人兜底。
“明天我去文具店印新名片，”萧远说，“印上‘承接对苏轻工业品贸易’，让更多人知道咱们能做这生意。”
“我联系文具店的老陈，”马婷婷补充，“他认识哈尔滨的批发商，说不定能牵线搭桥。”
周伟华已经摩拳擦掌：“等货发出去，我得再招个帮手！现在打包都得咱们自己来，忙不过来。”
暮色渐浓，店铺外的街道亮起了路灯。麻石路上的行人脚步匆匆，而“远婷电子行”的窗户里，三盏台灯依然亮着。他们在算账、在画表格、在对着一本《苏联消费品手册》讨论花色。
这封电报，是信任的回响。它证明了陌生人的承诺可以兑现，验证了市场的需求真实存在，更让三个年轻人明白：所谓机遇，从来不是天上掉的馅饼，而是无数个日夜的准备，在某个时刻突然绽放的花。
窗外的木棉树沙沙作响，落下几片花瓣，飘进店里，落在摊开的账本上。马婷婷轻轻拾起，夹进“四月收支”那一页。
新的征程，开始了。
店门半开着，风铃随着穿堂风轻响。周伟华蹲在门口的矮凳上，正踮着脚擦拭玻璃柜台。他穿了件洗得发白的蓝布工装，袖口卷到胳膊肘，露出晒得微黑的小臂，抹布在柜台上来回游走，把前日顾客留下的指纹痕迹擦得锃亮。马婷婷坐在收银台后，膝头摊着蓝皮账本，钢笔尖悬在纸页上方，却半天没落下——她盯着账本上“库存周转率”那一栏，睫毛随着呼吸轻颤。最里头的货架前，萧远弯腰整理着新到的货箱，拆开的纸箱里，成排的电子表在泡沫纸里闪着冷光，旁边是成捆的尼龙表带，泛着哑光。
这是他们采纳马婷婷建议后新增的小配件。上周，马婷婷翻着进货单嘀咕：“电子表卖得好，可表带总被顾客问有没有替换的。还有电池，计算器、游戏机都得用，咱备点常用的，说不定能多赚点零头。”萧远当时便拍板：“试试。”如今这批小配件虽没电子表畅销，每天也能走十几单，账本上的数字悄悄往上蹿，给三人添了几分底气。
店里的挂钟指向两点一刻，午后的闷热愈发浓稠。玻璃门突然被推开，穿绿色制服的邮电局送报员探进头，汗湿的刘海贴在额角：“萧远先生！有您的电报！”他手里举着个牛皮纸袋，封口处印着“电报”二字的红戳，在穿堂风里晃眼。
这一声喊，惊得周伟华差点摔了抹布。马婷婷手一抖，钢笔在账本上洇开个墨点。萧远直起腰，喉结动了动——自十天前发出那批试单货物，这样的“等待”已在三人心里发酵了七百多个小时。
“劳驾。”萧远快步迎上去，接过电报时指尖触到袋身的余温，像接住了团跳动的火。送报员咧嘴笑：“哈尔滨来的，国际件呢！少见吧？”
萧远道了谢，转身回店。马婷婷已起身，账本被她小心合上；周伟华扔了抹布凑过来，额角的汗都顾不上擦。三人围在收银台边，萧远撕开封口，抽出薄薄两页电报纸。泛黄的纸面上，英文单词夹杂着几个俄文字符，字迹潦草却有力。
“伊万写的？”马婷婷轻声问。
萧远点头，逐行翻译：“货已收悉。市场反应极佳（VERY GOOD）。电子表、计算器迅速售罄。需求巨大（HUGE DEMAND）。速备更多货，种类可增（如服装、食品）。迫切等待回复。伊万。”
电报纸在他手中簌簌作响。周伟华猛地一拍大腿：“卖光了？！才几天啊？那边人买东西跟抢似的？”他想起上周自己还担心“北方人会不会嫌款式土”，此刻只觉脸上发烫。
马婷婷的手指无意识绞着账本边角，指节泛白。她最清楚这批货的分量——三百块电子表、一百台计算器，是他们凑了八千块本金，托广州外贸局的熟人走的海运，光运费就占了两千。若砸在手里，三个月都缓不过劲。此刻听着伊万的反馈，她喉头发紧，轻声道：“看来……这条路，真走通了。”
萧远将电报轻轻放在柜台上。阳光透过玻璃窗斜照进来，纸页上的字迹泛着暖光。他望着两个伙伴发亮的眼睛，压下心头的震颤——这封电报的意义，远不止是试单成功。
这是系统预测的第一次实证。从去年冬天在图书馆翻《中苏贸易年鉴》，到春节后跑遍广交会打听苏联市场需求，再到托外贸局验证伊万的信誉，每一步都像在黑夜里摸石头。如今石头落地，不仅验证了“轻工业品对苏贸易”的商业模型可行，更让那个素未谋面的“伊万”，成了能托付真金的伙伴。
【系统提示：收到关键合作伙伴“伊万”的积极反馈。商业模型“轻工业品对苏贸易”可行性得到实证支持。与伊万信任度提升至“稳固合作”。建议：立即响应，巩固伙伴关系，同时评估自身产能与资金链承受能力。】
机械音在脑海中响起时，萧远正盯着电报上“迫切等待回复”几个字。喜悦如潮水漫过，但更汹涌的是压力——伊万要的“更多货”，可不是加个百八十件的事。服装、食品……这些新品类的供应链、质检标准、运输成本，全是未知数。
“远哥，”马婷婷率先开口，声音带着惯有的冷静，“我们现在账面有利润两万出头，日常周转得留五千，能拿出一万五备货。但服装和食品……服装至少得压三万起，食品保质期短，损耗风险大。”
周伟华挠了挠头：“运输也是问题。上次走海运要四十天，万一那边催得急……要不我去问问王师傅？他跑长途货运的，说不定能找到更快的陆运路线。”
萧远点点头，目光扫过墙上挂着的苏联地图。莫斯科、列宁格勒、哈尔滨……这条横跨欧亚的贸易线，此刻在他眼里不再是地图上的虚线，而是沉甸甸的责任。他伸手揉了揉眉心：“先给伊万回电。就说我们已收到反馈，正全力筹备，让他等三天，具体数量和品类明细随后跟上。”
“对，不能让他等急了。”马婷婷立刻翻出通讯录，“我记着邮电局的国际电报下午五点前发能赶上当晚班机。”
周伟华撸起袖子：“我现在就去货运站！王师傅说他们最近接了批去满洲里的货，说不定能搭顺风车。”
三人立刻行动起来。萧远揣着电报草稿往邮电局走，路过“金剪子”理发店时，张师傅正蹲在门口修自行车。见他行色匆匆，张师傅喊：“萧老板，急着去哪儿？”
“去发个电报。”萧远笑着挥挥手，“要是成了，回头请您喝早茶。”
张师傅眯眼笑：“成！我就说你们这电子行，迟早要发达。”
邮电局里，萧远对着电报纸逐字推敲。他写：“首批货收悉，甚慰。已启动备货流程，服装拟选羽绒服、运动服（保暖性强，适合贵国冬季），食品考虑罐头（水果、肉类）、糖果（儿童喜爱）。具体数量待核算后另告。盼复。萧远。”
寄完电报，他站在电信局门口，望着天边的积雨云。南方的雨季要来了，但这雨，浇不灭他心头的火。
马婷婷留在店里核对新品类成本。她翻出厚厚的《全国轻工业品价格目录》，在“羽绒服”那栏画了红圈：“哈尔滨四月还穿棉服，羽绒服保暖性好，但成本高，得找性价比高的厂家。”又翻到“水果罐头”：“橘子、菠萝罐头保质期长，运输方便，就是得确认苏联那边的口味偏好……”
周伟华则蹬着自行车杀向货运站。王师傅的正午货运站像个大火炉，货车轰鸣，汗水味混着柴油味。他挤到王师傅跟前：“王叔，听说您最近跑满洲里？”
王师傅擦了把汗：“可不嘛！给边贸公司拉货。咋？你要发货？”
“想问问，大批量发服装、食品，走陆运得多久？运费怎么算？”
王师傅掰着手指头：“陆运比海运快，二十天能到哈尔滨。但得凑够整车，不然运费划不来。你们要是量够，我可以帮你们拼个车皮……”
夕阳西沉时，三人陆续回店。萧远带回了系统对新品类的风险评估：“羽绒服毛利率高，但压货周期长；罐头周转快，但利润薄。建议先各试发一批，看伊万反馈再调整。”
马婷婷摊开新的预算表：“流动资金加上可能的借贷，首批发货最多能凑五万。服装三万，罐头两万，剩下的留作应急。”
周伟华拍着胸脯：“运输我谈妥了！王师傅帮我们拼车皮，运费能打八折。下周三就能装货。”
窗外的晚霞把店铺染成暖金色。三人站在柜台前，望着墙上新贴的“诚信为本”锦旗，相视而笑。这封来自哈尔滨的电报，不仅是对首批货物的肯定，更是对他们团队默契的验证——一个眼神就能分工，一句担忧便有人兜底。
“明天我去文具店印新名片，”萧远说，“印上‘承接对苏轻工业品贸易’，让更多人知道咱们能做这生意。”
“我联系文具店的老陈，”马婷婷补充，“他认识哈尔滨的批发商，说不定能牵线搭桥。”
周伟华已经摩拳擦掌：“等货发出去，我得再招个帮手！现在打包都得咱们自己来，忙不过来。”
暮色渐浓，店铺外的街道亮起了路灯。麻石路上的行人脚步匆匆，而“远婷电子行”的窗户里，三盏台灯依然亮着。他们在算账、在画表格、在对着一本《苏联消费品手册》讨论花色。
这封电报，是信任的回响。它证明了陌生人的承诺可以兑现，验证了市场的需求真实存在，更让三个年轻人明白：所谓机遇，从来不是天上掉的馅饼，而是无数个日夜的准备，在某个时刻突然绽放的花。
窗外的木棉树沙沙作响，落下几片花瓣，飘进店里，落在摊开的账本上。马婷婷轻轻拾起，夹进“四月收支”那一页。
新的征程，开始了。